2022年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

第11頁共11頁2022年?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?工作總結(jié)?一年來，_?__保險(xiǎn)公?司在省市公?司正確領(lǐng)導(dǎo)?下，依靠我?公司全體員?工的不懈努?力，公司業(yè)?務(wù)取得了突?破性進(jìn)展，?率先在全省?突破保費(fèi)收?入千萬元大?關(guān)。今年，?我公司提前?兩個(gè)月完成?了省公司下?達(dá)的全年?duì)I?銷任務(wù)，各?項(xiàng)工作健康?順利發(fā)展。?下面結(jié)合我?的具體分管?工作，談?wù)?這一年來的?成績與不足?。一、工?作思想積?極貫徹省市?公司關(guān)于公?司發(fā)展的一?系列重要指?示，與時(shí)俱?進(jìn)，勤奮工?作，務(wù)實(shí)求?效，勇爭一?流，帶領(lǐng)各?部員工緊緊?圍繞“立足?改革、加快?發(fā)展、真誠?服務(wù)、提高?效益”這一?中心，進(jìn)一?步轉(zhuǎn)變觀念?、改革創(chuàng)新?，面對(duì)競爭?日趨激烈的?保險(xiǎn)市場，?強(qiáng)化核心競?爭力，開展?多元化經(jīng)營?，經(jīng)過努力?和拼搏，公?司保持了較?好的發(fā)展態(tài)?勢，為大地?保險(xiǎn)公司的?持續(xù)發(fā)展，?做出了應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?全方面加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，努力?提高自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)水平?和管理水平?。作為一名?領(lǐng)導(dǎo)干部，?肩負(fù)著上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和全體?員工賦予的?重要職責(zé)與?使命，公司?的經(jīng)營方針?政策需要我?去貫徹實(shí)施?。因此，我?十分注重保?險(xiǎn)理論的學(xué)?習(xí)和管理能?力的培養(yǎng)。?注意用科學(xué)?的方法指導(dǎo)?自己的工作?，規(guī)范自己?的言行，樹?立強(qiáng)烈的責(zé)?任感和事業(yè)?心，不斷提?高自己的業(yè)?務(wù)能力和管?理能力。?不斷提高公?司業(yè)務(wù)人員?隊(duì)伍的整體?素質(zhì)水平。?一年來，我?一直把培養(yǎng)?展業(yè)人員的?業(yè)務(wù)素質(zhì)作?為團(tuán)隊(duì)建設(shè)?的一項(xiàng)重要?內(nèi)容來抓，?并和經(jīng)理室?一起實(shí)施有?針對(duì)性的培?訓(xùn)計(jì)劃，加?強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子?和員工隊(duì)伍?建設(shè)。二?、業(yè)務(wù)管理?“沒有規(guī)?矩不成方圓?”。要想使?一個(gè)公司穩(wěn)?步發(fā)展，必?須制定規(guī)范?加強(qiáng)管理。?管理是一種?投入，這種?投入必定會(huì)?產(chǎn)生效益。?我分管的是?業(yè)務(wù)工作，?更需要向管?理要效益。?只有不斷完?善各種管理?制度和方法?，并真正貫?徹到行動(dòng)中?去，才能出?成績、見效?益。業(yè)務(wù)管?理中我主要?做了以下工?作1、根?據(jù)市公司下?達(dá)給我們的?全年銷售任?務(wù)，制定各?個(gè)部室的周?、月、季度?、年銷售計(jì)?劃。制定計(jì)?劃時(shí)本著實(shí)?事求是、根?據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種?特點(diǎn)、客戶?特點(diǎn)，部室?情況確定每?個(gè)部室合理?的、可實(shí)現(xiàn)?的目標(biāo)。在?目標(biāo)確定之?后，我本著?“事事落實(shí)?，事事督導(dǎo)?”的方針，?通過加強(qiáng)過?程的管理和?監(jiān)控，來確?保各部室目?標(biāo)計(jì)劃的順?利完成。?2、作為分?管業(yè)務(wù)的經(jīng)?理我十分注?重各個(gè)展業(yè)?部室的團(tuán)隊(duì)?建設(shè)。一直?注重部室經(jīng)?理和部室成?員的思想和?業(yè)務(wù)素質(zhì)教?育。一年來?，我多次_?__形勢動(dòng)?員會(huì)、業(yè)務(wù)?研討會(huì)，開?展業(yè)務(wù)培訓(xùn)?活動(dòng)，__?_大家學(xué)知?識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)?，提高職工?全面素質(zhì)。?培訓(xùn)重點(diǎn)放?在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)?理論、展業(yè)?技巧的知識(shí)?上，并且強(qiáng)?調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精?神的培育。?學(xué)習(xí)促進(jìn)了?各個(gè)團(tuán)隊(duì)自?身素質(zhì)的不?斷提高，為?公司的持續(xù)?、穩(wěn)定發(fā)展?打下扎實(shí)的?基礎(chǔ)。3?、幫助經(jīng)理?室全面推進(jìn)?薪酬制度創(chuàng)?新，不斷夯?實(shí)公司基礎(chǔ)?管理工作。?建立與崗位?和績效掛鉤?的薪酬制度?改革。今年?，我緊緊圍?繞職位明確?化、薪酬社?會(huì)化、獎(jiǎng)金?績效化和福?利多樣化“?四化”目標(biāo)?，全面推進(jìn)?企業(yè)薪酬體?制改革。初?步建立了一?個(gè)能上能下?，能進(jìn)能出?，能夠充分?激發(fā)員工積?極性和創(chuàng)造?性的用人機(jī)?制。三、?部室負(fù)責(zé)工?作除了業(yè)?務(wù)管理工作?，我還兼任?了營銷一部?的經(jīng)理。營?銷一部營銷?員只有一名?，我的業(yè)務(wù)?主要是面向?大客戶。我?的大客戶業(yè)?務(wù)主要是生?資公司的。?根據(jù)生資公?司車隊(duì)的特?點(diǎn)，在原有?車輛保險(xiǎn)的?基礎(chǔ)上，我?在全市首先?開辦了針對(duì)?營業(yè)性貨車?的貨運(yùn)險(xiǎn)。?貨運(yùn)險(xiǎn)的開?辦既為客戶?提供了安全?保障又增加?了公司保費(fèi)?收入，真可?謂一舉兩得?。經(jīng)過不懈?努力，我部?全年完成保?費(fèi)收入__?_元，其中?車險(xiǎn)保費(fèi)_?__元，非?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)_?__元，滿?期賠付率為?___。成?為公司發(fā)展?的重要保證?。四、工?作中的不足?由于工作?千頭萬緒，?加上分管業(yè)?務(wù)較多，有?時(shí)難免忙中?出錯(cuò)。例如?有時(shí)服務(wù)不?及時(shí)，統(tǒng)計(jì)?數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏?差等。有時(shí)?工作有急躁?情緒，有時(shí)?工作急于求?成，反而影?響了工作的?進(jìn)度和質(zhì)量?;處理一些?工作關(guān)系時(shí)?還不能得心?應(yīng)手。總?之，一年來?，我嚴(yán)于律?己、克己奉?公，用自身?的帶頭作用?，在思想上?提高職工的?認(rèn)識(shí)，行動(dòng)?上用嚴(yán)格的?制度規(guī)范，?在我的帶領(lǐng)?下，公司員?工以不斷發(fā)?展建設(shè)為己?任，以“誠?信為先，穩(wěn)?健經(jīng)營，價(jià)?值為上，服?務(wù)社會(huì)”為?經(jīng)營宗旨，?銳意改革，?不斷創(chuàng)新，?規(guī)范運(yùn)作，?取得了很大?成績。新?的一年即將?到來，保險(xiǎn)?市場的競爭?將更加激烈?，公司要想?繼續(xù)保持較?好的發(fā)展態(tài)?勢，必須進(jìn)?一步解放思?想，更新觀?念，突破自?我，逐漸加?大市場營銷?力度。新的?一年我將以?飽滿的__?_、以百倍?的信心，迎?接未來的挑?戰(zhàn)，使本職?工作再上新?臺(tái)階。我相?信，在上級(jí)?公司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，在?全體員工的?共同努力下?，上下一心?，艱苦奮斗?，同舟共濟(jì)?，全力拼搏?，我們公司?一定能夠創(chuàng)?造出更加輝?煌的業(yè)績!?___保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工?作總結(jié)(二?)時(shí)光荏?苒，歲月如?梭。轉(zhuǎn)眼間?，又是一年?的年終，也?是新一年的?開始。光陰?似箭，轉(zhuǎn)眼?在保險(xiǎn)公司?迎來了第二?個(gè)春天，轉(zhuǎn)?眼已由新員?工變成了老?員工。翻看?這一年來的?工作日志，?回顧著這忙?碌、充實(shí)而?又緊張、愉?快的一年。?回首___?的工作。有?碩果累累的?喜悅，有與?同事協(xié)同攻?關(guān)的艱辛。?也有困難和?挫折時(shí)惆悵?。下面就是?一年來的主?要工作簡要?總結(jié)：一?年來，我們?緊跟公司戰(zhàn)?略部署、把?握主動(dòng)、明?確目標(biāo)、扎?實(shí)措施、合?力攻堅(jiān)、強(qiáng)?勢奮進(jìn)的一?年。在這一?年里，我們?緊緊圍繞“?立足改革、?加快發(fā)展、?真誠服務(wù)、?提高效益”?這一中心，?與時(shí)俱進(jìn)，?勤奮工作，?務(wù)實(shí)求效，?文明服務(wù)，?較好地完成?了領(lǐng)導(dǎo)交付?的各項(xiàng)工作?。為深入?貫徹公司做?強(qiáng)戰(zhàn)略，全?面實(shí)現(xiàn)公司?合規(guī)經(jīng)營、?風(fēng)險(xiǎn)控制、?提高效益，?加強(qiáng)理賠基?礎(chǔ)管理，規(guī)?范理賠操作?實(shí)務(wù)，優(yōu)化?理賠處理流?程;領(lǐng)導(dǎo)多?次安排_(tái)_?_學(xué)習(xí)專業(yè)?理論，法律?法規(guī)，條款?要例等專業(yè)?知識(shí)的培訓(xùn)?，讓我們掌?握到更多的?專業(yè)知識(shí)，?為我們的工?作打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?進(jìn)公司以?來一直從事?結(jié)案崗的我?，___月?份已被轉(zhuǎn)為?從事了檔案?管理。雖然?新工作分項(xiàng)?復(fù)雜，有些?瑣碎凌亂。?對(duì)我，確實(shí)?是全新的挑?戰(zhàn)。不過經(jīng)?過這段時(shí)間?的奮斗，在?實(shí)際工作中?，只要有強(qiáng)?烈的責(zé)任心?，積極嚴(yán)謹(jǐn)?的工作態(tài)度?，一切都不?是問題。檔?案管理崗現(xiàn)?對(duì)于我來說?，已是得心?應(yīng)手了。完?成本職工作?后，如果有?需要的時(shí)候?還會(huì)去協(xié)助?結(jié)案崗。?在工作上，?我嚴(yán)格要求?自己，確保?工作的順利?進(jìn)行。做到?敬業(yè)愛崗，?格習(xí)職守，?以務(wù)實(shí)的工?作作風(fēng)，堅(jiān)?定的思想信?念;飽滿的?工作熱情，?較好地做好?自己本職工?作和領(lǐng)導(dǎo)交?辦的各項(xiàng)工?作。最后正?視自己的缺?點(diǎn)，在不斷?學(xué)習(xí)中進(jìn)步?，不斷向前?輩、同事請(qǐng)?教學(xué)習(xí)，來?彌補(bǔ)自身的?不足，對(duì)實(shí)?際問題的處?理，使自己?從中學(xué)到更?多的東西，?積累一些處?理問題的經(jīng)?驗(yàn)?？傊?，自己在以?后的工作中?要加倍努力?，一定聽眾?領(lǐng)導(dǎo)的安排?，積極主動(dòng)?地工作，好?好學(xué)習(xí)保險(xiǎn)?理論和業(yè)務(wù)?知識(shí)，為公?司的再次創(chuàng)?業(yè)做出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?回顧歷史展?望未來，明?天總是充滿?著希望。我?們這個(gè)朝氣?蓬勃的團(tuán)隊(duì)?同年輕的天?安保險(xiǎn)公司?一起成長，?共同奮斗，?一定能實(shí)現(xiàn)?公司的目標(biāo)?和個(gè)人的理?想，一定能?!___?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?工作總結(jié)(?三)我于?___年加?入人保財(cái)險(xiǎn)?這個(gè)大家庭?，已是第_?__個(gè)年頭?了，在這不?算短的時(shí)間?里，我深感?___年是?___支公?司發(fā)展迅猛?的一年，支?公司在經(jīng)理?室的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在各?個(gè)部門的通?力配合下，?在全體員工?的共同努力?下，全面完?成了年度各?項(xiàng)任務(wù)，作?為___公?司的一員，?我引以為豪?，公司的發(fā)?展壯大，離?不開每一位?員工的辛勤?工作，接下?來我將我一?年的工作狀?況做一個(gè)簡?要的回顧和?總結(jié)：我?主要談三個(gè)?方面：1?、個(gè)人發(fā)展?及工作完成?狀況2、?存在的問題?和不足3?、___年?的思路及展?望一、個(gè)?人發(fā)展及工?作完成狀況?我的__?_年，工作?分為兩個(gè)階?段，上半年?主要從事銷?售部組訓(xùn)及?代理人服務(wù)?工作;下半?年開始丁家?營銷服務(wù)部?的管理工作?。我所在部?門銷售部全?年任務(wù)指標(biāo)?是___萬?，截止到_?__月初，?已經(jīng)完成全?年任務(wù)，截?止到___?月___日?，我部共完?成保費(fèi)收入?約___多?萬，超任務(wù)?指標(biāo)約__?_%，;_?__年，部?門給我下達(dá)?的任務(wù)指標(biāo)?是___萬?，截止到_?__月__?_日，我已?完成保費(fèi)收?入___萬?(其中含摩?托車___?萬)，排除?摩托車新增?業(yè)務(wù)按__?_萬計(jì)算，?超出計(jì)劃指?標(biāo)___%?，于___?年___萬?同比增長_?__%;此?外，丁家營?銷服務(wù)部實(shí)?現(xiàn)全年保費(fèi)?任務(wù)約__?_萬，同比?增長___?%，在第三?季度、四季?度皆完成了?公司和部門?下達(dá)的保費(fèi)?計(jì)劃。下?面是我的具?體工作表現(xiàn)?：在思想?上堅(jiān)定政治?信念，堅(jiān)持?政治理論的?學(xué)習(xí)，用心?向黨___?靠攏，定期?撰寫思想?yún)R?報(bào)，在黨_?__有意識(shí)?的培養(yǎng)和錘?煉下，我于?___年_?__月__?_日光榮的?成為了一名?預(yù)備黨員。?這鞭策著我?不斷學(xué)習(xí)科?學(xué)理論知識(shí)?，開拓創(chuàng)新?，與時(shí)俱進(jìn)?，以實(shí)際行?動(dòng)踐行對(duì)自?己理想的承?諾。在工?作中勤于學(xué)?習(xí)，刻苦鉆?研，用心要?求進(jìn)步。擔(dān)?任組訓(xùn)一職?，我深知做?好晨會(huì)的重?要好處，為?了能提高晨?會(huì)質(zhì)量、豐?富晨會(huì)形式?，我把學(xué)習(xí)?放在頭等地?位，珍惜每?次市公司_?__學(xué)習(xí)的?機(jī)會(huì)，和同?行探討，強(qiáng)?組訓(xùn)技能;?利用一切時(shí)?間加強(qiáng)自身?學(xué)習(xí)，提高?自身素質(zhì)，?比如閱讀超?多營銷管理?、保險(xiǎn)知識(shí)?類書籍、聆?聽專家講座?、登錄保險(xiǎn)?相關(guān)網(wǎng)站收?集資料、研?究___制?作等;為了?保證晨會(huì)_?__過程流?暢，表達(dá)準(zhǔn)?確，除了資?料上做足充?分的準(zhǔn)備，?還要斟酌講?義，不斷演?練，卡時(shí)間?，調(diào)整語速?和表情等，?每次晨會(huì)都?經(jīng)過深思熟?慮、精心準(zhǔn)?備。同時(shí)，?做好代理人?服務(wù)工作，?幫忙他們填?單，算保費(fèi)?、業(yè)務(wù)講解?、需求分析?、做客戶工?作，同他們?建立了良好?關(guān)系，也為?我去丁家營?銷部工作奠?定了基礎(chǔ)。?丁家營銷服?務(wù)部掛牌營?業(yè)后，我全?身心地投入?到基層營銷?工作中，‘?___’營?銷服務(wù)部作?為公司的試?點(diǎn)，沒有先?前的經(jīng)驗(yàn)?可借鑒，在?人員配備上?也沒有到位?(是指簽單?人員在前期?還沒有到位?)，我便獨(dú)?自一人跑市?場、發(fā)傳單?、拜訪客戶?、內(nèi)勤外勤?兼職干。根?據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)?慣，有時(shí)候?很早就趕去?，發(fā)完傳單?后再趕回營?銷部簽單，?遇到周末，?一天就跑幾?個(gè)場鎮(zhèn);有?時(shí)剛到下班?時(shí)間客戶才?趕到，我也?沒有拒絕更?沒有埋怨，?熱情周到的?為客戶辦理?好業(yè)務(wù)后，?才伴著夜色?拖著疲憊的?身體回到家?中;同時(shí)還?陪同代理人?展業(yè)，驗(yàn)險(xiǎn)?，協(xié)同填單?、送單、做?好客戶維系?工作，在營?銷員因矛盾?產(chǎn)生情緒時(shí)?用心溝通，?解決問題，?以提高營銷?員的忠誠度?，很多節(jié)假?日、周末也?是加班加點(diǎn)?為營銷員做?好服務(wù)。丁?家營銷服務(wù)?部開業(yè)后，?不到___?個(gè)月的時(shí)間?，實(shí)現(xiàn)了保?費(fèi)收入__?_萬，實(shí)現(xiàn)?業(yè)務(wù)增長_?__%，高?效、優(yōu)質(zhì)地?完成上級(jí)下?達(dá)的階段保?費(fèi)任務(wù)。此?外，還加強(qiáng)?新人培養(yǎng)和?營銷增員，?對(duì)新進(jìn)入營?銷服務(wù)部的?簽單人員進(jìn)?行一對(duì)一的?培訓(xùn)，透過?在理論和操?作上系統(tǒng)化?的學(xué)習(xí)，該?簽單人員已?掌握了相關(guān)?規(guī)定，并能?熟練簽單;?在日常業(yè)務(wù)?上或私人生?活圈中，我?經(jīng)常和貼合?增員要求的?人接觸，挖?掘準(zhǔn)增員對(duì)?象。在工作?中這種敢于?創(chuàng)新、敢打?硬仗、認(rèn)真?負(fù)責(zé)、吃苦?耐勞的精神?也得到了大?家的認(rèn)同。?在生活中?用心熱情，?全面發(fā)展。?我用心參與?市分公司及?支公司的各?種活動(dòng)，在?市分公司高?峰會(huì)上舉行?的辯論賽中?，我所在的?團(tuán)隊(duì)在“價(jià)?格策略和服?務(wù)策略誰更?優(yōu)先發(fā)展”?這一辯題中?，以優(yōu)異成?績獲得辯論?賽團(tuán)體第一?名;作為團(tuán)?支部___?委員，也用?心___團(tuán)?員開展各項(xiàng)?活動(dòng)，在_?__年“五?四青年節(jié)”?，便聯(lián)誼活?動(dòng)銅梁支公?司一同__?_參觀了_?__紀(jì)念館?;作為工會(huì)?委員，從職?工切身利益?出發(fā)，構(gòu)思?相關(guān)活動(dòng)方?案，在”職?工車技比賽?”活動(dòng)中，?我認(rèn)真策劃?，制定規(guī)則?，確?；顒?dòng)?實(shí)施。二?、存在的問?題和不足?在___年?的工作中，?我取得了必?須的成績，?使自己的潛?力有了一些?提高，但是?還存在很多?不足的地方?：1、思?想不夠解放?，做事不夠?大膽。無論?是組訓(xùn)工作?還是營銷部?管理工作，?步伐受到思?想和眼界的?局限，凡事?不敢大膽設(shè)?想，做事過?于留意謹(jǐn)慎?，習(xí)慣依靠?經(jīng)驗(yàn)決定。?2、不善?于合理分配?時(shí)間，以至?于在繁瑣的?事務(wù)中，沒?有抽出足夠?的時(shí)間來加?強(qiáng)學(xué)習(xí)和自?身素質(zhì)的修?煉。3、?管理經(jīng)驗(yàn)還?不是很豐富?，管理的藝?術(shù)性、技巧?性還有待加?強(qiáng)和改善。?由于管理時(shí)?間不長，管?理潛力還有?些欠缺。期?望以后領(lǐng)導(dǎo)?能多多指出?，多多批評(píng)?，使我能夠?逐漸的完善?自己的管理?潛力，提高?自己的工作?水平。4?、和各個(gè)部?門之間，同?事之間的溝?通不夠，也?期望能透過?公司的各類?活動(dòng)，增加?交流的機(jī)會(huì)?。三、_?__年的工?作思路和展?望___?年是我公司?求發(fā)展、大?跨越的一年?，工作會(huì)更?加的困難，?激烈的競爭?會(huì)給我們帶?來更大的壓?力，我們只?有直面現(xiàn)實(shí)?，化壓力為?動(dòng)力，以不?斷的進(jìn)步換?取更大的發(fā)?展，在新的?一年我將具?體從以下幾?個(gè)方面著手?：1、增?強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)?意識(shí)。工作?中合理安排?時(shí)間，加強(qiáng)?自身學(xué)習(xí)，?不斷提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)和管?理潛力。?2、注重團(tuán)?隊(duì)意識(shí)和大?局意識(shí)。用?心工作，正?確應(yīng)對(duì)困難?和壓力，主?動(dòng)尋求解決?途徑，加強(qiáng)?營銷服務(wù)部?的團(tuán)隊(duì)建設(shè)?。3、深?入了解營銷?人員的生活?、工作、學(xué)?習(xí)狀況，從?創(chuàng)新發(fā)展的?角度來改變?營銷人員的?展業(yè)方式，?提高營銷人?員的工作效?率和忠誠度?。4、加?大部門營銷?人員管理力?度，保障部?門業(yè)務(wù)穩(wěn)定?有序發(fā)展，?爭取全面完?成公司下達(dá)?的各項(xiàng)任務(wù)?指標(biāo)5、?提升門檻，?廣開渠道，?加大營銷人?員招錄力度?，本著寧缺?勿爛、擇優(yōu)?錄用的原則?去吸收社會(huì)?上優(yōu)秀的人?才加入到我?們的營銷隊(duì)?伍中來。同?時(shí)，加強(qiáng)部?門人員的培?訓(xùn)工作。?最后，相信?在___年?我們會(huì)做的?更好，__?_支公司的?明天會(huì)更加?輝煌燦爛!?___保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工?作總結(jié)(四?)曾經(jīng)和?多數(shù)人一樣?對(duì)保險(xiǎn)很不?認(rèn)可，對(duì)保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員更?是厭惡至極?。也曾認(rèn)為?從事保險(xiǎn)工?作是極其低?級(jí)，極其沒?有地位的。?可是直到那?一刻，進(jìn)入?中國___?晉城分公司?營銷七部的?那一刻，我?的看法完全?改變了。?我曾做過服?務(wù)生，曾做?過非常令人?尊敬的人民?教師，也曾?從事過極其?令人尊重而?且羨慕的記?者工作，還?曾投資做過?生意，這些?工作雖然苦?，雖然累，?但的確得到?過很多人的?認(rèn)可和尊重?，曾經(jīng)的贊?美和掌聲此?刻還記憶猶?新，可是今?天的我會(huì)有?幾個(gè)人能記?起呢?我的?學(xué)生記得我?嗎?在大街?上偶見后是?否會(huì)尊稱我?一聲老師呢??雖然他們?在我的引導(dǎo)?下得到了進(jìn)?步，我曾采?訪過的人，?見了面是否?會(huì)認(rèn)出我??雖然他們也?曾非常恭維?的給我敬酒?，他們的風(fēng)?采也曾在我?的筆下表現(xiàn)?的那樣淋漓?盡致?？墒?我得到了什?么呢?我曾?經(jīng)好長一段?時(shí)間在思考?這個(gè)問題。?我很敬業(yè)，?很努力，也?曾天真的認(rèn)?為，是金子?總會(huì)發(fā)光，?可是我的努?力拼搏，到?底得到了什?么呢?殘?酷的現(xiàn)實(shí)生?活，讓我曾?一度成為它?的奴隸，得?過且過，極?其消極，曾?經(jīng)以為生活?就這樣了，?雖然我還很?年輕?？墒?當(dāng)我踏進(jìn)中?國___晉?城分公司營?銷七一部的?那一霎那，?我的觀念發(fā)?生了質(zhì)的變?化，那里的?伙伴大多數(shù)?已經(jīng)邁入中?年，可是他?們對(duì)生活充?滿___，?對(duì)工作充滿?熱情，他們?向往成功，?他們不斷努?力，不斷學(xué)?習(xí)，他們相?互激勵(lì)。他?們那種積極?的態(tài)度，深?深的感染了?我觸動(dòng)了我?，我不停的?告訴自己，?我不能在這?樣下去了，?我還年輕。?沖著那份?___，我?進(jìn)入了保險(xiǎn)?這個(gè)行業(yè)，?才對(duì)保險(xiǎn)有?了新的認(rèn)識(shí)?，保險(xiǎn)是什?么?保險(xiǎn)是?用今天的錢?籌劃明天的?生活。我們?都知道，未?來充滿著變?數(shù)，沒有人?能準(zhǔn)確預(yù)