從事完美事業(yè)的起步計劃書-閆金成講課講稿

從事完美事業(yè)的起步計劃書一、前一個月內(nèi)用心體驗公司的各類產(chǎn)品，建立對產(chǎn)品的信心。二、在第一個禮拜內(nèi)向指導(dǎo)老師請教如何使用ABC法則；一對一溝通技巧；以及5種以上的產(chǎn)品示范。三、利用一個月時間解決并能熟練講出以下問題：1、清楚21世紀(jì)直銷的趨勢以及從事完美事業(yè)的趨勢。2、完整解答怎樣才能選擇一家好的直銷公司；3、完整解答非法傳銷與合法直銷的區(qū)別；4、完整解答直銷和傳統(tǒng)生意的區(qū)別；5、完整解答完美公司的發(fā)展歷程和背景實力；6、能大致清楚公司產(chǎn)品的功效與成分；7、完整解答公司的獎金制度；8、完整解答辦理VIP卡的程序；9、將系統(tǒng)培訓(xùn)理解透并加以應(yīng)用；10、列出100到200位名單，并進行分類；四、寫出自己要從事完美事業(yè)的15條以上的理由（最好回憶自己的痛苦，作為要改變的理由）。五、在一個月內(nèi)不放過完美公司的任何一次活動和團隊學(xué)習(xí)的機會。六、在一個月之內(nèi)計劃發(fā)展1~2個優(yōu)惠顧客并帶領(lǐng)他們參觀公司和系統(tǒng)培訓(xùn)。七、購買《事業(yè)寶典》、《白問白答》、《健康必讀》、《系統(tǒng)培訓(xùn)》和產(chǎn)品示范箱。八、每周至少去指導(dǎo)老師工作室三次以上，每天計劃與兩人談完美，一個是指導(dǎo)老師，一個是顧客。九、計劃好在兩個月之內(nèi)將家庭專柜開起來。十、計劃在一個月之內(nèi)參加藍海精英五天培訓(xùn)。注意事項：1、把計劃書貼在辦公臺前面，每天規(guī)定自己完成一到兩個該解決的問題，并做好記號。2、每發(fā)展一個事業(yè)伙伴或者優(yōu)惠顧客，將此計劃書100%復(fù)制下去，并作好跟進。銷售代表（16條學(xué)習(xí)注意事項）有兩種人最容易在完美成功：1、經(jīng)濟實力、人際關(guān)系、個人能力等都是非常好的人。2、聽話照做的人。請問你是屬于哪一種人呢？一、簽VIP卡后7天內(nèi)100%的一對一復(fù)制。二、當(dāng)自己不懂復(fù)制時，必須學(xué)習(xí)借力二對一復(fù)制。三、16條要求必須完全100%的正確復(fù)制。四、重點人物重點復(fù)制。五、跟進，檢查復(fù)制。六、集體復(fù)制。七、重復(fù)多復(fù)制。八、16認(rèn)條人人真會，學(xué)人人會習(xí)16條1。6條建立完美事業(yè)、從事完美事業(yè)的三部曲：學(xué)——做——教。1、學(xué)：隔行如隔山。2、做：有效行動（做工坐）3、教：復(fù)制。、從事完美事業(yè)所必須的六項工具；1、產(chǎn)品2、資料3、名片4、申請表5、筆記本6、輔助工具（相機，錄音筆等三、新進銷售代表常犯錯誤：1、喜歡大嘴巴。2、忽視自我消費。1、喜歡大嘴巴。2、忽視自我消費。3、犯急躁的毛病。4、不喜歡參加學(xué)習(xí)。5、不運用ABC法則。6、過不了冷水關(guān)。7不參加團隊活動。四、新銷售代表的三道關(guān)和兩首歌：三道關(guān)——1、面子關(guān)2、冷水關(guān)39、自以為是照著自己的想法方法做。10、求人，賺朋友的錢。11、喜歡主觀判斷。12、和顧客產(chǎn)生爭論，爭辯。13、空談，不用資料產(chǎn)品和事實。14、打斷顧客或者A的話題搶著說話、堅持關(guān)兩首歌——《分享》、《感恩的心》五、認(rèn)識完美的四個時期：1、學(xué)習(xí)期（多勞不得期）。2、成長期（多勞少得期）。3、收獲期（多勞多得期）。4、豐收期（少勞多得期）。你會在什么情況下放棄完美事業(yè)？六、選擇完美的四大理由：1、公司——領(lǐng)導(dǎo)誠信、專業(yè)、穩(wěn)健、仁愛、高瞻遠矚；制度嚴(yán)謹(jǐn)、管理規(guī)范、有良好的企業(yè)文化；公益事業(yè)、社會認(rèn)可；實力雄厚、長遠發(fā)展；2、產(chǎn)品——產(chǎn)品生活化、可以重復(fù)消費；定位準(zhǔn)確、市場廣闊；價位適中、適合國情；綠色安全、安全無污染；科研設(shè)備、功效顯著、五項認(rèn)證、品質(zhì)保障；理念科學(xué)（完美的健康從清、調(diào)、補開始）。3、市場計劃——公平合理（人性化、壓力?。┹p松升級（實現(xiàn)多方共贏）可行性強（從平凡普通到非凡自由）累積獎勵（留住顧客、越用越便宜）4、教育——系統(tǒng)全面、德才兼?zhèn)?；簡單易學(xué)、便于復(fù)制；專業(yè)高效；七、四種類型的銷售代表：1、母雞型（生而生養(yǎng)）；2、小雞型（生而不養(yǎng)，瞎子帶瞎子）；3、火雞型（抱怨、發(fā)牢騷）；4、老鷹型（積極、獨立性強）；八、常見問題的解答：1、我沒有時間、我很忙？2、我沒有興趣？3、產(chǎn)品太貴了，誰買呀？不好賣！4、為什么不放到商場、藥店去賣？5、我沒有朋友？6、我想做，但是沒有錢做？7、我沒有口才？8、產(chǎn)品用多久才有效果？9、是不是要長期食用？10、保健品行，還要醫(yī)生、醫(yī)院干嘛？九、銷售代表應(yīng)自覺遵守的五大原則：1、推崇公司、推崇領(lǐng)導(dǎo)和伙伴；2、消極不亂傳、遇到問題及時向業(yè)務(wù)指導(dǎo)反應(yīng)；3、錢財分明AA制；4、男女關(guān)系要分清，夫妻同心；5、不干擾別人私生活；十、經(jīng)營完美事業(yè)所具備的的五大心態(tài)：1、學(xué)習(xí)心態(tài)2、老板的心態(tài)3、積極樂觀的心態(tài)4、感恩的心態(tài)5、長遠經(jīng)營的心態(tài)十一、每天七件事：1、自用產(chǎn)品2、學(xué)習(xí)3、列名單4、介紹5、分享6、積極參與（逢會必到）7、服務(wù)與跟進十二、新銷售代表的三唐基礎(chǔ)課程：1、產(chǎn)品推廣會2、產(chǎn)品示范實驗3、銷售代表的16條十三、三不談、六不準(zhǔn)：三不談——1、不談?wù)危?、不談宗教；3、不談是非；六不準(zhǔn)——1、不準(zhǔn)攻擊別的公司和產(chǎn)品；2、不準(zhǔn)搶顧客；3、不準(zhǔn)夸大產(chǎn)品功效；4、不準(zhǔn)亂價；5、不準(zhǔn)夸大收入；3、不準(zhǔn)夸大事實；十四、天龍八部：1、形象2、守時3、守秩序4、陪同5、回應(yīng)6、點頭7、微笑8、鼓掌十五、正確區(qū)分不同類型顧客的溝通話術(shù)和方式：1、性格內(nèi)向和性格外向；2、老年人和青年人；3、做生意的和打工的；4、男性和女性；5、做業(yè)務(wù)的合作保險的；6、事業(yè)傾向型和產(chǎn)品傾向性同位溝通（找到共鳴感）健康的團隊要有男有女，有年輕的有年老的，有打工的也有老板的，有消費型的也有事業(yè)型的，有來自不同地方和學(xué)歷的人才是穩(wěn)健的團隊。十六、如何成為好指導(dǎo)：下輩子我還要嫁給你做老婆——好老公下輩子給你做牛做馬都要報答你——恩人、大好人如果要重新選擇，我還是要選擇您作為業(yè)務(wù)指導(dǎo)——好指導(dǎo)讓業(yè)務(wù)伙伴去做的事，自己應(yīng)先做到；自己不愿做的事，不要讓業(yè)務(wù)伙伴去做；把業(yè)務(wù)伙伴和顧客的利益擺在自己的利益前面；建立朋友關(guān)系只，同甘要共苦您?。。∫欢ㄒ鸵欢芙⑼昝朗聵I(yè)、擁有完美人生一對一溝通的流程一、觀念的導(dǎo)入（以聊天的方式挖掘出對方的需求）當(dāng)發(fā)現(xiàn)對方有感嘆和無奈出現(xiàn)時就問：如果—你會不會愿意去嘗試呢？二、介紹行業(yè)（剖析直銷的來源，立法的過程，21世紀(jì)的直銷趨勢以及直銷與傳統(tǒng)生意的區(qū)別）三、剖析怎樣選擇好的直銷公司（從合法性、公司實力背景、產(chǎn)品、獎金制度）問對方想不想了解一家目前在中國做直銷做的非常好的而且非常適合我們的公司？四、介紹公司的背景實力1、通過了解可以看出這家公司的背景實力非常強，對嗎？2、讓我們來看看這家公司的產(chǎn)品是有什么樣的特征，好嗎？五、產(chǎn)品示范（礦物晶、沐浴露等）1、通過示范我們知道我們公司的產(chǎn)品非常的優(yōu)秀，對嗎？2、那么想不想了解一下我們公司是怎樣讓我們賺錢的呢？六、介紹獎金制度（注意排版、清晰分析18%、累計、個人積分、團隊積分、上直銷員以上的好處）1、通過講解，我們已經(jīng)非常清楚，公司的獎金制度是一個非常適合平凡人創(chuàng)業(yè)的平臺，對嗎？2、想不想了解一下，要怎樣才能擁有我們公司的VIP卡呢？七、介紹怎樣辦理VIP卡（注意三條件的剖析和四項權(quán)益的剖釋）通過了解我們公司的實力、產(chǎn)品、獎金制度‘你已經(jīng)非常的認(rèn)可了，對嗎？八、促成我想XX小姐\先生，你是一個非常想改變自己的現(xiàn)狀，而且非?？释@得機會的人，對嗎？那么今天在這里填一份VIP申請表，對你來講應(yīng)該是沒有問題的，對吧？注意事項：環(huán)境不對不要談，時間不夠不要談、談不清楚不要談，有第三者再不要談。

如何活用ABC法則、ABC法則的意義1、AAdvison(顧問)公司、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、會議、資料等;2、BBridge(橋梁)自己；3、C——Customer(顧客)準(zhǔn)顧客；、適用范圍1、推廣及零售均可運用；2、實力及經(jīng)驗尚不足以說服顧客，由顧問來說明指導(dǎo)三、如何運用ABC法則(一)、運用前：、B提前告知A有關(guān)C的情況，另外預(yù)先向C推崇A,營造期待心理;、B需要準(zhǔn)備的工具：公司資料，產(chǎn)品，示范工具等；、運用前確認(rèn)：、B與C確認(rèn)時間和地點后，再與A重新確認(rèn)；、B與C需要提前到場；、運作中：、B介紹A給C認(rèn)識，并推崇A；、簡單介紹C；、B作適當(dāng)?shù)囊?、