2014年CNY活動方案-細化執(zhí)行

2013年12月27日2014年CNY活動方案這個春節(jié)蒙牛希望讓人們能夠快樂享受這個春節(jié)蒙牛將集合子品牌整合營銷這個春節(jié)蒙牛將使用全新的營銷方式開啟新年活動目的利用節(jié)慶傳播品牌概念，提升品牌好感度，加快終端回轉(zhuǎn)，調(diào)整產(chǎn)品新鮮度利用核心產(chǎn)品帶動新品快速成長，提升銷量聚焦核心品類4+2（特侖蘇、奶特、純甄、兒童奶+優(yōu)益C、冠益乳)5.25億元重點品類2014年1月2014年2月14年1-2月合計13年1-2月合計同比增長特侖蘇67325448139001259010.41%奶特6335881222262366.41%純甄356277633//兒童奶439833717440600024.00%優(yōu)益C10008001800784130%活動目標主題詮釋：1、“碼”=馬上、立刻有好禮2、“碼”=二維碼、最大化、掃描二維碼秒秒有驚喜3、“碼”=馬年、幸福年活動介紹—主題橫版KV豎版KV活動介紹—主視覺2013年12月25日-2014年2月16日

2014年1月

2014年2月

星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六

星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六

1元旦234

1

567891011

2345678

12131415161718

91011121314元宵節(jié)15

19202122232425

16171819202122

2627282930除夕31春節(jié)

232425262728

氛圍布建：2013年12月25日---2014年2月16日檔期活動：2013年12月25日---2014年1月10日禮品活動：2014年1月20日---2014年2月16日活動介紹—時間2014年CNY要點:1、核心舉措三大項2、線上活動四個一3、線下活動五條線4、重點推廣六產(chǎn)品核心舉措三大項借助節(jié)慶加快終端回轉(zhuǎn)，提升產(chǎn)品新鮮度；通過禮品贈送，加大產(chǎn)品銷量舉措2：渠道發(fā)力舉措1：聚焦核心品類4+2常溫：特侖蘇、奶特、純甄、兒童奶低溫：優(yōu)益C、冠益乳現(xiàn)代通路：兩檔檔期促銷活動加快新品認知傳統(tǒng)通路：組合囤貨新品快速進店日歷版海報三四線市場投放使用舉措3：銷量提升線上活動四個一一首老歌翻唱一條MV和TVC一個核心互動一次大的傳播產(chǎn)品組合半價+禮品020120門店組合陳列氛圍布建0405檔期活動重點品類促銷活動6個系統(tǒng)正價購整箱特侖蘇第二箱純甄或奶特半價凡在系統(tǒng)零售門店消費滿88元加46元38元購購或↓↓組合囤貨+禮品盒陳列+日歷版海報035個系統(tǒng)執(zhí)行禮品促銷打造660個堆頭、插卡重點品類促銷4+2線下活動五條線線下活動常溫低溫4+2重點推廣六產(chǎn)品備注：為2014年重點品類推廣奠定基礎(chǔ)、實現(xiàn)2014年開門紅，主推常溫四大品類，低溫兩大重點品類一首老歌翻唱強大制作團隊導(dǎo)演：林錦和作曲：梁翹柏作詞：李焯雄最強明星陣容周迅、丁俊暉、陳明、陳楚生、李祥祥、央吉瑪、鐘偉強經(jīng)典老歌翻唱幾億人傳唱的經(jīng)典《祝福你》線上活動四個一一條MV和TVC線上活動四個一眾多明星精彩演繹《最牛幸福年》20家電視臺播出MV及資訊，音樂風(fēng)云榜覆蓋200家地方衛(wèi)視通過PC登陸網(wǎng)站或手機掃描牛運按鈕，關(guān)注蒙牛官方微信，進入活動頁面參與每天3次抽獎，實物類獎品：筆記本電腦，微單相機，Ipad，手機，NBA水壺

虛擬類獎品：QQ綠鉆，我買網(wǎng)10元代金券等獲得的獎品由相應(yīng)的網(wǎng)站進行提供一個核心互動關(guān)注掃描活動首頁推送手機操作示意圖3,500,000份好禮微信掃一掃，秒秒搶驚喜線上活動四個一一次大的傳播電視廣告+OTV央視，衛(wèi)視，地方臺戶外媒體地鐵+LCD特殊資源：高鐵合作幸福快車計劃大媒體廣覆蓋抓熱點有亮點線上活動四個一產(chǎn)品組合半價+禮品020120門店組合陳列氛圍布建0405檔期活動重點品類促銷活動6個系統(tǒng)正價購整箱特侖蘇第二箱純甄或奶特半價凡在系統(tǒng)零售門店消費滿88元加46元38元購購或↓↓組合囤貨+禮品盒陳列+訂貨會+日歷版海報035個系統(tǒng)執(zhí)行禮品促銷打造12000個堆頭、插卡重點品類促銷4+2線下活動線下活動五條線活動時間：2013年12月25日---2014年1月10日

活動門店:NKA活動形式：凡在零售系統(tǒng)門店消費滿88元另加46元優(yōu)惠購買蒙牛純甄牛奶一提或加38元購買奶特一提系統(tǒng)名稱：北京華聯(lián)、歐尚執(zhí)行市場：青島、煙臺、日照插卡海報價格簽低溫冷風(fēng)柜跳跳卡插卡X展架01檔期活動線下活動五條線活動時間：

2014年1月20日---2014年2月5日活動形式：1、產(chǎn)品組合半價：凡在4個零售系統(tǒng)(大潤發(fā)、華潤萬家、北京華聯(lián)、歐尚、）門店正價購買特侖蘇,第二箱純甄或奶特半價；2、山東18家市場36家門店3、費用為公司和客戶55承擔海報插卡價格簽X展架02產(chǎn)品組合半價+禮品線下活動五條線系統(tǒng)名稱客戶名稱門店名稱系統(tǒng)名稱客戶名稱門店名稱大潤發(fā)常溫濟南沈文瑞大潤發(fā)濟南歷下大潤發(fā)常溫青島胡志偉城陽大潤發(fā)（長城店）大潤發(fā)常溫濟南沈文瑞大潤發(fā)濟南歷城大潤發(fā)常溫日照李國軍大潤發(fā)日照店大潤發(fā)常溫濟南沈文瑞大潤發(fā)濟南山水大潤發(fā)常溫榮成趙志龍榮成大潤發(fā)大潤發(fā)常溫濟南沈文瑞大潤發(fā)濟南天橋大潤發(fā)常溫威海趙慧龍大潤發(fā)威海店大潤發(fā)常溫臨沂吳增霞大潤發(fā)臨沂店大潤發(fā)常溫文登趙志龍大潤發(fā)文登店大潤發(fā)常溫濟寧張喆大潤發(fā)濟寧店大潤發(fā)常溫威海趙慧龍大潤發(fā)世昌店大潤發(fā)常溫兗州張書會大潤發(fā)兗州店大潤發(fā)常溫青島胡志偉即墨大潤發(fā)大潤發(fā)常溫棗莊伍玉芳大潤發(fā)棗莊店大潤發(fā)常溫平度周敩芝平度大潤發(fā)大潤發(fā)常溫濱州剛現(xiàn)平大潤發(fā)濱州店華潤萬家常溫濟南沈文瑞華潤萬家大眾廣場店大潤發(fā)常溫泰安仲維華大潤發(fā)泰安店華潤萬家常溫濟南沈文瑞華潤萬家中海社區(qū)店大潤發(fā)常溫濰坊陳維光大潤發(fā)濰坊店華潤萬家常溫青島胡志偉丹山華潤萬家大潤發(fā)常溫青州石高建大潤發(fā)青州店華潤萬家常溫青島胡志偉海爾路華潤萬家大潤發(fā)常溫萊蕪孫波（新）大潤發(fā)萊蕪店華潤萬家常溫青島胡志偉九水路華潤萬家大潤發(fā)常溫淄博龐志剛大潤發(fā)淄博店華潤萬家常溫青島胡志偉東李華潤萬家大潤發(fā)常溫?zé)熍_李英占（新）大潤發(fā)（大福源）煙臺店華潤萬家常溫青島胡志偉樂客城華潤萬家大潤發(fā)常溫?zé)熍_李英占（新）大潤發(fā)萊陽店北京華聯(lián)常溫日照李國軍北京華聯(lián)日照店大潤發(fā)常溫青島胡志偉城陽大潤發(fā)歐尚常溫?zé)熍_李英占（新）歐尚開發(fā)區(qū)店大潤發(fā)常溫青島胡志偉寧夏路大潤發(fā)歐尚常溫青島胡志偉歐尚客戶名稱門店數(shù)量奶特全品特侖蘇促銷產(chǎn)品銷量禮品數(shù)量促銷產(chǎn)品銷量禮品數(shù)量常溫昌邑李衛(wèi)溫高密郭龍端2649310965.6140常溫海陽溫子梅2183154573162.8910常溫濟南沈文瑞1151362849486.8715常溫萊蕪孫波（新）1245772444095.2560常溫萊州市孫中杰4142579243.6100常溫臨沂吳增霞145926051.680常溫龍口龍海燕1140382147752.8610常溫蓬萊劉連國938022033309.6450常溫棲霞歐榮興1768703763186810常溫青島胡志偉1253202950984.4660常溫榮成趙志龍5924884134227859.63000常溫乳山孫建波25933050111368.41440常溫滕州周志梁285258658110常溫威海趙慧龍8934846187358604.44072常溫濰坊昌樂123611573.220常溫濰坊陳維光273745954.480常溫文登趙志龍4920496110180385.22340常溫?zé)熍_李英占（新）6624547132260887.23350常溫沂水武強27874456060常溫章丘郭振輝150435721.670常溫招遠孫中全41396713599.6170合計401159797858157236619808客戶名稱門店數(shù)量促銷產(chǎn)品銷量禮品數(shù)量常溫昌邑李衛(wèi)國1559.210常溫高密郭龍端2712.819常溫濟南沈文瑞114981.2106常溫萊蕪孫波（新）124894.8115常溫臨沂丁艷輝31294.829常溫青島胡志偉123902.4115常溫滕州朱紹庶2819.619常溫威海連鐘雨22287134.42131常溫濰坊劉寶芝31108.829常溫?zé)熍_李英占（新）132519121267常溫章丘郭振輝119810合計4011575183850活動形式：2、禮品促銷：家家悅活動時間：14年1月1日—14年1月14日活動形式：在活動時間內(nèi)購買特侖蘇、奶特、未來星均有禮品相贈目標銷量：189萬贈品數(shù)量：24515賣場成功圖像03氛圍布建線下活動五條線1、切換CNY堆頭形象660個2、打造年貨大街？條03氛圍布建-堆頭切換B款切換26個，切換圍板面積100㎡，插卡52㎡A款切換636個，切換圍板面積3000㎡，插卡1303㎡實貨堆款切換388個，切換插卡468㎡線下活動五條線CNY堆頭切換：白奶獨立堆、白奶混堆布建時間：2013年12月25日---2014年2月16日堆頭布建要求：1、堆頭插卡1個，B款側(cè)板2塊（必須）2、綬帶（必須）3、地貼（必須）4、裝有產(chǎn)品的CNY手提袋（必須）5、X展架或海報（必須）6、活動告知（空白海報必須）7、三角立牌2個(可選)8、價格牌（可選）線下活動五條線03氛圍布建-堆頭切換地貼使用要求：1、所有切換堆頭必須使用地貼（檢查項目）2、一個面的堆頭使用端架地貼元素3、兩個面及其以上堆頭參照地貼元素序號標準制作，例：兩個面則使用地貼元素中①②。4、地貼材質(zhì)使用車貼覆地貼膜（車貼覆地貼膜）03氛圍布建-堆頭切換線下活動五條線標準端架貨架端架要求：1、年貨大街門店必須打造標準貨架，標準物料配置：貨架插卡、層條、及貨架地貼，產(chǎn)品使用爆炸簽，綬帶。2、獨立端架選作標準端架，標準物料配置：端架插卡、層條、爆炸簽、地貼、綬帶。線下活動五條線03氛圍布建-堆頭切換年貨大街要求：面積：占地面積不小于40㎡（5*8）位置：賣場主通道或奶區(qū)主通道堆頭：數(shù)量不少于6個，堆頭尺寸不小于1.2*1.2，其中特侖蘇、未來星必須

為獨立堆頭，奶特純甄為獨立堆或背靠背混合堆，品牌獨立堆頭或混

合堆頭2個。物料配置：標準拱門（5*3.3m)2個，品牌形象堆頭2個，堆頭區(qū)域100%覆蓋。不符合以上標準中任一項不予結(jié)案。時間節(jié)點：12月31日前完成線下活動五條線03氛圍布建-年貨大街1、常溫品類12月-2月份堆頭陳列順序三個堆頭：特侖蘇+混堆(CNY)+（奶特、純甄）四個堆頭：特侖蘇+混堆(CNY)+（奶特、純甄）+兒童奶五個堆頭：特侖蘇+混堆(CNY)+奶特+純甄+兒童奶混堆可選品類：基礎(chǔ)白奶、基礎(chǔ)功能奶、中高端功能奶、花色奶、乳飲料2、打造時間：1月15日之前打造完畢3、考核方式：A、市場在規(guī)定時間內(nèi)未打造完畢，負激勵500元/天；B、未按照陳列要求陳列，負激勵200元/店C、以上考核城市經(jīng)理連帶市場的10%，300元封頂，BU經(jīng)理及其省區(qū)行銷主管連帶市場的5%，500元封頂。線下活動五條線03氛圍布建-堆頭順序現(xiàn)代渠道地堆陳列成功圖像50%有機奶50%純奶、低脂、醇纖特侖蘇堆頭（優(yōu)先級1）CNY活動堆頭（優(yōu)先級2）奶特+純甄（優(yōu)先級3）30%基礎(chǔ)白奶70%區(qū)域自主選擇不超過兩個品類B面A面50%純甄25%25%香草朱古力、香蕉兒童奶（備選）50%50%兒童有機奶佳智、均養(yǎng)、骨優(yōu)線下活動五條線氛圍布建-堆頭順序當賣場蒙牛堆頭為集中陳列時，將特侖蘇與CNY活動兒童奶堆頭置于2端靠近人流通道處的位置；堆頭集中陳列A面B面線下活動五條線03氛圍布建-堆頭順序傳統(tǒng)通路活動時間：

2013年12月15日---2014年2月16日活動市場：核心20門店活動形式：囤貨組合1（特侖蘇+奶特+純甄）囤貨組合2（特侖蘇+奶特+純甄+谷粒早餐）禮品盒陳列+日歷版海報（支持17萬）+條幅懸掛（支持1.1萬）0420門店組合陳列0420門店組合陳列線下活動五條線構(gòu)成元素主題海報綬帶產(chǎn)品店招條幅傳統(tǒng)渠道成功圖像0420門店組合陳列0420門店組合陳列線下活動五條線促銷活動主題生動化陳列產(chǎn)品，物料市場：山東36個市場時間：13年12月25日-14年2月16日禮品促銷：市場：山東前36位市場方式;買一件送一袋。時間：14年1月5日-14年2月16日檔期聯(lián)合促銷：產(chǎn)品組合半價+禮品（3個系統(tǒng)執(zhí)行正價購買特侖蘇產(chǎn)品第二箱純甄或奶特半價；家家悅系統(tǒng)店執(zhí)行禮品買贈）市場：山東全部市場84萬時間：13年12月25日-14年2月16日市場：山東40個市場數(shù)量：14.4萬件節(jié)慶裝重點推廣六產(chǎn)品-01特侖蘇重點推廣六產(chǎn)品-01特侖蘇打造市場：16個市場（青島，淄博，菏澤，濰坊，棗莊，濱州，壽光）打造目標：生動化巨型堆頭33個陳列位置：賣場入口、收銀臺、奶區(qū)第一陳列位置面積要求：大于1.8平米制作要求(一）1.堆頭插卡以KT版材質(zhì)為主，雙面加厚呈立體效果，每平米制作費用不得高于60元（雙面）；2.木質(zhì)結(jié)構(gòu)鏤空、雪弗板煊圖3.手提袋及禮品陳列方式以圖示標準執(zhí)行4.地貼為噴繪寫真畫面主題生動化陳列重點推廣六產(chǎn)品-01特侖蘇活動時間2014年1月15日-2014年2月15日活動產(chǎn)品特侖蘇全品活動形式購買1箱送特侖蘇黑米/玉米糝響水米購買1箱送特侖蘇葡萄干活動說明1、特侖蘇常規(guī)SKU產(chǎn)品及節(jié)慶版產(chǎn)品；2、活動市場：濟南、德州、濱州、博興、鄒平、菏澤、新泰、泰安、肥城、聊城、日照、威海、海陽、萊州、招遠、蓬萊、煙臺、沂水、臨沂、棗莊、汶上、鄒城、滕州、濟寧、青島、平度、商河青州、壽光、諸城、高密、安丘、濰坊、淄博、萊蕪、章丘活動要求1、LED電子屏播放活動主視覺畫面2、堆頭告知分為AB/CD不同堆頭分別要求，保證活動信息告知到位；堆頭手提袋必須陳列至少一層陳列飽滿，且有機奶陳列1/2(AB類市場)或至少三個陳列面（CD類市場）3、堆頭禮物必須去包裝盒陳列展示生動化異型堆頭打造依據(jù)方案成功圖像標準化呈現(xiàn)進行制作及陳列，所有堆頭必須體現(xiàn)活動信息及價特侖蘇終端升堆頭-A&B款特侖蘇黑米/玉米糝響水米特侖蘇葡萄干現(xiàn)代通路禮品促銷山東奶特CNY活動分兩部分：項目節(jié)日展架產(chǎn)品陳列禮品買贈推廣KA√√√√影院√√√√1、現(xiàn)代通路禮品買贈（山東大區(qū)所有市場執(zhí)行活動）2、影院推廣（產(chǎn)品試飲+禮品買贈+3D音樂試聽+微信互動）活動市場：濟南、青島、煙臺、威海、淄博、東營3、結(jié)合情人節(jié)進行KA推廣（規(guī)劃中，1月中下旬明確活動）重點推廣六產(chǎn)品-02奶特奶特—第一部分：禮品促銷缺成功圖像活動主題：特別的愛獻給你活動方式：購買一提奶特可獲贈精美禮品一份活動時間：2014年1月5日-2014年2月16日活動市場：山東大區(qū)所有市場關(guān)鍵控制點：1、門店選擇：活動執(zhí)行必選配合有奶特單獨陳列4個面（香草2，朱古力、香蕉分別1）2、物料告知：必須有活動海報、禮品展示，禮品必須進行統(tǒng)一捆綁；3、禮品批復(fù)：公司支持市場（濟南、青島、煙臺、威海、德州、東營、淄博），其他市場自行采購禮品進行活動執(zhí)行重點推廣六產(chǎn)品-02奶特活動主題：碼上音樂樂享奶特3D時光活動方式：暢聽3D音樂+產(chǎn)品試飲+禮品促銷+二維碼互動活動時間：2014年1月5日-2014年2月16日活動市場：濟南、煙臺、威海、青島、淄博、東營關(guān)鍵控制點：1、影院選擇：至少合作市場2個以上核心影院，單場試飲量300人次以上2、物料標準：兩個X展架+地貼+3D音樂試聽機+產(chǎn)品陳列+禮品促銷3、試飲互動：必須結(jié)合3D音樂互動+2維碼互動，配合兩個試飲員4、活動費用：單場費用標準800元，預(yù)計執(zhí)行40場，費用合計32萬缺成功圖像奶特—第二部分：影院推廣重點推廣六產(chǎn)品-02奶特活動主題：特別奶特給最特別的人活動方式：X展架+異形陳列+情人節(jié)（鮮花、巧克力）+KA推廣活動時間：2014年2月8日-2014年2月15日關(guān)鍵控制點：1、門店選擇：A、B類市場奶特銷量TOP20，C、D類TOP10;2、陳列控制：活動期間奶特獨立陳列或奶特陳列不低于4個面（香草2，朱1蕉1）3、區(qū)域延展：區(qū)域根據(jù)主形式延展，禮品建議鮮花或品牌巧克力。4、費用規(guī)劃：規(guī)劃執(zhí)行300場次，單場費用500元，費用合計15萬奶特—第三部分：情人節(jié)KA推廣重點推廣六產(chǎn)品-02奶特活動主題：純甄佳品新年送祝福活動時間：12月15日-2月25日（重點圣誕、元旦、春節(jié)執(zhí)行）活動渠道：現(xiàn)代通路NKA/RKA系統(tǒng)活動門店：核心NKA/RKA門店，LKA門店必須為市內(nèi)銷量較大門店或當?shù)劁N量貢獻較大的（LKA月銷量10萬以上門店），不允許選擇外阜市場及遠郊門店；活動形式：人員推廣+試飲+助銷物料+聯(lián)合促銷(特侖蘇)活動場次：青島、煙臺各296場（周末活動執(zhí)行7周，周1-4活動執(zhí)行4周）活動費用：場地費200元/場，執(zhí)行公司墊付，活動結(jié)束統(tǒng)一結(jié)案；試飲品由市場提供，活動結(jié)束后總部統(tǒng)一結(jié)案處理；市場活動周數(shù)活動門店/周活動場次/店/周周末場次周1-4場次場次合計青島783168128296煙臺783168128296重點推廣六產(chǎn)品-03純甄現(xiàn)代通路推廣活動具體執(zhí)行規(guī)劃：活動形式以試飲的方式，讓消費者感受純甄常溫酸奶的口感每周一至周四1人推廣，單場試飲產(chǎn)品2箱（無物料）周五六日兩人推廣，單場試飲產(chǎn)品3箱（物料+人員）試飲品根據(jù)現(xiàn)場客流量分杯試飲場地選擇KA賣場2-4平米人員規(guī)劃試飲工作人員1人，售賣人員1人城市規(guī)劃純甄重點市場青島、煙臺試飲品由市場提供，活動結(jié)束后總部統(tǒng)一結(jié)案處理重點推廣六產(chǎn)品-03純甄現(xiàn)代通路推廣活動現(xiàn)場效果圖：重點推廣六產(chǎn)品-03純甄現(xiàn)代通路推廣活動試飲道具：透明支架口罩、一次性手套，專業(yè)托盤、LOGO試飲杯、牛奶吸管試飲托盤DM單X-展架單場試飲杯200個DM單250份透明支架口罩活動執(zhí)行關(guān)鍵點：1、活動市場嚴格按照活動要求選擇門店，12月15日提報確定活動門店明細；2、每場活動必須有活動市場負責(zé)人員進行跟進，嚴格監(jiān)控執(zhí)行公司執(zhí)行效果。對活動存在問題及時糾偏并拍照，未能100%執(zhí)行方案要求的，及時向大區(qū)反饋，大區(qū)有權(quán)叫停活動進行整改。重點推廣六產(chǎn)品-03純甄現(xiàn)代通路推廣活動主題：未來星佳智、骨力調(diào)價促銷活動活動形式：購買佳智或骨力任意成長牛奶2箱，第二箱（同品項同規(guī)格）6折；活動執(zhí)行控制點：1、11月18日-11月30日期間完成門店調(diào)價談判2、終端執(zhí)行新價格體系之日起開始執(zhí)行促銷活動，活動執(zhí)行一個檔期（15天），開始、結(jié)束時間由市場調(diào)價談判時間為準，活動開始時間不得晚于12月1日；3、活動門店必須使用海報告知（需自行打?。┘按黉N箱貼；4、促銷箱貼使用率不得低于80%；重點推廣六產(chǎn)品-04未來星現(xiàn)代通路檔期促銷1、海綿寶寶儲蓄罐2、馬到功成存錢罐數(shù)量：50000個3、“馬年歡慶”手工書數(shù)量：20萬數(shù)量：60000個活動產(chǎn)品：”碼”上好禮幸福年活動形式：買任意一箱未來星系列產(chǎn)品，贈精美禮品一份；活動控制點:1、1月5日前禮品到達市場；2、禮品優(yōu)先覆蓋有機奶；3、1月30日前禮品兌換率不低于85%重點推廣六產(chǎn)品-04未來星CNY禮品買贈未來星禮品分配省區(qū)存錢罐-1存錢罐-2手工書德州分公司500500960濟南分公司200018006960魯北RBU5000400014800魯東RBU3500280011280魯東北RBU3000260010000魯東南RBU10000800030000魯南RBU10000900038000魯西RBU5800480020000魯西北RBU4000310013040魯西南RBU8000670028000魯中RBU4700400016000青島CBU3500270010960總計6000050000200000重點推廣六產(chǎn)品-04未來星CNY禮品買贈兒童奶活動主題：天然有機天賦天成活動方式：專屬堆頭陳列、禮品買贈關(guān)鍵控制點：1.產(chǎn)品生產(chǎn)時間：12月15日；2.產(chǎn)品到貨時間：12月25日；3.產(chǎn)品進店完畢時間：1月15日；重點推廣六產(chǎn)品-04未來星未來星有機奶上市兒童奶有機企劃量市場客戶1月件數(shù)1月金額2月件數(shù)2月金額3月件數(shù)3月金額臨沂丁艷輝1000039200030001176007000274400濟寧趙剛500019600030001176003000117600菏澤張?？?60376329603763296037632滕州朱紹庶240094080160062720100039200聊城市賈愛蘭3601411212047042409408青島胡志偉9603763296037632120047040煙臺李英占（新）12004704072028224120047040泰安市陳靜720282247202822496537828德州趙世臣120047040120047040240094080濱州白光麗(新)180070560120047040120047040濟南沈文瑞500196005001960050019600威海連鐘雨120047040120047040180070560新泰市姚洪亮120470412047041204704淄博龐志剛144056448108042336108042336重點推廣六產(chǎn)品-04未來星CNY禮品買贈活動主題：大吃。大喝優(yōu)益C活動方式：廣宣布置+檔期活動+禮盒銷售活動時間：廣宣布建：2014年1月1日-2014年1月5日

檔期活動：2014年1月1日-2014年2月16日

禮盒銷售：2014年1月1日-2014年2月16日

關(guān)鍵控制點：1、2瓶800ml送一瓶340ml、340ml樂享裝（送活力杯）、340ml禮盒送馬到成功為必選活動；2、所有物料在12月31日前全部到達市場?；顒淤M用：2送1活動預(yù)計60萬元。重點推廣六產(chǎn)品-05優(yōu)益C切換時間：1月1日切換規(guī)格：340ml、800ml切換說明：包裝切換只將英語那一面“yoyic”字樣切換為“姐今晚有飯局?！薄案缯埧汀！薄盁o肉不歡?！薄澳闶俏业牟??！鼻袚Q區(qū)域：山東大區(qū)所有客戶產(chǎn)品包裝切換重點推廣六產(chǎn)品-05優(yōu)益C馬到成功臺歷①廣宣布置②檔期促銷③禮盒銷售贈重點推廣六產(chǎn)品-05優(yōu)益C整合陳列：1.340ml面積大于50%，其中原味陳列占比50%；2.100ml至少2個排面*4層；3.廣宣物料：瓶頸簽、跳卡、插卡、DM單活動吊牌等物料的使用；4.左側(cè)陳列促銷品，每一層都要有活動告知牌獨立陳列：1.獨立陳列面每一層的左側(cè)放置活動告知牌；2.

廣宣物料：瓶頸簽、跳卡、插卡、DM單活動吊牌等物料的使用；打造排期1月1日-5日重點推廣六產(chǎn)品-05優(yōu)益C廣宣布置340ml樂享裝時間：1月1日-2月16日形式：340ml三瓶贈一個活力杯，不允許做特價銷售渠道：現(xiàn)代340ml四聯(lián)包套時間：1月1日-2月16日形式：340ml

第四瓶0元特價費用大區(qū)承擔銷售渠道：現(xiàn)代

100ml禮袋時間：1月1日-2月16日形式：100ml產(chǎn)品2組一個禮袋+一套（五個）紅包銷售渠道：現(xiàn)代贈

2提瓶扣時間：1月1日-2月16日形式：800ml產(chǎn)品買二贈一瓶340ml（340一瓶支持1.5元。）贈（門店執(zhí)行活動時在必選中選擇1-2種，可選的選0-2種，活動時間：1月1日-2月16日）必選必選可選可選重點推廣六產(chǎn)品-05優(yōu)益C檔期活動馬到成功臺歷100ml禮盒時間：1月1日-2月16日形式：100ml禮盒銷售（1*30瓶）銷售渠道：現(xiàn)代+傳統(tǒng)340ml禮盒時間：1月1日-2月16日形式：340ml禮盒銷售（1*10瓶）銷售渠道：現(xiàn)代+傳統(tǒng)

340ml禮盒時間：1月1日-2月16日形式：

340ml禮盒贈送馬到成功臺歷銷售渠道：現(xiàn)代（可做檔期規(guī)劃）贈可選可選必選（門店執(zhí)行活動時馬到成功禮盒必須執(zhí)行，可選的選0-2種）重點推廣六產(chǎn)品-05優(yōu)益C禮盒銷售氛圍營造-廣宣與陳列Stick貼插卡DM單核心陳列重點推廣六產(chǎn)品-06冠益乳氛圍營造一線重點活動市場：青島、濟南、煙臺活動方式：免品推廣-第三方執(zhí)行活動時間：1.1/1.4-1.5/1.11-1.12/1.18-1.19/1.25-1.29，共計12天二線重點活動市場：威海、濰坊、臨沂申請標準：冠益乳月均銷量>30萬活動方式：免品推廣-按照一線SOP標準自行執(zhí)行活動時間：1.1/1.4-1.5/1.11-1.12/1.18-1.19/1.25-1.29，共計12天關(guān)鍵控制點：1、活動橫跨圣誕、元旦及春節(jié)，招聘推廣人數(shù)>實際需求的120%，以備隨時替換、補充，保證批復(fù)門店100%開展活動；2、所有城市每周四定期推廣培訓(xùn)，城市經(jīng)理、客戶主管全程監(jiān)控，培訓(xùn)效果檢核計入執(zhí)行公司打分項；3、活動前城市經(jīng)理、客戶主管、第三方督導(dǎo)統(tǒng)計核查物料到位情況，物料不足且未備案的場次全部剔除；4、二線自行執(zhí)行活動門店獨立監(jiān)控考核體系追蹤活動。

重點推廣六產(chǎn)品-06冠益乳免品推廣

家樂福系統(tǒng)檔期活動時間：2014年1月21日-1月29日門店：青島、濟南、煙臺4家門店形式：4組四連杯onpack收納盒

（2組原味+1組黃桃+1組桑葚）費用：1.63萬元（4個門店1250組）大潤發(fā)系統(tǒng)檔期活動時間：2014年1月21日-1月30日門店：15市場26家門店形式：購2個450g冠送馬年生肖杯費用：12.28萬元（12280組）北京華聯(lián)系統(tǒng)檔期活動時間：2014年1月15日-1月30日門店：日照1家店形式：購2個450g冠送馬年生肖杯費用：2000元（200組）重點推廣六產(chǎn)品-06冠益乳系統(tǒng)檔期四連杯4組四連杯產(chǎn)品送收納盒450g冠兩個450g冠產(chǎn)品送生肖杯貨架陳列單獨TG貨架陳列單獨TG重點推廣六產(chǎn)品-06冠益乳系統(tǒng)檔期陳列標準4、冠益乳-免品推廣-執(zhí)行排期序號級別城市門店1月份2月份1-2月合計第三方公司場次費用場次費用場次費用1一線城市濟南202409.341606.2240015.56G22青島2226411.221767.4844018.70積極在線+靈智精銳3煙臺151806.531204.3530010.88G24二線城市威海10904.00803.001707.00自行執(zhí)行5濰坊9813.00723.001536.00自行執(zhí)行6臨沂8723.00642.001365.00自行執(zhí)行合計8492737.0867226.06159963.14/省區(qū)城市生肖杯（個）經(jīng)銷商名稱備注到貨排期活動日期魯北濟南2200山東永信貿(mào)易發(fā)展有限公司大潤發(fā)檔期2014-1-10大潤發(fā)：

1月21日-1月30日

北京華聯(lián)：

1月15日-1月30日萊蕪360萊蕪市明達物資有限公司大潤發(fā)檔期淄博1500淄博安信商貿(mào)有限公司大潤發(fā)檔期魯東日照620日照市澤安商貿(mào)有限公司大潤發(fā)420+北京華聯(lián)200威海1000威海瑞士達貿(mào)易有限公司大潤發(fā)檔期魯東北煙臺1020煙臺連峰商貿(mào)有限公司大潤發(fā)檔期魯東南臨沂420沂南縣潤禾商貿(mào)有限公司大潤發(fā)檔期魯南濟寧420濟寧蒙裕商貿(mào)有限責(zé)任公司大潤發(fā)檔期兗州480兗州市佳宏商貿(mào)有限公司大潤發(fā)檔期棗莊480棗莊市森匯食品有限公司大潤發(fā)檔期魯西北濱州300東營市同輝商貿(mào)有限公司大潤發(fā)檔期魯西南泰安600泰安市金恒源經(jīng)貿(mào)有限公司大潤發(fā)檔期魯中青州420濰坊惠興經(jīng)貿(mào)有限公司大潤發(fā)檔期濰坊960濰坊惠興經(jīng)貿(mào)有限公司大潤發(fā)檔期青島CBU青島1500青島匯豐源商貿(mào)有限公司大潤發(fā)檔期省區(qū)城市收納盒（個）經(jīng)銷商名稱備注到貨排期活動日期青島CBU青島750青島市匯豐源商貿(mào)有限公司家樂福檔期2014-1-151月21日-1月29日魯北濟南250濟南永信貿(mào)易發(fā)展有限公司家樂福檔期魯東北煙臺250煙臺連峰商貿(mào)有限公司家樂福檔期冠益乳-系統(tǒng)檔期-執(zhí)行排期重點推廣六產(chǎn)品-06冠益乳系統(tǒng)檔期執(zhí)行排期資源配置—渠道資源渠道現(xiàn)代通路傳統(tǒng)通路項目CNY主題陳列春節(jié)手提袋、綬帶陳列年貨大街打造(大區(qū)自行執(zhí)行）禮品買贈核心20門店陳列縣/鄉(xiāng)/鎮(zhèn)檔期活動√√√√形象布建√

√√

√20門店陳列√日歷版海報√√禮品盒陳列√組合囤貨√資源配置—渠道資源—常溫產(chǎn)品序號項目渠道備注現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道CNY1氛圍布建

2核心20門店陳列

特侖蘇、奶特、純甄組合鋪市

特侖蘇1檔期聯(lián)合促銷

2禮品促銷

奶特1檔期聯(lián)合促銷

2異型陳列

3情人節(jié)贈品

區(qū)域自行執(zhí)行純甄1檔期聯(lián)合促銷

2試飲推廣

兒童奶1產(chǎn)品調(diào)價

只在現(xiàn)代通路執(zhí)行2禮品促銷

禮品只覆蓋現(xiàn)代通路3有機上市

第一季度只覆蓋現(xiàn)代通路，14個重點市場產(chǎn)品序號項目渠道備注現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)1廣宣氛圍營造

2CNY禮袋、禮盒

3百利包箱箱有禮

4百利包15贈3

冠益乳1免疫力持續(xù)強化推廣

2CNY主題檔期

3白墻&旗艦店打造

4CNY廣宣物料

優(yōu)益C1檔期活動/禮品買贈

2CNY大吃大喝優(yōu)益C主題檔

3再來一瓶配合傳統(tǒng)便利鋪市

再來一瓶配合傳統(tǒng)便利鋪市

資源配置—渠道資源—低溫序號物料名稱數(shù)量到貨時間到達市場1主題海報33.2萬張12月31日前陸續(xù)到貨所有2空白海報26萬張所有3日歷版海報17萬張15個市場集中到貨（見下頁）4品牌手提袋90萬個所有資源配置—物料到貨排期資源配置—物料到貨排期省區(qū)市場+客戶日歷版海報到貨魯西RBU常溫茌平縣劉愛芝13300魯北RBU常溫桓臺桑愛花9400魯北RBU常溫商河呂廣進9300魯南RBU常溫汶上陶明福20100魯東南RBU常溫臨沂陳乃濤11600魯西北RBU常溫濱州剛現(xiàn)平18200魯西北RBU常溫廣饒姜小兵2300魯東北RBU常溫招遠孫中全6900魯東北RBU常溫蓬萊王永凱18400魯東RBU常溫莒縣訾鵬勇5700魯東RBU常溫威海連鐘雨12700魯中RBU常溫昌邑李衛(wèi)國8100青島CBU常溫青島胡志偉12600魯西南RBU常溫成武姚明新16800魯西南RBU常溫肥城高志軍4600日歷版海報到貨市場明細說明：日歷版海報全國只支持CD類市場，為保證到貨速度集中在15個CD類市場到貨，到貨后第一時間由省區(qū)安排到貨市場進行分配，以確保其他市場按時開展活動，分配明顯詳見批復(fù)。階段節(jié)點時間執(zhí)行項目責(zé)任部門培訓(xùn)階段12月6日確定最終版CNY方案，下發(fā)細化方案行銷管理中心12月15日前大區(qū)對市場進行培訓(xùn)各大區(qū)12月20