創(chuàng)業(yè)之星詳細(xì)攻略

32/2951U5()04884854784774654554704654!54254103136UE24U12U0.淖度5：5486■46543339139231：10387186360331m0時(shí)間3983766004301200—1季度2季度武浪零售渠道各消費(fèi)群休需求走勢(shì)單住:件品質(zhì)型客戶■經(jīng)濟(jì)型客戶■實(shí)恵型客戶丁季度譯度2403季度4季度5季度51U5()04884854784774654554704654!54254103136UE24U12U0.淖度5：5486■46543339139231：10387186360331m0時(shí)間3983766004301200—1季度2季度武浪零售渠道各消費(fèi)群休需求走勢(shì)單住:件品質(zhì)型客戶■經(jīng)濟(jì)型客戶■實(shí)恵型客戶丁季度譯度2403季度4季度5季度譯度35&412'6005￡1505498480譯度廨度譯度3季度品質(zhì)型客戶■罐濟(jì)型客戶■實(shí)惠型客戶0——譯度廣州零售渠道各消費(fèi)群體需求走勢(shì)單拉:杵q垂度弓垂度時(shí)何五個(gè)市場(chǎng)的各產(chǎn)品最高預(yù)算，決定了每組在該市場(chǎng)的最高定價(jià)，在看這個(gè)部份時(shí)，要結(jié)合該市場(chǎng)的平均容量的大小進(jìn)行考慮，做好銷售及生產(chǎn)的預(yù)算工作。5）生產(chǎn)制造數(shù)據(jù)42?生產(chǎn)制造容納主產(chǎn)線客納生產(chǎn)線，購買價(jià)格阮）60,000.00租塹電西澤燮折舊牽購買價(jià)格（元）80,000.00租業(yè)格（元埒團(tuán)折舊率32.00?：52.00%-生產(chǎn)制造過程由洪下幾部疔組成：42?生產(chǎn)制造容納主產(chǎn)線客納生產(chǎn)線，購買價(jià)格阮）60,000.00租塹電西澤燮折舊牽購買價(jià)格（元）80,000.00租業(yè)格（元埒團(tuán)折舊率32.00?：52.00%-生產(chǎn)制造過程由洪下幾部疔組成：1.廠虜購置廠房可廳選擇租用或碗買，對(duì)于租用的廠房，每期期初將自動(dòng)支付相應(yīng)的租金”對(duì)于購■買的廠房，?購買當(dāng)時(shí)即支付相應(yīng)的現(xiàn)金。廠房可以:選擇逍組歲出售，廠房的退租或出售實(shí)際發(fā)生在每期期未，此時(shí)只有廠房?jī)?nèi)沒有生產(chǎn)線的情況下才能感功V退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房淨(jìng)值佬收現(xiàn)金。，以下是不同糞型的廠房具俸參數(shù)：?容納生產(chǎn)劉6購買請(qǐng)格（元）100.000.00租用鬲&（元埒阿7,000.00折舊園2.00%2.設(shè)螯購置購實(shí)價(jià)■格：生產(chǎn)絨只能購與W購賣當(dāng)時(shí)即吏付購買佈格所標(biāo)識(shí)的現(xiàn)金。設(shè)備產(chǎn)能：生產(chǎn)線的設(shè)備產(chǎn)能是指在同一個(gè)生產(chǎn)周期內(nèi)最多能按入生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。成品率：對(duì)于一批固定數(shù)量的原料按入到設(shè)備中后，在加工成產(chǎn)品的過程中會(huì)產(chǎn)生部分次品?；旌习戳希荷a(chǎn)線在同一:主產(chǎn)周期內(nèi)是否允許同時(shí)生產(chǎn)零種產(chǎn)品。安裝周期：盂產(chǎn)線自購買當(dāng)期開始到設(shè)備安裝完成可用所需的時(shí)間。蘭產(chǎn)周期：原料投憶直到產(chǎn)品下線所需的時(shí)間。單件加二費(fèi)’加工每一件咸品所馬劇加工費(fèi)用。工人上限：每條生產(chǎn)線允許配置的最大工人數(shù)，設(shè)備產(chǎn)能、成品率，線上工人總生產(chǎn)能力3個(gè)因素決定了一條生產(chǎn)線的實(shí)際產(chǎn)能。生產(chǎn)線可以出售，生產(chǎn)線出售實(shí)際發(fā)生在每期期末，此時(shí)只有生產(chǎn)線上沒有在制品的情況下才能成功，出售生產(chǎn)線將以設(shè)備浄值回收現(xiàn)金。維護(hù)費(fèi)用：每條生產(chǎn)線每期所需花費(fèi)的維護(hù)成本，該費(fèi)用在每期期末自動(dòng)扣除。升級(jí)費(fèi)用：對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行一次設(shè)備升級(jí)所需花費(fèi)的費(fèi)用，該費(fèi)用在升級(jí)當(dāng)時(shí)即自動(dòng)扣除，每條生產(chǎn)線在同一個(gè)升級(jí)周期內(nèi)只允許進(jìn)行一次設(shè)備升級(jí)。升級(jí)周期：完成一次設(shè)備升級(jí)折需的時(shí)間。升級(jí)提升：設(shè)備完成一次升級(jí)后，設(shè)備成品率將在原有成品率基礎(chǔ)上提升的百分比。升級(jí)后設(shè)備成品率=升級(jí)前設(shè)備成品率+每次升級(jí)可提升的成品率搬遷周期：設(shè)備從一吧廠房搬遷到吳一個(gè)廠房所需花費(fèi)的時(shí)間O搬遷費(fèi)用：設(shè)備從一個(gè)廠房搬遷到另一個(gè)廠房所需花費(fèi)的費(fèi)用，該費(fèi)用在搬遷當(dāng)時(shí)即自動(dòng)扣除。以下是禾同婁型的生產(chǎn)實(shí)具:ft參叛：柔性線購菊褊120,000.00飛奮產(chǎn)爺2000成品呈柔性線購菊褊120,000.00飛奮產(chǎn)爺2000成品呈90.00%濾音按料呈手轉(zhuǎn)周期1生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)2.00工心限4維護(hù)費(fèi)用3,000.00?&用1.000.00翹周期1預(yù)翟升1.00%搬連周期1搬遷費(fèi)用3,000.00諛備名稱!自動(dòng)線80.000.00150080.00%混遢料否—?dú)爸芷?生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)3.00丘兀上限3維護(hù)費(fèi)用2,500.00癒費(fèi)用1,000.0012.00%搬遷周期0搬注費(fèi)用2,000.00'鍛備名稱,手工線?嚨實(shí)資格40,000.00設(shè)備產(chǎn)劇1000成品率■70.00%否周期0生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)4.00耳1限2維護(hù)費(fèi)用2.000.00癖費(fèi)用1,000.0013.00%搬遷周期0搬注費(fèi)用1,000.00此部份需要了解選擇不同廠房或不同設(shè)備的優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合不同的策略進(jìn)行組合應(yīng)用。要注意的是固定資產(chǎn)的變動(dòng)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)（固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率）有一定的影響，在均衡戰(zhàn)略的情況下可以適當(dāng)利用此點(diǎn)進(jìn)行財(cái)務(wù)指標(biāo)的調(diào)節(jié)。（6）人員招聘對(duì)于工人及銷售人員的招聘，其核心問題也是銷售及預(yù)算的準(zhǔn)確度，應(yīng)當(dāng)深入了解工人和銷售人員對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)及產(chǎn)品的銷售有什么樣的影響，其不僅僅是從定性方面，更重要的是能夠定量，會(huì)怎

樣影響到最終的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，這是應(yīng)當(dāng)思考的問題。3工人韜K￡司可以在交易市場(chǎng)的人才市場(chǎng)內(nèi)招聘到不同龍力層次的主產(chǎn)工人。主產(chǎn)盲幼：工人在一傘生產(chǎn)周期內(nèi)所具有的攝大生產(chǎn)能力。桔礙賈用：摺聘-個(gè)工人撕需花費(fèi)的摺霍賞用，該筆費(fèi)用在棉黑時(shí)即自動(dòng)扣涂*垂度工賀：支忖給工A的工甄毎期期末自動(dòng)支付。試用期土扌召聘后試用的時(shí)間，人力資源部需在試用期內(nèi)與工人籤訂合間，否則密支付罰金。培訓(xùn)費(fèi)用：每次培訓(xùn)一個(gè)工人撕需花費(fèi)的貴朗每個(gè)工人每亍經(jīng)営罔期最冬只能做一次培訓(xùn)"工人培訓(xùn)由生產(chǎn)制造部提出，謹(jǐn)交到人力賢源部后譴行憲施，培訓(xùn)費(fèi)用在實(shí)旎時(shí)支付百培訓(xùn)提升：工人完感一次培訓(xùn)后，生產(chǎn)能力將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓(xùn)岳生產(chǎn)能力=培訓(xùn)前生產(chǎn)能力x（i+培訓(xùn)提升）辭退補(bǔ)償;試用期內(nèi)辭退工人無需支付辭退補(bǔ)償金-試用期滿并正或簽訂合同后需支付辭退補(bǔ)償金，一般在每期朋末突際辭退工人時(shí)實(shí)時(shí)更付。以下昱不同婁型的塞產(chǎn)工人：工人糞型生產(chǎn)工人空產(chǎn)能力450搖聘疑用工人糞型生產(chǎn)工人空產(chǎn)能力450搖聘疑用500.00季度工賢3.000.00試用期1培訓(xùn)救用300.001培訓(xùn)提升3.00%辭退補(bǔ)償300.00玄銷售人員?司可以在交易市場(chǎng)的入才市場(chǎng)內(nèi)招聘到不同能力層次的銷售如銷售能力：銷售入員在一個(gè)經(jīng)營局期內(nèi)所具有的最大銷售能力。招聘費(fèi)用：招聘■'個(gè)銷售人員所需花費(fèi)的招聘費(fèi)用，該筆費(fèi)用在招聘時(shí)即自動(dòng)扣除。率度工資：支付給銷售人員的工資，每期期未笆功支付。試用期：招聘后試用的時(shí)間，慶力資源部需在試用期內(nèi)與銷■■售農(nóng)員簽訂音同，招聘之后浚有簽訂舍同將支付罰金每M'coo.oo元。培訓(xùn)費(fèi)用：每次培訓(xùn)一個(gè)銷售人員所需花費(fèi)的費(fèi)用，每訃銷售頭員每個(gè)經(jīng)營周期最劣只能做“決培訓(xùn)。誚售人員培訓(xùn)由銷售部提出，遞交劃入力資瀾部后送行實(shí)施，培訓(xùn)費(fèi)用在實(shí)施時(shí)支付。培訓(xùn)提升：銷售比員完成一次培訓(xùn)后，銷售能為將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓(xùn)后銷售肓總力=培訓(xùn)前銷售能力込（1+培訓(xùn)提升y辭退補(bǔ)償:試用期內(nèi)辭退銷害人咼無需支付薛退補(bǔ)償金，試胃期滿并正式簽訂咅同后需支付辭逋補(bǔ)償金，一般在每期期末實(shí)際辭退銷害人員時(shí)實(shí)時(shí)支付。:以下基不同類型的銷售人員：銷售入員業(yè)務(wù)員銷售盲鬭500招聘費(fèi)用500.00李度工劇3.600.00試用期1玉訓(xùn)費(fèi)用500.00乓訓(xùn)提升5.00%辭麗■償300.00仃）原料采購二前險(xiǎn)蠱：石統(tǒng)辱二前險(xiǎn)蠱：石統(tǒng)辱埶爲(wèi)蠱-A四鈿呼料囁蠱-是廠吉廣可不込唳熾也裝紙2.001.802.002-IO2-102.102.001.SO000.10—紙険包裝盒4.004.204.504.304-003.703.SO3.50010.20S.006.206.505.606-907.107.207.20110.30是否可P廠廣込10.0011.0011.0012-0013-0012.0012.0012.00010.1015.00IT.0016.0018.00IT-0019.0018.0018.00000.2020.0021.0022.0021.002□-0018.0016.0015.00010.30is畫撫■-是廠芒i「nJ<込rris15.0016.0016.0016-0015.0017.0017.0016.00000.1021.0023.0024.0026.0026-0025.0027.0028.00010.201S1E25.0026.0028.0029.003□-0030.0031.0032.00110.30廣是「nJ<■_A±_-^=-■>!-jSlTifeTtl3.003.103.003-403-203.002.903.30110.10d_nnd_nnn.nnn_in斤一?nn.?nn.jn11n.?n丈類必迭名稱4期單懺Z期單倫3期甲負(fù)斗期單期甲愉E期單尬7期單懺3期單懺璽盞

原料采購中特別值得注意的是其到貨期、應(yīng)付期與自身產(chǎn)品組合需要各種原材料數(shù)量的準(zhǔn)確核算，這點(diǎn)甚至到?jīng)Q賽中都有隊(duì)伍出現(xiàn)核算不準(zhǔn)確，導(dǎo)致原料缺失無法生產(chǎn)或高價(jià)購買原料影響起市場(chǎng)表現(xiàn)或盈利表現(xiàn)。（8）市場(chǎng)開發(fā)及資質(zhì)認(rèn)證要求00.00廣州2-2?市場(chǎng)舊銷市場(chǎng)營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報(bào)價(jià)等多項(xiàng)工作：1.渠道開發(fā)整個(gè)市場(chǎng)根據(jù)地區(qū)劃分為多個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域下有一個(gè)或多個(gè)銷售渠道可供每個(gè)公司開拓，開發(fā)銷售渠道除了需要花費(fèi)一定的開發(fā)周期外，每期還需要一筆開發(fā)費(fèi)用。每個(gè)公司可以通過不同的市場(chǎng)區(qū)域下已經(jīng)開發(fā)完成的銷售渠道，把各自的產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中。渠道名稱零售渠道所屬市場(chǎng)北京開發(fā)周期渠道名琛零售渠道所屬市場(chǎng)開發(fā)周期渠道各稱零售渠道所屬市場(chǎng)武漢開發(fā)周期每期費(fèi)用總費(fèi)用20,000.00每期費(fèi)用總費(fèi)用30,000.0040,000.00每期費(fèi)用息費(fèi)用20,000.0040,000.00零售渠道所屬市垢】上海1每期費(fèi)用20,000.00飛費(fèi)用20_000.00渠道名劑零售渠道所屬市瑞成都異更周期3每期費(fèi)用20,000.00—怠費(fèi)用60.000.006.市箔養(yǎng)盛認(rèn)證要求在不同的市場(chǎng)下有不同的訂單對(duì)贅質(zhì)認(rèn)證要求各不相同，':以下是各市場(chǎng)對(duì)噴質(zhì)認(rèn)證妾求的詳細(xì)情況:市場(chǎng)渠道認(rèn)證類別譯度2季度3季度4季度5爭(zhēng)度6李度了季度8季度品質(zhì)型IS?00100回回0客戶?丁I認(rèn)證00北京零售渠SiIS09001廚回回回道容戶idM證回實(shí)惠型IS09001回回回客戶飛冠證回品質(zhì)型IS09OO133回客戶飛冠證回回上海零售渠國濟(jì)型IS090013S道.客戶飛帀認(rèn)證回實(shí)惠型IS?001回回0客戶?刃認(rèn)證S品質(zhì)型IS：?0O1回回00客戶底TI認(rèn)證00零售渠Si1509001回回道客戶icM證回實(shí)恵型IS09OO1回客戶飛冠證回品質(zhì)型IS09001回回回客戶飛耐證回武滋零售渠低濟(jì)型IS09001S3S道.客戶飛習(xí)認(rèn)證S實(shí)恵型IS?00100客戶底TI認(rèn)證0品質(zhì)型IS?00100客戶底刃認(rèn)證0成都零售渠鈿型IS09001回回道容戶idM證實(shí)惠型IS09001回回客戶飛誠證回此部分要求各組做好資金使用的權(quán)衡，在很多情況下全面認(rèn)證和全面開發(fā)市場(chǎng)常常不能夠兼顧，因此各組必須做好權(quán)衡，立足于本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。9）評(píng)分說明?評(píng)分說明:務(wù)舍表現(xiàn)於數(shù)計(jì)算法則：錨舍表現(xiàn)=盈利表現(xiàn)+財(cái)磊表現(xiàn)+市場(chǎng)表現(xiàn)+按資表現(xiàn)+成長(zhǎng)表現(xiàn)基準(zhǔn)券數(shù)^100.00^各項(xiàng)權(quán)重廿別為：盈利表現(xiàn)概重30.on分財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重軌00分-市場(chǎng)表現(xiàn)權(quán)重20.00^:'按贅表現(xiàn)權(quán)重10.00^-成長(zhǎng)表現(xiàn)權(quán)重10.00分各項(xiàng)權(quán)重由講師設(shè)置4蠱利表現(xiàn)忌蠱利表現(xiàn)=所有者權(quán)益/所有企業(yè)平均所有者權(quán)益董蠱利表現(xiàn)權(quán)重丫盈利表現(xiàn)最低^0.00,最高^60.00財(cái)務(wù)表現(xiàn)￡財(cái)務(wù)表現(xiàn)=（本企業(yè)平均財(cái)務(wù)鎳合評(píng)橋./所有基業(yè)平均財(cái)諭咅評(píng)禰的平均數(shù)宀財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重■財(cái)務(wù)表現(xiàn)最低対EL00,最高為他.00市場(chǎng)表現(xiàn)：市場(chǎng)表現(xiàn)=垃本企業(yè)累計(jì)已交符的訂貨量/所有企業(yè)平均累計(jì)複付的訂貨量）;落市場(chǎng)表現(xiàn)權(quán)重'市場(chǎng)表現(xiàn)最低為0.00,最高対40.00按資表現(xiàn)：損資表現(xiàn)=（本企業(yè)未來W7所有企業(yè)平均未未損資）煞:按贅表現(xiàn)權(quán)重未來按資=累計(jì)產(chǎn)品研發(fā)按火十累計(jì)秋證按疋十累計(jì)市場(chǎng)開發(fā)按人十Z〔到本季為止每個(gè)季度末廠房和設(shè)備原值總和/■相應(yīng)的腹買季度數(shù)I-按詵表現(xiàn)最低為0.00,最高為酉.001此部分可以說是整個(gè)創(chuàng)業(yè)之星的核心，想要在比賽中取得好成績(jī)，其關(guān)鍵在于深入了解他的評(píng)價(jià)體系，盈利表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)（特別是財(cái)務(wù)表現(xiàn)中各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的關(guān)系）、市場(chǎng)表現(xiàn)，投資表現(xiàn)和成長(zhǎng)表,他們各自在評(píng)價(jià)體系中的比重并不相同，我們要做的就是使整體指標(biāo)最高。二、技巧篇當(dāng)我們對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的數(shù)據(jù)規(guī)則都有了明確了解以后，我們下一步需要做的，就是測(cè)數(shù)據(jù)決策前1..產(chǎn)品設(shè)計(jì)的測(cè)試對(duì)于四大類原料，共11種原材料來說，我們需要對(duì)其針對(duì)不同消費(fèi)群體的每一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)組合進(jìn)行測(cè)試，也就是3*3*3*3*4=324種。因最后每組可以自由設(shè)置6種不同的產(chǎn)品，所以不可能都應(yīng)用3種最優(yōu)設(shè)計(jì)，必然有3種次優(yōu)設(shè)計(jì)進(jìn)入市場(chǎng)，而次優(yōu)設(shè)計(jì)的選擇就相對(duì)靈活了TIPS：在測(cè)試數(shù)據(jù)時(shí)，可通過教師端修改參數(shù)，比如說將每組可設(shè)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量調(diào)至81,那4

個(gè)組員便可方便的進(jìn)行測(cè)試，有需要的資金修改等以此類推。在使用教師端時(shí)，也應(yīng)注意觀察內(nèi)部的數(shù)據(jù)，如圖收攜對(duì)原料的訶們*辰璃包裝握紙啟色裝意世針絨慕瑰縊FP^棉花岌聲裝蚤發(fā)辰璃包裝握紙啟色裝意世針絨慕瑰縊FP^棉花岌聲裝蚤發(fā)光裝置I{__>-GD10二二他們宣朮商品具有喬檔的也裝"討擊的外耀，富有田感，帥T刪厭，一他們要求產(chǎn)品具有超適的手遵?高貴美觀的并唄，同時(shí)要便丁蓋瀑，他n雄求烏病星生苦『希更自空警型品適用聖是密處，豌GZ3實(shí)際上教師端已經(jīng)包含了對(duì)各種原料的評(píng)分，針對(duì)各群體的最優(yōu)設(shè)計(jì)，次優(yōu)設(shè)計(jì)也相對(duì)容易判斷C但仍應(yīng)親自做數(shù)據(jù)測(cè)試，畢竟原料的設(shè)計(jì)只是其中一個(gè)方面,透過多次的數(shù)據(jù)測(cè)試可以得到關(guān)于價(jià)格,廣告，銷售等各方面的數(shù)據(jù)信息，所以，千萬不要偷懶哦！2■現(xiàn)金流預(yù)測(cè)在介紹現(xiàn)金流的預(yù)算時(shí)，我不得不先強(qiáng)烈要求在座的各位需要惡補(bǔ)一下EXCEL，試問在創(chuàng)業(yè)之星里面這些紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)面前，你們打算用筆和計(jì)算器進(jìn)行計(jì)算么？NOWAY!如果這樣，亂七八糟的市場(chǎng)環(huán)境還沒把你放倒，估計(jì)你自己已經(jīng)暈的差不多了。想要稱霸全國，手里沒有好用的輔助工具是絕對(duì)不行的。建議各位根據(jù)自己的分工，圍繞以下EXCEL知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)（不用學(xué)的太深，但一定要應(yīng)用自如）針對(duì)財(cái)務(wù)同學(xué)：vlookup、if、sum、sumproduct、表內(nèi)頁面間數(shù)據(jù)的引用、條件格式、根據(jù)需要進(jìn)行表格的設(shè)計(jì)制作（常用的就這些，需要特殊功能請(qǐng)先上網(wǎng)自學(xué)，無法解決請(qǐng)找關(guān)老師，他是絕頂高手?。┧嘘?duì)員都需要至少學(xué)會(huì)篩選功能，最好能應(yīng)用透視表，這對(duì)后期整個(gè)市場(chǎng)快捷的訂單分析回有很大的幫助2.1銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)是整個(gè)預(yù)測(cè)的起點(diǎn)，有了銷售才能有現(xiàn)金流，才能將整個(gè)決策延續(xù)下去。做好銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵：A確定市場(chǎng)容量B確定生產(chǎn)能力C預(yù)測(cè)銷售量其實(shí)銷售量的好壞歸根結(jié)底是靠已交付訂單數(shù)來決定的，而產(chǎn)品的訂單數(shù)受以下因素影響。a產(chǎn)品品牌品牌讓人想到的自然是廣告費(fèi)，然而廣告費(fèi)到底多少才能發(fā)揮最大的效應(yīng)呢？一般說來，廣告費(fèi)自然是越高，品牌效應(yīng)越大，但畢竟沒有人做賠本買賣，且廣告的邊際效應(yīng)是呈遞減趨勢(shì)的，那廣告費(fèi)的拐點(diǎn)在那里呢？既然它肯定不是一個(gè)定值，那么它跟整個(gè)市場(chǎng)的平均廣告費(fèi)最相關(guān)么？怎樣相關(guān)呢？這些問題都是需要同學(xué)們?nèi)ソ獯鸬?，設(shè)計(jì)測(cè)試方案的方法其實(shí)大家應(yīng)該都能想到，保持其他條件不變，設(shè)置變量，看訂單有怎樣的變化。重要的是對(duì)測(cè)試結(jié)果的分析，從這個(gè)測(cè)試結(jié)果中能得到怎樣的趨勢(shì)？對(duì)我們的決策有怎樣的啟迪？要善于思考和總結(jié)，這是取得成功必不可少的條件。b產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試的方法在前面已經(jīng)提到過了，基本上都是采用一個(gè)變量，在少數(shù)情況下也采用過兩個(gè)變量的測(cè)試方法（如廣告和價(jià)格同時(shí)變化）；大家可以根據(jù)需要進(jìn)行測(cè)試，驗(yàn)證自己的想法。價(jià)格的變化趨勢(shì)是怎樣的，在虧本只賣1分錢時(shí)，它會(huì)占領(lǐng)最大的市場(chǎng)么？同樣，問題留給大家。c產(chǎn)品口碑產(chǎn)品的口碑是由企業(yè)以前的銷量決定的，那是針對(duì)不同消費(fèi)群體全部銷量影響了全部產(chǎn)品？每一種產(chǎn)品的銷量只影響該種產(chǎn)品？d產(chǎn)品銷售銷售指的是銷售能力，也就是銷售人員的多少，在這個(gè)市場(chǎng)我不需要這么多銷售人員時(shí)，雇傭多一些銷售人員是否會(huì)帶動(dòng)在全國的銷量呢？e產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能其實(shí)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不過還需要在產(chǎn)品成本上進(jìn)行權(quán)衡。對(duì)以5個(gè)方面的測(cè)試要特別重視，因?yàn)楫a(chǎn)品的銷售對(duì)整個(gè)評(píng)價(jià)體系都有影響（尤其是盈利表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)表現(xiàn)），可以說，只要銷售能做突出（但不能完全犧牲其他利益），至少能保持在比賽排名的中游。2.2進(jìn)行生產(chǎn)等預(yù)決策預(yù)決策指的是在現(xiàn)金流量表上進(jìn)行決策調(diào)節(jié)的工作，每個(gè)季度將開發(fā)市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品、認(rèn)證、原料采購、雇傭、生產(chǎn)等決策及銷售預(yù)測(cè)輸入現(xiàn)金流量工具，看是否會(huì)出現(xiàn)斷流的情況；除此之外大致估算期末現(xiàn)金余量，規(guī)劃下季度決策決策中1?市場(chǎng)監(jiān)控創(chuàng)業(yè)之星允許各組在決策過程中進(jìn)行決策的取消，在決賽時(shí)就曾出現(xiàn)很多組“偽決策”的情況，所謂的"偽決策“，就是指部分企業(yè)胡亂設(shè)計(jì)產(chǎn)品，造成不真實(shí)的市場(chǎng)情況，誘導(dǎo)部分參賽隊(duì)伍做出錯(cuò)誤決策的做法。因此，就需要對(duì)各企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)情況進(jìn)行及時(shí)的統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境的變化趨勢(shì)隨之調(diào)整自己的戰(zhàn)略。

2?進(jìn)行決策確定策略，產(chǎn)品組合后則進(jìn)行實(shí)際操作。同時(shí)應(yīng)當(dāng)把交付訂單的真實(shí)數(shù)據(jù)輸入，準(zhǔn)確進(jìn)行下季度規(guī)劃。決策后3?訂單分析每季度后整理各組的訂單信息，能夠及時(shí)對(duì)自身處在市場(chǎng)中的狀態(tài)進(jìn)行了解，通過比對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)甚至能夠分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體決策。這點(diǎn)需要大家在實(shí)踐中進(jìn)行試驗(yàn)總結(jié)，能夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)指標(biāo)，從而進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)策。(市場(chǎng)內(nèi)訂單匯總的截圖，注意不同公司在不同市場(chǎng)中產(chǎn)品功能、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品價(jià)格在其中反應(yīng)出來的比率關(guān)系，你能從每個(gè)公司每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品相應(yīng)分?jǐn)?shù)的差異看出他們的決策有何不同么？他們和訂單數(shù)的關(guān)系又是怎樣呢?)一所有處司--二］|從器］垂直二］|到第丘季嗟創(chuàng)|一所掃市場(chǎng)--工j|--所有消筋群作二H將1李度到將5李度序有袪可斯有消裁阱徉廉有市場(chǎng)訂單七總500Q29.9014,500.000.000.0(]%godo45:.oaaam4S.QDQoaiao00%100063(]90.DO9-0,000.005G.700.0063.00%訂單軟里己耗慮軟￡己冠庭合同蘭磺宇訂単帛號(hào)3吋a廬品143216號(hào)5Q〔5Wi北京逋GUCI實(shí)惠型客戶1-43217^13(19)1一所有處司--二］|從器］垂直二］|到第丘季嗟創(chuàng)|一所掃市場(chǎng)--工j|--所有消筋群作二H將1李度到將5李度序有袪可斯有消裁阱徉廉有市場(chǎng)訂單七總500Q29.9014,500.000.000.0(]%godo45:.oaaam4S.QDQoaiao00%100063(]90.DO9-0,000.005G.700.0063.00%訂單軟里己耗慮軟￡己冠庭合同蘭磺宇訂単帛號(hào)3吋a廬品143216號(hào)5Q〔5Wi北京逋GUCI實(shí)惠型客戶1-43217^13(19)1北京C實(shí)惠型喜戶WJ219號(hào)14{U)1北京13laial買再空蓉戶143219號(hào)18(18)1北京MA實(shí)恵型客戶29-43935^ie[19)2北京通C實(shí)惠豈喜戶29-43936號(hào)30(30)2北京133戶2S43947號(hào)30(30)2北京通3實(shí)恵型客戶29-4394S號(hào)30|30)2北歳通3戶30-4393?^10(18)2北圭詛AAC戶3043938號(hào)19(19)2北京適B經(jīng)齊型嘗戶2上海道AAA戶3143940^19(19)2上洛C汁豈型客戶3143941號(hào)14(14)2上海laial買惠型習(xí)戶3243942號(hào)19(19)2上海退B經(jīng)=翌客戶1343943^13(18)2上洵嘗AAB品晴型客戶33-43944^15(15}I一海釁A品質(zhì)型習(xí)戶soa150015009000135.00000135.0000010000%godo9D..aaaamidoq21oa2002001525100016001D0C1500100(115001DQ0126050.00105,000.00050Q010.00000050DO10,0000047.700oa53.00%B3.000.0060.00%000000%000DtK)呢B7-4118.D017S.950.00103,132.0057.31%381118Q0118.000001029100D0150.000001000100.D010DJO0.00630100D0150.0000044.958003810%1Q2.9DOOOiDO.aoo.oo100.00%63.0DO004200%1D00118.00116,000.00118.000.00100.00%1500160.00-2^.000.00240,000.00100.00%1DQ0160D016Q.000