個性和個性傾向性

山東理工大學教案第 次課 教學課型：理論課實驗課口習題課口實踐課口技能課口其 它口主要教學內(nèi)容（注明：*重點#難點）:第三章個性與個性傾向性［內(nèi)容提要］1?個性概述需要的概念、種類馬斯洛的需要層次理論4?動機的概念、種類5.動機理論及應(yīng)用6?學習動機及學習動機的培養(yǎng)和激發(fā)教學目的要求：掌握：個性的概述，需要，動機，動機理論及應(yīng)用，學習動機教學方法和教學手段：講授；多媒體討論、思考題、作業(yè)：1?名詞解釋：需要動機成就動機學習動機歸因2?簡述馬斯洛的需要層次理論，它對我們的教育工作有哪些實際意義？3?動機產(chǎn)生的必要條件是什么？動機對人的活動的功能有哪些？4?什么是葉克斯鄉(xiāng)德森定律？它有哪些實際意義？5?高成就需要者與低成就需要者在面臨中等難度的工作時行為上有何差異？6?韋納歸因理論的主要內(nèi)容是什么？對成功與失敗的不同歸因方式如何影響人們的后續(xù)行為？7?你是如何理解學習動機的？舉例說明學習動機對學習行為的影響。8?怎樣才能有效地培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習動機？參考資料：1、 彭聃齡主編（2001）：普通心理學。北京：北京師大出版社。2、 黃希庭主編（1997）：《心理學》，上海教育出版社。3、 張述祖、沈德立（1987）：基礎(chǔ)心理學。北京：教育科學出版社。4、 張春興（1994）：現(xiàn)代心理學。上海：上海人民出版社。5、 孟昭蘭主編（1994）：普通心理學。北京：北京大學出版社。注：教師講稿附后第一節(jié)個性概述一、人格概念（一）什么是人格？在不同學科中有不同理解，倫理學，人格代表一種個人尊嚴，如“不能做有損人格、國格的事”；政治學，人格代表一個人所承擔責任和義務(wù)，如“某某領(lǐng)導的人格魅力”。人格（personality心理學上又稱個性（individual》ty高玉祥、葉奕乾），但也有學者將兩者區(qū)分使用（如北大陳仲庚、黃希庭）。personality源于希臘文persona原意是指演員所戴的假面具，后來逐漸演化成演員所扮演的角色，代表戲劇中人物的身份。心理學家沿用這一含義，把一個人在人生舞臺上所扮演的角色的種種行為及心理活動都看作是人格的表現(xiàn)。但是心理學家對人格的定義也不完全一致：艾森克（1955）：“人格是個人的性格、氣質(zhì)、智力和體格相對穩(wěn)定而持久的組織，是個體由遺傳和環(huán)境決定的實際的和潛在的行為模式的總和，它決定著個體適應(yīng)環(huán)境的獨特性?！笔菑娜烁竦臉?gòu)成要素，影響人格形成的因素的角度來定義的，人格的本質(zhì)是行為模式。奧爾波特（1961）：“人格是一個人內(nèi)部決定他特有的行為和思想的心身系統(tǒng)的動力組織?！睆娬{(diào)人格不僅是行為上的，還有思想上的，突出了人格的動力功能?？ㄌ貭枺?965）：“人格是一種傾向，可借以預測一個人在給定情景中的行為，它是與個體外顯的和內(nèi)隱的行為聯(lián)系在一起的?！睆娬{(diào)了人格對行為的預測作用，而且行為不僅有外顯的，還有內(nèi)隱的。行為主義心理學家：“人格不是一種內(nèi)在的東西，而是一個人有組織的典型行為的外在觀察模式?！迸c行為主義的觀點是一致的，強調(diào)人格是一種外在的、可以觀察到的模式。北大陳仲庚：“人格是個體內(nèi)在的行為上的傾向性，是人在社會化過程中形成的給予人特色的身心組織?！睆娬{(diào)人格的形成過程——是人在社會化過程中形成的，以及人格的獨特性。北師大高玉祥：“個性是人的心理傾向、心理過程的特點，個性心理特征，以及心理狀態(tài)綜合的心理結(jié)構(gòu)?！笔菑娜烁竦臉?gòu)成要素上定義的。教材上的定義：人格是構(gòu)成一個人的思想、情感及行為的特有統(tǒng)合模式，這個獨特模式包含了一個人區(qū)別于他人的穩(wěn)定而統(tǒng)一的心理品質(zhì)。說明：1、 每個人都有自己特有的、不同于其他人的人格特征，是一種特有的模式。2、 人格是在人的思想、情感和行為中表現(xiàn)出來的一種模式。3、 人表現(xiàn)出來的人格特點是穩(wěn)定而一致的。（二）人格的基本特性1、 生物制約性主要是指人格的形成和發(fā)展受生物因素的影響和制約。如神經(jīng)系統(tǒng)活動的特點，遺傳的生理解剖特點。人的自然生物特性雖然不能預定人格的發(fā)展方向，然而它卻構(gòu)成人格形成的基礎(chǔ)，影響著個性發(fā)展的模式以及人格行為形成的難易。如神經(jīng)活動的類型直接決定了人的氣質(zhì)表現(xiàn)。如甲、乙兩個學生的神經(jīng)類型一個是強的、靈活的，另一個是弱的，在面對同樣較差的學習成績時，甲的反應(yīng)是短暫的，乙的反應(yīng)是長久的。但是，在看到人格的生物制約性的同時，絕不能把人格看成是先天的、固有的，是由遺傳所決定的特征成熟的過程。2、 社會制約性人是生物實體，更是社會實體。1953年莫斯科一對連體的4歲小姑娘的表現(xiàn)，她們共用同一的肺、心臟、胃，只是腦袋不同，但人格的表現(xiàn)是不同的。再如在動物環(huán)境下長大的孩子——獸孩，雖然他們的生物組織在生長發(fā)育著，可他們不會具備正常人的人格的特征3、穩(wěn)定性人格特征一旦形成就相當穩(wěn)定，人格的表現(xiàn)具有一貫性。那些偶然的、一時性的行為表現(xiàn)不能稱為是人格特征。常言說“江山易改，秉性難移。正因為人格具有穩(wěn)定性，才會有人與人之間的心理上的差異，人們才能根據(jù)各人不同的人格特征，把一個人與另一個人區(qū)別開來。4、獨特性（個別性）：每個人都有與其他人不同的人格特征。世界上不會有兩個人格特征完全相同的人。即使同一人格特征，在不同人身上的表現(xiàn)也是不同的。例如，同樣是勤奮，外向型的人表現(xiàn)為在工作中精神飽滿，精力充沛，干什么事都想一鼓氣干完；內(nèi)向型的人則可能表現(xiàn)為踏實肯干，埋頭苦干，操作精細。5、整體性：盡管人格是由許多要素構(gòu)成的，但人格特征是作為一個整體表現(xiàn)出來的。人格是由許多成分構(gòu)成的有機整體。（三）人格的構(gòu)成以前的學者認為人格的構(gòu)成主要是從心理傾向和心理特征兩方面分析的，教材中人格的成分主要包括：氣質(zhì)、性格、認知風格（方式）、自我調(diào)控等方面。1、 氣質(zhì)（temperament）就是我們平常說的脾氣、秉性。指的是表現(xiàn)在心理活動的動力方面的、穩(wěn)定的特征，具體地說，指的是表現(xiàn)在心理活動的的強度、速度、靈活性和指向性等方面的一種穩(wěn)定的心理特征。人的氣質(zhì)差異主要是先天的，它受神經(jīng)系統(tǒng)活動特點的制約，而人的神經(jīng)系統(tǒng)活動特點是先天的、遺傳的。剛出生的孩子所表現(xiàn)出來的差異，如有的愛哭好動，有的安靜，主要就是氣質(zhì)上的差異。通常我們將氣質(zhì)劃分為四種類型：多血質(zhì)、粘液質(zhì)、膽汁質(zhì)和抑郁質(zhì)。氣質(zhì)是人的天性，無好壞之分。它只給人們的言行涂上某種色彩，但不能決定人的社會價值。任何一種氣質(zhì)類型的人既可以成為一個品德高尚的人，也可以成為一個道德敗壞的人。氣質(zhì)也不能決定一個人的成就，任何氣質(zhì)的人只要經(jīng)過努力都能在不同領(lǐng)域內(nèi)取得應(yīng)有的成就，也可能成為一個碌碌無為的人。2、 性格（Character['kAr）[]指的是一個人對現(xiàn)實的態(tài)度及其行為方式中所表現(xiàn)出來的穩(wěn)定的心理特征。所謂態(tài)度，是個體對待社會、對自己和對他人的一種心理傾向，包括對事物的評價、好惡和趨避等方面。態(tài)度表現(xiàn)在人的行為方式中。如在危險面前，有的人勇敢無畏，一往無前；有的人怯懦退縮，一籌莫展。對待別人，有人熱情大方，有人冷漠無情。性格具有社會評價意義，表現(xiàn)了一個人的品德和世界觀的某些方面。如誠信、堅定、進取、勤奮等性格，是有積極的評價意義的性格特征；虛偽、狡詐、懶惰等性格，則是有消極的社會評價意義的性格特征。3、 認知方式（cognitivesty）e又稱認知風格，是指在信息加工過程中個人所偏愛的一貫的方式，如有的人偏愛抽象的知識，有的人偏愛形象具體的材料；有的人思考問題是分析式的，有的人是整體式的。認知方式有如下一些特點：1）穩(wěn)定性，童年時期所表現(xiàn)出來的某種方式會保持到成年。2）兩極性，3）是過程變量，而不是結(jié)果變量。4）價值中性。認知方式有多種，主要有：場依存——場獨立、沉思——沖動、整體——分析、言語——形象等。4、 自我調(diào)控系統(tǒng)自我調(diào)控系統(tǒng)是人格中的內(nèi)控系統(tǒng)，具有自我認知、自我體驗、自我控制三個子系統(tǒng)，其作用是對人格的各種成分進行調(diào)控，保證人格的完整、統(tǒng)一與和諧。1）自我認知：即是對自己的認識和理解，包括自我觀察和自我評價。自我觀察就是對自己的感知、思想和意向等方面的覺察；自我評價是指對自己的思想、行為的判斷與評估。自我認知是進行自我調(diào)控的重要基礎(chǔ)。一個如果不能正確地進行自我認知，就無法進行準確的自我調(diào)控。如一個只看到自己的不足，就會覺得處處不如別人，就容易產(chǎn)生自卑心理；相反，一個只看到自己的長處，過高估計自己，就會驕傲自大，盲目樂觀。2）自我體驗：是伴隨認識而產(chǎn)生的情感體驗。是在自我認知基礎(chǔ)上而產(chǎn)生的主觀感受。如一個人對自己做積極的評價時，就會產(chǎn)生自尊感，有自信心；一個人認識到自己的不當之處時，就會產(chǎn)生內(nèi)疚、慚愧的感受。3）自我控制：是指在自我認識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的對自我行為的控制。包括自我監(jiān)控、自我激勵、自我教育等成分。二、人格理論（一）弗洛伊德的人格論弗洛伊德1856年出生在弗萊堡（現(xiàn)屬捷克），四歲時隨全家遷居維也納，1938年因不堪納粹迫害，在羅斯?？偨y(tǒng)的直接干預下，離開奧國，去英國倫敦，1939年去世。在弗洛伊德的理論中，人格也稱為精神或心理生活。他把精神劃分為潛意識、前意識和意識的理論，被稱為“地形觀”（topographicaliew）;而把心理生活劃分為本我、自我和超我的理論，被稱為”結(jié)構(gòu)觀”（structuralvie有人以形象圖示的方式來表示弗洛伊德對人格結(jié)構(gòu)的這兩種描述（見圖）。意識與前意識和潛意識意識（consciou是由個人當前覺知到的心理內(nèi)容所組成。人的心理就像漂浮于海上的冰山，露在水面上的只是一小部，是各種意識到的心理活動;而藏在海水底下無法意識到的絕大部分屬于潛意識領(lǐng)域。意識的內(nèi)容是不斷改變的，有些意識是從外部世界得來的，而大多數(shù)則是從底層升上來的。前意識（preconsciou是我們加以注意便能覺察到的心理內(nèi)容，其工作是除去不合適的潛意識內(nèi)容，并把它們壓回到潛意識中去。潛意識（unconsciou是精神分析論的一個主要概念，是指個人不可能覺察的心理現(xiàn)象，但它對個人的思想和行為影響極大。潛意識不是弗洛伊德首先提出的，但它在弗洛伊德理論中有特殊的含義。它“充滿了本能所提供的能量，但是沒有組織，也不產(chǎn)生共同的意志，它只是遵循快樂原則，力求實現(xiàn)對本能需要的滿足”（蘇曉離等譯，1987，82頁）。潛意識的內(nèi)容主要是以性為中心的各種本能沖動，其來源少部分是由意識壓入的，絕大部分是從未意識到的。盡管人們的行為似乎出自意識，然而真正起作用的卻是潛意識。本我（id）、自我（ego和超我（superego）1923年，弗洛伊德建立了精神分析論中更為正式的結(jié)構(gòu)模式，用本我、自我和超我來描述成年人的人格結(jié)構(gòu)。本我（id是人生下來時的心理狀況，是由原始的本能能量組成，“是各種本能、欲望沸騰著的大鍋”，是生和死兩種本能的儲藏庫，并且完全處于潛意識之中，是原始的、無意識的本能，非理性的方式工作。本我是根據(jù)快樂原則行事的。本我消除同肉體需要有關(guān)的緊張的途徑有兩種：反射作用和愿望滿足。反射作用（reflexact是感官受刺激釋放出身體能量以達到本能的滿足。自我（ego是由本我分化出來的，其能量也來自本我。它一部分位于意識，一部分位于潛意識之中。自我在嬰兒期小而弱，由于與現(xiàn)實接觸，借助于認同作用，模仿其父母而逐漸成長。自我是理智的，遵循現(xiàn)實原則（realityprinc活動的，只有在現(xiàn)實允許快樂的情況下它才允許降低緊張狀態(tài)。自我的存在是為了使個人與能真正滿足其需要的經(jīng)驗發(fā)生聯(lián)系。由于自我使本我的愿望得到滿足，這樣本我的能量便逐漸轉(zhuǎn)入自我。當自我從本我那里取得足夠的能量時，它可以用于消除滿足本能之外的其他目的，發(fā)展如感知、注意、學習、記憶、判斷、推理和想像等。此外自我能量還用于阻止本我能量的立刻釋放，整合超我、自我和本我三個系統(tǒng)，使之融合為一個統(tǒng)一的、組織良好的整體。從而對環(huán)境做有效的適應(yīng)。超我(supereg(從自我分化而來，是父母向兒童灌輸?shù)膫鹘y(tǒng)價值觀和社會理想的一個人格結(jié)構(gòu)。弗洛伊德認為，超我的產(chǎn)生約在五歲時因反對本我，特別足戀母情結(jié)(Oedipuscomplex)而發(fā)展起來的，是兒童在模仿父母的道德觀的過程中形成的。超我大部分屬于人格的潛意識部分，它是人格道德的維護者。這個結(jié)構(gòu)告訴人什么是合乎道德、什么是不道德的。它像個監(jiān)督者或警戒者，設(shè)法引導自我走向更高尚的途徑。超我追求至善至美，所以它同本我一樣是非現(xiàn)實的。超我的主要功能是用良心和自豪感等去指導自我，限制本我的沖動。弗洛伊德曾幽默地說，“可憐的自我，日子更不好過，它要服侍三個嚴厲的主人，還要盡力調(diào)和三位主人的要求。這些要求總是背道而馳，而且常常是水火不容的。這三個暴虐的主人是外部世界、超我和本找。正因為如此，自我被稱為人格的實際執(zhí)行者?？傊?，在弗洛伊德看來，整個人格中的能量是一定的，如果自我得到了能量，那么本我或超我就會失去能量。人格中某一系統(tǒng)獲得能量后，即意味著其他系統(tǒng)已喪失了能量。一個人的行為取決于能量在三個系統(tǒng)中的不同分布。如果大部分能量被超我控制，這個人的行為就是很有道德的；如果大部分能量為自我所支配，這個人的行為就顯得很實際；如果大部分能量還停留在本我，這個人的行為就表現(xiàn)出原始沖動性。一個人的人格特點取決于能量在其人格結(jié)構(gòu)中的分布狀況。艾森克的人格維度理論艾森克(HansJurgenEysenpH916—)是英國心理學家。1916年出生于德國柏林，并在德同接受早期教育。1934年遷居英國，1935年入倫敦大學學習心理學，1938年獲得學士學位，1940年獲得博士學位。1955年任倫敦大學心理學教授兼?zhèn)惗鼐癫⊙芯吭盒睦韺W部主任。艾森克的著作很多，寫了45本書，發(fā)表600篇論文。主張人格心理學和實驗心理學應(yīng)緊密結(jié)合，而不應(yīng)當各做各的。艾森克把人格定義為“一個人的性格、氣質(zhì)、智力、體格穩(wěn)定的持久的組織，它決定一個人對環(huán)境的獨特適應(yīng)方式?！比齻€人格維度艾森克認為，各種人格類型不是相互排斥，非此即彼的；相反，人格類型包含基本的人格維度(personalitydimension)外傾「內(nèi)傾、神經(jīng)質(zhì)和精神質(zhì)。每個人在這些維度上都有不同程度的表現(xiàn)，而極少有單純類型的人。例如，某人可能表現(xiàn)得非常外傾，有些神經(jīng)質(zhì)和極少的精神質(zhì)；而另一個人則表現(xiàn)小極少外傾，有些神經(jīng)質(zhì)和精神質(zhì)。大多數(shù)人的人格特征都在人格維度的平均值范圍內(nèi)，處于16％至84％之問，很少有人落于兩個極端：0％或100％，而單純的人格類則是很難找到的。人們在三個人格維度上的表現(xiàn)程度可以通過艾森克人格問卷來測定。外傾-內(nèi)傾(extraversion-introve]:是認類性格的基本類型。外傾的人不易受周圍環(huán)境影響，難以形成條件反射，具有情緒沖動和難以控制、愛交際、喜社交、渴求刺激、冒險、粗心大意和愛發(fā)脾氣等特點。內(nèi)傾的人易受周圍環(huán)境影響，容易形成條件反射，情緒穩(wěn)定，好靜、不愛社交、冷淡、不喜歡刺激、深思熟慮，喜歡有秩序的生活和工作，極少發(fā)脾氣等特點。雖然這些描述與榮格的描述相似，但艾森克并不接受榮格對這些態(tài)度起因的描，更不接受榮格關(guān)于個人潛意識的操作方式神經(jīng)質(zhì)(neuroticism)這一維度表明從異常到正常的連續(xù)特征。艾森克指出，情緒不穩(wěn)定的人表現(xiàn)為高焦慮。這種人喜怒無常，容易激動。情緒穩(wěn)定的人，情緒反應(yīng)輕微而緩慢，并且容易恢復平靜。這種人不易焦慮，穩(wěn)重溫和，容易自我克制。3）精神質(zhì)（psychoticis）這一維度表明從異常到正常的連續(xù)特征。高分精神質(zhì)者具有倔強固執(zhí)，兇殘強橫和鐵石心腸等特點，這種人有強烈愚弄和驚擾他人的需求。低分精神質(zhì)者具有溫柔心腸的特點。（三）阿爾波特的特質(zhì)論奧爾波特（GordonWillardAllpor897—1967）是美國心理學家，人格特質(zhì)論的創(chuàng)始人。他出生于美國印第安納州。1915年考入哈佛大學，由于第一次世界大戰(zhàn)曾一度中斷學業(yè)。1919年獲得文學學土學位，1922年和1924年先后獲得哈佛大學文學碩士和哲學博士學位。其博士論文題目為《人格特質(zhì)的實驗研究》。在美國最早開出有關(guān)人格的課程，課名為“人格：它是心理和社會的領(lǐng)域”。除了1926年至1930年在達特摩斯學院任職四年外，他的整個學術(shù)生涯都是在哈佛度過的，擔任該校心理學系系主任多年。1939年曾當選美國心理學會主席。1967年10月去世。開始奧爾波特提出人格就是“一個真實的人”。但又嫌太簡單、含糊，于是提出（1961）：“人格是一個人內(nèi)部決定他特有的行為和思想的心身系統(tǒng)的動力組織。它決定一個人對環(huán)境的獨特適應(yīng)?！眾W爾波特首先提出人格是由特質(zhì)（tra構(gòu)）成的（elementinsb'spersojal什么是特質(zhì)？在奧爾波特看來，特質(zhì)是個體擁有的影響行為的品質(zhì)或特性，它被看作一種神經(jīng)生理結(jié)構(gòu)，使個體以相對一貫的方式對刺激作出反應(yīng)。特質(zhì)之間是相互獨立而又彼此重疊，一系列特質(zhì)相互交織整合在一起，就構(gòu)成了人格。雖然我們看不見它，但可以過觀察個人的行為的一貫表現(xiàn)而推斷其存在，因為特質(zhì)使人的行為反應(yīng)有了一致性。如一個人的害羞特質(zhì)，可以從他缺乏同輩的友誼，回避社會聚會，喜愛如讀書、集郵等單獨活動，厭惡參加討論會等行為反應(yīng)中推斷出來?？傊?，個人以特質(zhì)迎接外部世界，以特質(zhì)來組織經(jīng)驗。特質(zhì)也就是每個人都具有的內(nèi)在的一般行為傾向。首先，奧爾波特區(qū)分出個人特質(zhì)和共同特質(zhì)。個人特質(zhì)（individuatrai是某個特定的個體所具有的那些特質(zhì)，故而又稱獨有特質(zhì)（uniquetrai。）共同特質(zhì)（commontrai是某一文化形態(tài)下的群體所共有的那些特質(zhì)。這兩種特質(zhì)的區(qū)別主要取決于被說明的對象。任何群體都能用它的特質(zhì)加以描述，例如，可以把一個群體描述為守舊的、懶惰的或勤勞的群體。同樣。任何個體也能用他或她所具有的特質(zhì)加以描述，一個人可以被描述為守舊的，懶惰的或勤勞的個人。當特質(zhì)被用來描述一個群體時，就被稱為共問特質(zhì)；而把它們用來描述個人時，便被稱為個人特質(zhì)。雖然奧爾波特承認這兩種特盡都是存在的，但他極力主張人格心理學家應(yīng)該集中研究個人特質(zhì)。奧爾波特認為并非所有的個人特質(zhì)都對人格起同樣的作用。因而他將特質(zhì)又區(qū)分為：首要特質(zhì)、中心特質(zhì)和次要特質(zhì)。首要特質(zhì)或樞紐特質(zhì)［（cardinaltr是一個人最典型、最有概括性的特質(zhì)，指個人生活中共有滲性占優(yōu)勢的特質(zhì)。如果一個人具有某種首要特質(zhì)，它幾乎會影響這個人全部活動的所有方面。例如，張飛的脾氣爆躁，林戴玉的多愁善感，如果一個人具有壓倒一切的權(quán)力欲望，這種權(quán)力欲塑就會滲透到他生活的各個方面。他不僅奮力去獲得社會中的權(quán)力地位，并以類似的方式與他的球友、棋友、孩子、妻子爭強斗勝。他會努力統(tǒng)治他的妻子，甚至盡力贏得與他的五歲女兒的一場乒乓球賽。顯然，首要特質(zhì)只有在少數(shù)人身上可以觀察到。中心特質(zhì)或核心特質(zhì)）（centratrait是指滲透性稍差一些，但仍具有相當概括性的重要特征，是描述人格的重要特質(zhì)。如果有人請你寫封推薦信真實地介紹你所熟悉的人，你在信中扼要地羅列出你所熟悉的人的某些特征，例如聰明、負責任、整潔、有創(chuàng)造性。你所列出的這些特征就是中心特質(zhì)。奧爾波特發(fā)現(xiàn)個人的中心特質(zhì)是很少的，約5~10個。次要特質(zhì)（secondarytra是指不甚明顯的、一致性和概括性都較差的那些人格特質(zhì)。首要特質(zhì)和中心特質(zhì)相比，次要特質(zhì)對刺激的適應(yīng)范圍都窄。次要特質(zhì)接近于習慣或態(tài)度，但比這兩者都更具有概括性。次要特質(zhì)包括個人的獨特偏好（例如偏好某種食品或服裝）、一些偏向看法以及由其他情境制約的特性。（四）卡特爾的特質(zhì)因素論卡特爾（RaymondBernardCatt（，1905~）出生于英國，16歲考入倫敦大學，主修化學，研究生階段改學心理學，從師于因素分析之父斯皮爾曼，1929年獲得哲學博士學位。1945年在伊利諾伊大學任心理學教授，直1973年退休。他研究人格采用的方法被稱之為多變量分析。這種方法就是在許多不同的情景中去測量一個人或一群人的行為，然后再用因素分析法加以處理。另外，他強調(diào)應(yīng)用自然科學的方法研究人格?？ㄌ貭柺窍喈斨匾暼烁窠Y(jié)構(gòu)的。他認為人格的基本結(jié)構(gòu)元素是特質(zhì)。定義：“人格是一種傾向，可借以預測一個人在給定情景中的行為，它是與個體外顯的和內(nèi)隱的行為聯(lián)系在一起的?！彼^特質(zhì)是指人在不同時間和情境中都保持的某種行為方式及其一致性。人格特質(zhì)的種類很多，他將人格特質(zhì)分為如下幾個層次：：第一層次：獨有特質(zhì)和共同特質(zhì)與奧爾波特的觀點—樣，卡特爾認為，人類存在著所有社會成員所共同具有的特質(zhì)以及個人所獨具的特質(zhì)；前者為共同特質(zhì)（common['kC:m[n]trait）后者為獨有特質(zhì)（uniquetrait）（奧爾波特稱為個人特質(zhì)）?？ㄌ貭栒J為雖然社會所有成員都有某些共同特質(zhì)，但共同特質(zhì)在每個人身上的強度是各不相同的。事實上，卡特爾等（Cattell&Cross1952）發(fā)現(xiàn)即使在同一個人身上的特質(zhì)強度在不同時間也不相同，發(fā)現(xiàn)人格特質(zhì)有變化性的一面。在一個研究的44天時間里，對同一個人的八種特質(zhì)進行了80次測量。被試在實驗期間每天寫日記。研究證明，一個人在不同時間里由于情境的變化，其特質(zhì)強度也發(fā)生變化。第二層次：表面特質(zhì)和根源特質(zhì)這是卡特爾研究最多、也是最充分的一層。他在1945年將奧爾波特收集的一萬多個描述人格的形容詞加以濃縮，歸納為171個，然后用群集分析的方法將171個特質(zhì)合并為35個特質(zhì)群。他稱這些特質(zhì)為表面特質(zhì)（surfacetr，是指從外部行為就能直接觀察到的特質(zhì)。例如，一個人在街上跟人打招呼、微笑、向?qū)Ψ街乱?，看上去有一種友善的特質(zhì)。表面特質(zhì)不是一種解釋的概念，而是一種觀察。同屬于一種表面特質(zhì)的特征或行為，其間的關(guān)系很復雜。這些特征或行為雖然彼此有關(guān)聯(lián)，但不一定會一起變化，也非源于共同的原因?？▽?5個表面特質(zhì)進行因素分析，得出16個根源特質(zhì)（sourcetr）i是指那些互相聯(lián)系而以相同原因為基礎(chǔ)的特質(zhì)，是單一的、獨立的人格維度。它是內(nèi)蘊的行為原因，因而具有解釋的含義。根源特質(zhì)是人格結(jié)構(gòu)的最重要部分，控制著個人所有的習慣行為。16種根源特質(zhì)：1，A樂群性，2,B聰慧性，3,C穩(wěn)定性，4,E好強性，5,F樂觀性，G有恒性，7,H敢為性，8，I敏感性，9,L懷疑性，10,M幻想性，11，N世故性，12,O憂慮性，13,Q1實驗性，14.Q2獨立性，15,Q3控制性，16,Q4緊張性第三層次：體質(zhì)特質(zhì)和環(huán)境特質(zhì)這一層主要說明的是16種根源特質(zhì)在形成過程中，是受環(huán)境影響還是受遺傳影響的問題。體質(zhì)性根源特質(zhì)（constitutionalsource:是由內(nèi)）部的生理狀態(tài)或遺傳因素決定的特質(zhì)，如A（樂群性）。環(huán)境養(yǎng)成特質(zhì)（environmental-moltlrait）簡稱環(huán)境特質(zhì)：是由于環(huán)境的影響而形成的特質(zhì)，如Q1（實驗性）。16種根源特質(zhì)中一些特質(zhì)屬于體質(zhì)性特質(zhì)，而另一些則是環(huán)境養(yǎng)成特質(zhì)，是非此即彼的，只受一方面的影響，不可能既歸于遺傳，又歸于環(huán)境。第四層次：能力特質(zhì)、氣質(zhì)特質(zhì)和動力特質(zhì)這一層主要是根據(jù)特質(zhì)的功能、作用劃分為上述三種類型的特質(zhì)。能力特質(zhì)(abilityt:是決定一個人處理問題或事情成效的特質(zhì)，是人格的認知表現(xiàn)。最重要的一種能力特質(zhì)是智力。氣質(zhì)特質(zhì)(temperamentaltrai是由遺傳決定的，表現(xiàn)為一個人在接近目標時如何行動的特質(zhì)，是人格的情緒表現(xiàn)。它決定一個人的情緒色彩，如一個人的行動是溫和的，還是暴躁的，例如情緒性、速度、沖動性、支配性、敏感性和自信心等特征。氣質(zhì)特質(zhì)屬于體質(zhì)性潛源特質(zhì)，通常不受特定情境因素的影響。動力特質(zhì)(dynamic[dai'nAmik]tr是一種啟動人格的特質(zhì)，也是人格的動機因素。它推動個體朝著目標前進。在人格中起動力作用。大五因素模型理論塔佩斯等人(Tupes&Chistal,19運用詞匯學的方法對提出的各種特質(zhì)進行了再分析，發(fā)現(xiàn)了5個相對穩(wěn)定的因素。以后許多學者進一步驗證了這5個因素的存在，形成了著名的“大五因素模型(bigfactorsmodel這五個因素是：開放性(Oppenness):責任心(Conscientiousness)外向性(Extraversion)宜人性(Agreeableness)神經(jīng)質(zhì)或情緒穩(wěn)定性(Neuroticism[nju['rCtik])近年來，我國也有“大五人格”研究，其中一項研究結(jié)果表明(楊波，1998)，中國人的人格由勤勉性、評價性、外傾性、神經(jīng)質(zhì)和恭順性構(gòu)成。這方面的研究還缺乏公認的結(jié)論，還需進一步研究。七因素模型理論Tellegen和Waller(1987)率先提出正情緒(Positiveemotiona:標定詞包括：抑郁的，憂悶的，勇敢的，活潑的，等等?！庀蜇撉榫w(Nagetiveemotionality)標定詞包括：壞脾氣的，狂怒的，沖動的，等等。 神經(jīng)質(zhì)。正價(Positivevalenc^)定詞包括：老練的，機智的，勤勞多產(chǎn)的，等等。負價(Nagetivevalence標定詞包括：心胸狹窄的，自負的，兇暴的，等等?？煽啃?Dependability)標定詞包括：靈巧的，審謹?shù)?，仔細的，拘謹?shù)?，等等。一一謹慎。宜人?Agreeableness)標定詞包括：慈善的，寬宏大量的，平和的，歉卑的，等等。因襲性(Conventionality標定詞包括：不平常的，乖僻的，等等。 開放性?！按笪濉迸c“大七”的比較正價與負價是兩個新人格維度，其余五個維度與“大五”的五個因素有大致的對應(yīng)關(guān)系。它們只是大體相似，并不完全相同。如“大五”中的“宜人性”，包括涉及脾氣的一些特質(zhì)詞，如易怒的，暴躁的，野蠻任性的，而在“大七”中卻不包括這些詞。三、人格測驗在人際交往中，我們都希望知道自己或他人的性格。在心理學中對一個人的人格的評定可以通過各種方法來實現(xiàn)。下面介紹幾種常用的方法。、自陳量表法人格自陳量表是一種對人格作客觀測量的工具、它包括許多描述人格的項目，要求被試以是非法或選擇法的方式選擇答案、從而把自己的人格特點陳述出來、人格自陳量表的編制有多種設(shè)計類型。目前我們最常見到的有以下兩種設(shè)計類型。1．以經(jīng)驗建構(gòu)的量表。這方面最有名的要算明尼蘇達多相人格量表（MinnesotaMultiphasicPersonalityInveri?稱SMMPI）。它是一種探測人格病理傾向的測量工具，其設(shè)計是將被試的反應(yīng)與已知患有某種心理疾病的人的反應(yīng)相比較來記分的。測量的是10種病理傾向；疑病癥，憂郁癥，留病、病態(tài)人格、男一女性傾向，偏執(zhí)狂，精神衰弱，精神分裂，輕躁狂，社會內(nèi)向。共566個題。下面是MMPI的一些例題，被試在每題后的“是”“否”或“？”（表示無法肯定）三種答案中因選一項。我早上醒來覺得睡眠充足，精神爽快。我易被聲音鬧醒。我喜愛閱讀報上關(guān)于犯罪的文章。我的手腳經(jīng)常很溫暖的。有時我的思想飛馳得快，使我都來不及講出來。2．由因素分析建構(gòu)的量表?？ㄌ貭?6個人格因素問卷是由因素分析法找出16個根源特質(zhì)（參見表13-3）而編制的，共187個題。下面是卡氏16個人格因素問卷（16PF）的一些例題，被試在每題后的三種答案中圈選一項。在接受困難任務(wù)時，我總是：A.有獨立完成的信心；B.不確定；C.希望有別人的幫助和指導。我的神經(jīng)脆弱，稍有點刺激就會使我戰(zhàn)驚：A.時常如此；B.有時如此；C.從不如此。我喜歡從事需要精密技術(shù)的工作：A.是的；B介于A、C之間；C.不是的。在需要當機立斷時，我總是：A?鎮(zhèn)靜地應(yīng)用理智；B.介于A、C之間；C.常常緊張興奮。人格自陳量表屬于紙筆測驗的一種、它的優(yōu)點是實施簡便，評分也一定，容易數(shù)量化或繪制人格側(cè)面圖。其缺點是，被試在回答問題時容易受社會期望的影響或隱瞞自己的缺點，同時被試對自己性格的認識也不一定是正確的，因而會影響測量的效度。（二）、投射測驗投射測驗就是向被試呈現(xiàn)模棱兩可的刺激材料（如墨跡或不明確的人物圖片），要求被試解釋其知覺，讓他在不知不覺中將其情感、態(tài)度、愿望、思想等投射出來。人格的投射測驗主要有主題統(tǒng)覺測驗和墨跡測驗。1、 主題統(tǒng)覺測驗主題統(tǒng)覺測驗（ThematicApperceptiontest簡稱TAT）是美國心理學家默里和摩根（Murray，H.A&Morgan，C.D.1935）創(chuàng)制的。它由30張圖象和一張空白圖片成。圖象多數(shù)是人物也有一部分風景。每張圖象（如圖13-3所示）（原圖18—1）都相當模棱兩可，可以作種種不同的解釋。被試從中抽取圖片20張和一張空白圖片。當被試看到圖片時，憑個人的想象，編造出一張圖象上的故事。編造的故事必須包括：圖象的情景，情景發(fā)生的原因，將來的演變，可能的結(jié)果以及個人的體會。主試根據(jù)故事的主題，故事中人物的關(guān)系，知覺的歪曲，不平常形式的特征，故事中反復出現(xiàn)的情節(jié)以及整個故事的情調(diào)（如，是悲觀的還是樂觀的）等對被試的性格作出鑒定。2、 羅夏墨跡測驗羅夏墨跡測驗由瑞士精神病學家羅夏（H.Rorschach1921）所編制。它由10張類似于圖13-4（原圖18—2）上的墨跡所組成（5張黑色，5張黑色加彩色）。每張圖片都向被試提出這樣的問題；“這可能是什么？”“你看見什么？”或“這使你想起什么？”10張圖片都回答之后，被試再將圖片看一遍，指明墨跡的哪一部分啟發(fā)了他的回答。主試根據(jù)下列四項標準進行統(tǒng)計：①部位：被試是對墨跡全部反應(yīng)還是對部分反應(yīng)？②決定：被試的反應(yīng)，是由墨跡的形狀決定還是由顏色決定？把圖形看成運動的還是靜止的？③內(nèi)容:被試把墨跡看成什么東西？是動物還是人或物體等？④獨創(chuàng)性:被試的反應(yīng)是與眾一致還是與眾不同？然后確定其性格。由于在投射測驗中被試不知道答案的意義，因而可以排除在自陳量表法可能出現(xiàn)的作假現(xiàn)象。但投影測驗的實施程序記分以及對結(jié)果的解釋都必須經(jīng)過特殊的訓練。這種測驗較缺乏客觀效度。（三）、觀察法可以在日常生活中，也可以在特定的場合觀察個人的行為以了解其性格。為了便于整理觀察結(jié)果，在觀察時常用下列兩種方法:1．項目查核法在觀察前把所要觀察的重要行為進行分類，并將分好類的行為記在預先準備的紙上。觀察時對擬觀察的行為進行查核，記下這些行為的出現(xiàn)或不出現(xiàn)。這種方法的優(yōu)點是使用方便，其缺點是不能記下質(zhì)量上的差別，即不能解決“怎樣”的問題。2．等級評定法等級評定的形式很多，其基本做法是要求觀察者對被觀察者在某一（或某些）性格特征上的輕重程度進行評定，量化的程度可以以數(shù)字表示（例如以0表示完全沒有，數(shù)字愈大代表程度愈高），也可以以文字加以敘述，如圖13—5（原圖18-3）所示。用一定的評定尺度去評定被觀察者的性格和行為特征。用上述兩種方法來評定一個人的性格特征時，首先必須明確地列出行為的特征，同時還應(yīng)考慮到特殊情況下觀察到的行為特征去推測他的性格特征可能不一定是準確的。（四）、晤談法晤談法就是評定者同被試面對面地交談來了解其性格的方法。交談的內(nèi)容包括被試的現(xiàn)狀、生育歷史、本人和環(huán)境的關(guān)系，以及在某些環(huán)境（學校、車間）里的行為等等。進一步也可以了解他對特定的人的感情、態(tài)度，對某件事情的有關(guān)意見，以及對于自身的認識內(nèi)容等等。此外，還可以找與被試有關(guān)的人進行談話，例如了解一個學生的性格，可以找他的教師或父母談話。這種談話有助于進一步了解學生的性格。晤談法一般需相當長的時間，很難在短期內(nèi)得到很多材料。這種方法還受晤談?wù)吣芰Φ淖笥?，在客觀性和可靠性方面也多少有些問題。為此，應(yīng)盡量使晤談技術(shù)標準化，同時晤談?wù)咭脖仨毥?jīng)過專門的訓練。（五）、自然實驗法用自然實驗法也可以對一個人的性格特點進行研究。例如，在游戲或上課時，讓被試完成一些實驗性的作業(yè)，來研究學生的責任心、自制力、誠實、果斷等性格特征。一個課業(yè)責任心的實驗（章志光，朱文彬，1964）是這樣進行的:在小學五年級選擇14名學生，分為實驗組和控制組各七名。先由班主任（主試）對全體學生作動員談話，鼓勵大家爭取成為三好集體和優(yōu)秀學生，并提出認真對待課業(yè)的三項行為要求：①放學回家先完成作業(yè)；②做完作業(yè)要檢查驗算；③改正上次作業(yè)中的錯誤。然后，對實驗組進行行為訓練：如頭三天放學后留校，由主試具體指導他們按三項要求完成數(shù)學作業(yè)；請家長、老師督促學生按三項規(guī)定，針對實際情況給予表揚或批評；并要求學生登記每天的作業(yè)成績，繪制成曲線圖，在日記上分析成績好壞的原因，定期交流學習經(jīng)驗，使每個學生意識到完成作業(yè)的三項行為要求與作業(yè)成績的關(guān)系。對控制組只作一般要求，不給予上述訓練。經(jīng)過兩周實踐，結(jié)果發(fā)現(xiàn)①學習成績：兩組都有提高，實驗組進步較顯著；②從課業(yè)責任心的兩項指標上看，作業(yè)中的粗心性錯誤（非理解性錯誤），實驗組在實驗后比實驗前降低61%，而非控制組只降低33％；在驗算行為方面，實驗組全做到的有6人，不經(jīng)常做到的1人，而控制組全做到的只有1人，不經(jīng)常做到的5人，基本上沒有做到的1人。這表明，在對待課業(yè)認真負責的態(tài)度上，實驗組比控制組進步更大。自然實驗法的優(yōu)點是，可以結(jié)合經(jīng)常業(yè)務(wù)工作進行性格鑒定：教師可以把難度大的作業(yè)布置給學生，觀察他們在這種情況下是否具有克服困難的堅韌性。教師也可以把已經(jīng)批閱過的卷子交給學生，讓他們對照答卷，各自評定記分，從中考查學生是否更改自己的答案，以觀察是否誠實。這種方法對了解性格有重要意義。但它的缺點是難以對實驗條件作嚴密的控制。思考題：1、有那些主要的氣質(zhì)學說？試作出評價。2、.試用巴浦洛夫?qū)W說解釋氣質(zhì)。3、如何對待氣質(zhì)？4、說明性格與氣質(zhì)的關(guān)系。5、舉例說明影響性格形成和發(fā)展的因素。6、常見的人格分類有哪些？7、人格評估有哪些方法？第二節(jié)需要一、什么是需要需要是有機體內(nèi)部的某種缺乏或不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)出有機體的生存和發(fā)展對于客觀條件的依賴性，是有機體活動的積極性源泉。需要的產(chǎn)生是有機體內(nèi)部生理上或心理上的某種缺乏或不平衡狀態(tài)。例如，血液中血糖成分的下降會產(chǎn)生饑餓求食的需要；而水分的缺乏則會產(chǎn)生口渴想喝水的需要；生命財產(chǎn)得不到保障會產(chǎn)生安全的需要；孤獨會產(chǎn)生交往的需要等等。一旦機體內(nèi)部的某種缺乏或不平衡狀態(tài)消除了，需要也就得到了滿足。這時，有機體內(nèi)部又會產(chǎn)生新的某種缺乏或不平衡狀態(tài)，產(chǎn)生新的需要。當人需要某種東西時，便把缺少的東西視為必需的東西。人既是生物有機體又是社會成員。為了個體和社會的生存和發(fā)展，人對于外部環(huán)境必定有一定的需求。例如，食物、衣服、婚配、育幼等，是維持個體生存和延續(xù)種族發(fā)展所必需的；從事勞動，在勞動中結(jié)成不同的社會關(guān)系，人們之間的交往活動等是維持人類社會生存和發(fā)展所必需的。這種客觀的必要性反映在人的頭腦中并引起他內(nèi)部的某種缺乏或不平衡狀態(tài)時就會產(chǎn)生某種需要。需要表現(xiàn)出有機體的生存和發(fā)展對于客觀條件的依賴性。它總是指向于能滿足該需要的對象或條件，并從中獲得滿足的。沒有對象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。需要是有機體活動的積極性源泉，是人進行活動的基本動力。人的各種活動，從飲食男女、學習勞動，到創(chuàng)造發(fā)明，都是在需要推動下進行的。需要激發(fā)人去行動，使人朝著一定的方向，追求一定的對象，以求得自身的滿足。需要越強烈、越迫切，由它所引起的活動動機就越強烈。同時，人的需要也是在活動中不斷產(chǎn)生和發(fā)展的。當人通過活動使原有的需要得到滿足時，人和周圍現(xiàn)實的關(guān)系就發(fā)生了變化，又會產(chǎn)生新的需要。這樣，需要推動著人去從事某種活動，在活動中需要不斷地得到滿足又不斷地產(chǎn)生新的需要，從而使人的活動不斷地向前發(fā)展。需要是個性積極性的源泉，它常以意向、愿望、動機、抱負、興趣、信念、價值觀等形式表現(xiàn)出來。雖然動物和人類都有一些共同的需要，但人類的需要和動物的需要是有本質(zhì)區(qū)別的。人的需要的對象和滿足需要的方式，受具體的社會歷史條件的制約，具有社會性；人具有意識能動性，能調(diào)節(jié)和控制自己的需要。二、需要的種類人的需要是多種多樣的?？梢园凑詹煌臉藴蕦λ鼈冞M行分類。大多數(shù)學者采用二分法把各種不同的需要歸屬于兩大類，例如劃分為生物性（生理性）需要與社會性需要，或原發(fā)性需要與繼發(fā)性（習得?。┬枰蛲獠啃枰c內(nèi)部需要，或物質(zhì)性需要與心理性需要等等。也有的學者把人的需要劃分為五大類——生理的需要、安全的需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要（Maslow,1954）或三大類 生存的需要、相互關(guān)系的需要和成長的需要（Alderfe，1969）。其實，人的需要是一個多維度多層次的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。因此，當我們從某個維度來考察需要時,應(yīng)注意人的各種需要都不是彼此孤立的,而是互相聯(lián)系的。例如，進食需要，就其本性來說（新生兒時）是屬于原發(fā)性的、生物性的需要，但后來經(jīng)學習和社會因素的影響，成人的進食需要就含有社會性的成分。心理性需要是相對物質(zhì)性需要而言的，但滿足心理性需要也要有一定的物質(zhì)條件，例如，為了滿足知識的需要，就要有書籍、工具等。人的物質(zhì)性需要也往往要滿足一定的心理需要和具有一定的社會意義。例如，在滿足穿衣需要的同時，也包含著對美及社會意義方面的要求。滿足社會性需要的同時，也包含著一定的物質(zhì)性需要和心理性需要。因此，對需要的各種分類僅具有相對的意義。下面，我們僅就生物性——社會性這個維度對人的需要作一簡要的考察。（一）生物性需要生物性需要系指保存和維持有機體生命和延續(xù)種族的一些需要，例如對飲食、運動、休息、睡眠、覺醒、排泄、避痛、配偶、嗣后等的需要。動物也有這類需要。這些需要也叫生理性需要或原發(fā)性需要。1．進食需要。我們都有這樣的經(jīng)驗：如果把平時進食的時間延后，就會產(chǎn)生饑餓感，當饑餓達到某種程度時就會產(chǎn)生進食需要。來自胃腸的感受沖動（如空胃運動）和血糖水平的降低是引起饑餓的實際刺激。下丘腦在進食調(diào)節(jié)中起著重要的作用?，F(xiàn)已查明，下丘腦中有兩個部位調(diào)節(jié)著有機體的攝食反應(yīng)。下丘腦外側(cè)核是進食中樞。如果用弱電流刺激該部位的細胞，動物甚至在剛吃完它所必需的全部食物后，還要大吃起來；如果完全損壞了該部位，動物表現(xiàn)為無食欲，拒絕進食，直至餓死。下丘腦腹內(nèi)側(cè)核是厭食中樞。如果用弱電流刺激該部位的細胞，動物會從給它的食物面前走開；如果損壞該部位，動物產(chǎn)生旺盛的食欲，從而使體重大增。用慢性埋藏在腦內(nèi)的細小導管向下丘腦這兩個部位注射化學物質(zhì)——高濃度鹽溶液（興奮劑）也產(chǎn)生同樣的效應(yīng)。進食中樞與厭食中樞具有交互抑制的關(guān)系，其中進食中樞是最基本的。此外，它們對攝食行為的控制可分為兩種作用系統(tǒng)：短期控制和長期控制。短期控制是指控制每餐或每天的進食量，長期控制是指在相當長的時期內(nèi)控制食量以保持體重的恒定。影響下丘腦短期控制食欲的變量有三：血糖濃度、胃充實與否和體溫?，F(xiàn)已發(fā)現(xiàn)，在血糖濃度低、胃壁運動增強、大腦溫度降低時下丘腦外側(cè)核細胞發(fā)生反應(yīng)，產(chǎn)生進食行為；相反，在血糖濃度高、胃部膨脹、大腦溫度升高時，下丘腦腹內(nèi)側(cè)核細胞發(fā)生反應(yīng)，導致停止進食。而這些短期控制機制又都受長期控制機制的調(diào)節(jié)，這樣有機體的體重就保持恒定。下丘腦腹內(nèi)側(cè)核和外側(cè)核又是進食的長期控制系統(tǒng)，以保持體重的恒定，它們對體重的“標準點”具有相反的效應(yīng)。腹內(nèi)側(cè)核受損壞會提高體重的標準點；外側(cè)核受損壞會降低體重的標準點?？梢栽O(shè)想，如果小心地同時損壞這兩個區(qū)域等量的組織，則動物既不超食，也不拒食，仍保持手術(shù)前的體重水平。進食需要的產(chǎn)生并不完全是由下丘腦和體內(nèi)的血糖濃度、胃充實與否及體溫等因素控制的。許多外部的因素也會影響食欲的產(chǎn)生和存在。例如，食物的色、香、味、形狀，進食的習慣時間，對食物的愛惡習慣以及社會文化等因素都會影響著人們進食的需要。2．飲水需要。體內(nèi)的水分通過泌尿、出汗、呼吸等途徑不斷丟失；如不及時補充，體液量就會減少，細胞外液的滲透壓就會升高，細胞內(nèi)液的水分也會向外滲出而減少。這種缺水的信息可以通過兩條途徑到達中樞：被中樞的某些細胞直接感受，或通過外周感受器（口腔及喉頭的干涸）將信息傳至中樞；并通過兩種途徑進行調(diào)節(jié)：增加飲水量和減少排尿量?？刂骑嬎袨榈闹袠性谙虑鹉X。下丘腦中有兩種特殊的神經(jīng)細胞：滲透壓感受器和測量容量感受器掌管著飲水需要。滲透壓感受器是專門對細胞脫水起反應(yīng)的。這些細胞脫水后會略為變形，這種物理變化可能觸發(fā)神經(jīng)沖動傳至大腦皮質(zhì)，產(chǎn)生飲水的需要；同時它們也刺激腦垂體ADH（抗利尿激素）的釋放，以指使腎臟從尿中重新吸收水分進入血管。此外，血液容量的減少會引起腎臟分泌高壓蛋白酶原，它釋放激素——血管緊張素；當血管緊張素到達下丘腦，測量容量感受器的興奮也產(chǎn)生飲水的需要。除了下丘腦和內(nèi)分泌對飲水需要進行控制外，個人的飲食習慣、情緒和社會風俗等也影響著人們對飲料的取舍和飲量的多少。3．睡眠和覺醒的需要。睡眠和覺醒是生命活動所必須的兩個相互轉(zhuǎn)化的生理過程，也是人類最基本的生理需要。人只有在覺醒狀態(tài)下才能與周圍環(huán)境進行復雜的感覺運動聯(lián)系，感受外界的各種刺激，并主動地尋求刺激，探索外界環(huán)境，操弄周圍事物；也只有通過睡眠才能恢復精力和體力，使人保持良好的活動狀態(tài)。當睡眠需要發(fā)生時個體就產(chǎn)生瞌睡，迫使個體由活動趨向于休止。如果強行剝奪睡眠數(shù)天，就會嚴重影響人的健康，甚至導致疾病。睡眠是中樞神經(jīng)系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)生的一個主動過程。巴甫洛夫?qū)W派認為睡眠是抑制過程在大腦皮質(zhì)的廣泛擴散并擴布到皮質(zhì)下中樞的結(jié)果。當代神經(jīng)生理學的研究表明，睡眠與中樞神經(jīng)系統(tǒng)內(nèi)某些特定結(jié)構(gòu)和遞質(zhì)作用密切相關(guān)。例如，如果在腦橋中部切斷腦干，動物就處于長期的覺醒狀態(tài)而很少睡眠。刺激動物顳葉梨狀區(qū)、扣帶回、視前區(qū)前部等邊緣系統(tǒng)，可通過下行神經(jīng)徑路作用于低位腦干而誘發(fā)睡眠。參與睡眠與覺醒的中樞遞質(zhì)有多種并且相互關(guān)系也較復雜。其中前腦中的去甲腎上腺素（NE）和5—羥色胺（5-HT）似乎是其中一對主要矛盾。在腦內(nèi)NE含量保持不變或增高的情況下，降低5—HT含量即產(chǎn)生失眠；而在腦內(nèi)5—HT含量正?；蛟龈咔闆r下降低NE含量，即產(chǎn)生多眠。腦內(nèi)的NE、5—HT含量在睡眠和覺醒的生理調(diào)節(jié)中起著重要的作用。4．性需要。性需要與飲食需要、睡眠需要有許多不同之處。性需要不像飲食需要、睡眠需要那樣是維護個體生存所必需的，它是維持種族延續(xù)所必需的；性需要也不像飲食需要、睡眠需要那樣是由個體內(nèi)部的某種缺乏所引起、是恢復能量的過程，而是消耗能量的過程。性需要是由性激素分泌的刺激所引起的。兩性在性成熟時（青春期），雄性的睪丸內(nèi)分泌—種雄激素；雌性的卵巢內(nèi)分泌—種雌激素。由于性激素分泌的刺激，促使個體產(chǎn)生性需要和性行為，同時也促使其附性器官（雄性的附睪、輸精管、前列腺、精囊等，雌性的輸卵管、子宮、陰道等）和副性征（男性表現(xiàn)為胡須、突出的喉頭、高大的體格和低沉的聲音等；女性表現(xiàn)為發(fā)達的乳房、寬大的骨盆、豐富的皮下脂肪和高調(diào)的聲音等）的發(fā)育。如果閹割幼年個體的睪丸，就使附性器官的發(fā)育不能成熟，副性征不能出現(xiàn)，性需要和性行為喪失。但如果個體成熟后被閹割，則視個體種屬的不同，對其性行為的影響程度也不同。閹割后的雄鼠，其性行為完全喪失；閹割后的雄狗，其性行為仍能延續(xù)—段時期；大多數(shù)靈長類動物被閹割后，其性行為很少受影響。由于情緒和社會因素，成年男性施行睪丸切除術(shù)后，其性需要并無多大影響。雌性個體的性行為受性激素的影響較大，除人類外，雌性動物卵巢割除后，便完全喪失了性需要。但人類女性卵巢切除后，其性需要不會受影響。性行為的神經(jīng)控制是復雜的，并且不同種屬動物的性行為控制機制也有相當大的差異。某些基本反射（如雄性的勃起、射精）受脊髓的控制而不受大腦的影響。當大腦受傷，切斷脊髓與大腦的聯(lián)系（半身不遂）時，男人仍有這類反射。雖然不同種屬動物的性調(diào)節(jié)中樞不同，但大多數(shù)的性需要和性行為的調(diào)節(jié)中樞在下丘腦。隨著動物種系的進化層次越高，大腦皮質(zhì)對性需要和性行為的控制越來越起著重要的作用。人類的性需要和性行為表現(xiàn)是受意識控制的。因此對青少年進行性生理和性道德的教育是很有必要的。（二）社會性需要社會性需要系指與人的社會生活相聯(lián)系的—些需要。如對勞動、交往、成就、奉獻的需要等。社會的需要表現(xiàn)為這樣或那樣的社會要求；當個人認識到這些社會要求的必要性時，社會的需要就可能轉(zhuǎn)化為個人的社會性需要。社會性需要是后天習得的，源于人類的社會生活，屬于人類社會歷史的范疇，并隨著社會生活條件的不同而有所不同。社會性需要也是個人生活所必需的，如果這類需要得不到滿足，就會使個人產(chǎn)生焦慮、痛苦等情緒。社會性需要的種類很多，如勞動需要、交往需要和成就需要等。1．勞動需要。勞動是人類賴以生存的第一個基本條件。人類如果不勞動，就根本不能生存。人類的勞動包括體力勞動和腦力勞動。需要也包括體力勞動和腦力勞動的需要。它表現(xiàn)熱愛勞動、向往勞動，如果暫時喪失了勞動機會，就感到不安和難受。在我們的社會里，勞動已經(jīng)不僅僅是為了個人生活，而且也是為了社會的公共福利；勞動使人們獲得幸福、歡樂和光榮。2．交往需要。人自出世之后便成為各種社會團體中的一分子。從嬰幼兒時期起，人就想與他人親近、與他人來往，希望得到別人的贊許、關(guān)心、友誼、愛護、接受、支持和合作。交往需要就是個人想與他人交流思想感情、溝通信息的需要。依親，交友，家人團聚，參加各種社會團體的活動等都可以使個人的交往需要獲得滿足。與他人絕對隔離也就剝奪了一個人的交往需要。對絕對孤立狀態(tài)下的人（如一些宗教團體成員、遇難船上的人、隔離實驗的志愿參加者）的個案研究表明，長時間的孤獨隔離會產(chǎn)生突然的恐懼感和類似憂慮癥發(fā)作的情感，并且隔離時間越長，產(chǎn)生恐懼和憂慮就越重。沙赫特Schachter1959）曾做過這樣的一個實驗：他以每小時15美元的酬金聘人到一間沒有窗戶但有空調(diào)的房間去住。房內(nèi)有一桌、一椅、一床、一燈，此外別無他物。進餐由人送至門底下的小洞口，住在里面的人伸手就可拿進食物。一個人住進這房間后即與外界完全隔絕。有五名大學生應(yīng)征參加實驗。其中一人只呆了二十分鐘就要求出來，放棄了實驗；三人呆了兩天；最長的呆了八天。這個研究說明，人是很難忍受長時間與他人隔絕的；人們對孤立的容忍力中有相當大的個體差異。交往需要的滿足可以使個性得到健康的發(fā)展。交往還可以使團體成員之間，團體與團體之間更加相互了解、相互信任，增強觀點與態(tài)度的一致性，有助于全社會的穩(wěn)定與安全，有助于創(chuàng)造一個美好的、和平、文明的社會生活環(huán)境。3．成就需要。成就需要是指個人對于自己認為重要的或有價值的事，力求達成的欲望。所謂成就是相對的，是個人完成一件工作后與他人或自己的既定標準相比較所得出的結(jié)果。成就需要包含的內(nèi)容很多，例如，對于地位、名譽、聲望等的需要，對于實力、績效、優(yōu)勢等的需要。人們的成就需要不僅內(nèi)容不同，而且其強度也因人而異。有些人的成就需要強烈，有些人的成就需要很弱。成就需要是后天學習的結(jié)果。下列條件將會激發(fā)人們的成就需要：（1）能讓個人獨立負起責任來解決問題的那種環(huán)境氣氛；（2）能制定出中等成就目標并接受“可預測風險”的傾向；（3）有關(guān)于他們工作進展情況的詳細而具體的及時反饋。具有高成就需要的個人往往接受中等風險，而不愿在極大成功和徹底失敗的兩極中進行賭博。這已為不少研究所證明。因為高成就需要者渴望持續(xù)成功，而不愿以一次的徹底失敗來破壞他的記錄。三、關(guān)于馬斯洛的需要理論馬斯洛（A.H.Maslow1908—1970）是美國的比較心理學家和社會心理學家，人本主義心理學的創(chuàng)始人之一。他于1954年提出需要層次理論，之后又不斷地加以發(fā)展，形成了頗有影響的需要理論。馬斯洛需要理論的基本要點是：1．人是一個一體化的整體，不能像傳統(tǒng)的本能研究者那樣孤立地、不分主次地研究人類的需要。人類的基本需要是按優(yōu)勢出現(xiàn)的先后或力量的強弱排列成等級的，即所謂需要層次，如圖6－1（原圖5－1）所示。其強弱和先后出現(xiàn)的次序是：（1） 生理需要，如對于食物、水分、氧氣、性、排泄和休息等的需要。這些需要在所有需要中占絕對優(yōu)勢。如果所有需要沒有得到滿足，此時有機體將全力投入為滿足饑餓的服務(wù)之中。（2） 安全需要，如對于穩(wěn)定安全、秩序、受保護、免受恐嚇、焦躁和混亂的折磨等的需要。如果生理需要相對充分地得到了滿足，就會出現(xiàn)安全需要。（3） 歸屬和愛的需要，如需要朋友、愛人或孩子，渴望在團體中與同事間有深厚的關(guān)系等。如果生理需要和安全需要都很好地得到了滿足，歸屬和愛的需要就會產(chǎn)生。（4）自尊需要，可分為兩類：一是希望有實力、有成就、能勝任、有信心，以及要求獨立和自由；一是渴望有名譽或威信、賞識、關(guān)心、重視和高度評價等。這些需要一旦受挫，就會使人產(chǎn)生自卑感、軟弱感、無能感。（5）自我實現(xiàn)的需要，就是促使自己的潛能得以實現(xiàn)的趨勢。這種趨勢是希望自己越來越成為所期望的人物，完成與自己的能力相稱的一切。例如，音樂家必須演奏音樂，畫家必須繪畫，這樣他們才感到最大的快樂。但是，為滿足自我實現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實現(xiàn)需要的產(chǎn)生有賴于前述四種需要的滿足。任何一種需要浮現(xiàn)于意識中的或然性，取決于更具優(yōu)勢需要的滿足或不滿足狀況。占優(yōu)勢的需要將支配一個人的意識，并自行組織去充實機體的各種能量；不占優(yōu)勢的需要則被減弱，甚至被遺忘或否定。當一種需要被平息，另一種更高級的需要就會出現(xiàn)，轉(zhuǎn)而支配意識生活，并成為行為組織的中心，而那些已滿足的需要不再是積極的推動力了。人是永遠有所要求的動物。2?人類的需要是一種似本能（instineto）需要。似本能的基本需要是一種內(nèi)在的潛能或固有趨勢。這種似本能需要在某種程度上是由體質(zhì)或遺傳決定的。因此人類的需要，即使是最基本的對食物的需要，也與動物有很大區(qū)別?！爱斘覀冄刂N系階梯上升，口味變得越來越重要，饑餓變得越來越不重要。例如，對于食物的選擇，猴子比白鼠更具有變易性，而人又比猴子更具有變易性。”似本能需要只有在適宜的社會條件下才會順利表現(xiàn)出來。需要的層次越高，其表現(xiàn)和滿足就越依賴于外部條件。需要的層次越高，與本能的區(qū)別就越鮮明，似本能的性質(zhì)也就越突出。需要層次越高，其變易性、可塑性也就越大。3．人類的需要可分為高級需要和低級需要。生理和安全需要為低級需要。是人和動物所共有的；高級類人猿也許有愛的需要；而自我實現(xiàn)的需要則是人類獨有的。即是說，越是高級需要，就越為人類所特有。在個體發(fā)育中高級需要也是較晚的產(chǎn)物。任何個體一出生就有生理需要；也許還有一種初期方式的安全需要；只有幾個月以后才初次表現(xiàn)出與人親近的跡象；至于自我實現(xiàn)，甚至莫扎特式的人物也要等到三四歲。低級需要直接關(guān)系到個體的生存，因而也稱為匱乏性需要（deficiencneeds）。如果這種需要得不到滿足，個體將出現(xiàn)疾病或危機。例如鹽或食物的匾乏都會導致疾病。越是高級的需要，對于維持純粹的生存也就越不迫切。但高級需要也不是與人的健康毫無關(guān)系的。這種需要的滿足能使人健康、長壽、精力旺盛，產(chǎn)生更深刻的幸福感、寧靜感，以及內(nèi)心生活的豐富感。因而，高級需要也稱為成長性需要（growthneed）自我實現(xiàn)的需要是人類基本需要中最高層次的需要，但不是每一個成熟的成年人都能自我實現(xiàn)。能自我實現(xiàn)的人是極少數(shù)，僅為百分之一。絕大多數(shù)人不能自我實現(xiàn)，其主要原因是：（1）自我實現(xiàn)是很微弱的似本能需要，容易被壓抑、控制、更改和消失；（2）許多人不敢正視關(guān)于他們自己自我實現(xiàn)所需要的那種知識，對那種知識缺乏自知，使自己處于不確定的狀態(tài)；（3）文化環(huán)境用強加于人身上的規(guī)范，阻滯一個人的自我實現(xiàn)；（4）自我實現(xiàn)者是由成長性需要而不是匱乏性需要推進的，其發(fā)展和持續(xù)成長依賴于自己的潛力。馬斯洛把人類的需要看成是一個組織的系統(tǒng)。并按優(yōu)勢出現(xiàn)的先后排列成一個系列，較系統(tǒng)地探討了需要的性質(zhì)、結(jié)構(gòu)、發(fā)生、發(fā)展以及需要在人生中的作用，這些對于我們深入研究人類的需要是有啟發(fā)的。這個理論在教育實際中得到了廣泛的應(yīng)用。教育實踐證明，一個饑餓、不安全、得不到愛、缺乏自信心的學生是不可能進行創(chuàng)造性學習的。對后進生的研究也表明，他們一旦解除了受歧視、孤獨、焦慮的情緒，以尊重和愛的情感去感召他們，即“動之以情、曉之以理、導之以行”，樹立他們的自信心，是可以逐步激發(fā)起他們上進的學習動機。但是，馬斯洛的需要理論也存在著一些問題，并受到許多學者的批評。第一，雖然馬斯洛用“似本能”來代替“本能”的概念，用以說明人類的需要不同于動物的需要。但是他卻認為人類的基本需要是由體質(zhì)或遺傳決定的、是與生俱來的。這就把人的生物性需要和社會性需要混同起來了。馬克思說：“人的本質(zhì)并不是單個人所固有的抽象物。在其現(xiàn)實性上，它是一切社會關(guān)系的總和?！保ā恶R克思恩格斯選集》第1卷，人民出版社1972年版，第18頁）人的需要不僅具有社會性，而且它還是人類社會歷史發(fā)展的結(jié)果。馬斯洛似乎也承認人的需要的社會性，把人和動物加以區(qū)分，但是他不是從人的本質(zhì)的社會歷史制約性而是從體質(zhì)或遺傳性出發(fā)，因而仍然錯誤地把人的需要的發(fā)展及實現(xiàn)看作是人類生物特性的發(fā)展和實現(xiàn)。第二，馬斯洛十分重視人的潛能和價值，認為自我實現(xiàn)的人是人類中潛能得到充分發(fā)揮的最好典范，是最有價值的人。然而他所講的自我實現(xiàn)是個人的自我實現(xiàn)，僅僅是極少數(shù)人的自我實現(xiàn)。這種觀點是難以茍同的。在我們看來，一個人不能以個人的自我實現(xiàn)作為最高的追求，而應(yīng)以理想社會的實現(xiàn)作為追求的最高價值目標。就個人自我實現(xiàn)的社會內(nèi)容來看，有順乎歷史發(fā)展潮流的，也有逆歷史發(fā)展潮流的；前者推動社會的進步，后者則阻礙社會的進步。因此就不能從抽象的人性出發(fā)來談?wù)搨€人的自我實現(xiàn)。個人的自我實現(xiàn)應(yīng)當與理想社會的實現(xiàn)緊密地結(jié)合起來。在社會主義制度的條件下，個人的自我實現(xiàn)不僅應(yīng)當而且必須與社會的需要結(jié)合起來，這才是最有價值的。第三，馬斯洛把人類的基本需要分為高級需要和低級需要，有其合理的因素。但是，他強調(diào)的是需要由低級向高級發(fā)展，低級需要沒有得到滿足，就不會產(chǎn)生較高一級的需要，而沒有充分認識到高級需要對低級需要的調(diào)節(jié)控制作用。雖然馬斯洛也看到少數(shù)人為滿足高級需要可以犧牲低級需要，但卻認為是個別例外的情況。自然，人是需要吃喝的，但是人的生活并不是為了吃喝。當人在生活的過程中產(chǎn)生了各種高級需要之后，高級需要便經(jīng)常對低級需要起調(diào)節(jié)控制作用，同時低級需要也有賴于高級需要的保障和改進。馬斯洛沒有看到這種辯證關(guān)系。他自己也承認：“我們并不充分了解殉道者、英雄、愛國者、無私的人的動機?！钡谒?，在需要的研究方法問題上，馬斯洛突破了弗洛伊德用臨床法局限于對精神病人的研究和行為主義者用實驗法局限于對動物的研究，采用現(xiàn)象學描述法對有成就的人進行整體分析，這無疑是一個進步。但是這類研究在信度和效度上都有不少問題，對需要的研究不能僅停留在用現(xiàn)象學描述法或搜集名人的檔案資料進行經(jīng)驗性的分析而放棄探索因果關(guān)系的科學證明。從這個意義上來說，馬斯洛對需要的研究也是有較大局限性的。第三節(jié)動機的概述一、什么是動機需要和動機是緊密相聯(lián)系的，但也有差異。需要在主觀上常以意向和愿望被體驗著。模糊意識到的、未分化的需要叫意向。有某種意向時，人雖然意識到一定的活動方向，但卻不明確活動所依據(jù)的具體需要和以什么途徑和方式來滿足需要。明確意識到并想實現(xiàn)的需要叫愿望。如果愿望僅停留在頭腦里，不把它付諸實際行動，那么這種需要還不能成為活動的動因。因此，處于靜態(tài)的需要，還不是動機。只有當愿望或需要激起人進行活動并維持這種活動時，需要才成為活動的動機。動機是激發(fā)和維持個體進行活動，并導致該活動朝向某一目標的心理傾向或動力。在報紙上讀者可以讀到，一些農(nóng)民向國家平價出售上萬斤糧而不到市場上去賣高價；一些知識分子寧愿放棄舒適的生活條件而到十分艱苦的地方去工作；不少大學生現(xiàn)在爭相傳看有關(guān)毛澤東的書籍；有的執(zhí)法人員知法犯法；有的制造偽劣農(nóng)藥坑害農(nóng)民等等?！盀槭裁慈藗円鲞@些事？”“是什么東西激發(fā)人們?nèi)ジ蛇@些事？”這個問題就是心理學中的活動動機問題。動機是活動的一種動力或心理傾向，它促使人產(chǎn)生某種活動、按某種方式行事。作為活動的一種動力，動機具有三種功能：（1）激發(fā)功能，動機能激發(fā)起機體產(chǎn)生某種活動。有動機的機體對某些刺激，特別是當這些刺激和當前的動機有關(guān)時，其反應(yīng)更易受激發(fā)。例如，饑餓者對食物有關(guān)的刺激、干渴者對水有關(guān)的刺激反應(yīng)特別敏感，易激起尋覓活動。（2）指向功能，動機使機體的活動針對一定的目標或?qū)ο?。例如，在為國家多作貢獻的動機支配下，農(nóng)民向國家平價出售糧食而不到市場上賣高價；在成就動機的支配下，知識分子放棄舒適的生活條件而到艱苦的地方去工作。動機不同，活動的方向和它所追求的目標也不同。（3）維持和調(diào)節(jié)功能，當活動產(chǎn)生以后，動機維持著這種活動針對一定的目標，并調(diào)節(jié)著活動的強度和持續(xù)時間。如果活動達到了目標，動機促使有機體終止這種活動；如果活動尚未達到目標，動機將驅(qū)使有機體維持（或加強）這種活動，或轉(zhuǎn)換活動方向以達到某種目標。在具體的活動中，動機的上述功能的表現(xiàn)是很復雜的。不同的動機可以通過相同的活動表現(xiàn)出來；不同的活動也可能是由相同或相似的動機所支配，并且人的一種活動還可以由多種動機所支配。例如，學生按時復習功課、完成作業(yè)的活動，其學習動機可能是不同的。有的可能是理解到自己對祖國的責任，有的可能是想考取高一級的學校，有的可能是出于個人的物質(zhì)要求，有的可能是怕老師的檢查和父母的責罵，有的還可能出自上述的幾種原因。又如，成就動機可以促使人們在不同的學習領(lǐng)域（學習、文娛、體育等）進行積極的活動。因此，在考察人的行為活動時，就必須要揭示其動機。只有這樣對他的行為作出準確的判斷。二、動機、內(nèi)驅(qū)力和誘因動機與內(nèi)驅(qū)力（drive和誘因（incenti》e這兩個術(shù)語有著密切的聯(lián)系。內(nèi)驅(qū)力這個術(shù)語是武德沃斯（Woodworth,1918）首先提出的，指驅(qū)使有機體產(chǎn)生行為的內(nèi)部動力。這個術(shù)語在心理學文獻中常有兩種不同的用法。一些學者把“需要”、“內(nèi)驅(qū)力”和“動機”作為同義詞來使用。但多數(shù)學者對這三個術(shù)語是有區(qū)別地加以使用的。需要是內(nèi)驅(qū)力的基礎(chǔ)。當機體缺乏某種東西而產(chǎn)生需要時機體內(nèi)環(huán)境的相對穩(wěn)定（即內(nèi)穩(wěn)態(tài)）便遭到破壞。例如，需要水分、或需要食物時機體內(nèi)細胞內(nèi)外的水的滲透壓或血液中糖分的一定水平遭到了破壞。這種生理變化所產(chǎn)生的需要便對機體形成一種緊張的內(nèi)驅(qū)力，從而導致求飲、求食行為，以恢復內(nèi)穩(wěn)態(tài)。即是說，因需要而產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力。內(nèi)驅(qū)力大致與需要呈正相關(guān)。例如，饑餓的人比吃飽的人具有較強的內(nèi)驅(qū)力；而又餓又渴的人比只是饑餓的人具有更大的內(nèi)驅(qū)力。但是，需要和內(nèi)驅(qū)力又不是等同的。例如，如果一頭動物長期挨餓，它對食物的需要強度大，但由于非常虛弱而不能動彈，其內(nèi)驅(qū)力水平反而降低了。人的內(nèi)驅(qū)力可分為兩大類：由生理需要而驅(qū)使機體產(chǎn)生一定行為的內(nèi)部力量，稱為原發(fā)性內(nèi)驅(qū)力或基本的內(nèi)驅(qū)力，如饑餓內(nèi)驅(qū)力、口渴內(nèi)驅(qū)力、避痛內(nèi)驅(qū)力和性內(nèi)驅(qū)力。由責任感等后天形成的社會性需要所產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力，稱為繼發(fā)性內(nèi)驅(qū)力或社會性內(nèi)驅(qū)力。一般說來，社會性內(nèi)驅(qū)力對原發(fā)性內(nèi)驅(qū)力起調(diào)節(jié)作用。很明顯，有機體并不僅僅是由于內(nèi)驅(qū)力的驅(qū)使才被迫活動的。外部刺激也能激起有機體的活動。例如，饑餓會導致有機體去尋找食物，但并不饑餓者看見美味佳肴也會引起食欲，即使已吃飽也會再次進食。因此，外部刺激也是引起動機的一個原因。凡是能引起機體動機行為的外部刺激，均稱為誘因。誘因按其性質(zhì)可分為兩類：有機體因趨向或獲得它而得到滿足時，這種誘因稱為正誘因。有機體因逃離或回避它而得到滿足時，這種誘因稱為負誘因。然而，外部刺激的誘因強度和性質(zhì)也不是固定不變的，而是依機體的經(jīng)驗和需要等的不同而經(jīng)常變化的，甚至會改變正負的方向。例如，各種與食物有關(guān)的嗜好受孩提時代所養(yǎng)成的習慣影響很大。又如，平時酒可能是正誘因，但是在酩酊大醉后的第二天，酒就轉(zhuǎn)變成了負誘因，甚至一想起酒味，就會惡心發(fā)嘔。誘因強度還依存于目標與有機體之間的距離。一般而言，時間和空間的距離越近，引起趨向目標的力量就越大。即是說，隨著目標的接近，誘因強度有增大傾向。赫爾（Hull，1943）把這種現(xiàn)象稱為目標梯度?？傊?，內(nèi)驅(qū)力存在于有機體內(nèi)部，誘因存在于有機體外部。內(nèi)驅(qū)力是一種激活力，它釋放的能量是無指向性的，可服務(wù)于任何具體的行為。動機行為具有明確的指向性，是由內(nèi)驅(qū)力和誘因相互作用所決定的。三、動機的種類像需要一樣，人的動機也是多種多樣的。根據(jù)動機的起源，可把動機區(qū)分為生物性動機（也稱為生理性動機或原發(fā)性動機）和社會性動機．（也稱為心理性動機或習得性動機）。前者與人的生理需要相聯(lián)系，后者與人的社會需要相聯(lián)系。根據(jù)動機內(nèi)容的性質(zhì)，可把動機區(qū)分為高尚的和卑劣的動機。這是從社會道德規(guī)范的內(nèi)容上來看的。前者是符合社會道德規(guī)范的；后者是違背社會道德規(guī)范的。從人民的、民族的、國家的利益出發(fā)的動機是高尚的，而損人利己、損公肥私的動機是卑劣的。根據(jù)動機的影響范圍和持續(xù)作用時間，可把動機區(qū)分為長遠的、概括的動機和短暫的、具體的動機。前者影響范圍廣，持續(xù)作用時間久；后者只對個別具體行動一時起作用。例如，一位師范生想成為優(yōu)秀的教師，為培養(yǎng)祖國的下一代多作出貢獻。這個動機促使他努力學習科學知識、積極鍛煉身體，參加學校的各項政治活動，這種動機是長遠的、概括的動機。如果僅僅為了考試得高分數(shù)或應(yīng)付老師的提問而努力學習。這種動機是短暫的、具體的。在人的復雜的活動（如學習、工作、求職等）中并不只是受一種動機的推動，而是受多種多樣的整個動機系統(tǒng)的推動。這些形形色色的動機交織在一起，互相補充，處于一定的相互關(guān)系之中。它們對活動的驅(qū)動作用卻不是同等的，其中有的起主導作用，這種動機稱為主導動機；另一些是次要的，稱為次要動機。在人的成長過程中，活動的主導動機也是不斷變化和發(fā)展的。例如，同是學習活動，剛?cè)雽W的小學生，其主導動機可能是學生的地位（“當個小學生”），以后其學習的主導動機可能是在班級中取得應(yīng)有的地位（如“爭當三好生”）。包若維奇等人（1968）的研究表明，與學習活動本身、它的過程和內(nèi)容相聯(lián)系的動機，在一年級小學生中只占第三位，而在三年級小學生中甚至只占第五位。動機可能是意識到的，也可能是意識不到的。實際上在活動的瞬間，動機通常是意識不到的。定勢是未被意識到的一種動機。所謂定勢是未被意識到的對一定活動的準備狀態(tài)，通過這種活動可以滿足某種需要。例如，連續(xù)10—15次用兩個大小不同的球放在被試手中，讓其撫摸井判斷哪只手的球“大些”或“小些”。然后讓被試摸同樣大小的兩個球，這時被試會覺得這兩個球大小不一樣的。這是由于已經(jīng)準備好了的、以一定方式進行比較的需要所產(chǎn)生的行為反應(yīng)。對各類人的刻板印象，例如，把山東人看作是豪爽、正直的、能吃苦耐勞的人；把浙江人看作是聰明伶俐的、隨機應(yīng)變的人；把學者看作文質(zhì)彬彬的人；把商人看做唯利是圖的人。這類社會定勢也可能是程度不同地未被意識到的。我們的多數(shù)活動動機則是意識到的。根據(jù)引起動機的原因，可分為外在動機和內(nèi)在動機。外在動機是指活動動機是由外在因素引起的、是追求活動之外的某種目標。例如，有的學生的學習動機是由學習者以外的父母或教師提出的，或?qū)W習只是為了獲得一枚獎?wù)?。這種動機就是外在動機。內(nèi)在動機是指活動動機出自于活動者本人并且活動本身就能使活動者的需要得到滿足，例如，有的學生的學習動機是由學習者本人自行產(chǎn)生的，學習活動本身就是學習者所追求的目的。這種動機就是內(nèi)在動機。外在動機是可以轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動機的。例如，課堂教學中最初運用的是外在動機，教師和父母的表揚或批評、肯定或否定態(tài)度激起學生的學習活動；逐漸地，學生為了得社會的承認和贊賞也能夠?qū)Ｐ闹轮镜貙W習并把學習看成是一種樂趣。對動機進行分類，目的是從不同的側(cè)面來研究動機的性質(zhì)、機制和它在活動中的作用。上述各種分類僅具有相對的意義，而不是絕對的。此外，根據(jù)研究的需要還可以從別的標準對動機進行分類。四、動機強度和工作效率工作效率與動機強度有密切聯(lián)系。你可能設(shè)想，如果動機強度不斷增強，有機體的活動就會越高漲，活動的效率也就越佳。但是，事實并非如此?；顒觿訖C很低對工作持漠然態(tài)度，工作效率是低的。然而當動機過強時有機體處于高度的緊張狀態(tài)，其注意和知覺的范圍變得過于狹窄，反而限制了正?；顒?，從而使工作效率降低。例如，在考試復習中作了充分準備的學生一心想考出好成績，往往在考試中不能充分發(fā)揮實力，甚至不及格；就是因為動機過強，反而降低了效率。因此，為了使活動卓有成效，就應(yīng)避免強度過低或過高。在各種活動中都有一個動機最佳水平問題。動機最佳水平因課題的性質(zhì)不同而不同。在比較容易的課題中，工作效率有隨動機提高而上升的趨勢；而在比較困難的課題中，動機最佳水平有逐漸下降的趨勢。這種現(xiàn)象，是葉克斯和多德森Yerkes&Dodson,1908）通過動物實驗發(fā)現(xiàn)的。如圖6－2（原圖5－2）所示，隨著課題難度的增加，動機最佳水平有逐漸下降趨勢，這種現(xiàn)象稱為葉克斯一多德森定律。第四節(jié)動機的理論和研究方法一、動機的理論在現(xiàn)代心理