商業(yè)招商策略課件

2022/10/18商業(yè)招商策略2022/10/15商業(yè)招商策略上階段工作回顧策劃板塊上階段工作回顧策劃板塊商業(yè)招商策略課件上階段工作回顧——招商板塊主力商家洽談（超市）—明確無(wú)意向意向，可放棄進(jìn)一步洽談主力商家洽談（超市）—意向尚不明確，可進(jìn)一步跟進(jìn)商家名稱洽談方式聯(lián)系人初步洽談意向華潤(rùn)萬(wàn)家歡樂(lè)頌電話唐經(jīng)理歡樂(lè)頌主要考慮購(gòu)買物業(yè)，故不考慮本項(xiàng)目上階段工作回顧——招商板塊主力商家洽談（超市）—明確無(wú)意向意上階段工作回顧——招商板塊主力商家洽談（超市）—有明確意向，可進(jìn)一步洽談商家名稱洽談方式聯(lián)系人初步洽談意向步步高電話始創(chuàng)于1995年，目前擁有超市、百貨、電器、餐飲、娛樂(lè)、大型商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，并擁有中南零售業(yè)最大的現(xiàn)代化物流中心。連鎖門店已遍及湖南、江西各地州市，并已戰(zhàn)略性地進(jìn)入四川、重慶、廣西、貴州等省份。

華潤(rùn)萬(wàn)家面談盧經(jīng)理對(duì)本項(xiàng)目感興趣，覺(jué)得項(xiàng)目設(shè)計(jì)有的地方不是很合理，正在擬定修改方案，下周約時(shí)間具體詳談修改方案事宜。中央直屬的國(guó)有控股企業(yè)集團(tuán)、世界500強(qiáng)企業(yè)——華潤(rùn)集團(tuán)旗下優(yōu)秀零售連鎖企業(yè)集團(tuán)，同時(shí)也是中國(guó)最具規(guī)模的零售連鎖企業(yè)集團(tuán)之一。家樂(lè)福電話宋經(jīng)理對(duì)石橋鋪大區(qū)域很感興趣，需求面積至少要1萬(wàn)方以上，已發(fā)送資料，現(xiàn)正約時(shí)間面談。成立于1959年，是大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)。樂(lè)天馬特電話黃杰資料已發(fā)，現(xiàn)沒(méi)在重慶，22日回重慶看了圖紙之后再聯(lián)系新世紀(jì)大潤(rùn)發(fā)徐偉資料及圖紙已發(fā)，現(xiàn)在在石橋鋪周邊也有項(xiàng)目在談，因辦公地點(diǎn)在外地，到重慶時(shí)再聯(lián)系看現(xiàn)場(chǎng)。永輝超市面談蔣小姐已到項(xiàng)目考察了，對(duì)本項(xiàng)目有進(jìn)駐意向。2月22日面談，蔣經(jīng)理表示現(xiàn)在永輝不拓展小面積超市了，如果要入駐的話，面積至少要到1.5萬(wàn)方。而且還希望在主干道廣場(chǎng)上能開(kāi)一個(gè)出入口進(jìn)入超市。上階段工作回顧——招商板塊主力商家洽談（超市）—有明確意向，上階段工作回顧——招商板塊商家名稱洽談方式聯(lián)系人初步洽談意向新世紀(jì)電話

考慮到地塊性質(zhì)存在的風(fēng)險(xiǎn)性，不做百貨，只做超市主力商家洽談（百貨）—明確無(wú)意向，可放棄進(jìn)一步洽談商家名稱洽談方式聯(lián)系人初步洽談意向歐尚唐淑明單層面積必須要達(dá)到1.2萬(wàn)方，如果要入駐本項(xiàng)目需求面積在2.5萬(wàn)方。百盛百貨面談鄧紅初步設(shè)計(jì)圖紙出來(lái)前已到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察，對(duì)項(xiàng)目有初步進(jìn)駐意向電話現(xiàn)圖紙已發(fā)到其郵箱，回重慶之后再詳談。上階段工作回顧——招商板塊商家名稱洽談方式上階段工作回顧——招商板塊主力商家洽談（電器）—商家名稱洽談方式聯(lián)系人初步洽談意向蘇寧電器面談趙薇

已到現(xiàn)場(chǎng)考察過(guò)項(xiàng)目，覺(jué)得本項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏離石橋鋪商圈，如果要考慮本項(xiàng)目的話，需求面積大概在3000㎡。電話商社電器電話邱總項(xiàng)目資料已發(fā)郵箱，商社針對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域需求面積大概2000-3000㎡頤高數(shù)碼電話黃經(jīng)理項(xiàng)目資料已發(fā)，需待公司評(píng)估覺(jué)得本區(qū)域適合做數(shù)碼之后，再到項(xiàng)目考察上階段工作回顧——招商板塊主力商家洽談（電器）—商家名稱上階段工作回顧——招商板塊主力商家洽談（影院）—意向尚不明確，可進(jìn)一步跟進(jìn)商家名稱洽談方式聯(lián)系人初步洽談意向幸福藍(lán)海洋國(guó)際影城電話王平圖紙已經(jīng)移交設(shè)計(jì)部，等設(shè)計(jì)部排了平面之后，做了初步方案再聯(lián)系，對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域比較感興趣。成龍耀萊影城電話?cǎi)T總已將本項(xiàng)目資料上報(bào)公司，公司評(píng)估之后，再到項(xiàng)目考察橙天嘉禾娛樂(lè)有限公司電話文國(guó)安資料已發(fā)，需資料后再確定進(jìn)駐意向大地影院電話張經(jīng)理資料已發(fā)，需資料后再確定進(jìn)駐意向CGV影院電話王樵已到項(xiàng)目考察過(guò)了，現(xiàn)在正將項(xiàng)目資料上報(bào)給公司了，公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估之后再定進(jìn)駐意向。面談—有明確意向，可進(jìn)一步洽談上階段工作回顧——招商板塊主力商家洽談（影院）商家名稱洽談上階段工作回顧——招商板塊主力商家洽談（酒店）—意向尚不明確，可進(jìn)一步跟進(jìn)商家名稱洽談方式聯(lián)系人初步洽談意向莫泰168電話張總項(xiàng)目資料已看，知道項(xiàng)目位置，下周到現(xiàn)場(chǎng)考察逸安酒店電話張俊項(xiàng)目資料及圖紙已看，已將項(xiàng)目上報(bào)給公司了，約到下周看項(xiàng)目場(chǎng)地速8酒店電話鄧俊霖在西亞酒店對(duì)面有一家速8酒店，本項(xiàng)目也可以考慮，注重位置、租金價(jià)格，需求面積大概在3000-4000㎡。已發(fā)郵箱橡樹(shù)林酒店電話巫娟資料已發(fā)，需求面積大概在3000-4000㎡。—有明確意向，可進(jìn)一步洽談商家名稱洽談方式聯(lián)系人初步洽談意向格林豪泰電話胡總項(xiàng)目資料及圖紙已看，對(duì)項(xiàng)目區(qū)位很感興趣，現(xiàn)在外地出差，回重慶之后面談上階段工作回顧——招商板塊主力商家洽談（酒店）商家名稱洽談商業(yè)招商策略課件時(shí)間節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)招商階段營(yíng)銷事件12345678910111212013年2014年開(kāi)工基礎(chǔ)完工裝飾完工營(yíng)銷中心亮相主力商家簽約儀式開(kāi)業(yè)慶典籌備開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)業(yè)招商階段劃分洽談核心商家工程驗(yàn)收交房景觀完工洽談主力商家23456完成項(xiàng)目施工圖二層完工主體完工主力店招商2-3個(gè)月五月底圖紙確定開(kāi)工，6月78客戶積累9招商啟動(dòng)持續(xù)招商招商沖刺開(kāi)業(yè)籌備時(shí)間節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)招商階段營(yíng)銷事件12345678910111PART1項(xiàng)目定位PART2項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)提煉PART3項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析PART4項(xiàng)目招商策略PART5消費(fèi)者調(diào)研PART6項(xiàng)目發(fā)展方向初判313101113120135contentpage3contentpage商業(yè)地產(chǎn)成功要素區(qū)位條件項(xiàng)目定位市場(chǎng)推廣招商策略商戶實(shí)力商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)管理水平商場(chǎng)成功的五大基本要素商業(yè)地產(chǎn)成功要素區(qū)位條件項(xiàng)目定位市場(chǎng)推廣商戶實(shí)力商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)Chapter

1優(yōu)質(zhì)區(qū)位Chapter1優(yōu)質(zhì)區(qū)位地段、地段、還是地段項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目位于石橋鋪區(qū)域，屬重慶母城渝中區(qū)，交通便捷，周邊大量常住人群及流動(dòng)人群，具備良好的商業(yè)條件2.7公里楊家坪3.5公里大坪石橋鋪800米地段、地段、還是地段項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目位于石橋鋪區(qū)域，屬重慶母城渝Chapter

2精準(zhǔn)定位Chapter2精準(zhǔn)定位項(xiàng)目定位區(qū)域生活中心+都市餐飲會(huì)所集群根據(jù)項(xiàng)目屬性、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)者分析、商家深訪、消費(fèi)者訪談及案例借鑒綜合分析，得出本項(xiàng)目定位為：主題定位項(xiàng)目定位區(qū)域生活中心+都市餐飲會(huì)所集群根據(jù)項(xiàng)目屬性、市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位功能定位項(xiàng)目涵蓋購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、餐飲、兒童培訓(xùn)四大功能項(xiàng)目定位功能定位項(xiàng)目涵蓋購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、餐飲、兒童培訓(xùn)四大功項(xiàng)目定位檔次定位本項(xiàng)目檔次以中檔為主，中高檔為輔都市餐飲會(huì)所集群：中高端、高端為主區(qū)域生活中心：中端為主項(xiàng)目定位檔次定位本項(xiàng)目檔次以中檔為主，中高檔為輔都市餐飲會(huì)所項(xiàng)目定位業(yè)態(tài)定位根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、商家對(duì)本項(xiàng)目認(rèn)可度、消費(fèi)者期望及價(jià)值最大化原則，本項(xiàng)目業(yè)態(tài)將以零售為主，涵蓋餐飲、休閑娛樂(lè)和酒店項(xiàng)目定位業(yè)態(tài)定位根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、商家對(duì)本項(xiàng)目認(rèn)可度、消費(fèi)者期望項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位上院下城項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位上院下城項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)提煉項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)提煉項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉1

地段價(jià)值項(xiàng)目位于重慶最大IT數(shù)碼電子專業(yè)市場(chǎng)及重慶傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)石橋鋪，屬于重慶母城渝中區(qū)；距城市幾何中心，未來(lái)的超百萬(wàn)方城市新商圈大坪不到3公里2.7公里楊家坪3.5公里大坪石橋鋪800米項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉1地段價(jià)值項(xiàng)目位于重慶最大IT數(shù)碼電子專業(yè)市項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉2

交通價(jià)值項(xiàng)目交通便捷，易達(dá)性強(qiáng)周邊3大公交站點(diǎn)，近20條公交路線直達(dá)主城各區(qū)；緊鄰兩大地鐵站點(diǎn)，有軌道交通優(yōu)勢(shì)華軒路渝州路地鐵一號(hào)線渝州支路公交站點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉2交通價(jià)值項(xiàng)目交通便捷，易達(dá)性強(qiáng)華軒路渝州路項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉3

人氣價(jià)值商業(yè)最看重的就是人氣，人流量直接決定一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的存活。本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣旺盛，匯集了大量常住人口及流動(dòng)人口項(xiàng)目周邊3公里內(nèi)居住小區(qū)超50個(gè)，常住人口超20萬(wàn)；區(qū)域內(nèi)有10余個(gè)寫(xiě)字樓，總體量達(dá)25萬(wàn)方，商務(wù)人群近3萬(wàn)人，商務(wù)人口聚集；項(xiàng)目位于重慶最大IT數(shù)碼電子專業(yè)市場(chǎng)石橋鋪，流動(dòng)人口眾多項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉3人氣價(jià)值商業(yè)最看重的就是人氣，人流量直接決項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉4

文化價(jià)值項(xiàng)目獨(dú)特的民國(guó)建筑風(fēng)格，體現(xiàn)了重慶作為陪都的濃厚歷史底蘊(yùn)，獨(dú)特的文化氣息使項(xiàng)目區(qū)別于一般的商業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉4文化價(jià)值項(xiàng)目獨(dú)特的民國(guó)建筑風(fēng)格，體現(xiàn)了重慶項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉5

產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目上院下城的獨(dú)特產(chǎn)品布局及獨(dú)棟式餐飲特色產(chǎn)品將作為本項(xiàng)目一大亮點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉5產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目上院下城的獨(dú)特產(chǎn)品布局及獨(dú)棟式項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉五大價(jià)值點(diǎn)位置好、交通優(yōu)、人氣旺、文化濃、產(chǎn)品亮

項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉五大價(jià)值點(diǎn)位置好、交通優(yōu)、人氣旺、文化濃、產(chǎn)品亮項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析評(píng)估項(xiàng)目石橋鋪?lái)?xiàng)目龍湖時(shí)代天街大坪英利國(guó)際廣場(chǎng)萬(wàn)科中心項(xiàng)目區(qū)位石橋鋪大坪核心大坪核心歇臺(tái)子經(jīng)營(yíng)定位區(qū)域性日常消費(fèi)為主；區(qū)域購(gòu)物中心以“年輕家庭”和“年輕時(shí)尚”人群為主發(fā)展?jié)摿Τ钟薪?jīng)營(yíng)持有+銷售持有經(jīng)營(yíng)人流到達(dá)主干道旁，交通便捷，人流易達(dá)性強(qiáng)主干道旁，交通便捷，人流易達(dá)性強(qiáng)核心區(qū)域中心，人流易達(dá)性強(qiáng)主干道旁，交通便捷，人流易達(dá)性強(qiáng)主力店因素大型超市、百貨、影院、酒店新世紀(jì)百貨、UME影院韓國(guó)樂(lè)天超市、保利萬(wàn)和影院華潤(rùn)萬(wàn)家超市、品牌影院產(chǎn)品溢價(jià)民國(guó)建筑風(fēng)格上城下院獨(dú)特產(chǎn)品布局獨(dú)棟式餐飲延續(xù)天街系東南亞風(fēng)情園林景觀，逸趣橫生的多重水景昭示性進(jìn)深過(guò)長(zhǎng)影響部分內(nèi)部商鋪昭示性；獨(dú)特建筑風(fēng)格提升項(xiàng)目整體昭示性進(jìn)深過(guò)長(zhǎng)影響部分內(nèi)部商鋪昭示性大坪核心地帶，昭示性較強(qiáng)緊靠主干道，昭示性一般開(kāi)發(fā)商品牌商業(yè)地產(chǎn)新軍重慶龍頭開(kāi)發(fā)商上市地方品牌開(kāi)發(fā)商全國(guó)性知名開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析評(píng)估項(xiàng)目石橋鋪?lái)?xiàng)目龍湖時(shí)代天街大坪英利國(guó)際廣場(chǎng)萬(wàn)科中心項(xiàng)評(píng)估項(xiàng)目設(shè)定分值本案龍湖時(shí)代天街大坪英利國(guó)際廣場(chǎng)萬(wàn)科中心項(xiàng)目區(qū)位107998經(jīng)營(yíng)定位109999發(fā)展?jié)摿?08988人流到達(dá)109999主力店109998產(chǎn)品溢價(jià)109897昭示性108887開(kāi)發(fā)商品牌105989合計(jì)10064706965項(xiàng)目在區(qū)位、人流易達(dá)性上均不占優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目最大的劣勢(shì)是開(kāi)發(fā)商品牌，但我們通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)避，項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)為其獨(dú)特的建筑風(fēng)格和布局以及項(xiàng)目的文化氛圍。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析評(píng)估項(xiàng)目設(shè)定分值本案龍湖時(shí)代天街大坪英利國(guó)際廣場(chǎng)Chapter

3招商策略Chapter3招商策略根據(jù)項(xiàng)目定位，本項(xiàng)目擬招商家分為三大類商家品牌價(jià)值高，能體現(xiàn)項(xiàng)目形象，帶動(dòng)人氣，主要為主力店商家人氣貢獻(xiàn)型1

KTV、兒童早教、品牌餐飲、品牌零售等面積較大，經(jīng)營(yíng)較為穩(wěn)定的商家穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，租金平衡型2租金貢獻(xiàn)較大，面積需求較小的一般商家租金溢價(jià)型3根據(jù)項(xiàng)目定位，本項(xiàng)目擬招商家分為三大類商家本項(xiàng)目商業(yè)總體量78479㎡，其中主力店面積44156平米，占比56%，主力店招商將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素

品牌影院

品牌超市

精品酒店

品牌百貨12348140㎡21111㎡10905㎡4000㎡招商策略：主力店先行，通過(guò)品牌主力店帶動(dòng)項(xiàng)目知名度及商家認(rèn)可度階段一：主力店招商本項(xiàng)目商業(yè)總體量78479㎡，其中主力店面積44156平米，主力店作用1集客能力強(qiáng)：消費(fèi)者聚集才是商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，由于品牌號(hào)召力較強(qiáng)，能主動(dòng)帶動(dòng)聚集人流2招商帶動(dòng)作用強(qiáng)：對(duì)后期執(zhí)行過(guò)程中減少招商成本，縮短招商時(shí)間，使項(xiàng)目盡快的進(jìn)入經(jīng)營(yíng)的軌道3營(yíng)銷宣傳作用強(qiáng)：對(duì)主力店本身投放的質(zhì)量很高的廣告，都對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目有很強(qiáng)的廣告效用，主力店一定程度提升商業(yè)地產(chǎn)的形象主力店作用1集客能力強(qiáng)：消費(fèi)者聚集才是商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，由于品主力店難點(diǎn)1租金低、租期長(zhǎng)：一般購(gòu)物中心，主力店租金很低，簽約時(shí)間約為8-15年，某種程度上減少了調(diào)整空間，如何盡量提升主力店帶來(lái)的直接收益2要求多：主力店對(duì)建筑、規(guī)劃、日后運(yùn)營(yíng)都有較多要求，特別是前期項(xiàng)目，物業(yè)方面要求較多3談判難：主力店往往會(huì)簽訂很苛刻的條款，以及近百條約束甲方的條款，增加談判難度。主力店難點(diǎn)1租金低、租期長(zhǎng)：一般購(gòu)物中心，主力店租金很低，簽主力店選取原則擁有高價(jià)值的品牌，這一品牌能對(duì)市場(chǎng)形成號(hào)召力、增強(qiáng)商戶信心，能形成招商和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的穩(wěn)定力量商家在高價(jià)值品牌之下有進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)思路和執(zhí)行能力，能主動(dòng)吸引人流，而不是被動(dòng)接受人流，能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成對(duì)人流的強(qiáng)大拉動(dòng)力有較強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能在不穩(wěn)定的市場(chǎng)狀況下持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)符合項(xiàng)目定位，能體現(xiàn)項(xiàng)目整體形象檔次在以上條件達(dá)標(biāo)的前提下創(chuàng)造的利潤(rùn)最大擁有較高價(jià)值的品牌在高價(jià)值品牌之下的優(yōu)秀操作團(tuán)隊(duì)主力店具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力主力店選取原則擁有高價(jià)值的品牌，這一品牌能對(duì)市場(chǎng)形成號(hào)召力、主力店品牌選擇主力店品牌選擇主力店招商政策租賃年限：10—15年免租期：一年—兩年遞增標(biāo)準(zhǔn)：每?jī)赡赀f增6%-8%主力店招商政策租賃年限：10—15年主要合同條款談判物業(yè)條件核心要點(diǎn)：總平面設(shè)計(jì)建筑結(jié)構(gòu)及裝修空調(diào)、通風(fēng)、排煙、給排水、消防、電氣及燃?xì)庵饕獧C(jī)電設(shè)備及設(shè)備品牌主要合同條款談判物業(yè)條件核心要點(diǎn)：主力店招商渠道世聯(lián)商家資源庫(kù)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)品牌主力店招商世聯(lián)多年積累的商家資源，戰(zhàn)略合作伙伴主力店招商渠道世聯(lián)商家資源庫(kù)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)品牌主力店招商主力店承租水平業(yè)態(tài)承租能力（建面）品牌超市35-50元/㎡品牌百貨40-70元/㎡品牌影院50-60元/㎡精品酒店30-45元/㎡主力店承租水平業(yè)態(tài)承租能力（建面）品牌超市35-50元/㎡品主力店商家反饋——新世紀(jì)超市1、劃分的位置：不要長(zhǎng)條型，最好是方正一點(diǎn)；2、面積需求：5000㎡——6000㎡，8000㎡有點(diǎn)偏大了，另外啤酒廠旁邊有個(gè)項(xiàng)目，歇臺(tái)子有個(gè)項(xiàng)目可能都要開(kāi)新世紀(jì)，但是考慮到本項(xiàng)目位置比較重要，所以覺(jué)得還是要開(kāi)一家，但是面積不要太大；3、主要出入口的設(shè)置點(diǎn)：主干道，靠近紅綠燈位置，這一點(diǎn)是必須要求的，旁邊的門市可以租給其他商家，但是主出入口一定要保證；4、卸貨平臺(tái)預(yù)留的位置：車庫(kù)卸貨也可以，這個(gè)沒(méi)有特別要求5、物業(yè)要求：現(xiàn)在沒(méi)有物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，如果開(kāi)發(fā)公司同意以上條例，新世紀(jì)會(huì)針對(duì)本項(xiàng)目做出一個(gè)物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求提供給我們

主力店商家反饋——新世紀(jì)超市1、劃分的位置：不要長(zhǎng)條型，最好階段二：穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，租金平衡型商家I面積需求較大：KTV、早教培訓(xùn)、大型餐飲等II面積需求較小，但品牌價(jià)值較高的次主力店：屈臣氏、鄉(xiāng)村基、肯德基等階段二：穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，租金平衡型商家I面積需求較大：II面積需求招商政策租賃年限：6—8年免租期：半年—一年遞增標(biāo)準(zhǔn)：每年遞增5%-8%（根據(jù)實(shí)際情況可采用聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的方式）招商政策租賃年限：6—8年招商渠道主力店帶動(dòng)：通過(guò)主力店商家的品牌號(hào)召力，帶動(dòng)其他商家入駐世聯(lián)多年積累的商家資源，戰(zhàn)略合作伙伴渠道、廣告推廣：通過(guò)廣告宣傳拓廣項(xiàng)目知名度、展示項(xiàng)目形象檔次，吸引目標(biāo)商家主動(dòng)到訪。包括站牌、公交廣告、媒體、短信，以及項(xiàng)目外立面展示等渠道價(jià)值高地、黃金商鋪招商渠道主力店帶動(dòng)：通過(guò)主力店商家的品牌號(hào)召力，帶動(dòng)其他商家承租水平業(yè)態(tài)承租能力品牌超市30-40元/㎡品牌百貨40-50元/㎡品牌影院50-60元/㎡精品酒店30-45元/㎡承租水平業(yè)態(tài)承租能力品牌超市30-40元/㎡品牌百貨40-5階段三：租金溢價(jià)型商家面積需求較小，租賃期限較短，溢價(jià)空間較大的商家普通零售、金融通訊、一般餐飲、美容美發(fā)等階段三：租金溢價(jià)型商家面積需求較小，租賃期限較短，溢價(jià)空間較招商政策一般不過(guò)多考慮優(yōu)惠政策，以平衡項(xiàng)目的整體收益；招商政策一般不過(guò)多考慮優(yōu)惠政策，以平衡項(xiàng)目的整體收益；招商渠道主力店、次主力店帶動(dòng)：通過(guò)主力店、次主力店商家的品牌號(hào)召力，帶動(dòng)中小商家入駐通過(guò)廣告宣傳拓廣項(xiàng)目知名度、展示項(xiàng)