活動(dòng)營銷策劃的16字方針

活動(dòng)營銷策劃的16字方針活動(dòng)營銷策劃的16字方針活動(dòng)營銷策劃的16字方針V:1.0精細(xì)整理，僅供參考活動(dòng)營銷策劃的16字方針日期：20xx年X月活動(dòng)營銷策劃的16字方針今天，有朋友問我“在你看來，公關(guān)營銷比單純的媒體傳播和廣告來說，有哪些突出的優(yōu)勢(shì)”事實(shí)上，這也是經(jīng)常被客戶問到的一個(gè)問題。眾所周知，“活動(dòng)營銷”，即是通過精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的，具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的——一個(gè)單一的或是系列性組合的營銷活動(dòng)，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn)；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。因此，在我看來，相對(duì)于單純的媒體傳播和廣告來說，活動(dòng)營銷至少具有以下兩大優(yōu)勢(shì)：一、零距離接觸消費(fèi)者。單純的新聞傳播和廣告都需要載體（電視、報(bào)紙、路牌廣告等）實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對(duì)接，而活動(dòng)營銷則是直接與消費(fèi)者溝通。二、變被動(dòng)為主動(dòng)。在消費(fèi)者看來，單純的媒體傳播和廣告都是被動(dòng)的接受，而公關(guān)活動(dòng)，更多的是吸引目標(biāo)受眾主動(dòng)參與，通過體驗(yàn)，更多了解產(chǎn)品和品牌信息。所以，活動(dòng)營銷的傳播達(dá)到率更高，效果更好，更有利于企業(yè)將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾，并最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。當(dāng)然，精心策劃和徹底執(zhí)行是一個(gè)活動(dòng)營銷成敗的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋€(gè)具有轟動(dòng)性的活動(dòng)是要求非常高，必須具有吸引力、關(guān)聯(lián)度、可信度、操作力和傳播力五大關(guān)鍵點(diǎn)。沒有吸引力的活動(dòng)營銷是蒼白的，缺乏關(guān)聯(lián)度的活動(dòng)營銷是幼稚的，失去可信度的活動(dòng)營銷是可憎的，弱性操作力的活動(dòng)營銷是可恨的，忽視傳播力的活動(dòng)營銷是殘疾的。因此，在我看來，一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)營銷，必須具備“曉之以情、動(dòng)之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策劃方針?！皶灾郧椤本褪窃谝粋€(gè)活動(dòng)營銷策劃中，要充分吸引社會(huì)大眾的注意和參與，就必須注入“情感”因素，以情動(dòng)人，畢竟人都是情感性極高的高級(jí)動(dòng)物。這就是為什么農(nóng)夫山泉的“一分錢事件”會(huì)在中國營銷界膾炙人口，并廣受社會(huì)大眾青睞，最主要的原因是農(nóng)夫山泉注入了情感因素，倡導(dǎo)“一分錢一份力量，一分錢一份心愿”，在中國人申奧最為關(guān)鍵的時(shí)刻，充分調(diào)動(dòng)和應(yīng)用了中國申奧的激情。“動(dòng)之以理”就是告訴至少一個(gè)足以打動(dòng)消費(fèi)者心動(dòng)和參與的理由。為什么“超級(jí)女聲”會(huì)在2005年紅遍大江南北，就是“超級(jí)女聲”倡導(dǎo)“想唱就唱”，參加超女還有可能實(shí)現(xiàn)明星的愿望；為什么2003年紅塔皇馬中國行會(huì)如此成功，就是因?yàn)橹袊蠳多銀河戰(zhàn)艦的忠實(shí)傭者，畢竟眾多中國球迷還未從未如此接近過世界五大巨星。俗話說，攻城為下，攻心為上。要讓消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品，你就必須攻心。所以，“攻之以心”就像“談戀愛”一樣，讓對(duì)方徹底失去心里防線，心甘情愿地接受，這就要求我們必須針對(duì)不同產(chǎn)品或者品牌的目標(biāo)受眾對(duì)癥下藥，讓他們徹底被征服?！罢T之以利”：沒有利益驅(qū)使的活動(dòng)是不完美的，尤其是對(duì)以促銷為目的的活動(dòng)，必須以足夠的利益促使更多的人參與，但一定要做到適可而止，這是很難掌握的一個(gè)度。營銷策劃對(duì)于廣告行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營銷策劃愈發(fā)顯得重要，營銷策劃認(rèn)為要想成為一名出色的營銷策劃人，除了需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)外，營銷策劃還總結(jié)了以下必須具備的“八大金剛”。一、調(diào)查研究。荀子說：“知道，察也?！敝v的就是明白道理、掌握情況。任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調(diào)查，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第一手資料。除了依靠專人調(diào)查外，自己還要身臨現(xiàn)場(chǎng)，細(xì)查、深究。因?yàn)檎{(diào)查是一切營銷策劃的基礎(chǔ)、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準(zhǔn)不準(zhǔn)、全不全、深不深。二、善思后行?？鬃诱f：“三思而后行。”做好一個(gè)項(xiàng)目的策劃，不僅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實(shí)證明，許多金點(diǎn)子、新創(chuàng)意，都是在掌握大量第一手信息情報(bào)后，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。思要全神貫注，不分心。作為營銷策劃人，還要善于納集體之思，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，把每個(gè)人的積極性都調(diào)動(dòng)起來，以達(dá)到創(chuàng)新。三、以奇用兵。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是“正”，但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨(dú)創(chuàng)、變化、標(biāo)新，尋求差異化。事實(shí)上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚(yáng)，只有依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，度身制衣，將個(gè)性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌。古人曾說：“奇正之變，不可勝嘗也?！薄吧朴谄嬲?，無窮如天地，不竭如江河?！庇捎谑袌?chǎng)是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時(shí)點(diǎn)的營銷策劃難題都是有辦法克服的。四、雜糅相濟(jì)。多年的營銷策劃總結(jié)出：營銷策劃要避免單一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析，講究消費(fèi)模式，洞悉消費(fèi)心理，注重營銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。做功能定位，要考慮建筑形態(tài)、市政規(guī)劃、環(huán)境風(fēng)水；做效應(yīng)分析，要運(yùn)用數(shù)學(xué)、工程學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)的知識(shí)；做企業(yè)形象設(shè)計(jì)，要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)知識(shí)；做文本設(shè)計(jì)，要運(yùn)用圖文、電腦、多媒體方面的知識(shí)；即使做策劃方案，也要避免嚴(yán)肅、艱澀、機(jī)械的文風(fēng)，用語清新活潑、旁征博引。因此，房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外，還要用各種知識(shí)武裝自己，以便融會(huì)貫通、靈活應(yīng)用、揮灑自如。五、大道至簡(jiǎn)。效率就是效益，而效率則取決于實(shí)施過程的是否簡(jiǎn)便、快捷。顯然，營銷策劃方案必須簡(jiǎn)潔、明了，諸如對(duì)市場(chǎng)前景、行業(yè)背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、功能定位、形態(tài)布局、營銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結(jié)論、量化的依據(jù)，使人一看就明了，就可以操作。那么，這就要求營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強(qiáng)的理解感悟能力，追求簡(jiǎn)約、高效的工作作風(fēng)。六、以德為尚。品德是衡量一個(gè)人的道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，人品的好壞，決定著一個(gè)人在這個(gè)行業(yè)的壽命。營銷策劃人既要有人品，還要有良好的操守。做營銷策劃必須遵循這個(gè)行業(yè)的職業(yè)道德，操守要好。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)和道德經(jīng)濟(jì)，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本，也是個(gè)人的無形資產(chǎn)和品牌，應(yīng)加強(qiáng)維護(hù)，使之增值。七、業(yè)精于勤。隨著城市化進(jìn)程的加快，“大魚吃小魚”的時(shí)代已不復(fù)存在，取而代之的是“快魚吃慢魚”。作為營銷策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場(chǎng)變化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專業(yè)水平，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。八、誠信立人。講究誠信、信譽(yù)，既是對(duì)營銷策劃的要求，也是做人的基本準(zhǔn)則。營銷策劃經(jīng)理人應(yīng)以高度責(zé)任心對(duì)待所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，不可敷衍塞責(zé)、欺世盜名、形而上學(xué)、閉門造車，更不可“搗糨糊”。雖然這會(huì)給經(jīng)理人帶來更大的壓力，但會(huì)因盡責(zé)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值感到心安理得，很有成就感，同時(shí)還會(huì)為自己贏得良好的信譽(yù)。最近和很多廣告公司及負(fù)責(zé)品牌的一些同仁聊，對(duì)于微信營銷，大家都很看好，也知道必須切入微信，涉及如何開展也都大概有了概念，但是具活動(dòng)如何策劃怎么做效果最好做了之后的效果如何衡量帶來的粉絲會(huì)不會(huì)都是假粉絲ROI如何考量？以下我將先介紹一些案例，由案例推出總結(jié)性答案。近期有做一些實(shí)際的微信營銷案例，其中一個(gè)是為一個(gè)淘寶賣家雙12做的微信營銷推廣，該賣家無微信粉絲，需要借助其他大號(hào)推廣，前一日總共選取了10個(gè)與該賣家所售商品比較符合的微信公眾平臺(tái)草根大號(hào)，活動(dòng)主題為雙12微信用戶商品免費(fèi)送，送完為止。進(jìn)行了圖文專題發(fā)送，用戶點(diǎn)擊圖文專題后，跳轉(zhuǎn)至淘寶賣家wap購買頁面，當(dāng)日總共覆蓋了100萬微信用戶，點(diǎn)擊量4萬，實(shí)現(xiàn)購買500單。具體點(diǎn)擊比例與活動(dòng)內(nèi)容有關(guān)，從3%到15%不等,以下是我們自己運(yùn)營的一個(gè)旅游類草根大號(hào)的點(diǎn)擊率情況?？梢哉f微信的媒體屬性還是很強(qiáng)的，用戶參與活動(dòng)、查看內(nèi)容的習(xí)慣還是有的，微信對(duì)于商家來說作為一種傳播途徑，能實(shí)現(xiàn)這一的效果已經(jīng)很不錯(cuò)了，對(duì)于商家品牌和銷售來說，無論微博還是微信，還是傳統(tǒng)媒體營銷活動(dòng)，都只是一個(gè)助推器，不要把他當(dāng)成自己的諾亞方舟，萬丹靈藥。只有全盤的多渠道整體的營銷推介，才能真正成就自己想要的目標(biāo)。另外一個(gè)案例是給一個(gè)大型活動(dòng)微信公眾號(hào)賬號(hào)代管，該活動(dòng)擁有很強(qiáng)的關(guān)注，之前一直通過微博發(fā)送最新活動(dòng)信息，微信公眾號(hào)開通后，微信用戶可以通過微信隨時(shí)獲取到最新的活動(dòng)信息。我們利用微信消息接口，做了深度開發(fā)（微信公眾后臺(tái)只能開出200個(gè)自動(dòng)回復(fù)規(guī)則），經(jīng)過我們開發(fā)規(guī)則可以無限添加，并且與該活動(dòng)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了打通，用戶輸入想問的問題，數(shù)據(jù)庫便自動(dòng)返回結(jié)果。從于用戶的溝通渠道上講，微信公眾號(hào)的開通，讓自己的用戶有了一個(gè)零距離與自身互動(dòng)獲取信息的新渠道。第一個(gè)問題，微信推廣怎么做要在微信上做推廣，找草根大號(hào)資源，推送圖文信息，發(fā)送自己活動(dòng)頁面是可以的。就算不做活動(dòng)，開通公眾賬號(hào)，為自己的客戶提供一個(gè)新的信息發(fā)布&客戶溝通渠道也是必須的。若是lbs和地理位置息息相關(guān)的客戶，可以借助個(gè)人微信賬號(hào)，集中對(duì)活動(dòng)目的地周圍的人進(jìn)行打招呼推廣，這種方式現(xiàn)在效果很好。第二個(gè)問題，微信活動(dòng)如何策劃可以有幾種方式，若是品牌，可以由品牌代言人坐臺(tái)聊天。若是電商，可以做免費(fèi)送活動(dòng)。當(dāng)然，關(guān)注送愛瘋什么的也是可以的?；顒?dòng)策劃好之后，可以在互聯(lián)網(wǎng)上、微博上發(fā)公關(guān)稿，讓眾人周知，獲得更多的關(guān)注（微信現(xiàn)在屬于社會(huì)新聞焦點(diǎn)，熱點(diǎn)雖比不上切糕，但有新意的活動(dòng)策劃，也足以吸引新聞媒體自發(fā)報(bào)道）。第三個(gè)問題，微信效果如何衡量，粉絲真假如何衡量從案例我們能看出，微信的效果衡量，有很多方式，從微信到內(nèi)容承載頁的點(diǎn)擊數(shù)（移動(dòng)端流量）、粉絲增長(zhǎng)數(shù)、銷售額，等等。點(diǎn)擊和銷售額是業(yè)內(nèi)已經(jīng)比較成熟的檢測(cè)手段了，那微信的粉絲真假如何衡量呢其實(shí)也很簡(jiǎn)單，新進(jìn)一批公眾粉絲后，可以看看我們的內(nèi)容承載頁點(diǎn)擊率有沒有降低，粉絲每日的自動(dòng)消息1對(duì)1請(qǐng)求率有沒有減少？上帝欲讓其生，必有讓其死之法，假粉絲的擔(dān)心完全多慮了。最后一個(gè)問題，投資回報(bào)率如何衡量，做微信營銷值不值得淘寶客戶的案子大家看到了，投資回報(bào)率就那樣，另外一個(gè)案子也看到了，只不過多了一個(gè)溝通發(fā)布渠道，可有可無，云淡風(fēng)輕。既然這樣，那大家也不必著急了，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了微信后，我們?cè)僮霾灰膊贿t嘛。停！剎車！微信越切入越好，既然要切入，為何不早切入，等的越久，成本越高。一直備受業(yè)界推崇的藝龍?jiān)谛旅襟w上的成功營銷源于切入很早。藝龍現(xiàn)在新浪微博擁有1400萬粉絲，據(jù)傳總共花費(fèi)不到400萬，每天為藝龍帶來四分之一的銷售額。而這一切，都是因?yàn)樗圐埱腥胛⒉┖茉绲脑?。攜程、去哪兒后來花