2023年年市場銷售工作總結

201*年市場銷售工作總結201*年市場銷售工作總結

這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的緣由吧！首先是訪問客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產品有點不敢下訂單的意思！

總的在分析一下自己的業(yè)務，現在自己這兩個月自己才做了50多萬，還比不上別的的一個月的業(yè)務量呢！在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業(yè)額高呢！自己現在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上其次梯隊了，那就是自己的一個極限了！在這幾個合同中還有一個大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網上的客戶。

1.自己的訂的工作目標

自己訂的工作目標沒有完成，連公司規(guī)定的最底的任務都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我信任終有一天我會勝利的，就是只想不做是不行以，就算你想的再好，你不做就相當于什么也沒有！

2.今年應當和去年比起來市場應當是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費力呢！就是自己就沒有自己的客戶群，開頭就沒有根據王經理的要求去做，就是一個月找三個有潛力的客戶，現在夠過去兩年了，就是說是過了24個月了，在乘以3就相當于說是現在自己應當有72個客戶在自己的手上，但是結果呢！沒有幾個！就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么現在應當還有36個客戶吧！有嗎？沒有假如自己在現在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老板每個月都給你發(fā)工資自己還愁什么??！還是自己做的不夠好！

3.市場不一樣

現在就今年的狀況應當是我們?yōu)橹?，但是就是我們的心軟導致應當似乎是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的緣由吧！就像今日客戶簽合同，客戶說你把貨拉過來你就直接把現金帶走就可以了，我就說我們這是現金，所以你必需交全款我們給你發(fā)貨，結果就是差五百，由于有的銀行規(guī)定只能匯五萬！

總結一下就是現在我們應當更好的更親密的觀看市場的動向，才能更好的把握我們行業(yè)是形式！

提高我們自己的業(yè)務力量和自己本身的素養(yǎng)！其實業(yè)務就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際力量強才能把業(yè)務做的更好！做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的學問是肯定不行缺少的，所以要想做好業(yè)務就必需在有限的時間內學習無限的學問，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談力量！

現在我做的就是提高自己效勞質量和業(yè)務力量，使一批老客戶的業(yè)務能穩(wěn)固并進展起來。在將來的工作中，我要更加提高自己的工作力量和專業(yè)素養(yǎng)：

（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關系；

（2）不斷總結自身的工作，改良自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)學問的學習，準時了解客戶的生產運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)覺問題準時處理；

（3）準時將客戶的要求及產品質量狀況反應給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和效勞能滿意客戶的需要；

（4）做好售前、售中、售后效勞。

擴展閱讀：201*年12市場銷售部工作總結

201*年市場銷售部工作總結

一、整體經營完成狀況二、各產品完成狀況三、各項活動開展狀況

（一）3G活動開展狀況（二）2G活動開展狀況

1、優(yōu)化傭金構造。2、全力搶奪它網中高端用戶。3、有針對性的面對空閑基站開展話務量營銷。4、群策群力開展校園營銷工作。5、全面加強存量用戶保有工作。

（三）固網活動開展狀況1、私接清理轉化活動。2、寬帶業(yè)務營銷活動。

3、標準寬帶市場，統(tǒng)一價格體系。

4、下發(fā)相關文件，加強寬帶業(yè)務根底治理。

5、進一步梳理固話資源，加強線路整治和駐地網的爭奪力度，提升資源利用率。

6、掌握欠費增長，加強欠費考核

7、加強用戶欠費的事前預防和事中預警工作8、協(xié)作溝通，處理業(yè)務問題及系統(tǒng)問題9、對高結算風險及低效資費進展清理10、對固話包月區(qū)內及區(qū)間優(yōu)待資費進展調整11、對公眾客戶資費進展遷轉工作

12加強對寬帶、IPTV增值業(yè)務的標準13、開展對固話