第十二單元國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略及其選擇(戰(zhàn)略管理清華大學(xué),劉冀生)

第十二單元國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略及其選擇一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的概念 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指：企業(yè)為了尋求更大的市場(chǎng)、更好的資源、獲取更多利潤(rùn)，突破國(guó)家的界限，向國(guó)外發(fā)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，參與國(guó)際分工和交換，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換國(guó)際化、生產(chǎn)過程國(guó)際化、信息傳播與利用國(guó)際化及企業(yè)組織形態(tài)國(guó)際化的過程。1二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義 (一)有利于廣泛利用國(guó)外資源 (二)有利于擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 (三)有利于轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)過剩的加工能力和傳統(tǒng)技術(shù)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 (四)有利于造就一批具有國(guó)際經(jīng)營(yíng)意識(shí)的企業(yè)管理人才2三、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)具備的條件 (一)樹立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)觀念 (二)產(chǎn)品要有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 (三)要有適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、符合國(guó)際慣例的經(jīng)營(yíng)機(jī)制 (四)要有適合企業(yè)特點(diǎn)的國(guó)際市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 (五)要有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織及人才3四、影響企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的國(guó)外因素國(guó)外因素目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素國(guó)際國(guó)家市場(chǎng)因素市場(chǎng)潛力競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)結(jié)構(gòu)目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素基礎(chǔ)設(shè)施人口、民族狀況語(yǔ)言、宗教、風(fēng)俗價(jià)值觀政治風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)狀況經(jīng)濟(jì)狀況人力資源原材料能源文化狀況地理距離科技及設(shè)備狀況4五、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略5六、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的概念 1983年聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司中心發(fā)表的第三份調(diào)查報(bào)告《世界發(fā)展中的跨國(guó)公司》中，界定了跨國(guó)公司的概念，認(rèn)為跨國(guó)公司應(yīng)指的是以下這樣一種企業(yè)： 1.設(shè)在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的實(shí)體，不管這些實(shí)體的法律形式或領(lǐng)域如何。 2.在一個(gè)決策體系內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，能通過一個(gè)或幾個(gè)決策中心采取一致對(duì)策和共同戰(zhàn)略。 3.各實(shí)體通過股權(quán)或其他方式形成的聯(lián)系，使其中一個(gè)或幾個(gè)實(shí)體有可能對(duì)別的實(shí)體施加重大影響，特別是同其他實(shí)體分享知識(shí)資源和分擔(dān)責(zé)任。6七、跨國(guó)公司的特征 (一)規(guī)模大及經(jīng)營(yíng)的靈活性 (二)股權(quán)控制 (三)技術(shù)內(nèi)部化 (四)全球戰(zhàn)略和全球網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)7八、跨國(guó)公司的組織機(jī)構(gòu) (一)國(guó)際部組織總經(jīng)理公關(guān)部銷售部生產(chǎn)部研究開發(fā)部人事部財(cái)務(wù)部國(guó)際部生產(chǎn)銷售財(cái)務(wù)人事公關(guān)子公司子公司子公司子公司8 (二)職能部門總經(jīng)理國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)廠家生產(chǎn)副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理國(guó)內(nèi)外銷售機(jī)構(gòu)國(guó)內(nèi)外財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)9 (三)產(chǎn)品部組織部門總經(jīng)理總部職能部產(chǎn)品N部產(chǎn)品B部產(chǎn)品A部職能部子公司C子公司B子公司A10 (四)地區(qū)分部組織機(jī)構(gòu)總經(jīng)理子公司D子公司C子公司B子公司A職能部門地區(qū)D地區(qū)C地區(qū)B地區(qū)A職能部門11 (五)全球混合制組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理子公司子公司子公司子公司地區(qū)B部地區(qū)A部產(chǎn)品B部產(chǎn)品A部職能部門子公司12 (六)全球矩陣結(jié)構(gòu)組織總經(jīng)理營(yíng)銷生產(chǎn)計(jì)劃人事財(cái)務(wù)研究與開發(fā)經(jīng)理歐洲總部經(jīng)理美洲總部經(jīng)理亞洲總部副總經(jīng)理產(chǎn)品A副總經(jīng)理產(chǎn)品B副總經(jīng)理產(chǎn)品C副總經(jīng)理產(chǎn)品D13 (七)全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò) 1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球制造網(wǎng)單位A

單位B

單位N進(jìn)貨后勤(弱后)發(fā)貨后勤(弱化)經(jīng)營(yíng)銷售(弱化)生產(chǎn)作業(yè)工序n服務(wù)(弱化)規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球制造網(wǎng)中每一單位的價(jià)值鏈?zhǔn)疽鈭D(以下將簡(jiǎn)化表示)生產(chǎn)作業(yè)工序1生產(chǎn)作業(yè)工序2生產(chǎn)作業(yè)裝配…縱向結(jié)合縱向結(jié)合職能一體化14

2.市場(chǎng)反應(yīng)型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)進(jìn)貨后勤生產(chǎn)作業(yè)發(fā)貨后勤經(jīng)營(yíng)銷售服務(wù)進(jìn)貨后勤生產(chǎn)作業(yè)發(fā)貨后勤經(jīng)營(yíng)銷售服務(wù)進(jìn)貨后勤生產(chǎn)作業(yè)發(fā)貨后勤經(jīng)營(yíng)銷售服務(wù)技術(shù)及管理工程平臺(tái)單位A單位B單位N橫向協(xié)調(diào)橫向協(xié)調(diào)職能一體化15九、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主體形式 (一)以工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主體的跨國(guó)公司 (二)以貿(mào)易為主體的跨國(guó)公司 (三)以金融業(yè)務(wù)為主體的跨國(guó)公司 (四)以服務(wù)業(yè)為主體的跨國(guó)公司16十、[案例]海爾集團(tuán)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 (一)產(chǎn)品出口狀況海爾集團(tuán)出口狀況(1986-1998)單位:萬(wàn)美元出口品種：冰箱、洗衣機(jī)、冷柜。出口87個(gè)國(guó)家，1998年底有海外經(jīng)銷商49家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)11004個(gè)。 (二)海外投資 (三)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的原則 (四)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的策略 (五)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)17十一、動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟 (一)概念 動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指：充分利用信息技術(shù)，將各伙伴企業(yè)的核心能力和資源集成在一起，形成一個(gè)臨時(shí)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，以便更有效地向市場(chǎng)提供商品和服務(wù)，完成單個(gè)企業(yè)不能承擔(dān)的市場(chǎng)功能，以達(dá)到提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。18

(二)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī) 1.提升競(jìng)爭(zhēng)力。 2.分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模及范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 3.擴(kuò)張市場(chǎng)。 4.防止競(jìng)爭(zhēng)過度。 5.克服“大企業(yè)病”。19

(三)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類 1.依據(jù)聯(lián)盟成員在價(jià)值鏈上位置不同,分為資源補(bǔ)缺型、市場(chǎng)營(yíng)銷型、聯(lián)合研制型。 2.依據(jù)資源結(jié)合方式不同，可分為九種類型。20針對(duì)不同資源共享內(nèi)容的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟分類法資源來源:PeterJ.Buckley,MarkCasson(1996),AnEconomicModelofInternationalJointVentureStrategy(國(guó)際合資戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)模型),JournalofInternationalBusinessStudies,SpecialIssue,pp.852.21 (四)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景 1.是新技術(shù)日益推動(dòng)的結(jié)果。 2.是需求多樣化和經(jīng)營(yíng)多角化的內(nèi)在要求。 3.是企業(yè)適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)及世界經(jīng)濟(jì)一體化的需要。 4.加快對(duì)市場(chǎng)的有效反應(yīng)速度,從出售一次性產(chǎn)品向出售“解決方案”轉(zhuǎn)變。22 (五)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論解釋 1.價(jià)值鏈理論 2.網(wǎng)絡(luò)理論 3.交易成本理論 4.戰(zhàn)略管理理論 5.資源依附理論23 (六)我國(guó)企業(yè)應(yīng)如何面對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟 1.加入WTO帶來的機(jī)遇。 2.國(guó)際企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已成主旋律，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加入。 3.信息代時(shí)代中小企業(yè)比大企業(yè)能獲得更大的好處，有的大型企業(yè)集團(tuán)并沒有牢固的基礎(chǔ)，要尋求資源優(yōu)化配置的最佳途徑。 4.“三個(gè)臭皮匠勝過一個(gè)諸葛亮”，體現(xiàn)了共贏的哲理。