外貿(mào)報價經(jīng)驗技巧匯總

而數(shù)下不是來是給為價中最基本的出廠價，往往只有知道。或銷售部經(jīng)理給個成本，多算潤咱拿成說話“本不一則一手，明明賺了也不承認(rèn)，克扣業(yè)務(wù)員的提成。預(yù)留額外支，然一個來“（對于出口貨物會以福利似的電腦隨機選號式集裝箱，并收取大約20元左右的查柜費查出問題的還要另加罰款（可不管你什么船期。為此有些人會采用賄賂等方式爭取加速放行但這違法的喲，重新訂艙轉(zhuǎn)碼頭，費用更高。所以，成本價格不宜卡得太死。從經(jīng)驗上看，通過海運正規(guī)出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什么OB價格之外，總價之上再另加至少500000元的交易成本費實在是爭取“談”生很多時候可以在網(wǎng)上建個或到其它B2B貿(mào)易平臺發(fā)布消息，但是有些懶惰的家伙干脆就把價格一股腦地列在上面這是個很糟糕的辦法。一來，所有的價格都在競爭對手的面前—記住，競爭對手往往比你的客戶更喜歡光顧你的，竊取你辛苦弄出來的和資料。其次，所謂“”“”不二價”呢，報價低了沒意思，價高了嚇得人家扭頭就跑。更何況，根據(jù)出貨量、出貨時間、付款方式的不同，價格大有商量余地。所以，除非真的是不打算過日子了“大甩賣”，否則還是價格公開的好。先用“極具競爭力的價格”一類的詞兒引誘客戶上鉤來詢再單對單報價。報“實”還是報“虛”報關(guān)員考注意，外貿(mào)有自己獨特的報價方式。術(shù)語叫發(fā)盤（OfferQoteLstice代替。一個正式的外貿(mào)報價，不但應(yīng)有完整的價格術(shù)語表達(dá)式（OB上報價有效時間，因為國際市場變化大，價格常常要隨行就市做調(diào)整的。此外規(guī)定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺詞就是“”。這種正式的報價，教科書里稱為實盤（Firmoffer，行規(guī)上比較看重，一經(jīng)報出，如果客戶在報價所不好……和攤販一樣，出價不不賣，會挨罵街的。實際上，的時候，咱們反而會故意漏掉一些要素，留一手，讓報價成為無最Nomoffer“Ofrsucttourfinalcfimtio”，即“此報價以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，意思是僅作參考，確切的價格等雙方協(xié)商后敲定。外貿(mào)簡單的如何報出口報價通常使用OBCFRCIF這三種報價.對外報價時應(yīng)該按如下步驟進行:明確價格構(gòu)成,確定成本,費用和利潤的計算依據(jù),然后將各部分合理匯總.以下用實例說明FOB的對外報價核算.背景材料:吉信貿(mào)易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺貨柜)的詢盤,經(jīng)了解每雙軍靴的進貨成本為90元(含17)進貨總價:90X6000=540,000元,出口包裝費每雙3元,國內(nèi)運雜費共計2000元,出口商檢費350元,報關(guān)費50元,港雜費900元,其它費用共計500元,吉信公司的銀行的年利率為,預(yù)計墊款兩個月,銀行手續(xù)費為0.5(按成交價計),出口軍靴的退稅率為4,海運費:到利物浦,一個40’貨柜的包箱費率是30,客戶要求按成交價的0投保保險費率為0.5,并在價格中包括3的傭金若吉信公司的預(yù)期利潤為成交價的0對的匯率為25:1試FOBCR,CIF價格注:OBCR成本國內(nèi)費用預(yù)期利潤出口運費CI:成本國內(nèi)費用預(yù)期利潤出口運費出口保一.核算成本實際成本=進貨成本--退稅金額(注:退稅金額=進貨成本/(1率)X退稅率=90-9017)X4=79.2308元/雙二.核算費用1.國內(nèi)費用=(檢費關(guān)費雜費他費用)進貨總價X利率/12X月份=3X6,000(12,0003501509001500)540,000X8/12X2=18,000149007200=40100元單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.6833元/雙2.銀行手續(xù)費=報價X0.53.客戶傭金=報價X34.出口運=3800/6000X8.25=5.2247元/5.出口保險=報價X110X0.85核算利潤(利潤=報價X10)關(guān)于FOBC3報價的核算:FOBC3報價=實際成本國內(nèi)費用客戶傭金銀行手續(xù)費預(yù)期利潤=79.23086.6833X3FOBC3X0.5FOBC3報價X10=85.914FOBC3X(30.5可以算出FBC3報價=993227元=24/雙24年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進貨成本150元/套(含17,退稅率9)20尺貨柜(按25個立方米計)需發(fā)生的費用有:運雜費90元,商檢及報關(guān)費20元,港雜費0元,公司業(yè)務(wù)費30元,其它費用950元到紐約2英尺貨柜包箱費率2250.利潤為報價的,對匯率為:.2.貨物外箱體積43538.我方對外報價為每套25CR紐約客戶還價每套22CFR紐約.現(xiàn)在需要考慮以下三個問題:1.按客戶還價,核算我方盈虧請計算:還價采用逆算法,.按照客戶還價,算出我方是否能得到利潤:外箱體積:0.4M0.35M0.38=0.0532CBM報價數(shù)量:20尺柜(按25CBM計算)包裝件數(shù)=25/0.0532=40箱(每箱裝一套)銷售收入=22X27=.94元退稅金額=進貨成本/1率)X退稅率=50-50/7)X9=50-1.53=38.465元國內(nèi)費用總額=運雜費900元商檢報關(guān)費200元港雜費700元業(yè)務(wù)費用1300元其它費用950元=4050元每套餐具國內(nèi)費用為4050/470=8.617元海運費=2250/470X8.27=39.5901元/=181.94—138.4615-8.617-39.5901=---4.7268元/潤呈負(fù)數(shù),---4.7268元/套,虧損率為4.7286/181.94=2.602.按照我方利潤保持5還價CFR價=實際成內(nèi)費運費潤=138.46158.61739.5901報價X5將等式兩邊移項得:CFR價—報價X5=138.46158.61739.5901CFR價X(1---5)=186.6686CFR=186.6686/(1---5)CFR=196.4933964933元/2=23598/套我方保持5的利潤,每套可還價23.598/套3.按我方保持5的利潤率,進行國內(nèi)采購價的調(diào)整計算實際成本=銷售收入---銷售利潤—海運費---國內(nèi)費用=22X8.27–22X8.27X8--39.5901–8.617=181.94—14.5552—9.1777元/套進貨成本=實際成本X(1率)/(1率—出口退稅率)=119.1777X(117)/(117---9)=139.4379/1.08=129.1092元/套所以說209外貿(mào)報價技巧新客戶發(fā)來詢價單，你及時回復(fù)后，卻沒有下文。是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢與你做生意？對老，不報價前充分準(zhǔn)首先，認(rèn)真分析客戶的意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的格么單能就市工合公的曾浩軍先生說："在客戶詢價后到正式報價前這段時間，會認(rèn)真分析客戶真正的意愿和意圖，然后才會決定給他們嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實。"其次，作好市場調(diào)研，清楚市場的動態(tài)。由于市場信息高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)的行出價格-隨行就市，成可絲強介現(xiàn)他公司，公司的經(jīng)驗是，業(yè)務(wù)經(jīng)常去浙江一帶工廠搜集貨源，對當(dāng)?shù)氐囊恍S家的賣價很清楚。同時，作為長期經(jīng)營專一品種的專業(yè)公司，由于長時間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營拓展，不但了解這個行業(yè)的發(fā)展和價格變化歷史，而且能對近期的走勢做出合理分析和。選擇合適的價格術(shù)在一份報價中，價格術(shù)語是部分之一。因為采用哪一種價格術(shù)語實際上就決定了的責(zé)權(quán)、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術(shù)語的真正內(nèi)涵選擇，然后根據(jù)已選擇的價格術(shù)語進行報價。選擇以FB價成交，在運費和保險費波動不穩(wěn)的市場條件下于自己有利。但也，船出口商對出口貨物的控制方面，在B價條件下，由于是進口商與承運人派的貨一裝，口即要在途或的轉(zhuǎn)貨，在IF多的靈活性和機動性。在一般情況下，只要出口商保證所交運的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進口商就必須付款。貨物過船舷后，即使在進口商付款時貨物損壞或滅失，進口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說，以CIF價成交的出口合同是一種特定類型的單據(jù)"合同。一個精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量，而且應(yīng)該握貨物運抵目的地及貨款收取過程中的每一個環(huán)節(jié)。對于貨物的裝載、、貨物的風(fēng)險控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán)，這樣貿(mào)易的才有保障。一些大的公司，以自己可以在、保險方面得到條件而要求中國出口商以即使出口商提供很的條件，也很難將價格條件改過來。所以到底是迎合買家在現(xiàn)在出口利潤普遍不是很高的情況下，對于貿(mào)易全過程的每個環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往任何時候更顯重要。國內(nèi)有些出口企業(yè)的外銷利潤不錯，他們的做法是，對OB價，使客戶對本企業(yè)的商品價格有個比較，再詢F并堅持在國內(nèi)市場安排和保險。他們很坦城地說，這樣做，不但可以給買家利用合同其它要性就要大一些。例如，對于、等國或地區(qū)的客戶，有時候你給他30天或60天遠(yuǎn)期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的。。有報給他你所能提供的格。有的客戶于討價還價，你所報出的價格，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那么，第一次報價時可以預(yù)留出他希望砍掉的幅度。而如果一種產(chǎn)品在一段時間里行情，為了搶下定單，就不妨直接報出你的最出口的陜西省輕工業(yè)品公司介紹，他們出口的產(chǎn)品品種規(guī)格多，所以對不同的國別、地區(qū)市場都定有比較的價格，回復(fù)外商查詢時比較好處理，以綜合實力取對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說："報價要盡量專業(yè)一點，在報價以前或報價中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己的情況很重要，比如請他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的程序，這樣客下單時就必須容易下決心得多。。5哪還敢給你下單。所以看你報什么價就知道你是不是行家。最后，在對新客戶報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業(yè)務(wù)模式。，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶。可以說，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。外貿(mào)中的價格談判技孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆價格談判就是雙方綜合實力的對比的結(jié)果。作為談判員（）應(yīng)當(dāng)盡可能了解對手的情況。為什么一位經(jīng)常買菜的媽能夠比不經(jīng)常去買菜的人能夠更低價格的蔬菜，這是因為她比那個缺乏買菜經(jīng)驗的人更了解市場。所以說“行家一出手就道有沒對產(chǎn)品的綜合認(rèn)知程度首先，談判要非常了解國內(nèi)的價格水平，要了解國際水平，以及對手公心中有底。其次，談判要非常了的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成本及生產(chǎn)周期。應(yīng)當(dāng)運用自雖然說談價格比較，但不是不可以變化的。通過努力而取得成效的例子非常之多。當(dāng)你了解到一個產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)飽和，那么你知道競爭的將是什么。1。首先列名客戶公司資料，越詳細(xì)越好2。國內(nèi)主要競爭對手以及名字3。對方關(guān)注的焦點是什，也就是要這個產(chǎn)品，是自用，是轉(zhuǎn)賣，應(yīng)對要考慮。4品的技術(shù)指標(biāo)和。5增加價格的砝碼。67。如果直接回絕比較，需要對參考產(chǎn)品非常熟9。定單大小都需要和負(fù)責(zé)溝通12。價格高未必不能達(dá)成協(xié)議。應(yīng)盡可能抬高價格13。只要簽定了合同，價格就是公平的4定，是敗判候話。如，就這個價了，再低就不談。15?？梢哉f自己出差了，來緩和一下氣氛，給自己研究對策的時間16。即使溝通使自己獲得資料的最大化7。大的合同，一定要請地的門出面，既宣傳自己又迫使對方認(rèn)履行合同。18。沒有人不喜歡小的。即使請客吃飯，也要有些小19。不要對客戶太恭敬和客氣，會有逆反作用20的．回復(fù)客戶的詢盤要清晰個很深的問題，也是一個所有從事外貿(mào)工作需要思考的問題，老外貿(mào)也不例外，因為這是一個關(guān)系到能不能抓住這個客戶、能不能發(fā)展這個客戶的問題，因此：一、首先要調(diào)整好自已的心態(tài)。因為有很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在詢盤多的情況下1、工作忙不過來，沒有及時回復(fù)，認(rèn)為反正現(xiàn)在詢盤多，拖幾天也不要緊少了吃虧的是自已，報多了還可以還價，且且就是這多一點的想法，使你失去一些機會3真做到小客戶新老戶、近戶等對待原則。二、要站在買方的角度思考問題，做好仔細(xì)的準(zhǔn)備工作：1、價格：FOB、CIF等各種價格，什么樣的方式客戶最能接受，什么樣的價格2、數(shù)量：在什么時間內(nèi)能提供什么樣的數(shù)量，千萬不能失信于客戶3、質(zhì)量：能達(dá)到什么樣的質(zhì)量保證，以及在生產(chǎn)過程中采取的措施等4、包裝：什么樣的包裝？20”能裝多少？40”能裝多少？等5、：備有各種產(chǎn)品的等，這是很重要的一點1、在語言的溝通上，要做一些技巧2、在對方不回復(fù)的情況下，要主動回復(fù)3、并盡可能使用多種方法，如：郵件、、傳真等拉近距離；要真正抓住或發(fā)展一個客戶不是一件容易的事情，要做的事情還很給客戶報價以后怎么辦的認(rèn)識。這就要求在報價時，需要突出"專業(yè)對方提供檔次進行選擇；其次是對外貿(mào)知識的專業(yè)，書寫的專業(yè)；還也記寫上去。另外有一點需要注意，就是不要因為客戶暫時不下單就將對方"打入冷宮"要將進行整理，在各種場節(jié)假日、新產(chǎn)品發(fā)布、參加展會等動至于你說的客戶資信問題，你可以通過網(wǎng)絡(luò)查找，當(dāng)然也可通過第機構(gòu)（鄧白氏、華夏信用等）進行查詢。由于這些服務(wù)是的，在洽談的最初階段數(shù)買家不介意們的，所以可以回避這個問題，不排除是的可雖然現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)，但是仍然有很多客戶需要你的catoue或其它相關(guān)資料，有時寄了ctoue之后就石沉大海，或是寄了樣品之后便沒了消息，確實讓人感覺勞命傷財，最令我氣憤的一次是我給一個客戶送樣，第一次送樣之后，他說沒有收到，我便再次給他送樣，最后他又說沒有收到，最后才知他是因為不想付樣品的關(guān)稅引起的。所以在決定是否要付出勞力和財力挖掘這個客戶之前，溝通是很重要的?？梢灾苯訂柨蛻魧Ξa(chǎn)品的了解及需求，一般如果很難在某種規(guī)格的客.沒有的可以直接要客戶告如果提了很多次仍沒有答復(fù)的，一是沒有什么意向的客戶或是詢價。如果有客戶有的話，可以上網(wǎng)對客戶進行初步的了解也可以從聯(lián)系人來了解，有的公司是直接操作，這種情況下一般是比規(guī)模的貿(mào)易商，當(dāng)然也不排除工廠的尋找供應(yīng)商。報價的技巧認(rèn)了少家但常對發(fā)詢、報甚寄樣之，就杳無音信了，請指點。電子技術(shù)并不是大的，因為可以外包給一家有實力的公司來完成，但商務(wù)面卻是大家最大的攔路虎。通過電子商務(wù)方式找到買家，僅僅是第一步。買家產(chǎn)品本身的性價質(zhì)量和價格是決定最終能否成交的前提。所以，在和買家接觸之前，一定要的質(zhì)量和價格水平。要知道，國外買家既然能從網(wǎng)上查詢到你的產(chǎn)品信息，你的優(yōu)與才得。有了因特網(wǎng)，獲取的產(chǎn)品信息和價格相對容易，也更隱蔽，這在業(yè)界不是什么。一句話，供應(yīng)商應(yīng)該對自己的產(chǎn)品要做到心中有數(shù)。報價的技巧從一份報價的中買家可以看出諸多問題，這一點出口商一定要注意其次是報價的專業(yè)性。買家希望和精通產(chǎn)品的人聯(lián)系。在回復(fù)查詢或在報價(specificatio，或是錯誤，一看就是外行，買認(rèn)為你不是真正的生產(chǎn)廠家，或者品并不熟悉，會大減為了避免這種問題的產(chǎn)生，不少的出口商提前進行準(zhǔn)備，將各產(chǎn)品的名稱、性能、規(guī)格和報價做成一張標(biāo)準(zhǔn)的表格，該表格經(jīng)過了技術(shù)部門和出口部門的確認(rèn)，有買家查詢時，立即將表格作為電子郵件的附件發(fā)送，保證了及時和專業(yè)的特點，這是一個很好的。和買家開始聯(lián)系時還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細(xì)的聯(lián)系式包你的職、司名、傳、地、公司地這忘那，很容易給買家留下不好的印使用電子郵件報價時，還要注意根據(jù)客戶情況定制報價。比如，歐美的客戶要時請管理客戶(潛在客戶)的技能技不要因為客戶暫時不下單就將其拋到一邊，應(yīng)該隨時和對方保持聯(lián)系，無論是有新產(chǎn)品，或是價格有和變動，抑或是在節(jié)日，多和對方溝通，日久見人心，戶聯(lián)系，對方當(dāng)然也會忘記。管理真的很？并非如此。只要方法得當(dāng)，操作起來會得心應(yīng)手。建議各位多學(xué)習(xí)使用一些系統(tǒng)，如微軟的Outlook，或者是更簡單易用的WorldMerge等。領(lǐng)悟了其中的技能技巧，你會感到輕松自如。外貿(mào)產(chǎn)品如何報我國大多數(shù)出口商品是免征收出口關(guān)稅的但不是所有的都不交稅出口完成后退的是.你舉例的這個產(chǎn)品可以查看其HS編碼,確定它需不需交稅如需征收的稅率為多少才能算.運費的計算方法有很多種,有按重量,體積,貨值等.看你貨物的總體積決定是出拼箱還是整箱拼箱貨按每立方算運費整箱貨按貨柜的大小和種類來決定.當(dāng)然還要考慮航線的選擇問題費統(tǒng)稱運雜費.包裝費要看你用什么包裝材料,這個費用是不同的.木箱會比紙箱貴,裝又便宜些.保險要取決你是以何種貿(mào)易術(shù)語成交CICIP術(shù)語下才需要你方投保(一般按貨價的0保險費為CIF(CIP)貨價*110%*保險費率.從事外貿(mào)出口這些年來，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)的利潤空間愈來愈少，業(yè)競爭愈演愈烈。這種感觸很多朋友都能夠發(fā)現(xiàn)。可能大部分的答案是：市場競爭的規(guī)律，是全球經(jīng)濟和透明化的結(jié)果。下面來看一個常見的廣交會會場外商還價縮寫的案例第一步：外商拿著中國A供應(yīng)商的產(chǎn)品價格到中國B供應(yīng)商尋價；第二步：他再拿著B供應(yīng)商的價格到A供應(yīng)商再還價。AB供應(yīng)商，直到他求得最低而大多數(shù)中國供應(yīng)商總是樂不彼此地相互殘殺，直到自己那一點點的微薄的利潤。有人會反問說：如果，我不接受，那么，那些生產(chǎn)線上的工人怎樣生活，工廠的機器又怎能運轉(zhuǎn)。是的，不得不接受這種現(xiàn)實的現(xiàn)時你該怎么辦？你的工人怎樣生活？你的機器又怎樣運轉(zhuǎn)？你只能著關(guān)門，同樣的例子可以證明價格戰(zhàn)最 自己 一個行業(yè) 都知道溫最終導(dǎo)致今天的溫州鞋業(yè)幾乎已經(jīng)沒有利潤空間可發(fā)展。溫州鞋在老外的眼簾里：就是便宜貨。同樣的行業(yè)殘況有：陶瓷、服裝等。所以，價格戰(zhàn)不能再繼續(xù)上演，因為，最終的是你自己，是咱們休止的自相殘殺。一)聯(lián)合業(yè)供應(yīng)商，價格水準(zhǔn)；二)直接聯(lián)系第一手買家，拋開中間商三)自創(chuàng)品牌，自建，己豐收；心，希望業(yè)能夠深思熟慮，能夠相互支持，能夠走的長遠(yuǎn)。外貿(mào)是從報價開始外貿(mào)的生意是從報價開始報價是整個外貿(mào)的第一個環(huán)節(jié),掌握得好與不好,直接關(guān)系到生意的延續(xù)或者消逝現(xiàn)在的客人感覺就象勤勞的蜂,在供應(yīng)商的花海里飛來飛去,每朵花停留的時間以秒計算,甚至看一眼的時間都沒有.而象深宮里的怨婦,望穿秋水,等一次臨幸.ORDER如此多嬌,引無數(shù)供應(yīng)商競折腰怎么提高采購商對的有效關(guān)注時間?用馴獅子驄,引側(cè)目那一報價的概念要清楚.報價不是一張價格表或者說不僅僅是一張清晰的價格表.價是一個與客人互動的過程為什么那么多人抱怨說,報完價就如泥牛入海,再不見回頭了簡單的答案是:你的價格不是最低的.那是不是說只有價格最低的才是報對價呢?如果這個是報價的唯一標(biāo)準(zhǔn),那這行就不要混了,誰能保證自己的價格是最低的?這種價格低得別人都做不了的訂單接到了又有什么意義?但事實上客人在選擇供應(yīng)商的時候,確實是價格第一的,但我認(rèn)為問題不是出在客人身上恰恰是在報價的業(yè)務(wù)身.問題就是你的報價太簡單了,為了報價而報價.想象下,當(dāng)客人手里拿著十份不同供應(yīng)的報價,除了名字不一樣就只有價格差異了那他篩選的標(biāo)準(zhǔn)只有一個:價格.他當(dāng)然挑便宜的.所以客人要了解和對比的信息是很多的,提供的信息越少,他的對比只能局限于價格.那在報價的時候付上公司的簡介可以嗎當(dāng)然可以,但還不夠簡介怎么寫就不贅述簡潔明了)從采購商來看是有很強的戒備心理哪個賣瓜的不吆喝自己的瓜甜你越說自己好他還越不信呵賤吧他沒