第十題上海日威新產品上市策劃實施方案

策劃者：策劃時間：2013、02、08序言本策劃書受日威電器拜托，由財經工業(yè)職業(yè)技術學院學生全權策劃。日威電器是一家專營剃須刀、電吹風等專業(yè)護理電器企業(yè)。榮獲“中國著名品牌”等多項榮譽稱呼。1、提升品牌著名度和開辟市場：2、提升品牌形象：3、利用促銷手段，增添美名度。依據我國主要人口數據，能夠簡單算出中國大陸當前15歲以上的男性人口數目超出5億，這個宏大的集體正是剃須刀的目標人群。國剃須刀市場規(guī)模超出100億元人民幣，同時估計市場的容量將以10%的速度增添。同行業(yè)競爭也是相當強烈，只有搶先占據市場才能在競爭中獲得優(yōu)勢。因此特此為“日威電器”擬訂一份新產品上市規(guī)劃。目錄一、市場剖析41、宏觀環(huán)境及行業(yè)剖析42、花費者對產品的偏好剖析.43、競爭產品剖析4二、新品剖析41、新產品的特色42、新產品的核心利益點4三、新品SWOT剖析51、新產品優(yōu)勢52、新產品劣勢53、新產品時機點54、新產品威迫點5四、產品定位6五、推行目標61、營銷目標62、詳細目標7六、推行策略71、廣告語、廣告主題設計72、公關活動宣傳活動安排83、其余促銷活動84、媒介選擇8七、經費估算8八、成效評估9一、市場剖析1、宏觀環(huán)境及行業(yè)剖析現代社會生活節(jié)奏快、工作壓力大，而男士們在外要養(yǎng)家生活、在家要撐起一片天，壓力自然不問可知。面對這樣快節(jié)奏的生活，能夠時刻照料男人“面子”的電動剃須刀自然成為男人們的首選，上至耄耋下到弱冠，可謂人人必備。2、花費者對產品的偏好剖析1）人們對全自動剃須電器的認識。2）花費者對剃須刀發(fā)展歷程的認識。3、競爭產品剖析1）認識競爭敵手的背景。2）認識競爭敵手的促銷方式。3）認識競爭敵手的產品及花費者對他們的見解。二、新品剖析1、新產品的特色新產品是日威專注電動剃須刀的研發(fā)生產17年，產品均為獨立生產，質量穩(wěn)固，并擁有發(fā)明專利和外觀專利。2、新產品的核心利益點新產品剃須刀強烈動力聯合獨創(chuàng)精玄刀頭，輕松應付難剃部位，根絕任何殘留，剃須更完全。剃須很完全，崇高享受，更有魅力。三、新品SWOT剖析經過檢查研究，運用SWOT剖析日威電器的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，以便于更好的掌握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，防止在劣勢上做出失敗的策劃方案。剖析自己的機會和壓力，更能明確發(fā)展目標，確立發(fā)展方向。1、新產品優(yōu)勢1）品牌著名度美名度都很好，購置集體不停增添；2）產品差別化路線顯然，新品優(yōu)勢突出；3）產質量量較好，為花費者認同；4）竄貨管控較好，產品價錢系統穩(wěn)固；2、新產品劣勢(1）競品品牌著名度美名度很好，我們在花費投入等方面不及競品；(2)新品上市較快，對新品寄托希望過高，但常常達不到預期成效，直接結果就是影響經銷商踴躍性。3、新產品時機點(1)社會經濟水平的提升(2)人們賞識水平的提升(3)日威電器著名度和美名度的提升4、新產品威迫點(1)剃須刀行業(yè)的品牌競爭異樣強烈；(2)渠道之爭，終端之爭是這一階段的明顯特色；(3）日威電器的傳統產品銷售渠道模式開始遇到沖擊；的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，以便于更好的掌握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，防止在劣勢上做出失敗的策劃方案。剖析自己的機會和壓力，更能明確發(fā)展目標，確立發(fā)展方向。四、產品定位（一）市場細分15歲以上的男性人口。（二）目標市場選擇廣大花費者。（三）市場定位“日威剃須刀刀”面對的是廣大花費集體，因此供給不一樣的價位確實為廣大花費者供給優(yōu)良的服務。五、推行目標1、營銷目標年份10年11年增添率花費投入6%14%8%注：詳盡數據請見附錄。2、詳細目標品牌

百分比日威品牌

30%注：詳盡數據請見附錄。1．提升品牌的認知度和美名度；2．成立售后服務，讓花費者認知我們。3．增強品牌宣傳活動，拓寬花費者對品牌的認知；4．平常多做促銷活動，拉近與花費者的距離；六、推行策略1、廣告語、廣告主題設計廣告主題：外形篇。廣告語：他認為是裝修品。廣告容：一個朋友上來我家看到日威剃須刀問道“這什么東西挺漂亮的呀?”廣告主題：質量篇廣告語：想潔凈就它吧！廣告容：一個男士在剃須刀商場里拿著日威牌剃須刀說道“想潔凈，就它吧”。廣告主題：關愛篇廣告語：我的愛就像日威剃須刀同樣體諒入微。廣告容：送給自己體諒的男士首選，像日威剃須刀對皮膚的“體諒”同樣體諒入微。2、公關活動宣傳活動安排邀請汪涵為日威代言。B、加各樣展會，增添曝光率。C、舉行大型博覽會。3、其余促銷活動A、舉辦新產品新聞公布會。B、同時在各大電視、網絡媒體宣傳新產品提升新產品的影響力。C、在促銷活動時間凡購置日威剃須刀且花費100元以上者，贈予20元日威電器花費券一。4、媒介選擇A、在央視、等收視率較高的電視媒體投放廣告。B、在百度、搜狐等大型做廣告宣傳。C、在互聯網上投放相應的平面、視頻廣告。七、經費估算項目容

單價

數目

金額明星代言

300000

1

300000場所費20000120000網絡宣傳500015000電視廣告1000001100000海報廣告2