銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃和應(yīng)具備的素質(zhì)課件

銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃及應(yīng)具備的素質(zhì)

2011.08.27討論1、當(dāng)今社會(huì)企業(yè)中從業(yè)人員最多的是什么職業(yè)？2、當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)最缺少的是什么人才？3、什么樣的職業(yè)最能培養(yǎng)和鍛煉人？4、什么樣的職業(yè)中走出來(lái)的百萬(wàn)、千萬(wàn)富豪最多？營(yíng)銷之路

銷售員成功的銷售員營(yíng)銷管理者成功的營(yíng)銷管理者創(chuàng)業(yè)--CEO銷售毫無(wú)置疑，銷售是一個(gè)最鍛煉人，最有發(fā)展前途的職業(yè).銷售員是許許多多成功者的起點(diǎn)。他們從這里一步步走向成功。良好的口碑、輝煌的銷售數(shù)字見(jiàn)證著他們的成長(zhǎng)？他們對(duì)自己銷售經(jīng)歷的每一步如數(shù)家珍，引以為傲，這些經(jīng)歷是他們最珍貴的財(cái)富，也是他們走向成功的基石。

如何從一名普通的銷售員成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)理人呢？

如何從一個(gè)普通的銷售員成長(zhǎng)為一名成功的創(chuàng)業(yè)者呢？那么千里之行，始于足下氣球理論吃包子的故事。每當(dāng)我遇到困難一籌莫展的時(shí)候，我總會(huì)去觀察一個(gè)石匠的工作，他已經(jīng)對(duì)那塊石頭錘了100下了，可石頭依然完好無(wú)損。也許當(dāng)他錘下第101下時(shí)，石頭會(huì)裂成兩半，可是我知道，這不是由第101錘所決定的，而是由之前的100錘中的任何一錘所決定的。--NBA圣安東尼奧馬刺隊(duì)更衣室的一句話。積累無(wú)疑，我們需要積累，積累經(jīng)驗(yàn)、積累人脈、積累閱歷、積累資金......那么，積累只是時(shí)間的問(wèn)題嗎？是不是所有的銷售員只要經(jīng)歷足夠多的時(shí)間，都能成功呢？為什么有的人只需要積累兩年，而更多的人一生的時(shí)間都不足以積累到成功呢？成功的銷售員應(yīng)該具備的素質(zhì)1、積極的心態(tài)2、愛(ài)你的產(chǎn)品3、思考4、勤奮、學(xué)習(xí)5、沒(méi)有任何借口6、用上所有力量7、忠誠(chéng)1、積極的心態(tài)播下一種思想，收獲一種行為；

播下一種行為，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；

播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。2、愛(ài)你的產(chǎn)品

有一位昆蟲(chóng)學(xué)家和他的商人朋友一起在公園里散步、聊天。忽然，他停住了腳步，好像聽(tīng)到了什么?！霸趺蠢?？”他的商人朋友問(wèn)他。昆蟲(chóng)學(xué)家驚喜地叫了起來(lái)：“聽(tīng)到了嗎？一只蟋蟀的鳴叫，而且絕對(duì)是一只上品的大蟋蟀?！鄙倘伺笥押苜M(fèi)勁地側(cè)著耳朵聽(tīng)了好久，無(wú)可奈何地回答：“我什么也沒(méi)聽(tīng)到！”“你等著。”昆蟲(chóng)學(xué)家一邊說(shuō)，一邊向附近的樹(shù)林小跑了過(guò)去。不久，他便找到了一只大個(gè)頭的蟋蟀，回來(lái)告訴他的朋友：“看見(jiàn)沒(méi)有？一只白牙紫金大翅蟋蟀，這可是一只大將級(jí)的蟋蟀喲！怎么樣，我沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)吧？”“是的，您沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)?！鄙倘四涿畹貑?wèn)昆蟲(chóng)學(xué)家：“您不僅聽(tīng)出了蟋蟀的鳴叫，而且聽(tīng)出了蟋蟀的品種—可您是怎么聽(tīng)出來(lái)的呢？”昆蟲(chóng)學(xué)家回答：“個(gè)頭大的蟋蟀叫聲緩慢，有時(shí)幾個(gè)小時(shí)就叫兩三聲。小蟋蟀叫聲頻率快，叫得也勤。黑色、紫色、紅色、黃色等各種顏色的蟋蟀叫聲都各不相同，比如，黃蟋蟀的鳴叫聲里帶有金屬聲。所有鳴叫聲只有極其細(xì)微，甚至言語(yǔ)難以形容的差別，你必須用心才能分辨得出來(lái)。

”他們一邊說(shuō)，一邊離開(kāi)了公園，走在馬路邊熱鬧的人行道上。忽然，商人也停住了腳步，彎腰拾起一枚掉在地上的硬幣。而昆蟲(chóng)學(xué)家依然大踏步地向前走著，絲毫沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)硬幣的落地之聲。2、愛(ài)你的產(chǎn)品昆蟲(chóng)學(xué)家的心在蟲(chóng)子那里，而商人的心在錢那里。你的心在哪里，你的財(cái)富和機(jī)會(huì)就在哪里。你對(duì)你所銷售的產(chǎn)品的品類、規(guī)格、價(jià)格、政策、賣點(diǎn)是否能夠朗朗上口，如數(shù)家珍呢？3、思考IBM，創(chuàng)始人托馬斯.約翰.沃森，給世界留下了一句箴言——“思考”。"思考”是IBM企業(yè)文化的基礎(chǔ)，它延伸出了聞名世界的“沃森哲學(xué)”，從而造就了百年的“藍(lán)色巨人”IBM.3、思考"如果人們?cè)敢馑伎?，世界上所有的?wèn)題可以輕易得到解決。麻煩的是，人們往往為了不思考，而依賴各種設(shè)備，因?yàn)樗伎际侨绱似D苦的工作?！?----沃森4、勤奮、學(xué)習(xí)天道酬勤天助自助者百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)---曾國(guó)藩4、勤奮、學(xué)習(xí)6、謹(jǐn)言：刻刻留心，第一工夫。7、養(yǎng)氣：氣藏丹田，無(wú)不可對(duì)人言之事。8、保身：節(jié)勞、節(jié)欲、節(jié)飲食。9、日知其所無(wú)：每日讀書(shū)，記錄心得語(yǔ)。10、月無(wú)忘其所能：每月作詩(shī)文數(shù)首，以驗(yàn)積理的多寡，養(yǎng)氣之盛否。11、作字：飯后寫(xiě)字半時(shí)。12、夜不出門(mén)4、勤奮、學(xué)習(xí)曾國(guó)藩何許人也？？近人吾獨(dú)服曾文正。----毛澤東五、沒(méi)有任何借口

出自西點(diǎn)軍校的二位美國(guó)總統(tǒng)格蘭特艾森豪威爾美國(guó)的五名五星級(jí)將軍，除喬治·馬歇爾外，其余4人全是西點(diǎn)軍校的畢業(yè)生：

道路拉斯·麥克阿瑟

享利·哈普·阿諾德

奧馬爾·布拉德利

艾森豪威爾五、沒(méi)有任何借口

可口可樂(lè)、通用公司、杜邦化工的總裁出身于西點(diǎn)軍校

美國(guó)商業(yè)年鑒資料顯示，二次世界大戰(zhàn)以后在世界五百?gòu)?qiáng)西點(diǎn)軍校培養(yǎng)出

董事長(zhǎng)有一千多名

副董事長(zhǎng)有二千多名

總經(jīng)理、董事有五千多名可以說(shuō)，任何商學(xué)院都沒(méi)有培養(yǎng)出來(lái)這么多優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人才五、沒(méi)有任何借口

西點(diǎn)軍校200年來(lái)最重要的行為準(zhǔn)則：

沒(méi)有任何借口

No

Excuse!五、沒(méi)有任何借口

兩種行為：要么努力地表現(xiàn)，要么就是不停地辯解！

如果，你與某人約好時(shí)間見(jiàn)面，而他遲到了，見(jiàn)面就說(shuō)：路上車太多了，或是我迷路了……你會(huì)怎樣想？假設(shè)遲到一分鐘，你就要被槍斃，這時(shí)你還會(huì)讓借口發(fā)生嗎？而這樣的情況在戰(zhàn)場(chǎng)上、商場(chǎng)上，隨時(shí)都有可能發(fā)生！沒(méi)有人會(huì)喜歡辯解的，那些動(dòng)轍喜歡辯解的人，是大家可信賴和尊重的人嗎？你們會(huì)成功嗎？五、沒(méi)有任何借口

沒(méi)有任何借口，看似冷漠，缺乏人味，但它可以激發(fā)起一個(gè)人最大限度的潛力。

失敗了也罷，做錯(cuò)了也罷，再美妙的借口對(duì)事情改變也于事無(wú)補(bǔ)。不如仔細(xì)地想一想，下步究竟該怎樣去做！六、用上所有力量遇到的困難，分析困難1、---2、---3、---擁有和可以借用的資源和力量1、---2、---3、---七、忠誠(chéng)馳騁時(shí)不忘赤帝赤面秉赤心騎赤兔追風(fēng)隱約處無(wú)愧青天青燈觀青史持青龍偃月七、忠誠(chéng)

對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，也是對(duì)自己的職業(yè)生涯的忠誠(chéng)，只有這樣你才能全身心的投入到工作中，并在工作中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。企業(yè)也才會(huì)豪不保留的培養(yǎng)你，重用你，給你發(fā)揮和發(fā)展的平臺(tái)。頻繁跳槽的人很難真正成功，因?yàn)樗貌坏竭B貫的鍛煉和發(fā)展，精力也過(guò)于分散。七、忠誠(chéng)

如果有一天有了足夠的能力