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文檔簡介

南豐蜜桔營銷策劃

方案

“契合度杯”江西省大學(xué)生蜜桔營銷大賽南豐蜜桔營銷策劃方案參賽團(tuán)隊：戰(zhàn)狼大隊所在院校：江西應(yīng)用科技學(xué)院目錄TOC\o"1-5"\h\z一、市場背景 2二、市場分析 3＜一＞總體水果市場分析 3＜二＞柑橘類水果市場分析 3＜三＞未來市場發(fā)展分析 4〈四＞SWOT分析 4三、 產(chǎn)品的推廣營銷策略 7〈一＞宏觀的戰(zhàn)略推進(jìn) 7＜二＞基于本次市銷大賽的微觀推廣策略 8四、 效果評估 11五、 團(tuán)隊內(nèi)部組織與管理 12＜一＞團(tuán)隊介紹 12＜二＞團(tuán)隊成員 12〈三＞團(tuán)隊介紹 12〈四＞團(tuán)隊分工 12一、市場背景南豐蜜桔是中國一種品質(zhì)優(yōu)良的柑桔品種，因生長在江西省南豐縣里而命名為南豐蜜桔，其主要特點是“皮薄核少，汁多無渣，酸甜適口，營養(yǎng)豐富”，因而被列為皇室貢品，多次被評為全國優(yōu)質(zhì)水果，素有“桔之之王”的美稱，向來一向脫銷的南豐蜜桔，卻在近幾年出現(xiàn)價格大起大落，有時候還嚴(yán)重滯銷，特別反常。特別今年的南豐蜜桔喜獲大豐收，總產(chǎn)達(dá)到150萬噸，比上年增加30%，在這樣的一個背景下，南豐蜜桔的銷售自然成了重中之重，針對這一現(xiàn)象，借著本次“契合度杯”江西省大學(xué)生蜜桔營銷大賽，故而我們對南豐蜜桔進(jìn)行營銷策劃，由于是本著參賽的性質(zhì)對南豐蜜桔進(jìn)行營銷，且時間倉促，因此我們的營銷范圍以及營銷力度受限，可是我們會經(jīng)過我們的校園團(tuán)隊就線上與線下渠道相結(jié)合的方式，盡自己最大努力挖掘南豐蜜桔潛在市場、擴(kuò)大消費者市場與業(yè)務(wù)范圍，樹立南豐蜜桔的良好品牌形象，維護(hù)主辦方的名譽(yù)與切身權(quán)益。二、市場分析＜一＞總體水果市場分析今年氣候條件良好，沒有出現(xiàn)什么大的自然災(zāi)害，因此水果大致上普遍豐收，果農(nóng)也沉浸在水果豐收的喜悅當(dāng)中，特別是柑桔類水果更是豐收，像省內(nèi)的贛南臍橙，橘子，南豐蜜桔等。由于水果普遍豐收，因此市場上就出現(xiàn)了大量的水果而且價格都相對較低，導(dǎo)致有些水果就拼命降價銷售，甚至于有些水果的銷售價格已經(jīng)完全低于其生產(chǎn)成本價格，可是為了回收成本即便是低于成本也得降價銷售。即便是這樣的一個情況，有些水果還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的滯銷情況，像贛南臍橙，廣東橘子，柚子等，市場甚至出

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