2022年保健品銷售員年度工作總結(jié)范文報告

第4頁共4頁2021年?保健品銷售?員年度工作?總結(jié)范文報?告進(jìn)公司?已經(jīng)兩個月?了，通過培?訓(xùn)和自我學(xué)?習(xí)了產(chǎn)品知?識，通過對?各種渠道的?拓展，也有?自己的一些?總結(jié)。通過?觀察和了解?，體會了公?司的企業(yè)文?化，公司的?優(yōu)勢，以及?還需要努力?的地方，兩?個月來自我?有了提升，?但同時也知?道還有很多?的不足。力?爭在將來的?工作中，發(fā)?揮自己的長?處，彌補(bǔ)自?我的短處。?現(xiàn)就此向各?位領(lǐng)導(dǎo)，同?仁匯報自己?的工作及想?法。一：?關(guān)于對公司?產(chǎn)品和銷售?方面的認(rèn)識?但主要是?會銷產(chǎn)品及?保健營養(yǎng)品?，以前做了?三年多的保?健食品銷售?。很少接觸?過名貴中藥?材提取物，?兩個月來的?學(xué)習(xí)，才對?石斛，天麻?，杜仲，葛?根，西洋參?有了一些了?解，從原材?料，石斛種?植技術(shù)以及?生產(chǎn)加工技?術(shù)來講，公?司都有一定?的優(yōu)勢，種?植技術(shù)，生?產(chǎn)加工技術(shù)?都已成熟，?產(chǎn)品品質(zhì)高?，功效好，?無毒負(fù)作用?，有消費(fèi)者?健康潛在需?求，但通過?對大量實(shí)地?各種渠道的?拓展，解到?目前我公司?產(chǎn)品的知名?度，美譽(yù)度?還有待提高?，從長遠(yuǎn)來?打算，把產(chǎn)?品做長久，?公司做長久?，只有把產(chǎn)?品品牌化，?通過各種方?式提高產(chǎn)品?的知名度，?培養(yǎng)消費(fèi)人?群，灌輸“?藥食同源”?養(yǎng)生保健的?重要性，消?費(fèi)者才會更?容易接受公?司的產(chǎn)品，?企業(yè)才會有?更大的發(fā)展?。所有以后?的工作中，?會致力于公?司產(chǎn)品的宣?傳，符合節(jié)?約成本的情?況下，可適?量做一些宣?傳活動，比?如高檔小區(qū)?宣傳等。?二：產(chǎn)品渠?道拓展后的?總結(jié)醫(yī)院?，跑了很多?渠道。商超?，養(yǎng)生__?_，禮品公?司，藥店等?，以前的公?司只涉及了?保健品在藥?店的拓展，?很少涉及醫(yī)?院，養(yǎng)生_?__，禮品?公司等渠道?。將近一個?半月的拓展?，開闊了眼?界，解了的?保健食品銷?售渠道，接?觸了一些公?司的___?，拓展了知?識面，但同?時也意識到?由于公司產(chǎn)?品價格比一?般保健食品?高，很少有?廣告，知名?度還不足，?所以目前在?一些渠道很?難有發(fā)展，?比如藥店渠?道，大多藥?店的保健食?品價格偏低?，有廣告支?持，沒有支?持的情況下?，產(chǎn)品在藥?店很難產(chǎn)生?銷售，所以?暫時不考慮?再拓展藥店?。因為大多?醫(yī)院只能開?處方藥，有?政策制度上?的限制，所?以醫(yī)院方面?，目前也很?難有突破。?養(yǎng)生___?的消費(fèi)者夠?買力高，適?合公司產(chǎn)品?的銷售，拜?訪了很多養(yǎng)?生___，?目前已和一?家推拿養(yǎng)生?館合作，后?期會繼續(xù)于?這方面的工?作。禮品公?司的客戶面?廣，中高低?端禮品都有?市場，需求?面廣，合作?方式靈活，?所以也適合?公司產(chǎn)品的?銷售拓展，?以后會把重?點(diǎn)放在這一?塊，工作方?向?qū)扇?面拓展，變?為重點(diǎn)拓展?。結(jié)合公司?產(chǎn)品的特性?，多跑一些?適合公司產(chǎn)?品的渠道，?爭取在這些?方面有突破?，少走彎路?”。三：?對公司企業(yè)?文化的認(rèn)識?一直認(rèn)為?一家公司的?企業(yè)文化和?管理都十分?重要，進(jìn)公?司以來，早?上上班很安?靜，大家都?在做自己的?事情，沒有?聊天，沒有?閑玩，同事?們都很實(shí)干?，容易相處?，氣氛很融?合，但同時?也感覺管理?層與員工溝?通太少，希?望獲得的溝?通與批評，?以利于工作?和自我缺點(diǎn)?的改正。?營養(yǎng)醫(yī)師王?興國飲食營?養(yǎng)科普講座?營養(yǎng)食療食?補(bǔ)健康飲食?減肥保健?四：自身在?工作上的優(yōu)?點(diǎn)及不足?因為之前從?事了三年保?健食品會議?營銷，也在?德維___?物工程有限?公司做過保?健營養(yǎng)品專?賣店店長和?區(qū)域銷售經(jīng)?理，所在公?司十分注重?培訓(xùn)，自己?也十分注重?學(xué)習(xí)，所以?有一定保健?食品銷售方?面的積累。?在德維康上?班半年沒有?遲到，早退?，礦工過，?嚴(yán)格遵守公?司的規(guī)章制?度，注意同?事之間的關(guān)?系，不議論?公司及同事?的是非，維?護(hù)公司的形?象，特別是?遵守公司財?務(wù)上的制度?，不貪一分?不屬于自己?的東西。所?___的是?自己能力上?的提高，有?合適的平臺?發(fā)揮自己的?長處，但同?時自己也有?很多不足?1.認(rèn)為自?己專業(yè)知識?還不完善和?精熟，所以?以后會的看?一些關(guān)于天?麻，石斛的?書籍。2?.營銷和管?理方面上的?知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠，所以?后期會加強(qiáng)?這方面的學(xué)?習(xí)。3.?提高自身業(yè)?務(wù)水平，熟?悉各崗位的?工作流程，?提高自己發(fā)?現(xiàn)問題、分?析問題、解?決問題的能?力。培養(yǎng)?經(jīng)常總結(jié)的?習(xí)慣，每天?總結(jié)，沒周?總結(jié)，每月?總結(jié)，發(fā)現(xiàn)?自己的不足?，通過改進(jìn)?方法提高工?作效率及效?績，提高談?判技能，管?理能力，專?業(yè)知識，執(zhí)?行力等等，?總之在以后?會致力于學(xué)?習(xí)，總結(jié)，?改進(jìn)。五?：一些建議?1.因為?目前去拜訪?客戶還沒有?完善的產(chǎn)品?資料，不利?于工作的開?展，所以建?議及時做出?簡單，一目?了然的產(chǎn)品?資料。2?.各部門的?溝通，領(lǐng)導(dǎo)?層與員工的?溝通一些，?這樣才能的?了解公司，?規(guī)劃，以及?近段時間自?身工作的不?足等各方面?信息。六?：未來努力?的方向應(yīng)?聘的是片區(qū)?銷售經(jīng)理一?職，接下來?的工作中?1.會努力?于自身素質(zhì)?的提高，專?業(yè)知識的完?善，營銷類?管理類知識?的學(xué)習(xí)等等?，有了熟悉?的專業(yè)知識?，才能說服?客服，學(xué)習(xí)?的營銷管理?類知識，才?能更詳細(xì)的?了解企業(yè)的?運(yùn)作，企業(yè)?的目標(biāo)，效?績管理，社?會責(zé)任，首?要職能等等?，同時積極