2023年年房地產銷售計劃

201*年房地產銷售計劃對客戶無易的交易也必定對銷售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則，作為房地產銷售人員，一個好的工作規(guī)劃是必不行少的。下面是美文閱讀網我收集整理關于房地產銷售規(guī)劃的資料，盼望大家喜愛。

房地產銷售規(guī)劃篇一

2022年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，仔細分析當前的形勢，努力克制各種不利因素，齊心協力，扎實工作，根本完成了年初工作目標規(guī)劃。現將XX分公司一年來的工作總結如下：

一、2022年主要工作狀況：

(一)經濟指標完成狀況：

全年共完成銷售任務1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬)。XX工程融資2500萬元，既滿意了分公司進展的需要，也在力所能及的范圍內支援了總公司。

(二)XX小區(qū)遺留問題的處理

在2022年分公司著重抓地一件大事就是XX小區(qū)工程的分成核算。在集團公司的領導及關注下，分公司全體員工齊心協力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就工程分成達成協議，并進展了最終結算。也在經濟效益和社會效益上到達了雙贏。

2022年是工程的全部工程質量保修期的最終一年，在春天分公司要求工程部對歷年來的一些老問題、難問題進展了統一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。經過請示總公司后，特地拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進展的徹底返修。經過兩個季度實踐檢驗，房屋質量修理問題數量急劇削減，且再未發(fā)生重大質量修理事故。

金華聯超市明年1月份搬遷，估量3月份可回款100萬元。

(三)工程推動方面：

經過壹年的艱難工作，XX工程拆遷在14月份正式啟動，目前開頭動遷工作。房產分公司已初步完成工程的前期籌劃及產品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。

但對比年初工作規(guī)劃，XX工程總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在201*年初進展調整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的進行影響了拆遷的詳細實施。盡管工程整體推動時間有所滯后，但對工程下步的運作還是利大于弊。首先，工程的產品和功能定位更加精確。201*年的政策調控導致市場不太好，而201*年整個房地產形勢必將好轉，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，工程容積率有可能進展調整，由5、0調高為5、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經濟效益增加可觀。

(四)企業(yè)治理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政治理、機構設置、制度建立及運行機制等方面所存在的問題進展仔細剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題準時實行措施加以整改。首先依據集團公司的酬薪政策，調整分公司的薪酬安排方案，調整了局部員工的工資。對一些老員工及技術骨干，激發(fā)員工的工作熱忱，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。

同時，通過對公司現有的治理制度進展修改、補充和完善，并準時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了治理。通過積極引導，201*年分公司共有五人參與的工程類根底再教育，并積極開頭申報技術類中級職稱。

上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結果，當讓也離不開集團公司的領導和關心。在客觀的總結成績和閱歷的同時，我們也糊涂地熟悉到，我們分公司在工作中還存在很多問題和缺乏，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中加以改良。

二、2022年工作規(guī)劃

2022年，宏觀政策將連續(xù)調控房地產市場，政府亦將依據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場安康、穩(wěn)定的進展。但同時我們也清晰熟悉到，市場的進展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的降臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對劇烈的市場競爭，能否在新的一年里連續(xù)保持強盛的進展勢頭，實現公司跨越式的進展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。201*年工作規(guī)劃如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心，通過仔細討論產品、討論技術進步、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使工程品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。公司將重點開發(fā)XX工程，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主，并提升工程的整體定位水平，打造一個高品質、現代化的小區(qū)

(二)目標規(guī)劃

規(guī)劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，規(guī)劃實現銷售1億元。XX工程爭取在201*年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前根底局部開頭施工，15月底裙房局部主體封頂。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)治理體制和經營機制，依據工程及公司進展的需要，準時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力氣的配置。

2、以市場為導向，強力推動工程運作。

XX工程前期工作大的障礙已在201*年根本掃除，在201*年的工作中，我們必需集中精力，將工程作為公司的形象工程進展打造，全力以赴抓好工程的建立、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞工程品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并實行各種有效措施加強市場調討論及產品的自身研發(fā)，確保工程品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強工程施工過程各個環(huán)節(jié)的建立治理，保證工程高質、高效按規(guī)劃推動;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商規(guī)劃的順當實現。

3、切實加強企業(yè)內部治理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)視檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，連續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產，爭取在XX工程增加融資5000萬元，以保證工程的順當推動。

總之，2022年工作，時間緊，任務重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就肯定能圓滿完成集團公司下達的全年各工程標工作任務。

房地產銷售規(guī)劃篇二

201*年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進展簡要的總結：

關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：

第一，總體工作業(yè)績不是很抱負，年業(yè)績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有肯定的距離！

其次，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團隊的治理力度不夠，許多任務與相關制度沒有落實到位。

第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作進展總結：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2、完成了轄區(qū)聯華花園城社區(qū)盤源進展了又一次整合細分，租售資源信息清楚。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視