品牌發(fā)展計劃書(-52張)課件

2022/10/18品牌發(fā)展計劃書(PPT52頁)2022/10/15品牌發(fā)展計劃書(PPT52頁)目錄前言：一。市場調查二。市場分析三。成立中國營銷部門四。營運模式五。市場發(fā)展第一步六。市場發(fā)展第二步七。營運管理費用預算八。各崗位職責說明MICHELRENE

目錄前言：MICHELRENE前言：09年的金融危機，給全球帶了危機，同時也給中國的市場受到了影響到，同事危機也帶來了商機。目前各發(fā)達國家市場潛力都聚集了中國，所以，危機帶了經濟的危機，也帶來了新的潛在機會。從1998年開始，品牌的效應在中國大陸不段提升，品牌的影響力也不段增加，不管是國際還是國內，插邊球牌子還是在國外注冊的牌子，都在以品牌效應的方式發(fā)展。時至今，大小品牌的發(fā)展都有上百家或上千家，在皮具行業(yè)中就有百家皮具品牌。還不包括服裝行業(yè)的牌子。MICHELRENE

前言：09年的金融危機，給全球帶了危機，同時也給中國的市場受一．市場分析目前的市場，分為三種發(fā)展運營模式：代理經營品牌。一般都是高端品牌的經營權，沒有生產權，自己發(fā)展品牌。一般都是以中低端產品發(fā)展。有自己的工廠或合作的工廠。品牌授權發(fā)展。一般都是根據品牌的之前定位和風格來定位，有生產權。其中，品牌授權發(fā)展的不段增加，還有服裝品牌中延伸來的皮具品牌，都在不段搶占國內的皮具市場。加上國內終端渠道的面積不段在縮小，品牌眾多搶入等，所以皮具行業(yè)市場競爭非常激烈。要想穩(wěn)定的發(fā)展品牌戰(zhàn)略，必須在市場（高檔的商場）要建立起一個標桿，也就是在具有影響力的商場里。比如杭州大廈。MICHELRENE

一．市場分析目前的市場，分為三種發(fā)展運營模式：MICHEL二.市場調查&自身優(yōu)劣勢

根據目前箱包市場的渠道都是建立在商場，商場的位置對箱包區(qū)的面積也在不段調整瘦小，同時品牌的競爭也在不段激烈。能夠搶到合適的位置已經很不容易，也花費了大量的精力、物力和人力。尤其是一線城市競爭十分激烈。劣勢

皮具品牌認知度不高。進商場有點難度。

消費者和客戶需要一定時間來認可。

沒有一定的商業(yè)潛規(guī)則，商場更難進入。

在國內沒有形象店?？梢哉f無。自身優(yōu)勢分析：1，服裝優(yōu)勢2，開發(fā)優(yōu)勢3.環(huán)境優(yōu)勢4.自身優(yōu)勢

MICHELRENE

二.市場調查&自身優(yōu)劣勢根據目前箱包市場的渠道都是建立在商品牌調查競爭品牌國內：明治1280~3800迪桑娜1500~3500帕佳圖1280~3800沙馳格菲橋

國際：蘭姿地圖瑞貝達GuyLarocheCOBO布蘭施MICHELRENE

品牌調查競爭品牌MICHELRENE品牌定位消費人群：22~35歲產品采購成本：60~450之間利潤率：20~30%開發(fā)風格：牛皮、PU壓花、等價格定位：錢包、皮帶:280~780人民幣

大包（手袋）:680~3200人民幣

拉桿箱:680~1800品牌定位消費人群：22~35歲三.成立中國營銷部門以香港總部（控股）有限公司總公司在內地建立(xxxx品牌）中國公司，注冊100萬貿易公司或用現國內的貿易公司。獨立建立品牌項目營運MICHELRENE

三.成立中國營銷部門以香港總部（控股）有限公司總公司MICH品牌發(fā)展計劃書(-52張)課件四.運營模式內地貿易公司經營項目是中國內地的銷售渠道建立。部門資金費用獨立核算向客戶以零售價格30%~33%供貨經銷商不含稅其中30%作為公司的盈利費用和營運管理費用MICHELRENE

四.運營模式內地貿易公司MICHELRENE五.市場發(fā)展規(guī)劃第一步第一步自營渠道建立及托管模式建立計劃投資在100~200萬目標一線城市

北京、上海、杭州、南京、沈陽

武漢、成都、廣州、長沙其作用和目的：以大城市宣傳自身品牌價值和市場的影響力，加強客戶對自己品牌的認識度。為其他城市的加盟做鋪墊和標桿形象作用。根據不同的情況合作的方式調整到托管以上是第一步的重點投入，在進行的同時第二步也是同時進行中。當然也包括重點城市的加盟。MICHELRENE

五.市場發(fā)展規(guī)劃第一步第一步自營渠道建立及托管模式建立MIC托管條件以商場結款額的12~16%點作為托管費用可以進入制定商場，有一定的關系網絡員工工資負責發(fā)放。完成目標給予銷售額的1%點最為獎勵負責貨品的管理和防盜丟失工作負責當地的其他業(yè)務日常管理MICHELRENE

托管條件以商場結款額的12~16%點作為托管費用MICHEL投資預算計劃投資預期時間----計劃2年授權（單位萬）年限投資金額銷售網目標盈利店鋪數量重點資金投入說明2010年20060-8020國內籌備、產品研發(fā)、重點一線城市商場網點建設，下單生產等，2011年385118880325全國二線城市和二線商場招商2012年5451782123736產品MICHELRENE

投資預算計劃投資預期時間----計劃2年授權（單位萬）年限投1。商場進場投資費用預算內容金額備注進場關系費用5萬重點商場的進場關系，拿到好的位置費用進場費2萬店鋪裝修5萬陳列道具費用2萬備用金費用2萬小計16萬鋪貨20萬以28%折貨品供貨鋪貨合計單店投資費用36萬銷售額/月15萬零售價格，減去折扣最低8折成本費用28%商場扣點33%最高的扣點計算人員工資費用2%其他費用3%稅票、水電費、管理費、裝修折舊等盈利5.25萬MICHELRENE

1。商場進場投資費用預算內容金額備注進場關系費用5萬重點商場2。年度銷售目標及盈利預計預算內容2010下半年6個月計算2011年2012年店鋪數量36萬單店投資費用零售價銷售目標單店5.25萬/月零售盈利店鋪數量36萬單店投資費用零售價銷售目標

單店5.25萬/月零售盈利店鋪數量36單店萬投資費用零售價銷售目標單店5.25萬/月零售盈利自營店開店8200萬100萬-75.75萬10451萬3360萬431萬13533萬4860萬1168萬33%折33%折供貨銷售目標28%折采購33%折供貨銷售目標28%折采購加盟單店00001001000萬50萬2503000萬150萬合計3-75.75萬21481萬381318萬MICHELRENE

2。年度銷售目標及盈利預計預算內容2010下半年2011年23。目標商場2010年~2012年區(qū)域目標商場，開店數量目標時間進度完成計劃投資包括貨品零售銷售目標每店15萬/月北京燕莎、SOGO、百盛、王府井、奧特萊斯52012年205萬900萬/年上海東方、久光、百盛、八佰伴、42012年164萬720萬/年杭州杭州大廈、解佰、銀太32010年123萬540萬/年南京南京金鷹12010年41萬180萬/年沈陽中興、新世界、卓展32010年123萬540萬/年成都仁和春天、太平洋、王府井32010年123萬540萬/年武漢新世界、武廣22010年82萬360萬/年廣州友誼、廣百、天河城32012年123萬540萬/年長沙平和堂、王府井、友誼商場32010年123萬540萬/年合計271107萬4860萬/年MICHELRENE

3。目標商場2010年~2012年區(qū)域目標商場，開店數量目標六.品牌發(fā)展第二步第二步加盟和經銷商計劃預算投資100萬目標區(qū)域目標全國市場。MICHELRENE

六.品牌發(fā)展第二步第二步加盟和經銷商MICHELRENE1.加盟經銷商加盟代理條件1，首批啟動金最少15萬單店啟動,單店授權模式2，最少啟動2家店為主3，保證金單店2~3萬（根據不同情況收取）4，統(tǒng)一的零售折扣價供貨3.3折，不含稅價格5,統(tǒng)一的裝修模式，裝修支持50%6，30%首批貨品調換后續(xù)第二年10%調換7，管理公司，有終端商場關系和零售團隊。MICHELRENE

1.加盟經銷商加盟代理條件MICHELRENE招商政策自營店：

目標商場招商負責人邀請到公司考察

對客戶

每年2次大型訂貨會2次小型補充訂貨會

對完成目標客戶進行獎勵制度

每次訂貨會制定公司發(fā)展市場戰(zhàn)略講座對終端店（客戶和自營店）

每年對客戶進行2次培訓

每年制定店長培訓MICHELRENE

招商政策自營店：MICHELRENE七.皮具部門營運管理

1.費用預算2010下半年總支出費用19.4萬盈利費用0萬人數工資/月年管理費用萬項目總經理12000080000零售/銷售經理1800032000開發(fā)經理1800032000銷售跟單人員1300012000產品設計師600024000商務經理1400016000財務部、會待費用4萬4個月每月1000招商訂貨會0萬出差費用3.2萬4個月前期進場出差8000流動金費用2萬4個月每個月流動備用5000辦公費用0萬4個月MICHELRENE

七.皮具部門營運管理

1.費用預算2010下半年總支出費用12.費用預算2011年總支出費用61.8盈利費用50萬管理費用人數工資/月年45.6萬部門總經理120000零售/銷售經理18000零售督導14000銷售跟單人員23000商務經理23000首批啟動金1%提成開發(fā)經理18000產品設計師1600073800012個月招待費用2.4萬12個月每月2000招商訂貨會4萬2次每次2萬出差費用3.2萬8次每次出差4000流動金費用2.4萬12個月每個月流動備用2000辦公費用1.2萬12個月每個月1000提成費用3萬10家店30萬啟動金提成3000元2.費用預算2011年總支出費用61.8盈利費用50萬管理費3.費用預算2012年總支出費用121.4萬盈利費用150萬管理費用人數工資每月提成比例66萬部門總經理12000015000占26%零售/銷售經理2800016000占40%督導/培訓師240008000占10%銷售跟單人員4250010000占20%商務經理230006000首批啟動金1%提成占4%115500012個月招待費用2.4萬12個月每月2000招商訂貨會8萬4次每次2萬出差費用4.8萬12次前期進場出差4000流動金費用6萬12個月每個月流動備用5000辦公費用1.2萬12個月每個月1000提成費用3萬10家店30萬啟動金提成3000元完成目標獎金30萬150萬完成目標20%3.費用預算2012年總支出費用121.4萬盈利費用150萬營銷部門組織結構圖部門總經理零售經理市場部零售督導區(qū)域經理區(qū)域經理客戶跟單客戶跟單產品開發(fā)部開發(fā)經理生產跟單企劃部產品設計師行政部財務部行政經理前臺/文員形象設計師行政經理銷售部銷售跟單出納會計營銷部門組織結構圖部門總經理零售經理市場部零售督導區(qū)域經理區(qū)各崗位職責部門總經理主要負責國內市場的建立。主要負責部門營運及資金預算負責日常部門業(yè)務管理和整體發(fā)展規(guī)劃制定市場戰(zhàn)略，并完成戰(zhàn)略完成并監(jiān)督各項指標完成情況負責整體部門各項工作的監(jiān)管各崗位職責部門總經理各工作崗位職責零售經理主要負責自營店的管理負責全國自營店的貨品、銷售、促銷負責全國自營店的人員、招聘、考勤管理負責培訓各個店長管理負責同商場關系的建立和維護制定出差計劃，配合總經理完成各項零售工作各工作崗位職責零售經理各崗位職責銷售經理負責托管加盟客戶管理負責區(qū)域經理的日常業(yè)務管理負責招商政策的業(yè)務管理負責同客戶之間的關系建立和維護負責完成計劃目標各崗位職責銷售經理各崗位職責培訓導師主要負責品牌文化的培訓主要負責零售終端的銷售技巧主要負責零售終端的產品賣點技巧主要負責零售終端的陳列技巧主要負責心理激勵的培訓定期制定培訓計劃。各崗位職責培訓導師各崗位職責督導主要負責全國各店零售的巡查工作主要負責監(jiān)管全國零售店產品陳列等方面主要負責品牌維護工作。主要負責市場調查工作主要負責商圈建立調查工作Battuta

Gioiello各崗位職責督導Battuta

Gioiello各崗位職責區(qū)域經理主要負責區(qū)域拓展計劃。主要負責經銷商管理建立和日常維護主要負責配合銷售經理完成目標任務主要負責招商政策管理主要負責區(qū)域銷售管理各崗位職責區(qū)域經理各崗位職責銷售跟單負責配合區(qū)域經理同客戶之間的管理建立負責產品配發(fā)和日常業(yè)務工作負責產品銷售數據的日常管理統(tǒng)計負責產品銷售的市場分析統(tǒng)計負責區(qū)域網絡的補貨、退換貨日常管理業(yè)務負責區(qū)域客戶往來帳務各崗位職責銷售跟單感謝觀賞井緒河策劃編制感謝觀賞井緒河策劃編制如何進行房地產市場分析如何進行房地產市場分析學習內容理論部分案例學習為什么要進行房地產市場分析？房地產市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產市場分析？慈溪銀泰地產項目市場研究及定位報告學習內容理論部分案例學習為什么要進行房地產市場分析？市場為什么要進行房地產市場分析？

開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產品建議5。評估項目目標實現的可能性。。。市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？市場為什么要進行房地產市場分析？

開發(fā)商建筑師消費者1。評估什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析！什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的房地產市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經濟環(huán)境和房地產市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區(qū)域專業(yè)項房地產市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產市場分析的基本單位，具有完整的房地產市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。房地產市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經濟環(huán)境分析區(qū)域房地產市場分析（一）基本內容+對當地經濟環(huán)境中決定所有類型房地產供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經濟環(huán)境分析1、總量指標

GDP、人口、人均GDP、固定資產投資、新批三資企業(yè)人數、接待入境旅游人數……2、結構指標：產業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經濟發(fā)展計劃、產業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產景氣指數、價格指數數據來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經濟發(fā)展月報、地方經濟信息網、地方政府網站、中房指數、國房指數、地方房地產年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產等專業(yè)人士訪談房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步（二）基本資房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產市場發(fā)展狀況的指標人均GDP與房地產發(fā)展關系GDP增速與房地產發(fā)展關系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數量型快速發(fā)展以數量為主，數量與質量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質量為主，數量與質量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經濟增長房地產業(yè)發(fā)展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步（三）能夠反房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\行基本正常異常房地產開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產投資規(guī)模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產開發(fā)投資/固定資產投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結構是否合理的基礎性指標，發(fā)達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產投入與產出的效益指標，表明房地產開發(fā)的總體效率房地產市場預警預報指標體系第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產市場發(fā)展狀況的指標房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產市場發(fā)展狀況的指標消費類型恩格爾系數住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國各主要城市的恩格爾系數房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步（三）能夠反房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結構、產品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產市場總結房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步1、住宅類土房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯性：通達性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應目標客戶的數量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步對每一個可能STOW內部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）STOW內部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目+環(huán)境SWOT分析的價值要素S/W