2022-2023年國際工程投標(biāo)報價的技巧

3國際工程投標(biāo)報價的技巧導(dǎo)讀：步入21世紀，全球經(jīng)濟一體化趨勢日益明顯，中國的建設(shè)公司也擁有了更為寬闊的海外市場，許多建筑公司"走出去'競爭國際建筑市場，參加國際工程的招標(biāo)。那么國際工程投標(biāo)報價的技巧有哪些？現(xiàn)在，我就來為大家解答懷疑。

一、國際工程投標(biāo)報價的技巧

1、不平衡報價法

該方法可以在不提高總報價的前提下，達到中標(biāo)的目的。它通常是在工程項目總報價基本確定后，適當(dāng)調(diào)整總報價內(nèi)部各個部分的比例。采納這種報價方法時，應(yīng)依據(jù)工程項目不同特點及施工條件等來選擇報價策略。

2、以退為進報價法

當(dāng)施工單位在招標(biāo)文件中發(fā)覺有不明確的內(nèi)容，并有可能據(jù)此索賠時，可以以退為進，通過報低價先爭取中標(biāo)，再查找機會進行索賠。這樣不僅能增加中標(biāo)的機會，還可以獲得合理的利潤。值得留意的是：采納此種方法，要求施工單位有豐富的施工及索賠閱歷，這兩點需同時兼?zhèn)洹?/p>

3、不同報價法

依據(jù)招標(biāo)項目的不同特點采納不同的報價。投標(biāo)報價時，不僅要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，還要分析招標(biāo)項目的不同特點，按工程的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。

4、暫定工程量的報價

暫定工程量有三種：第一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項目內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定全部投標(biāo)人都須在總報價中加入這筆暫定金額，但由于分項工程量不很精確?????，允許將來按投標(biāo)人所報單價和實際完成的工程量付款，因暫定總價款是固定的，對各投標(biāo)人的總報價沒有影響，所以其單價可適當(dāng)提高。其次種是列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估算總價款，要求投標(biāo)人既列出單價，也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價，當(dāng)將來結(jié)算時，可按實際完成的工程量和所報單價支付。處理這種狀況，難度較大，投標(biāo)人應(yīng)慎重考慮。假如單價定得較高，將會增大總報價，影響競爭力和中標(biāo)后的利潤；假如單價定得較低，將來這類工程量加大，則會影響利潤。第三種狀況，只有暫定工程的一筆固定總金額，由業(yè)主確定。這種狀況對投標(biāo)報價沒有實際影響。

二、國際工程投標(biāo)報價程序

一般而言，國際工程報價通常遵循以下四個步驟。包括：

1、討論招標(biāo)文件；

2、調(diào)查討論，搜集資料；

3、編制投標(biāo)報價書；

4、進行經(jīng)濟分析。

三、招標(biāo)投標(biāo)活動遵循的基本原則

招標(biāo)投標(biāo)活動應(yīng)當(dāng)公開、公正、公正和誠懇信用的原則

1、在招標(biāo)投標(biāo)活動中遵循"公開'的原則，主要是指：（1）進行招標(biāo)活動的信息要公開。招標(biāo)人采納公開招標(biāo)方式的，應(yīng)當(dāng)發(fā)布招標(biāo)公告；需要進行資格預(yù)審的，應(yīng)當(dāng)發(fā)布資格預(yù)審公告；采納邀請招標(biāo)方式的，招標(biāo)方應(yīng)當(dāng)向3個以上的特定法人或者其他組織發(fā)出邀請書。（2）開標(biāo)的程序要公開。（3）評標(biāo)的標(biāo)準和程序要公開。（4）中標(biāo)的結(jié)果要公開。

在招標(biāo)投標(biāo)活動中，貫徹"公正'和"公正'的原則，對招標(biāo)方來說，就是要嚴格根據(jù)公開的招標(biāo)條件和程序辦事，同等地對待每一個投標(biāo)競爭者，不得厚此薄彼，親親稀稀。

2、"誠懇信用'是民事活動的基本原則，在招標(biāo)投標(biāo)活動中遵守誠懇信用原則，要求招標(biāo)投標(biāo)各方都要誠懇守信，不得有哄騙、背信的行為。

以上就是我為您整理的國際工程投標(biāo)報價的技巧的相關(guān)內(nèi)容。綜上，我為您介紹了國際工程投標(biāo)報價的4個技巧