XX企業(yè)產(chǎn)品線上線下渠道建設(shè)及推廣營銷運(yùn)營綜合解決方案

XX企業(yè)產(chǎn)品線上線下渠道建設(shè)及推廣營銷運(yùn)營綜合解決方案武漢邁特2015年度 錯誤！未定義書簽。線上推廣方案 錯誤！未定義書簽。一、 方案說明 二、 推廣目標(biāo) 三、 平臺優(yōu)化 練好內(nèi)功 工作內(nèi)容 前期準(zhǔn)備 分工實(shí)施 完成時I可 四、 門戶網(wǎng)站 錯.誤.！未定義書簽。TOC\o"1-5"\h\z找個平臺 1.Q工作內(nèi)容 1.Q前期準(zhǔn)備 1.1.分工實(shí)施 1.1.完成時間 1.1.五、白度推廣 .1.1借力使力 1.1.工作內(nèi)容 1.1.前期準(zhǔn)備 1.2分工實(shí)施 1.2完成時間 1.2六、 QQ營銷 13廣交朋友 1.3工作內(nèi)容 1.3前期準(zhǔn)備 1.4分工實(shí)施 1.4完成時間 1.4七、 *微信營銷 14辛勤耕耘 1.4工作內(nèi)容 1.5前期準(zhǔn)備 1.6分工實(shí)施 1.6完成時間 1.6八、 其他 .16微博 17工作內(nèi)容 1.7前期準(zhǔn)備 1.7分工實(shí)施 1.7完成時間 1.7博客 18工作內(nèi)容 1.8前期準(zhǔn)備 1.8分工實(shí)施 1.8完成時間 1.8SNS 19工作內(nèi)容 1.9前期準(zhǔn)備 19分工實(shí)施 1.9完成時間 1.9其他 19朋友圈 2Q招聘 2.0.合作 20報道 20炒作 20傳統(tǒng)推廣方式 20九、人員與費(fèi)用 20十、附件 22.QQ收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 22微信公眾號 22一、 方案說明主要受眾范圍，為全國使用互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)的中宵年。主要營銷方式，IM軟件營銷、微信營銷、微博營銷、白度推廣、 SNS、競價、外包等，一些炒作等非常規(guī)手段沒有包含于其中。線上推廣工作，分四個階段：第一階段，提高知名度，有針對性地宣傳以，通過軟文、活動、產(chǎn)品等吸引客戶；第二階段，互動；第三階段，成交；第四階段，客戶關(guān)系維護(hù)。該營銷方案的實(shí)施需要推出若十線上、線下活動，需要一些禮品回饋用戶?？紤]到公司的實(shí)際情況，不采用“人海戰(zhàn)術(shù)”，而是更注重推廣技巧與效果，推廣力度會持續(xù)加強(qiáng)，推廣效果需要一個過程才能顯現(xiàn)。二、 推廣目標(biāo)平臺有效用戶1000個以上。微信公眾號用戶500個以上。平臺Alexa排名、白度排名、頁面收錄量、外鏈數(shù)量、流量達(dá)到同類網(wǎng)站前 10名。三、平臺優(yōu)化練好內(nèi)功⑴工作內(nèi)容增加域名現(xiàn)有域名：,比較高端，中英文用戶都顧及到了。但是單詞，不能保證潛在用戶都能較快識別。分析關(guān)鍵詞確定平臺最重要的中英文關(guān)鍵詞，保證在2---4個以內(nèi)。關(guān)鍵詞、網(wǎng)址、網(wǎng)站簡介、logo、公眾號、二維碼、QQ、微博、郵箱、電話、聯(lián)系人、地址非常重要，對外宣傳時經(jīng)常會使用到，需要簡潔、明了、統(tǒng)一。關(guān)鍵詞初步確定為：“綠色建筑” 、“武漢邁特”優(yōu)化網(wǎng)站1、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局、網(wǎng)站地圖優(yōu)化。2、 網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁TITEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋等方面的優(yōu)化3、 網(wǎng)頁減肥壓縮專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，對圖片進(jìn)行優(yōu)化，提高頁面流量速度。4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化5、頁面內(nèi)容優(yōu)化對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀以上幾項(xiàng)優(yōu)化好了，會有利丁搜索引擎主動收錄網(wǎng)站網(wǎng)頁。申請認(rèn)證向權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)中國互聯(lián)網(wǎng)信用評價中心、中國電子商務(wù)協(xié)會、工信部、國資委、發(fā)改委、整規(guī)辦申請相關(guān)認(rèn)證，以提高用戶對網(wǎng)站的信用感。比如:認(rèn)證圖標(biāo)說明1.服務(wù)器證書：文件傳輸加密2.安全聯(lián)盟：QQ發(fā)網(wǎng)址的時候前面是V提示放心網(wǎng)站3.誠信網(wǎng)站：是網(wǎng)站的實(shí)名認(rèn)證提高可信度網(wǎng)信認(rèn)證：電子商務(wù)、這個書上顯示官網(wǎng)認(rèn)證的政策影響P2P網(wǎng)站不能進(jìn)行“可信網(wǎng)站”認(rèn)證認(rèn)證圖標(biāo)說明1.服務(wù)器證書：文件傳輸加密2.安全聯(lián)盟：QQ發(fā)網(wǎng)址的時候前面是V提示放心網(wǎng)站3.誠信網(wǎng)站：是網(wǎng)站的實(shí)名認(rèn)證提高可信度網(wǎng)信認(rèn)證：電子商務(wù)、這個書上顯示官網(wǎng)認(rèn)證的政策影響P2P網(wǎng)站不能進(jìn)行“可信網(wǎng)站”認(rèn)證初步確定收費(fèi)認(rèn)證只申請 “誠信網(wǎng)站”，另外申請認(rèn)證“小警察”、“360”認(rèn)證豐富網(wǎng)站資訊確定平臺資訊來源、選用原則、資訊發(fā)布人員、相關(guān)制度。網(wǎng)站上行業(yè)資訊、如何理財、法律政策是要重點(diǎn)維護(hù)的網(wǎng)站資訊網(wǎng)站資訊，經(jīng)常增加或更新，將可以增加網(wǎng)站網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的機(jī)率監(jiān)控分析流量實(shí)時監(jiān)控網(wǎng)站流量情況，輔助制定線上推廣策略。監(jiān)控軟件可以選用：白度統(tǒng)計白度統(tǒng)計是白度推出的一款免費(fèi)的專業(yè)網(wǎng)站流量分析工具。因?yàn)槭前锥裙境銎返模栽诤芏喾矫驺暯恿怂阉饕娴牟樵児δ埽ㄈ缡珍洸樵?、白度指?shù)等）。站長統(tǒng)計目前國內(nèi)站長使用最多的網(wǎng)站流量系統(tǒng)，為個人站長提供安全，可靠，公正的第三方網(wǎng)站訪問免費(fèi)統(tǒng)計。交換友情鏈接現(xiàn)階段，網(wǎng)站沒流量，先與優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站、合作伙伴交換友情鏈接。與專業(yè)的財經(jīng)類網(wǎng)站交換友情鏈接，需等平臺PR值（網(wǎng)頁的等級/重要性，級別從1到10級，10級為滿分）提高后再談。登錄網(wǎng)站通過白度、360搜索、有道搜索、搜搜等，進(jìn)行網(wǎng)站登錄以提高網(wǎng)站的曝光率以及搜索引擎排名。其他比如增加網(wǎng)站地圖功能，或者進(jìn)行服務(wù)器優(yōu)化增加訪問速度。（2）前期準(zhǔn)備確定網(wǎng)站需優(yōu)化的地方確定對外展示的文案收集優(yōu)質(zhì)的合作伙伴、創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站、資訊來源注冊相關(guān)賬戶：微信公眾號（服務(wù)號、訂閱號、企業(yè)號）、二維碼、QQ、微博、郵箱、流量統(tǒng)計網(wǎng)站、搜索引擎網(wǎng)站（3）分工實(shí)施平臺優(yōu)化過程中，以下工作會產(chǎn)生費(fèi)用問題：增加域名申請認(rèn)證以下工作會需要技術(shù)人員、產(chǎn)品設(shè)計、管理層參與：分析關(guān)鍵詞：“邁特”、“武漢邁特”以下工作會需要編輯人員長期參與：豐富網(wǎng)站資訊以下工作會需要技術(shù)人員長期參與：優(yōu)化網(wǎng)站監(jiān)控分析流量交換友情鏈接登錄網(wǎng)站⑷完成時間）丁與工作內(nèi)容時間備注1.增加域名1周內(nèi)完成

2.申請認(rèn)證2周內(nèi)完成3.分析關(guān)鍵詞4.豐富網(wǎng)站資訊5.優(yōu)化網(wǎng)站6.監(jiān)控分析流量7.交換友情鏈接8.登錄網(wǎng)站1周內(nèi)完成9.軟文四、阿里巴巴找個平臺工作內(nèi)容網(wǎng)店在阿里巴巴、京東做開店。導(dǎo)航鏈接找同行交貨友情鏈接。論壇在門戶網(wǎng)站、天眼論壇，發(fā)布跟“武漢邁特/”相關(guān)的帖子前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備合作所用資料；準(zhǔn)備軟文。分工實(shí)施公司需準(zhǔn)備相關(guān)資料，其他交由合作方處理:公司提供認(rèn)證、宣傳資料；公司提供軟文。⑷完成時間)丁與工作內(nèi)容時間備注1.準(zhǔn)備合作所用資料1周內(nèi)完成2.準(zhǔn)備軟文五、白度推廣借力使力白度推廣，主要以知道、貼吧、白科信息發(fā)布為主，白度競價排名不考慮。 360等平臺有類似白科、問答等功能，推廣方式類似，不另行說明，推廣過程中將根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整人力、物力的分配。在白度白科、貼吧、知道發(fā)布的信息，會被快速收錄，有必要根據(jù)實(shí)際效果投入一定的人力。⑴工作內(nèi)容白度白科根據(jù)公司選擇的關(guān)鍵詞，在白度白科建立相關(guān)詞條在360白科、搜搜白科、互動白科、搜狗白科、維基白科的操作方式類似，不一一說明。有些詞條(如：綠色建筑)已經(jīng)被別人使用，針對這種情況則可以在其基礎(chǔ)上編輯、擴(kuò)展內(nèi)容。白度貼吧在白度貼吧，如：建筑吧、綠色建筑吧，發(fā)布跟“武漢邁特”相關(guān)的帖子。發(fā)帖子要注意發(fā)布的時間、頻率，不可定時定量。白度知道在白度知道，發(fā)布跟“武漢邁特”相關(guān)的問題和答案。發(fā)布的問題和答案，需提前設(shè)計，不重復(fù)發(fā)布，不經(jīng)常發(fā)布低級問題，無攻擊同行的言論。前期準(zhǔn)備設(shè)計策劃用戶名、簽名，其中帶有“武漢邁特”中英文關(guān)鍵字或網(wǎng)址設(shè)計策劃問題、答案設(shè)計策劃帖子標(biāo)題、內(nèi)容以公司名義，注冊白度賬戶確定關(guān)鍵詞、詞條、詞條內(nèi)容分工實(shí)施確定白科詞條、詞條內(nèi)容等要發(fā)布內(nèi)容需要文案人員參與，同時需要專人每天花部分時間發(fā)帖、提問。沒有技術(shù)含量，但需要長期堅(jiān)持。⑷完成時間)丁與工作內(nèi)容時間備注1.白科2.貼吧可根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整人力投入3.知道六、QQ營銷廣交朋友⑴工作內(nèi)容由專人統(tǒng)一創(chuàng)建和管理：QQ、QQ群，并且策劃相關(guān)簽名、群公告等。比如：人之初，性本善，不寫作業(yè)是好漢。老師檢查怎么辦，提起掃把跟他干。猛的一看你不怎么樣，仔細(xì)一看還不如猛的一看。只想優(yōu)雅的轉(zhuǎn)身不料華麗的撞墻。是我錯過了時間，還是時間錯過了我!?注冊企業(yè)QQ用公司信息，注冊QQ賬號，并且一一設(shè)置密碼保護(hù)。QQ賬號，至少需要10個以上，每個推廣人員可以注冊兩個以上賬號。創(chuàng)建企業(yè)QQ群創(chuàng)建企業(yè)QQ群，確定名稱、分類、公告、群主，策劃群內(nèi)活動等。新建賬戶，創(chuàng)建QQ群的數(shù)量及人數(shù)有限制，如果需增加QQ數(shù)量、人數(shù)，需升級成為VIP用戶,相關(guān)費(fèi)用見附件《QQ收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。前期準(zhǔn)備設(shè)計策劃用戶名、密碼、密保方式設(shè)計策劃用戶簽名、群公告分工實(shí)施根據(jù)部門、員工職責(zé)劃分QQ、QQ群功能，并分配QQ、QQ群。⑷完成時間)丁與工作內(nèi)容時間備注1.注冊QQ20個以上2.創(chuàng)建QQ群建群，吸收會員，挖掘用戶。七、*微信營銷辛勤耕耘微信(英文名：wechat)是騰訊公司丁2011年1月21日推出的一款為智能終端提供即時通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。微信是業(yè)洲地區(qū)最大用戶群體的移動即時通訊軟件，總用戶數(shù)突破 6億，國內(nèi)用戶5億，海外1億。擁有巨大用戶群的微信，是時下最熱門的社交信息平臺，也是移動端的一大入口，正在演變成為一大商業(yè)交易平臺，其對營銷行業(yè)帶來的顛覆性變化早已顯現(xiàn)。⑴工作內(nèi)容注冊公眾號微信公眾號包括：企業(yè)號、服務(wù)號、訂閱號，相關(guān)功能權(quán)限詳見附件“微信公眾號”0由于公司業(yè)務(wù)剛剛起步，可以先注冊一個服務(wù)號，兩個訂閱號。公眾號維護(hù)對于公眾號的維護(hù)，一般是以發(fā)軟文、吸收粉絲為主。主要工作包括：軟文撰寫與管理、粉絲吸收與維護(hù)、互動答疑等等。營銷活動吸收粉絲的主要途徑，有加公眾號、個人微信號、掃描二維碼等，通過營銷活動可以快速吸收到優(yōu)質(zhì)粉絲。注意：派發(fā)的禮品，除了要考慮成本外，還需要便于快遞，以及適合目標(biāo)人群。線上推廣初期，可以多些嘗試，比如：微信用戶一般比較年輕，派發(fā)的禮品可以主要考慮年輕人，但也可以嘗試贈送一些中老年人喜愛的禮物。除通過QQ、手機(jī)號、ID加微信外，“二維碼”是個很便捷、通用的方法，有必要通過“一維碼”發(fā)展陌生用戶。合作微信營銷，除了通過朋友圈、附近的人、搖一搖等方式挖掘客戶外，更主要的是針對陌生的目標(biāo)人群做推廣。對于陌生人的推廣有諸多實(shí)戰(zhàn)技巧需要專人策劃與探索。(2)前期準(zhǔn)備公眾號二維碼軟文渠道(3)分工實(shí)施管理人員創(chuàng)建微信公眾號(企業(yè)號、服務(wù)號、訂閱號)及二維碼;相關(guān)專業(yè)人員撰寫P2P相關(guān)理財文章；相關(guān)專業(yè)人員撰寫或選擇P2P相關(guān)理財文章;相關(guān)推廣人員策劃微信營銷活動。⑷完成時間)丁與工作內(nèi)容時間備注1.創(chuàng)建微信公眾號2.撰寫P2P相關(guān)理財文章可根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整人力投入3.建立營銷渠道可根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整人力投入4.營銷活動可根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整人力投入八、其他線上推廣，重點(diǎn)是宣傳好“邁特” 、“武漢邁特”、"/r/”及與之密切相關(guān)的二維碼、聯(lián)系方式，通過有效宣傳獲取用戶信息，并互動、達(dá)成交易推廣方法眾多，除以上營銷方案外，還有如下方式:微博⑴工作內(nèi)容注冊賬戶選擇新浪微博，由公司統(tǒng)一設(shè)計賬戶名稱、密碼、簽名，并注冊賬戶。信息推廣每天將公司的原創(chuàng)軟文(140字以內(nèi))發(fā)布到相關(guān)微博中，同時，也可以將第三方文章、評論等加以修改后發(fā)布出來。前期準(zhǔn)備賬戶軟文分工實(shí)施管理人員創(chuàng)建賬戶；相關(guān)專業(yè)人員撰寫或選擇P2P相關(guān)理財文章。⑷完成時間)丁與工作內(nèi)容時間備注1.創(chuàng)建賬戶2.撰寫P2P相關(guān)理財文章3.發(fā)布信息博客⑴工作內(nèi)容注冊賬戶選擇幾大門戶網(wǎng)站的財經(jīng)頻道和財經(jīng)類門戶網(wǎng)站，由公司統(tǒng)一設(shè)計賬戶名稱、密碼、簽名，并注冊賬戶。信息推廣每天將公司的原創(chuàng)軟文發(fā)布到相關(guān)博客中，同時，也可以將第三方文章加以修改后發(fā)布出來。前期準(zhǔn)備賬戶軟文分工實(shí)施管理人員創(chuàng)建賬戶；相關(guān)專業(yè)人員撰寫或選擇P2P相關(guān)理財文章。⑷完成時間)丁與工作內(nèi)容時間備注1.創(chuàng)建賬戶2.撰寫P2P相關(guān)理財文章3.發(fā)布信息SNS⑴工作內(nèi)容選擇當(dāng)前主流SNS社區(qū)，比如：門戶網(wǎng)站、天眼、騰訊、新浪、鳳凰、搜狐證券、和訊、天涯等論壇的經(jīng)濟(jì)板塊，發(fā)布P2P相關(guān)帖子，同時將平臺網(wǎng)址、關(guān)鍵字、二維碼等信息推廣出去。前期準(zhǔn)備賬戶軟文分工實(shí)施管理人員創(chuàng)建賬戶；相關(guān)專業(yè)人員撰寫或選擇P2P相關(guān)理財文章;發(fā)帖、轉(zhuǎn)帖等⑷完成時間)丁與工作內(nèi)容時間備注1.創(chuàng)建賬戶2.撰寫P2P相關(guān)理財文章3.發(fā)布信息其他其他營銷方式和途徑包括:⑴朋友圈公司員工、平臺會員，通過向自己的朋友、同學(xué)、熟人等推薦“武漢邁特”網(wǎng)絡(luò)平臺或者邀請感興趣的人加入公司QQ群或微信，利用“口碑”增強(qiáng)平臺的知名度。⑵招聘需要人事部在獵聘、前程無憂、智聯(lián)招聘等人才招聘網(wǎng)站多發(fā)布（和更新）招聘信息，招聘信息中需包含“武漢邁特”關(guān)鍵字、網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)址、微信公眾號、二維碼等信息。⑶合作與展會舉辦單位合作，利用其已有資源與渠道做平臺推廣。利用門戶網(wǎng)站的知名度做線上推廣。⑷報道開新聞發(fā)布會、組織活動、開展免費(fèi)講座等，利用紙質(zhì)媒體和電子媒體實(shí)時報道。⑸炒作利用一些節(jié)日、社會熱點(diǎn)等等，策劃一些可以迅速引起關(guān)注的事件或話題。（6）傳統(tǒng)推廣方式如：郵件，比較老套，效果不好，暫不采用。九、人員與費(fèi)用）丁與工作內(nèi)容周期人員費(fèi)用（元）備注1.平臺優(yōu)化12個月3人1600人員含美工，費(fèi)用指網(wǎng)站認(rèn)證費(fèi)用2.白度推廣12個月2人貼吧、知道需要常有人發(fā)帖3.QQ推廣10個月3人3603個VIPQQ

4.微信推廣10個月6人5.微博推廣10個月2人6.博客推廣10個月1人7.SNS推廣10個月1人8.其他推廣10個月2人9.軟文12個月2人保證1天1篇原創(chuàng)3篇第二方軟文10.活動10個月1人配合線下推廣，在線上發(fā)布活動信息11.禮品10個月1人20萬主要指為微信推廣準(zhǔn)備的禮品12.資料10個月1人1000比如，線卜可進(jìn)行粘貼的二微碼13.虛擬貨幣10個月1人20萬注冊會員，送虛擬貨幣14.其他10個月6人說明:微信推廣是重點(diǎn)。軟文，包括原創(chuàng)或篩選、修改第三方軟文，準(zhǔn)備的軟文可以應(yīng)用丁各種推廣方式。禮品，最好方便快遞。禮品可以有效增強(qiáng)推廣效