促銷活動(dòng)必須提前做好9個(gè)準(zhǔn)備

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)【促銷實(shí)務(wù)】促銷活動(dòng)必須提前做好9個(gè)準(zhǔn)備！2014-11-17微小辮兒賣場(chǎng)在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著關(guān)鍵的宣傳與銷售效果，進(jìn)行系統(tǒng)的促銷活動(dòng)往往能夠快速提高產(chǎn)品知名度，影響周邊布局與銷售。那么如何做好賣場(chǎng)促銷的前期準(zhǔn)備呢？一、促銷活動(dòng)申請(qǐng)一份完整的的促銷方案，內(nèi)容包括活動(dòng)城市地點(diǎn)、時(shí)間段、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、人員廣宣品、贈(zèng)品道具投入、賣場(chǎng)相應(yīng)支持、投入產(chǎn)出比、銷售效果預(yù)估、賣場(chǎng)得利分析、操作細(xì)則、危機(jī)預(yù)案等方面內(nèi)容。其目的是最大限度向賣場(chǎng)換取免費(fèi)或者少付費(fèi)用的資源支持（時(shí)間為活動(dòng)前一個(gè)月完成）。二、活動(dòng)物料制作活動(dòng)需要的宣傳品、贈(zèng)品設(shè)計(jì)采購或制作，宣傳內(nèi)容與活動(dòng)時(shí)間、方式、地點(diǎn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)，力求生動(dòng)突出，但關(guān)鍵點(diǎn)是：決不能失去產(chǎn)品主訴求宣傳點(diǎn)（時(shí)間為活動(dòng)前二十天完成）。三、確認(rèn)目標(biāo)促銷賣場(chǎng)根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)確認(rèn)目標(biāo)促銷賣場(chǎng)?？偨Y(jié)賣場(chǎng)以往促銷銷售數(shù)據(jù)，分析毛利額、毛利率以及特價(jià)活動(dòng)占比；分析賣場(chǎng)活動(dòng)付款時(shí)間和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)；以往所交納的所有費(fèi)用分析；年度合同執(zhí)行情況分析；以往在本賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)記錄及效果分析；競(jìng)爭(zhēng)品牌歷史數(shù)據(jù)，以往該店活動(dòng)的最高最低促銷紀(jì)錄。向賣場(chǎng)書面說明促銷政策，并就備貨、定價(jià)、促銷區(qū)域等方面簽訂協(xié)議，趕上賣場(chǎng)DM檔期（時(shí)間為活動(dòng)前一個(gè)月完成）。四、與賣場(chǎng)洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前賣場(chǎng)有充足的備貨。根據(jù)活動(dòng)單品，建議供應(yīng)商提前儲(chǔ)備及保留專項(xiàng)庫存，針對(duì)活動(dòng)賣場(chǎng)優(yōu)先物流配送（時(shí)間為活動(dòng)前三天完成）。五、再次與賣場(chǎng)確認(rèn)促銷事宜活動(dòng)組經(jīng)理持已簽訂的促銷協(xié)議與賣場(chǎng)再次確認(rèn)。以防賣場(chǎng)突發(fā)事件與活動(dòng)沖突，并做好活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案（時(shí)間為活動(dòng)前二天完成）。六、招聘培訓(xùn)促銷人員根據(jù)活動(dòng)規(guī)劃招聘有促銷經(jīng)驗(yàn)的促銷人員并進(jìn)行崗前培訓(xùn)。1、基礎(chǔ)性培訓(xùn)：內(nèi)容涉及公司概況、產(chǎn)品概況、生產(chǎn)工藝、工作職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)，要求促銷員了解賣場(chǎng)促銷的注意事項(xiàng)及規(guī)章制度；2、針對(duì)性培訓(xùn)：促銷前針對(duì)性心理指導(dǎo)以及如何回答消費(fèi)者常見問題，不斷豐富提煉更有說服力的說辭；3、提高性培訓(xùn)：完善處理投訴，溝通技巧提升，實(shí)現(xiàn)顧問式促銷（時(shí)間為活動(dòng)前二天完成）。七、到賣場(chǎng)一線實(shí)地調(diào)研調(diào)查分析消費(fèi)者產(chǎn)品購買習(xí)慣，分析顧客在賣場(chǎng)行走規(guī)律，確定生動(dòng)有利的展示位置。了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的現(xiàn)狀，進(jìn)一步掌握其今后預(yù)案，加強(qiáng)同賣場(chǎng)相關(guān)部門的客情聯(lián)系。八、動(dòng)員大會(huì)1、營(yíng)造戰(zhàn)斗氛圍。宣傳橫幅內(nèi)容與公司銷售口號(hào)呼應(yīng)。任務(wù)對(duì)照表上墻，讓每一位參與者提前進(jìn)入熱身狀態(tài)，進(jìn)行任務(wù)感知；2、打造“能者上、平者讓、庸者下”的公平環(huán)境。良性競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、尊重每一個(gè)人。盡可能多的創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)比（店與店之間、隊(duì)員與隊(duì)員、橫向比、縱向比）；3、任務(wù)分解細(xì)致入微。任務(wù)分解到人、到單品、到小時(shí)。列成表格，每位參與者簽字認(rèn)可，張貼在辦事處墻面上，激發(fā)大家的好強(qiáng)心與斗志。九、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全部落實(shí)活動(dòng)組確保促銷的全部?jī)?nèi)容已與賣場(chǎng)達(dá)成共識(shí)，促銷廣宣品、產(chǎn)品的備貨及陳列