城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告

城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告城市杰座前言市場(chǎng)推廣報(bào)告積30~50提將圍繞“知本時(shí)代”的主題進(jìn)行。一、市場(chǎng)分析1.南寧市小戶型市場(chǎng)概況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售勢(shì)頭減緩爛尾樓小戶型唱主角的時(shí)代已經(jīng)過去，更多的新小戶型樓盤面世小戶型市場(chǎng)開始細(xì)分，更多的專項(xiàng)小戶型開始浮出水面小戶型開始升級(jí)換代，不僅比產(chǎn)品，更開始比配套，比服務(wù)-1-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告2.項(xiàng)目現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目：埌東區(qū)域的小戶型樓盤眾多，且大多為在售項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)激烈施工進(jìn)程：項(xiàng)目于2003年月日開工，目前已完成基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)入地下平臺(tái)的鋪設(shè)市場(chǎng)反應(yīng)：除工地圍墻外，目前尚未啟動(dòng)大規(guī)模項(xiàng)目宣傳二、推廣目標(biāo)1.在短時(shí)間內(nèi)，迅速提高項(xiàng)目知名度和市場(chǎng)的關(guān)注度2.樹立項(xiàng)目的形象，建立公司和項(xiàng)目的品牌效應(yīng)3.使項(xiàng)目在同類產(chǎn)品過多的情況下，建立產(chǎn)品的差異性，從而能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出4.抓住入市時(shí)機(jī)，集中宣傳攻勢(shì)，提升人氣5.培育良好的市場(chǎng)氛圍，確立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以求使項(xiàng)目盡快實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)-2-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告三、推廣策略并結(jié)合南寧目前市場(chǎng)推廣的主流媒體，采取的推廣策略應(yīng)注重：系列針對(duì)性的促銷活動(dòng)、系列媒體廣告配合互動(dòng)，運(yùn)用系列促銷活動(dòng)和大氣勢(shì)的媒體廣告進(jìn)行引導(dǎo)推廣。3.1項(xiàng)目核心價(jià)值市場(chǎng)推廣定位：才子佳人的迷你小戶型項(xiàng)目主題口號(hào)：知本時(shí)代綻放自我-3-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告3.2推廣主線3.2.1項(xiàng)目?jī)r(jià)值推廣主線:版新一代MINI小戶型，深厚文化底蘊(yùn)的價(jià)值賣點(diǎn)：、緊靠區(qū)人才市場(chǎng)b、低首付，低月供、戶型好，擁有獨(dú)立廚房衛(wèi)生間，戶戶帶陽臺(tái)d、四樓的空中景觀休閑長(zhǎng)廊、座擁埌東CBD核心地段f、東盟博覽會(huì)將在埌東召開媒體廣告：軟硬結(jié)合，軟文結(jié)合硬廣告宣傳及配合路旗宣傳促銷活動(dòng)：根據(jù)樓盤定位，以文化活動(dòng)為主，突出時(shí)代青年的主題-4-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告3.2.2媒體推廣主線樓書、海報(bào)展示等，報(bào)紙廣告推動(dòng)，郵遞廣告，促銷活動(dòng)-5-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告3.2.3廣告推廣策略:-----廣告創(chuàng)意方向在廣告創(chuàng)意過程中結(jié)合項(xiàng)目主題理念，應(yīng)將項(xiàng)目所體現(xiàn)的價(jià)值有的放矢、逐一展開：（1）突出項(xiàng)目市場(chǎng)定位：才子佳人的迷你小戶型（2）表達(dá)項(xiàng)目核心價(jià)值：知本時(shí)代綻放自我（3）突出項(xiàng)目的賣點(diǎn)：地段、產(chǎn)品、環(huán)境、總價(jià)（首付）（4）創(chuàng)意的個(gè)性化、生活化，富有文化底蘊(yùn)。-----軟文廣告宣傳目?jī)r(jià)值，從而獲取市場(chǎng)共鳴。初擬軟文內(nèi)容如下：（1）埌東勁吹小戶型MINI風(fēng)（2）城市杰座：借人才中心，做小戶型文章（3）城市杰座小戶型，才子佳人新天地-6-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告（4）小戶型，大配套（5）活動(dòng)宣傳軟文（6）開盤銷售形式追蹤報(bào)道-----項(xiàng)目賣點(diǎn)口號(hào)確立產(chǎn)品的差異性及時(shí)尚品位形象。主題形象挖掘：-----廣告推廣階段主題第一次開盤階段——知本時(shí)代，年輕生活第二次開盤階段——MINI小戶型，投資直通車第三次開盤階段——景觀小戶型，居住上上選-7-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告-----報(bào)紙廣告文案1、主標(biāo)：埌東給年輕一個(gè)呼喚(亮相篇)副標(biāo)：年輕搶占埌東行動(dòng)開始啦內(nèi)容：1993年，埌東吹響開發(fā)號(hào)角1997年，市政府、金融、電信機(jī)構(gòu)搶占埌東2002年，國(guó)際會(huì)展中心、金湖廣場(chǎng)、民歌廣場(chǎng)動(dòng)工建設(shè)2003年，學(xué)生交易會(huì)、國(guó)際民歌節(jié)、廣西投資洽談會(huì)在埌東舉辦2004年，金湖廣場(chǎng)將建成使用，東盟博覽會(huì)落戶埌東……..埌東，期待風(fēng)華一代踏夢(mèng)而來描就輝煌未來城市杰座，才子佳人的迷你小戶型雄踞埌東核心坐標(biāo)點(diǎn)知本時(shí)代，讓您綻放自我-8-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告2、主標(biāo)：埌東給年輕一個(gè)位置(地段篇)副標(biāo)：城市坐標(biāo)年輕領(lǐng)地內(nèi)容：東盟給南寧一個(gè)契機(jī)東盟博會(huì)給埌東一個(gè)機(jī)遇城市杰座，才子佳人的迷你小戶型雄踞埌東核心坐標(biāo)點(diǎn)與區(qū)人才市場(chǎng)相毗鄰?fù)鶃硎遣抛?，出入有佳人年輕人的自治領(lǐng)地年輕展翅飛翔的天空3、主標(biāo)：埌東給年輕一個(gè)獨(dú)立(價(jià)格篇)副標(biāo)：價(jià)格往低處想位置往埌東想內(nèi)容：年輕，渴望自由的空氣我行我素地自由生活-9-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告獨(dú)立并快樂著城市杰座，埌東迷你小戶型樓盤30—40平方米的精品小戶型首付才1萬八給自己一個(gè)獨(dú)立天空4、主標(biāo)：埌東給年輕一個(gè)未來(增值篇)副標(biāo)：內(nèi)容：我的未來必須去努力未來才會(huì)握在自己手中一個(gè)人在城市飄泊為自己的人生繪就藍(lán)圖方向決定成功在知本時(shí)代我選擇埌東城市杰座，才子佳人的迷你小戶型人才市場(chǎng)就在旁邊民歌節(jié)、東博會(huì)讓埌東如虎添翅看著埌東日新月異巨變我就看到了自己的未來-10-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告5、主標(biāo)：埌東給年輕一種生活(配套篇)副標(biāo)：在圈內(nèi)，沒有什么不可以內(nèi)容：我的生活必須享受當(dāng)別人還在用眼光欣賞埌東的時(shí)候我已經(jīng)在享受埌東了南湖南廣場(chǎng)成了我的大花園金湖廣場(chǎng)就是我的購(gòu)物天堂國(guó)際會(huì)展中心、民歌廣場(chǎng)人才市場(chǎng)、酒吧、娛樂城、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)四樓綠化架空層…….璀璨的埌東我的生活圈享受成了理所應(yīng)然6、主標(biāo)：埌東給年輕一種價(jià)值(環(huán)境篇)副標(biāo)：知本時(shí)代綻放自我內(nèi)容：人要活得有價(jià)值才不愧于人生城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告埌東，標(biāo)注城市未來的CBD中心國(guó)際會(huì)展、民歌廣場(chǎng)、金湖廣場(chǎng)、南湖廣場(chǎng)政務(wù)、金融、商務(wù)中心埌東，給年輕施展才華天地7、主標(biāo)：埌東給年輕一種個(gè)性(戶型篇)副標(biāo)：小得出彩完全迷你內(nèi)容：我的生活必須有個(gè)性自由的、獨(dú)立的、屬于自己的城市杰座才子佳人的迷你小戶型30—40平方米的完全超陽光型亮房、亮廚、亮衛(wèi)我的自由空間自我個(gè)性完全迷你8、主標(biāo)：埌東給年輕一種激情(開盤篇)副標(biāo)：城市杰座，即將激情綻放-12-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告內(nèi)容：六大杰出亮點(diǎn)：核心地段：CBD核心地段，南湖南廣場(chǎng)、金湖廣場(chǎng)、民歌廣場(chǎng)近在咫尺，生活設(shè)施完善，社區(qū)高尚成熟優(yōu)越配套：周邊有區(qū)人才市場(chǎng)、菜市、學(xué)校、飯店、咖啡廳、免稅店，四樓架空綠化層，豪華入門大堂，高速品牌電梯，寬帶入戶迷你戶型：20—40㎡的迷你型小戶型，功能齊全，亮房、亮廳、亮廚、亮衛(wèi)，通透明亮知本生活：匯集時(shí)代才子佳人，共享知本時(shí)代激情生活，繪就精彩年華飚速升值：東盟博覽會(huì)花落南寧，借東盟東風(fēng)，升值前景飚速遞進(jìn)在即品牌物管：知名品牌物管細(xì)心物管料理，事無巨細(xì)的伺候，讓您了無牽掛-----電視廣告文案-----條幅廣告文案-13-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告四、媒體推廣策略4.1媒體選擇根據(jù)目前南寧市的主要媒體，及項(xiàng)目要達(dá)到快速銷售的特點(diǎn)，媒體選擇做如下考慮：廣告投放選擇媒體主要考慮主流媒體：以南國(guó)早報(bào)、買樓通、賣場(chǎng)的圍墻為主；輔助媒體選擇：電視廣告、公車廣告、快巴廣告等。4.2媒體投放計(jì)劃2004.4.18~2004.5.20）房博會(huì)：利用房博會(huì)旺盛的人氣，吸引受眾的目光，提升樓盤的知名度《南國(guó)早報(bào)》2次1/41次1/2版路旗廣告：在金洲路和桂春路沿線插放路旗，對(duì)途徑客戶進(jìn)行引導(dǎo)，提升樓盤的形象快巴廣告：流動(dòng)的廣告宣傳，利用快巴出入人群受眾多的特點(diǎn)，擴(kuò)大樓盤的宣傳面網(wǎng)絡(luò)宣傳：房產(chǎn)街投放，造勢(shì)宣傳-14-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告訴求目的：提高項(xiàng)目知名度，順利啟動(dòng)樓盤進(jìn)入銷售階段，提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)、居住價(jià)值、銷售信息的傳達(dá)。2004.3.28~2004.5.18）3篇軟文次1/2版+1次整版1次1/2版訴求目的：繼續(xù)項(xiàng)目的銷售勢(shì)頭，強(qiáng)勢(shì)推廣，活動(dòng)開展及銷售、形象宣傳2004.5.18~2004.6.18）3次1/2版訴求目的：傳達(dá)銷售信息、實(shí)現(xiàn)促銷任務(wù)。-15-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告開盤預(yù)告1/2網(wǎng)絡(luò)（房產(chǎn)街）網(wǎng)絡(luò)投放從2月28~5月日（共計(jì)三個(gè)月）早報(bào)：7篇1/2版篇整版+3篇軟文買樓通：1篇1/2版89320+60900+2400+16200-16-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告五、促銷活動(dòng)客戶的關(guān)注、營(yíng)造銷售氣氛、傳達(dá)項(xiàng)目的生活模式和生活理念，初擬系列活動(dòng)內(nèi)容如下：1.2.“城市杰座”城市（校園）精英人才論壇（辯論賽）3.“城市杰座”風(fēng)箏文化節(jié)4.“城市杰座”青秀山桃花文化節(jié)5.組織“城市杰座”知本青年會(huì)所6.裝修樣板房-17-城市杰座市場(chǎng)推廣報(bào)告六、宣傳物料準(zhǔn)備達(dá)年輕人的張揚(yáng)個(gè)性、引導(dǎo)年輕人的消費(fèi)生活觀點(diǎn)，是針對(duì)目標(biāo)客戶層最具說服力的傳播載體。1、樓書：折頁式（8~12P）2、：杰座手札3、海報(bào)：200克銅版紙制作，四色印刷4、戶型圖：精美彩頁，157克四色銅版紙5、禮品袋：157克銅版紙制作，四色印刷，鍍膜，成品規(guī)格：6、效果圖：主要用于裝飾售樓部，展示項(xiàng)目風(fēng)采7、贈(zèng)送禮品：用于促銷活動(dòng)，要求精美實(shí)用。建議使用記錄本、精美筆、鑰匙扣、雨傘等廣告禮品-18-城市杰