奢侈品認知課件

奢侈品

蔣璐彥你一定還記得這樣一條新聞：2012年中國的農(nóng)歷春節(jié)期間，由上千名中國游客組成的“豪華購物團”浩浩蕩蕩來到紐約，穿梭在紐約最繁華的第五大道“掃貨”，成就了紐約商家的“黃金周”?！斑@是我導游生涯中見過的最壯觀的景象，中國人橫掃美國第五大道，買走了一切最好最貴的東西。”什么是奢侈品奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。在中國人的概念里，奢侈品幾乎等同于貪欲、揮霍、浪費。其實，從經(jīng)濟意義上看，奢侈品實質(zhì)是一種高檔消費行為，本身并無褒貶之分。從社會意義上看，是一種個人品位和生活品質(zhì)的提升。基本涵義第一、奢侈品的概念是不斷延伸的，它隨著時代的變化而變化，在不同的時期有著不同的代表產(chǎn)品。例如在中國，上世紀80年代，對人們來說“奢侈品”就是手表、縫紉機、自行車“三大件”，此后便漸漸衍變?yōu)榱穗娨暀C、電冰箱與電話。也就是說，這些物品從初期人們印象里的“奢侈品”，轉(zhuǎn)而成為了如今的必需品。第二、奢侈品的受眾是少數(shù)人群，即社會的財富精英。奢侈品由于奢侈品的炫耀性特征，如今在中國的普通工薪階層中出現(xiàn)了這樣的一種普遍現(xiàn)象：攢上幾個月乃至半年的工資去專賣店買一件類似于LV一類奢侈品牌的服飾或包，然后穿著或帶著去擠公交車。這成為現(xiàn)階段中國一部分奢侈品消費人群的顯著特征。這就是為什么我們會鼓勵有能力消費奢侈品的人群，努力培養(yǎng)他們的文化理念和貴族氣質(zhì)，以最終讓奢侈品消費回歸理性，成為市場正常運行的一部分。第三、就產(chǎn)業(yè)性質(zhì)而言，奢侈品消費行業(yè)實際上是一個精英行業(yè)，它更多代表的是一種高品質(zhì)的生活方式。我們享受奢侈品的同時也在追求高品質(zhì)的生活。頂級消費品往往是與成功的品牌、過硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的設(shè)計理念乃至歷史積淀、文化傳承聯(lián)系在一起的，而昂貴的價格卻是最后的因素。也就是說，奢侈品不一定是最貴的，貴的東西也不一定就是奢侈品。從更深層次來看，奢侈品實際上就是一種生活方式。

相關(guān)特點：1.富貴的象征：奢侈品牌的品牌魅力是富貴豪華的。奢侈品通過其品牌視覺識別系統(tǒng)傳達了這些內(nèi)容。從社會學的角度上說，奢侈品是貴族階層的物品。它有地位，有身份，有高人一等的權(quán)力。它是貴族形象的代表。如今，雖然社會民主了，但人們的“富貴觀”并未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。2.距離感：作為奢侈品牌必須制造望洋興嘆的感覺。讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可即的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數(shù)“富貴人”服務(wù)的。因此，要維護目標顧客的優(yōu)越感，就當使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美。奢侈品牌要不斷地設(shè)置消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以這么說，奢侈品牌就是“夢寐以求，少數(shù)擁有”。只有認識的人與實際擁有的人在數(shù)量上形成巨大反差，奢侈品也才能夠成為真正的奢侈品，也就是我們常說的二八原則，20%的人占有80%的財富。因此稀有性堪稱奢侈品的又一顯著特征。主要動機人類追求奢侈品的三個主要動機

1.奢侈品的價值比較持久，因而可以作為貯藏財富的有效工具。例如，珠寶在保值方面的作用與黃金類似。

2.奢侈品可以顯示一個人的社會地位。這是人類區(qū)別于其他動物的一個特征。對于大多數(shù)物種來說，它們通過體型的大小來決定其地位。在人類社會中，地位不僅僅取決于體力，競爭是多方面的。

3.人類對美的追求也是產(chǎn)生奢侈品需求的重要因素。

中國有句古話：物以稀為貴。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件。奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品牌首先來自于它所服務(wù)的奢侈品。奢侈品在經(jīng)濟學上講，指的是價值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)分類1.時裝和皮具2.游艇3.汽車和摩托車4.珠寶和腕表

5.鋼筆6.香水和化妝品7.葡萄酒8.家具和家紡

9.廚具、餐具和瓷器10.物件設(shè)計11.豪華酒店。12.手機和電腦十大奢侈品類型一、十大服裝奢侈品唐納·卡蘭、LouisVuitton、Chanel、范思哲、Dior、GUCCI、瓦倫蒂諾·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、喬治·阿瑪尼（GiorgioArmani）二、十大珠寶

卡地亞、蒂芙尼、ENZO、Oxette、寶詩龍、Bvlgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特三、十大皮具

愛馬仕、LouisVuitton、Chanel、Dior、古馳、Vagedon、PRADA、LEESIZHE、芬迪、圣羅蘭四、十大頂級名表百達翡麗、江詩丹頓、愛彼、寶璣、伯爵、卡地亞、勞力士、積家、IWC萬國、芝柏五、十大汽車

勞斯萊斯、世爵、賓利、布加迪、法拉利、柯尼塞格、蘭博基尼、帕加尼、阿斯頓·馬丁、邁凱輪2012年最新排名

1、Bentley賓利主要產(chǎn)品：車

2、BurjAl-Arab伯瓷主要產(chǎn)品：酒店

3、Rolex勞力士主要產(chǎn)品：腕表

4、Chanel香奈兒主要產(chǎn)品：時裝、香水

5、EstéeLauder雅詩蘭黛主要產(chǎn)品：化妝品

6、Tiffany蒂芬尼主要產(chǎn)品：珠寶

7、Merced