2023年年度團購部工作總結(jié)與2023年年工作計劃

201*年度團購部工作總結(jié)與201*年工作計劃201*年度團購部工作總結(jié)與201*年工作規(guī)劃

201*年度團購部工作總結(jié)與201*年工作計

劃年終歲末，緊急繁忙的一年馬上過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回憶，在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的熬煉，學習了更多的學問，交了更多的朋友，積存了更多的閱歷，固然也通過不少深刻的教訓發(fā)覺了自身的種種缺乏。這一年是充實的一年，我的成長來得意意屋這個大家庭，為得意屋明年更好的進展盡自已的全力是義不容辭的責任。在整個201*年度期間我走訪了招商銀行、工商銀行、建立銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等贛州市內(nèi)多家銀行及贛州市中心血站、居龍?zhí)端姀S、贛州市水務(wù)局等眾多行政事業(yè)單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶，另外每個月都會送店內(nèi)DM促銷海報至各大單位辦公室，反響良好。201*年度個人實現(xiàn)銷售萬元，商品團購銷售萬元，通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團購工作的總結(jié)，發(fā)覺了一些團購工作中的問題：

一、訪問客戶無規(guī)劃性、目標性導致效率較低，雖然現(xiàn)在把握的業(yè)務(wù)單位面很廣，涉及政府機關(guān)及各個行業(yè)，但針對某個行業(yè)的滲透效果不是太好，比方房地產(chǎn)、通信行業(yè)、電廠、各大醫(yī)院、礦務(wù)局系統(tǒng)等。

二、重視實物的銷售，實物銷售當然重要，但購物券銷售也不行輕視，

只要購物券的面鋪得夠廣，對我賣場不僅是提高了銷售，也是一種無形的宣傳。

三、人員配備不齊，現(xiàn)講究團隊作戰(zhàn)。

今年銷售業(yè)績的預期目標是：團購大客戶新增10個以上；每月銷售量遞增20%左右；年中銷量目標10萬元左右；全年銷量力爭90萬元左右；個人綜合素養(yǎng)全面改善。這里要著重說明，提出每月銷售量遞增20%左右，主要是強調(diào)好字當頭，引導各方面工作重點放到轉(zhuǎn)變工作思路方式、調(diào)整客戶構(gòu)造、提高銷售業(yè)績上來。提出年中銷量目標10萬元，綜合考慮了去年業(yè)績的翹尾因素、個人業(yè)務(wù)力量的承受力量、以及春節(jié)過后市場低迷的傳導效應(yīng)，并為個人工作思路改革和其他不確定因素留肯定空間。

今年重點抓好幾個方面工作：

（一）提高宏觀銷售戰(zhàn)略水平，保持信念斗志平穩(wěn)昂揚不泄

我會連續(xù)實行積極的工作思路政策和適度寬松的汲取他人思想實踐閱歷

政策，保持工作規(guī)劃的連續(xù)性和可實施性，依據(jù)新形勢新狀況不斷提高工作規(guī)劃的針對性和敏捷性，把握好工作規(guī)劃實施的力度、節(jié)奏和重點。處理好保持業(yè)績平穩(wěn)較快進展和調(diào)整客戶構(gòu)造的關(guān)系。

加快轉(zhuǎn)變工作思路方式，調(diào)整優(yōu)化客戶構(gòu)造

（二）轉(zhuǎn)變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作進入創(chuàng)新驅(qū)動、信念內(nèi)生增長的進展軌道。

一是連續(xù)推動重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。三是加大進展渠道客戶的力度。

（三）打好團購工作的攻堅戰(zhàn)和長久戰(zhàn)

一要我現(xiàn)有的幾個大客戶為重點，扎實推動有關(guān)他們各方面信息的采集，提高對他們的熟悉程度，形成對各個客戶了如指掌的有利局面。

二要加強新的大客戶開發(fā)力度。我只有開發(fā)出更多的客戶才能在團購銷售的道路上持續(xù)進展。

三要積極適應(yīng)市場各方面信息變化。積極參加各個渠道的工作，推動學問面取得新的拓寬。

（四）促進自我與客戶的感情得到時常溝通，千方百計查找與客戶的接觸條件。

我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿足、更享受、更認同，讓公司的業(yè)績更上一層樓，以盡我的微薄之力。

（五）選擇商品每月在賣場做大宗團購，8－15人參加為團購，目的是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費。

（六）銷售目標：90萬，購物券40萬，實物銷售50萬

業(yè)績分解1月2月3月4月5月9萬3萬10萬3萬5萬6月7月8月9月10月11月12月5萬5萬10萬10萬10萬10萬10萬業(yè)績安排人員安排1人業(yè)績安排45萬行業(yè)安排備注企事業(yè)單位，銀1、結(jié)合節(jié)日賣點；行金融保險2、依據(jù)目前行業(yè)狀況制定方案進展銷售；醫(yī)療機構(gòu)、裝飾3、跟裝飾公司設(shè)計師公司，水、電、合作；礦產(chǎn)1人

45萬團購部：曾紅梅201*年11月21日

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201*年度團購部工作總結(jié)與201*年工作計

劃年終歲末，緊急繁忙的一年馬上過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回憶，在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的熬煉，學習了更多的學問，交了更多的朋友，積存了更多的閱歷，固然也通過不少深刻的教訓發(fā)覺了自身的種種缺乏。這一年是充實的一年，我的成長來得意意屋這個大家庭，為得意屋明年更好的進展盡自已的全力是義不容辭的責任。在整個201*年度期間我走訪了招商銀行、工商銀行、建立銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等贛州市內(nèi)多家銀行及贛州市中心血站、居龍?zhí)端姀S、贛州市水務(wù)局等眾多行政事業(yè)單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶，另外每個月都會送店內(nèi)DM促銷海報至各大單位辦公室，反響良好。201*年度個人實現(xiàn)銷售萬元，商品團購銷售萬元，通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團購工作的總結(jié)，發(fā)覺了一些團購工作中的問題：

一、訪問客戶無規(guī)劃性、目標性導致效率較低，雖然現(xiàn)在把握的業(yè)務(wù)單位面很廣，涉及政府機關(guān)及各個行業(yè)，但針對某個行業(yè)的滲透效果不是太好，比方房地產(chǎn)、通信行業(yè)、電廠、各大醫(yī)院、礦務(wù)局系統(tǒng)等。

二、重視實物的銷售，實物銷售當然重要，但購物券銷售也不行輕視，只要購物券的面鋪得夠廣，對我賣場不僅是提高了銷售，也是一種無形的宣傳。

三、人員配備不齊，現(xiàn)講究團隊作戰(zhàn)。

今年銷售業(yè)績的預期目標是：團購大客戶新增10個以上；每月銷售量遞增20%左右；年中銷量目標10萬元左右；全年銷量力爭90萬元左右；個人綜合素養(yǎng)全面改善。這里要著重說明，提出每月銷售量遞增20%左右，主要是強調(diào)好字當頭，引導各方面工作重點放到轉(zhuǎn)變工作思路方式、調(diào)整客戶構(gòu)造、提高銷售業(yè)績上來。提出年中銷量目標10萬元，綜合考慮了去年業(yè)績的翹尾因素、個人業(yè)務(wù)力量的承受力量、以及春節(jié)過后市場低迷的傳導效應(yīng)，并為個人工作思路改革和其他不確定因素留肯定空間。

今年重點抓好幾個方面工作：

（一）提高宏觀銷售戰(zhàn)略水平，保持信念斗志平穩(wěn)昂揚不泄我會連續(xù)實行積極的工作思路政策和適度寬松的汲取他人思想實踐閱歷政策，保持工作規(guī)劃的連續(xù)性和可實施性，依據(jù)新形勢新狀況不斷提高工作規(guī)劃的針對性和敏捷性，把握好工作規(guī)劃實施的力度、節(jié)奏和重點。處理好保持業(yè)績平穩(wěn)較快進展和調(diào)整客戶構(gòu)造的關(guān)系。

加快轉(zhuǎn)變工作思路方式，調(diào)整優(yōu)化客戶構(gòu)造

（二）轉(zhuǎn)變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作進入創(chuàng)新驅(qū)動、信念內(nèi)生增長的進展軌道。

一是連續(xù)推動重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。三是加大進展渠道客戶的力度。

（三）打好團購工作的攻堅戰(zhàn)和長久戰(zhàn)

一要我現(xiàn)有的幾個大客戶為重點，扎實推動有關(guān)他們各方面信息的采集，提高對他們的熟悉程度，形成對各個客戶了如指掌的有利局面。

二要加強新的大客戶開發(fā)力度。我只有開發(fā)出更多的客戶才能在團購銷售的道路上持續(xù)進展。

三要積極適應(yīng)市場各方面信息變化。積極參加各個渠道的工作，推動學問面取得新的拓寬。

（四）促進自我與客戶的感情得到時常溝通，千方百計查找與客戶的接觸條件。

我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿足、更享受、更認同，讓公司的業(yè)績更上一層樓，以盡我的微薄之力。

（五）選擇商品每月在賣場做大宗團購，8－15人參加為團購，目的是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費。

（六）銷售目標：90萬，購物券40萬，實物銷售50萬

業(yè)績分解1月2月3月4月5月9萬3萬10萬3萬5萬6月7月8月9月10月11月12月5萬5萬10萬10萬10萬10萬10萬業(yè)績安排人員安排1人業(yè)績安排45萬行業(yè)安排備注企事業(yè)單位，銀1、結(jié)合節(jié)日賣點；行金融