終端銷售運(yùn)營指導(dǎo)方案

終端銷售運(yùn)營指導(dǎo)方案一、 辦公場地、專賣店：1、 辦公場地：100平米左右；主要用于團(tuán)隊培訓(xùn)和業(yè)務(wù)洽談；2、 專賣店：30平米以上；按公司統(tǒng)一形象裝飾；3、 根據(jù)實際情況，前期也可釆取專賣店和辦公場地相結(jié)合的方式，但場地面積要寬敞。二、 營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)證照：1、 各級代理商須到當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T辦理相關(guān)執(zhí)照；2、 公司向代理商發(fā)授權(quán)牌（書）。三、 業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建：1、 通過廣告、互聯(lián)網(wǎng)、職業(yè)中介及大、中專院校招聘業(yè)務(wù)員；一般可組建上百人的團(tuán)隊；2、 對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)上崗；3、 對業(yè)務(wù)人員實行責(zé)任底薪加業(yè)績提成的薪酬制度；薪酬制度要有激勵性和吸引力；4、 根據(jù)情況，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組作業(yè)；5、 業(yè)務(wù)人員應(yīng)以統(tǒng)一的形象、規(guī)范的言行開展業(yè)務(wù)。四、 物料準(zhǔn)備：1、 工作服、工牌；2、 易拉寶、展板、廣告DM單、產(chǎn)品DM單、產(chǎn)品演示相關(guān)器具、演示用產(chǎn)品、遮陽傘、桌凳等;3、 客戶信息登記冊、名片；4、 適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品、收據(jù)（發(fā)票）、手提袋等；五、 廣告宣傳：1、 在廣場、農(nóng)貿(mào)市場、公園、醫(yī)院等人流量大的地方散發(fā)廣告宣傳單；2、 通過當(dāng)?shù)赜杏绊懙碾娨?、電臺、報紙等媒體作廣告；3、 在公交車、公共汽車站牌等顯眼位置做戶外廣告。六、 產(chǎn)品拓展渠道及方法：1、 商場專柜促銷售：在健康人群多的地方開產(chǎn)品專賣店，在城市內(nèi)創(chuàng)造廣告效應(yīng)，或者在超市或藥店或商場內(nèi)部通過專柜形式，現(xiàn)場操作，播放光盤，體現(xiàn)產(chǎn)品神奇功效，目睹為實，促成購買。條件許可的情況下，本社區(qū)的消費(fèi)者付定金后可免費(fèi)試用三天，一般試用后60%都會購買。2、 會議營銷：國內(nèi)比較重要的保健品銷售方法，比多個企業(yè)進(jìn)行復(fù)制，組織人員在會場進(jìn)行學(xué)術(shù)交流形式的產(chǎn)品推廣，多提出問題，利用專家和專業(yè)人員和光碟及使用過人員的說服，效果很好，訴求重點(diǎn)：空氣消毒，蔬菜殘留農(nóng)藥的清除，肉類激素，添加劑的處理，預(yù)防食物中毒，新房甲醛甲苯的處理，在會議上做除余氯、肉類激素、蔬菜水果農(nóng)藥殘留及保鮮實驗，效果很好。3、 企業(yè)、事業(yè)單位團(tuán)購：對特定機(jī)會（節(jié)假日或會議等重大喜慶事）內(nèi)部發(fā)放，一般數(shù)額較大，平時注意發(fā)布產(chǎn)品信息并與相關(guān)人員進(jìn)行溝通，節(jié)假日前都會有較大的訂單，多拜訪一些知名或社會上有影響的人士，或?qū)】岛苤匾暤娜巳?，通過自己使用然后影響部分企業(yè)，單位的購買，老干部局、學(xué)校、醫(yī)院、銀行VIP禮品等相關(guān)人員的健康意識都比較容易推廣。4、 禮品公司：本來具有一定的客戶群體，突出本禮品的實用性、時尚性，倡導(dǎo)此消毒產(chǎn)品的前瞻性，突出送禮送健康的主題，用途極其廣泛。5、 物業(yè)公司：樓頂水箱除菌，從自來水公司出來的水凈化度較高,但通過管道及水箱（含水垢雜質(zhì)甚至建筑材料）大打折扣，水箱結(jié)垢后，除菌不能保障，金屬氧化物致癌物質(zhì)增多6、 私人拜訪：利用個人的渠道關(guān)系，通過服務(wù)型的工作，讓對方完成了解、認(rèn)可、購買的過程，首先從冰箱除異味等方面入手，效果明顯，通過時間證明，好的代理商都是自己在使用，并且對產(chǎn)品的信任度非常強(qiáng)烈，并隨時感染別人，促進(jìn)購買。7、 銀行：在非典時代效果很好，訴求重點(diǎn)：現(xiàn)金除菌、方便、快捷，直接通入錢箱、錢袋，臭氧可瞬間達(dá)到各個角落。對于常用的消毒液有腐蝕性，本身會污染票面，紫外線穿透性差，紙幣正面消毒反面卻沒作用，臭氧消毒能力是氯的300-60。倍，紫外線的3000倍。8、 售樓部：以禮品形式，買樓送健康，讓消費(fèi)者更能體現(xiàn)房產(chǎn)公司的周到人性化服務(wù)，訴求重點(diǎn)；新裝修房間可清除甲醛、甲苯,預(yù)防壞血癥及致癌性病變。9、 保健品講座型公司：此類公司本來具備一定的產(chǎn)品銷售模式，或者已經(jīng)固定的會議營銷隊伍，通過各街道、居委會合作（每臺提成元給居委），組織居民參加健康講座，通過專家（本地區(qū)權(quán)威醫(yī)院的主任級別）關(guān)于餐桌污染，農(nóng)藥，激素的致癌因素，健康長壽等方面的講座，讓潛在消費(fèi)者認(rèn)識農(nóng)藥殘留和激素的危害,了解除毒產(chǎn)品，并在現(xiàn)場產(chǎn)生購買欲望以至銷售行為，有50人參加的講座，效果好能賣20套以上?；蚪M織旅游，統(tǒng)一包車，利用中午吃飯時間宣傳產(chǎn)品，可帶回試用，達(dá)到良好效果。10、 辦公或人員集中型場所，演示推廣：根據(jù)不同的場合對產(chǎn)品推廣，如利用公園晨練等引起社會效益，倡導(dǎo)對空氣消毒及清除異味等方面的突出效果，同時與飲水機(jī)捆綁銷售，闡述純凈水的過期二次污染、不含礦物資，成本高等方面，不如飲用含礦物質(zhì)的堿性活水。11、 分銷售商：在自己代理的區(qū)域內(nèi)招特約經(jīng)銷商，把產(chǎn)品批發(fā)給他們。12、 兼職銷售人員：廣納一些保險、退休直銷人員。兼職銷售，制定一套制度，培養(yǎng)銷售技巧及產(chǎn)品知識，保障售后服務(wù)，有的人員每月可賣十幾臺，貫徹：有底金，低提成，無底金，高提成，能夠先付底金形式，在銷量上來一般都會釆用低價提貨，不要工資的方式。13、 借網(wǎng)絡(luò)：社會上有一些健康類產(chǎn)品的直銷公司或店面（演示治療儀，氣血循環(huán)機(jī)），都有正規(guī)組織的銷售人員和客戶，將產(chǎn)品容入網(wǎng)絡(luò)中銷售，點(diǎn)點(diǎn)累計起來，銷量驚人，另外有部分市場專攻婦科病或灰指甲人群，用機(jī)器治療，效果及好，通過醫(yī)院婦科醫(yī)生找到患者名單，電話拜訪，免費(fèi)使用，1-2次使用就能產(chǎn)品效果，促進(jìn)購買。14、 洗車場：車輛消毒最好，能達(dá)座位底部各個角落，清除煙味，臭味等車內(nèi)異味，是當(dāng)今車輛消毒的首選。杜絕其他含氯的消毒劑因?qū)饘俦肀P有腐蝕。15、 裝修公司：家庭裝修結(jié)帳時公司贈送顧客一臺，用于清除油漆中的甲醛，甲苯，快速入住，保障健康，更顯裝修公司的人文觀念與現(xiàn)代風(fēng)范，會帶來一些后續(xù)生意。16、 行政聯(lián)手：(D與衛(wèi)生、防疫、環(huán)保、消協(xié)等部門聯(lián)手，在各單位特別是餐飲行業(yè)、企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、公共場所、配備消毒殺菌器材、設(shè)備等方式進(jìn)行產(chǎn)品知識宣傳和產(chǎn)品銷售；⑵與勞動、商業(yè)部門聯(lián)手，開展就業(yè)、創(chuàng)業(yè)項目講座進(jìn)行產(chǎn)品銷售和招募人才。七、產(chǎn)品營銷方案會議營銷：做法是招幾個業(yè)務(wù)員在每個小區(qū)與區(qū)委會合作請當(dāng)?shù)赜兄鹊闹嗅t(yī)講課，吸收會員，把產(chǎn)品銷售給會員。地址了選小區(qū)、禮堂、學(xué)校。團(tuán)隊釆購：做法是讓業(yè)務(wù)員找企業(yè)、國家機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、保險公司，把產(chǎn)品銷售給他們做為單位福利。招經(jīng)銷商：在自己代理的區(qū)域內(nèi)招特約經(jīng)銷商，把產(chǎn)品批發(fā)給他們。進(jìn)商場：能夠在自己代理區(qū)域內(nèi)把部分產(chǎn)品進(jìn)入商場，這樣能夠提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?，商場人流量多，會提高產(chǎn)品的知名度利于促銷（可在商場周邊、小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場、廣場做促銷）自己銷售：做法是開個店鋪再招幾個業(yè)務(wù)員在農(nóng)貿(mào)市場、商場周邊、小區(qū)宣傳銷售，或到