市場營銷定價(jià)策略課件

第九章定價(jià)策略第九章定價(jià)策略1第一節(jié)影響定價(jià)的因素第一節(jié)影響定價(jià)的因素21、內(nèi)部因素——企業(yè)定價(jià)目標(biāo)以獲取理想利潤為定價(jià)目標(biāo)以獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y報(bào)酬率為目標(biāo)以提高或維持市場占有率為目標(biāo)以穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)以應(yīng)付或防止競爭為目標(biāo)1、內(nèi)部因素——企業(yè)定價(jià)目標(biāo)32、外部因素消費(fèi)者需求競爭2、外部因素消費(fèi)者需求4第二節(jié)定價(jià)方法一、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)法1、成本加成定價(jià)法這種定價(jià)方法就是在單位產(chǎn)品總成本的基礎(chǔ)上加上一定的預(yù)期利潤額而確定的單位產(chǎn)品價(jià)格。單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤=單位產(chǎn)品總成本×(1+成本利潤加成率)第二節(jié)定價(jià)方法一、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)法5例：假設(shè)某產(chǎn)品的銷售量為10000件，總成本為100萬元，預(yù)期的成本利潤率為20％，則：單價(jià)=1000000/10000×(1+20％)=120(元／件)。

市場營銷定價(jià)策略課件6某產(chǎn)品的年產(chǎn)量是5萬件,所耗固定成本為15萬元,生產(chǎn)單位產(chǎn)品的變動成本為2元,若要求利潤率為總成本的20%,則該產(chǎn)品的售價(jià)應(yīng)為:

A.6元.B.6.3元.C.7.3元.D.7元.

某產(chǎn)品的年產(chǎn)量是5萬件,所耗固定成本為15萬元,生產(chǎn)單位產(chǎn)品7市場營銷定價(jià)策略課件8市場營銷定價(jià)策略課件92、盈虧平衡定價(jià)法即保本點(diǎn)定價(jià)法，是按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和銷售收入維持平衡的原則，來制定保本價(jià)格。其公式為：

單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=（固定成本+可變成本）/總產(chǎn)量2、盈虧平衡定價(jià)法10

設(shè)Q。為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量，P為產(chǎn)品價(jià)格，F(xiàn)為固定成本，Cv，為變動成本，則由Q。=F/(P—Cv)；得：P=F/Q。+Cv設(shè)Q。為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量，P為產(chǎn)品價(jià)格，F(xiàn)為固定成本，Cv11例：某產(chǎn)品的年固定成本總額為16萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為45元，如果訂貨量分別為4000件和5000件時(shí)，其保本點(diǎn)價(jià)格各為多少?

計(jì)算:由上面的公式，得：訂貨量為4000件時(shí)：P1=160000/4000+45=85(元)；訂貨量為5000件時(shí)：P2=160000/5000+45=77(元)。例：某產(chǎn)品的年固定成本總額為16萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為4123、變動成本加成定價(jià)法

也叫邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。邊際貢獻(xiàn)就是銷售收入減去變動成本后的差額。這種定價(jià)方法的要點(diǎn)為：只要單價(jià)大于單位變動成本，也就是說，只要邊際貢獻(xiàn)大于零，這樣的價(jià)格就是生產(chǎn)企業(yè)可以接受的。3、變動成本加成定價(jià)法

也叫邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。邊際貢獻(xiàn)就13某商品固定成本為10000元，變動成本為0.6元，預(yù)計(jì)銷售量為10000件，根據(jù)市場情況定價(jià)只能為1元，1×10000=10000元變動成本為0.6×10000=6000元10000元-6000元=4000元某商品固定成本為10000元，變動成本為0.6元，預(yù)計(jì)銷售量144、目標(biāo)利潤定價(jià)法目標(biāo)利潤率定價(jià)法的要點(diǎn)是使產(chǎn)品的售價(jià)能保證企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)利潤率。企業(yè)根據(jù)總成本和估計(jì)的總銷售量，確定期望達(dá)到的目標(biāo)收益率，然后推算價(jià)格?？磿侠}4、目標(biāo)利潤定價(jià)法目標(biāo)利潤率定價(jià)法的要點(diǎn)是使產(chǎn)品的售價(jià)能保證15二、以競爭導(dǎo)向定價(jià)法1、隨行就市定價(jià)法。這是根據(jù)本行業(yè)平均定價(jià)水平作為本企業(yè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的一種定價(jià)方法。2、低于競爭者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)。實(shí)力雄厚的大企業(yè)為了在短期內(nèi)滲入乃至奪取其他企業(yè)的市場，擴(kuò)大自己的市場占有率，常常以低于市場價(jià)格的價(jià)格(甚至低于成本價(jià)格的價(jià)格)進(jìn)行傾銷，以此戰(zhàn)勝競爭對手后，再提高價(jià)格來彌補(bǔ)傾銷時(shí)蒙受的損失。二、以競爭導(dǎo)向定價(jià)法1、隨行就市定價(jià)法。163、高于競爭者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)。制造特種產(chǎn)品和高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)，憑借其產(chǎn)品本身獨(dú)具的特點(diǎn)和很高的聲譽(yù)，以及能為消費(fèi)者提供較別的企業(yè)更高水平的質(zhì)量和服務(wù)，而與同行競爭。4、招標(biāo)和拍賣定價(jià)法。3、高于競爭者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)。17第三節(jié)定價(jià)策略一、心理定價(jià)策略1、小數(shù)定價(jià)策略。也稱為零頭價(jià)格策略，即產(chǎn)品價(jià)格以零頭數(shù)結(jié)尾，如將價(jià)值5元的產(chǎn)品定價(jià)為4．97元。給消費(fèi)者一種價(jià)格低的概念以及對企業(yè)定價(jià)認(rèn)真、準(zhǔn)確的信任感。此方法一般適用于中、低檔日用消費(fèi)品，對名牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不一定適合。2、整數(shù)定價(jià)策略。針對一些高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品(尤其是高級消費(fèi)品)所采用的定價(jià)方法。整數(shù)價(jià)格往往會使消費(fèi)者感到進(jìn)入更高級的價(jià)目里去了，可以滿足其“自尊心理”的需要。第三節(jié)定價(jià)策略一、心理定價(jià)策略183、聲望定價(jià)。這是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度和社會地位來確定價(jià)格的一種定價(jià)策略。4．招徠定價(jià)策略。招徠定價(jià)是指將幾種商品的價(jià)格定得非常之高，或者非常之低，在引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為之后，帶動其他商品的銷售。3、聲望定價(jià)。這是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度和社會地19二、折扣定價(jià)策略這是根據(jù)不同情況，減少一部分定價(jià)。通常有以下幾種：1、數(shù)量折扣。為刺激顧客大量購買，或集中向一家購買，根據(jù)購買的數(shù)量或金額，企業(yè)給予其一定的折扣。顧客所購買的數(shù)量越多，金額越大，折扣也就越大。2、現(xiàn)金折扣。為鼓勵(lì)顧客提前償付貨款，對提前付款的顧客給予一定的折扣。3、季節(jié)折扣。勵(lì)中間商提早儲存產(chǎn)品，對淡季來采購的顧客給予折價(jià)優(yōu)惠。4、業(yè)務(wù)折扣。二、折扣定價(jià)策略這是根據(jù)不同情況，減少一部分定價(jià)。通常有以下20三、新產(chǎn)品的定價(jià)策略1、撇油定價(jià)策略（高價(jià)策略）。新產(chǎn)品在試生產(chǎn)階段，成本很高，企業(yè)相應(yīng)制定的試制價(jià)格也很高。

優(yōu)點(diǎn):(1)盡快收回新產(chǎn)品投資，并在短期內(nèi)獲取收益。（2）以高價(jià)樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。(3）為今后的降價(jià)創(chuàng)造條件。

缺點(diǎn):(1）高價(jià)產(chǎn)品投放市場，限制用戶購買，不利于開拓市場。（2）高利潤富有吸引力，促使競爭者迅速介入。（3）掩蓋企業(yè)管理的缺陷，不利于降低成本。三、新產(chǎn)品的定價(jià)策略1、撇油定價(jià)策略（高價(jià)策略）。新產(chǎn)品在試212、滲透定價(jià)策略（低價(jià)策略）。使試制的新產(chǎn)品盡快投入和占領(lǐng)市場。

優(yōu)點(diǎn):(1）運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢，爭取用戶，可以迅速占領(lǐng)市場。（2）能有效地限制競爭者進(jìn)入市場。

缺點(diǎn):(1）投資回收期較長。（2）降低價(jià)格的回旋余地較小2、滲透定價(jià)策略（低價(jià)策略）。使試制的新產(chǎn)品盡快投入和占領(lǐng)市223．滿意定價(jià)策略

滿意定價(jià)策略又稱溫和定價(jià)策略或君子價(jià)格策略。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤，定出中等價(jià)格，使企業(yè)既獲得一般利潤，又能吸引顧客，贏得顧客的好感。

3．滿意定價(jià)策略

滿意定價(jià)策略又稱溫和定價(jià)策略或君子價(jià)格策略23討論:

你認(rèn)為定價(jià)在什么情況下會相應(yīng)調(diào)整？討論:

你認(rèn)為定價(jià)在什么情況下會相應(yīng)調(diào)整？241、主動調(diào)價(jià)

（1）提價(jià)的方式和技巧向消費(fèi)者公開成本費(fèi)用的增加；提高產(chǎn)品質(zhì)量；增加產(chǎn)品分量；改變包裝。（2）降價(jià)的方式和技巧增加額外費(fèi)用支出；產(chǎn)品價(jià)格不變價(jià)值增加；加大各種折扣比例；實(shí)際降低價(jià)格。1、主動調(diào)價(jià)252、被動調(diào)價(jià)

被動調(diào)價(jià)是由于競爭者的價(jià)格變化，而迫使企業(yè)調(diào)整價(jià)格2、被動調(diào)價(jià)26市場生命周期各階段的調(diào)價(jià)策略1．投入期。采用與新產(chǎn)品的定價(jià)策略相同的策略。2．成長期。產(chǎn)品進(jìn)入成長期，其價(jià)格一般宜保持平穩(wěn)。在市場競爭激烈或經(jīng)濟(jì)形勢不佳時(shí)，可適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，這既可增加競爭對手投入市場的困難，又可吸引更多用戶，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。市場生命周期各階段的調(diào)價(jià)策略1．投入期。采用與新產(chǎn)品的定價(jià)策273．成熟期。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，是產(chǎn)品競爭最激烈的階段，在降低成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，可增強(qiáng)產(chǎn)品競爭能力，擴(kuò)大市場占有率。4．衰退期。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，應(yīng)采取大幅度的降價(jià)措施，迅速把已生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售出去。3．成熟期。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，是產(chǎn)品競爭最激烈的階段，在降低成28心理定價(jià)劉小姐開了家普通服裝店.有一批時(shí)尚女裝賣剩幾件老也賣不了.她就把這些50元一件的抬到150元,送到一個(gè)朋友的高級服裝店.不想一下就賣完了.小王到家具展覽會想買套2000元的套柜.他看到一套標(biāo)價(jià)2888元的,心想講講價(jià)2000元應(yīng)可以.還沒問價(jià).女老板就說:”今天開張,給你優(yōu)惠.想要就1600元得了.”小王還沒開口,旁邊一家的老板走過來,悄悄對他說:”兄弟,我那邊的更優(yōu)惠.同樣的貨,你要1300就行.”小王心里犯嘀咕,趕快離開了.心理定價(jià)劉小姐開了家普通服裝店.有一批時(shí)尚女裝賣剩幾件老也賣29“移動套餐”端上臺

被稱為“移動套餐”的安徽移動電話新話費(fèi)方案從2001年3月21日起在全省正式施行。“移動套餐”的“花式”共有7種，月租費(fèi)較低的是30元和98元兩種，比較高一些的是568元和788元兩種，而屬中間狀態(tài)的有168元、268元和388元這三種。繳納月租費(fèi)的“檔次”不同，所被“贈與”的免費(fèi)通話時(shí)間也是差別很大，總的原則是：月租費(fèi)繳得越多，“被贈”的時(shí)間就長，“折扣”越大。月租費(fèi)繳30元的，每月“被贈”的通話時(shí)間是48分鐘；而月租費(fèi)繳788元的，每月“被贈”的通話時(shí)間達(dá)2588分鐘?！耙苿犹撞汀倍松吓_

被稱為“移動套餐”的安徽移動電話新話費(fèi)30古井貢酒不漲價(jià)

1987年7月，全國名酒統(tǒng)一調(diào)價(jià)：茅臺200多元一瓶，瀘州老窖、五糧液100多元一瓶，就是古井貢酒國家也規(guī)定提價(jià)為48元一瓶。但古井貢酒廠在名酒廠紛紛漲價(jià)的情況下，他們不僅不漲價(jià)，還降價(jià)銷售。55度型產(chǎn)地零售價(jià)為20元，38度型為15元，古井特曲為6元。名酒還是名酒，價(jià)格一降，銷量大增。1990年銷售額升至1.56億元，1991年僅用半年時(shí)間就銷售1.5億元，實(shí)現(xiàn)利稅6400萬元，分別比上年同期遞增204%和86%。古井貢酒不漲價(jià)31定價(jià)：商家的心理戰(zhàn)1．只降2美分一個(gè)炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進(jìn)了一批單人涼席，定價(jià)每令1元。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會很快銷售一空的，但結(jié)果購買并不踴躍。商店只得降價(jià)銷售，但由于進(jìn)價(jià)過高，每令涼席只能降價(jià)2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷不出去了。這位老板在有了這個(gè)驚喜的發(fā)現(xiàn)后，馬上照葫蘆畫瓢，大量進(jìn)貨，居然每試不爽。2．每件6美元美國西部有一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元?！钡陜?nèi)陳列的商品品種繁多，從內(nèi)衣到外套應(yīng)有盡有。因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火。定價(jià)：商家的心理戰(zhàn)323．自動降價(jià)美國的波士頓市中心有一家“法林聯(lián)合百貨公司”，在其商場上的地下室門口掛著“法林地下自動降價(jià)商店”的招牌。走進(jìn)之后，你會發(fā)現(xiàn)貨架上的每一件商品除了標(biāo)明售價(jià)以外，還標(biāo)著該件商品第一次上架的時(shí)間，旁邊的告示欄里說明，該件商品按上架陳列時(shí)間自動降價(jià)，陳列時(shí)間越長，價(jià)格越低。比如某種商品陳列了13天還沒有售出，就自動降低20%，又過6天，降價(jià)50%，再過6天，降價(jià)75%。如果該件產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為500元，到第13天只能賣400元，到第19天只能賣250元，到第25天時(shí)只能賣125元。到第25天后，再過6天仍無人購買，就把該件商品從貨架上取下來送到慈善機(jī)構(gòu)去了。問題：1、價(jià)格與銷售之間是一個(gè)什么樣的關(guān)系？2、如何使降價(jià)取得最好的促銷效果？3．自動降價(jià)33在80年代和90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是生產(chǎn)剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，一向以九分錢一斤的價(jià)格送往藥品收購站，還時(shí)常因供大于求而銷售困難。該企業(yè)由橘子皮入藥做成陳皮引發(fā)思路，終于開發(fā)出“珍珠陳皮”。這一新產(chǎn)品作為一種新型小食品，還具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。在80年代和90年代初，罐頭在中國市場34為制定正確的定價(jià)，該企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂，且市場上尚無同類產(chǎn)品。于是，他們決定每15克袋裝售價(jià)1元，合33元一斤，投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆。問題：（1）該企業(yè)采取了何種定價(jià)策略？

（2）為什么要采用這種策略？

（3）若低價(jià)銷售是否能獲得與高價(jià)同樣多甚至更多的利潤？為制定正確的定價(jià)，該企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡351.（）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能(如推銷、儲存、服務(wù))。A現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C業(yè)務(wù)折扣D季節(jié)折扣答案：C1.（）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他362.企業(yè)提高價(jià)格的原因是（）A企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B成本膨脹C企業(yè)市場占有率下降D庫存積壓答案：B2.企業(yè)提高價(jià)格的原因是（）373.（）是指企業(yè)對按預(yù)定日期付款或現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。A現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C功能折扣D季節(jié)性折扣答案：A3.（）是指企業(yè)對按預(yù)定日期付款或現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣384.（）是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)品市場生命周期的開始階段取得較大利潤，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。A滲透定價(jià)B取脂定價(jià)C心理定價(jià)D聲望定價(jià)答案：B4.（）是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)品市場生命395、在市場對價(jià)格較為敏感，企業(yè)的單位平均成本會隨銷量的擴(kuò)大而下降，降價(jià)不會引起實(shí)際和潛在的競爭時(shí)，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（）。A撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.小數(shù)定價(jià)D.滿意定價(jià)答案：B5、在市場對價(jià)格較為敏感，企業(yè)的單位平均成本會隨銷量的擴(kuò)大而406、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能，這種折扣策略屬于：()A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.業(yè)務(wù)折扣D.促銷折扣答案：C6、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促417、企業(yè)采用撇脂定價(jià)策略作為其新產(chǎn)品定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：()A．能達(dá)到短期最大利潤目標(biāo)B．能達(dá)到長期最大利潤目標(biāo)C．容易得到渠道成員的支持D．有利于迅速提高市場占有率答案：A7、企業(yè)采用撇脂定價(jià)策略作為其新產(chǎn)品定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：(428、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)答案：B8、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占439、為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）。A功能折扣B數(shù)量折扣C季節(jié)折扣D現(xiàn)金折扣

答案：B9、為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一4410、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A尾數(shù)定價(jià)B招徠定價(jià)C聲望定價(jià)D反向定價(jià)答案：C10、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心4511、按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為（）定價(jià)法。A成本加成B目標(biāo)C保本點(diǎn)D隨行就市答案：A11、按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定4612、非整數(shù)定價(jià)一般適用于（）的產(chǎn)品。

A．價(jià)值較高B．高檔C．價(jià)值較低D．奢侈答案：C13、在折扣與讓價(jià)策略中，（）折扣并不是對所有商品都適宜。

A．交易B．季節(jié)C．?dāng)?shù)量D．現(xiàn)金答案：B12、非整數(shù)定價(jià)一般適用于（）的產(chǎn)品。

A．價(jià)值較高47

14、在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為（）策略。

A．尾數(shù)定價(jià)B．招徠定價(jià)C．聲望定價(jià)D．習(xí)慣定價(jià)

答案：A

14、在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零4815、撇油定價(jià)和滲透定價(jià)一般較適宜于產(chǎn)品生命周期的（）階段。

A.成熟期B.投入期C.成長期D.衰退期

答案：B15、撇油定價(jià)和滲透定價(jià)一般較適宜于產(chǎn)品生命周期的（）階4916、企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的基本目的是()

A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價(jià)格具有競爭力D.符合政策要求

答案：A16、企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的基本目的是()

A.獲得最大利潤5017、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）

A聲望定價(jià)B整數(shù)定價(jià)C招徠定價(jià)D需求導(dǎo)向定價(jià)

答案：A17、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中5118、某旅行社推出海南雙飛六日游旅游項(xiàng)目在暑假定價(jià)為1080元/人，春節(jié)期間定價(jià)為1880元/人，這種定價(jià)方法屬于（）

A.季節(jié)折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.現(xiàn)金折扣答案：A18、某旅行社推出海南雙飛六日游旅游項(xiàng)目在暑假定價(jià)為108521、某廠生產(chǎn)某種商品10000件，固定總成本400000元，變動總成本600000元，預(yù)期利潤率20%，試按成本加成定價(jià)法計(jì)算每件商品的銷售價(jià)格。1、某廠生產(chǎn)某種商品10000件，固定總成本400000元，532、某烤箱廠投資100萬美元，期望取得20%的投資收益率。如果生產(chǎn)烤箱的固定成本為30萬美元，平均變動成本為10美元，建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售量50000臺，則按目標(biāo)定價(jià)法確定的烤箱價(jià)格是多少?2、某烤箱廠投資100萬美元，期望取得20%的投資收益率。如54水不撩不知深淺，人不拼怎知輸贏。。11月-2211月-22Monday,November7,2022堅(jiān)持下去，成功就在下一個(gè)街角處等著你。。00:31:0000:31:0000:3111/7/202212:31:00AM人，一簡單就快樂，但快樂的人寥寥無幾；一復(fù)雜就痛苦，可痛苦的人卻熙熙攘攘。。11月-2200:31:0000:31Nov-2207-Nov-22安全編織幸?；ōh(huán)，違章釀成悔恨苦酒。。00:31:0000:31:0000:31Monday,November7,2022不團(tuán)結(jié)一致認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向，萬眾一心鐵定一個(gè)思想。。11月-2211月-2200:31:0000:31:00November7,2022千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。。2022年11月7日12:31上午11月-2211月-22自己不喜歡的人，可以報(bào)之以沉默微笑；自己喜歡的人，那就隨便怎么樣了，因?yàn)槟愕南矏蹠跻矒醪蛔〉亓髀冻鰜怼！?7十一月202212:31:00上午00:31:0011月-22我們不能做到青春活得不留遺憾，但要做到在青春里活得心安。。十一月2212:31上午11月-2200:31November7,2022淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。。2022/11/70:31:0000:31:0007November2022難過時(shí)，吃一粒糖，告訴自己生活是甜的！。12:31:00上午12:31上午00:31:0011月-22不受天磨非好漢，不遭人妒是庸才。。11月-2211月-2200:3100:31:0000:31:00Nov-22失敗只有一種，那就是半途而廢。。2022/11/70:31:00Monday,November7,2022懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。。11月-222022/11/70:31:0011月-22謝謝各位！水不撩不知深淺，人不拼怎知輸贏。。11月-2211月-22W55第九章定價(jià)策略第九章定價(jià)策略56第一節(jié)影響定價(jià)的因素第一節(jié)影響定價(jià)的因素571、內(nèi)部因素——企業(yè)定價(jià)目標(biāo)以獲取理想利潤為定價(jià)目標(biāo)以獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y報(bào)酬率為目標(biāo)以提高或維持市場占有率為目標(biāo)以穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)以應(yīng)付或防止競爭為目標(biāo)1、內(nèi)部因素——企業(yè)定價(jià)目標(biāo)582、外部因素消費(fèi)者需求競爭2、外部因素消費(fèi)者需求59第二節(jié)定價(jià)方法一、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)法1、成本加成定價(jià)法這種定價(jià)方法就是在單位產(chǎn)品總成本的基礎(chǔ)上加上一定的預(yù)期利潤額而確定的單位產(chǎn)品價(jià)格。單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤=單位產(chǎn)品總成本×(1+成本利潤加成率)第二節(jié)定價(jià)方法一、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)法60例：假設(shè)某產(chǎn)品的銷售量為10000件，總成本為100萬元，預(yù)期的成本利潤率為20％，則：單價(jià)=1000000/10000×(1+20％)=120(元／件)。

市場營銷定價(jià)策略課件61某產(chǎn)品的年產(chǎn)量是5萬件,所耗固定成本為15萬元,生產(chǎn)單位產(chǎn)品的變動成本為2元,若要求利潤率為總成本的20%,則該產(chǎn)品的售價(jià)應(yīng)為:

A.6元.B.6.3元.C.7.3元.D.7元.

某產(chǎn)品的年產(chǎn)量是5萬件,所耗固定成本為15萬元,生產(chǎn)單位產(chǎn)品62市場營銷定價(jià)策略課件63市場營銷定價(jià)策略課件642、盈虧平衡定價(jià)法即保本點(diǎn)定價(jià)法，是按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和銷售收入維持平衡的原則，來制定保本價(jià)格。其公式為：

單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=（固定成本+可變成本）/總產(chǎn)量2、盈虧平衡定價(jià)法65

設(shè)Q。為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量，P為產(chǎn)品價(jià)格，F(xiàn)為固定成本，Cv，為變動成本，則由Q。=F/(P—Cv)；得：P=F/Q。+Cv設(shè)Q。為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量，P為產(chǎn)品價(jià)格，F(xiàn)為固定成本，Cv66例：某產(chǎn)品的年固定成本總額為16萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為45元，如果訂貨量分別為4000件和5000件時(shí)，其保本點(diǎn)價(jià)格各為多少?

計(jì)算:由上面的公式，得：訂貨量為4000件時(shí)：P1=160000/4000+45=85(元)；訂貨量為5000件時(shí)：P2=160000/5000+45=77(元)。例：某產(chǎn)品的年固定成本總額為16萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為4673、變動成本加成定價(jià)法

也叫邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。邊際貢獻(xiàn)就是銷售收入減去變動成本后的差額。這種定價(jià)方法的要點(diǎn)為：只要單價(jià)大于單位變動成本，也就是說，只要邊際貢獻(xiàn)大于零，這樣的價(jià)格就是生產(chǎn)企業(yè)可以接受的。3、變動成本加成定價(jià)法

也叫邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。邊際貢獻(xiàn)就68某商品固定成本為10000元，變動成本為0.6元，預(yù)計(jì)銷售量為10000件，根據(jù)市場情況定價(jià)只能為1元，1×10000=10000元變動成本為0.6×10000=6000元10000元-6000元=4000元某商品固定成本為10000元，變動成本為0.6元，預(yù)計(jì)銷售量694、目標(biāo)利潤定價(jià)法目標(biāo)利潤率定價(jià)法的要點(diǎn)是使產(chǎn)品的售價(jià)能保證企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)利潤率。企業(yè)根據(jù)總成本和估計(jì)的總銷售量，確定期望達(dá)到的目標(biāo)收益率，然后推算價(jià)格?？磿侠}4、目標(biāo)利潤定價(jià)法目標(biāo)利潤率定價(jià)法的要點(diǎn)是使產(chǎn)品的售價(jià)能保證70二、以競爭導(dǎo)向定價(jià)法1、隨行就市定價(jià)法。這是根據(jù)本行業(yè)平均定價(jià)水平作為本企業(yè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的一種定價(jià)方法。2、低于競爭者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)。實(shí)力雄厚的大企業(yè)為了在短期內(nèi)滲入乃至奪取其他企業(yè)的市場，擴(kuò)大自己的市場占有率，常常以低于市場價(jià)格的價(jià)格(甚至低于成本價(jià)格的價(jià)格)進(jìn)行傾銷，以此戰(zhàn)勝競爭對手后，再提高價(jià)格來彌補(bǔ)傾銷時(shí)蒙受的損失。二、以競爭導(dǎo)向定價(jià)法1、隨行就市定價(jià)法。713、高于競爭者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)。制造特種產(chǎn)品和高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)，憑借其產(chǎn)品本身獨(dú)具的特點(diǎn)和很高的聲譽(yù)，以及能為消費(fèi)者提供較別的企業(yè)更高水平的質(zhì)量和服務(wù)，而與同行競爭。4、招標(biāo)和拍賣定價(jià)法。3、高于競爭者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)。72第三節(jié)定價(jià)策略一、心理定價(jià)策略1、小數(shù)定價(jià)策略。也稱為零頭價(jià)格策略，即產(chǎn)品價(jià)格以零頭數(shù)結(jié)尾，如將價(jià)值5元的產(chǎn)品定價(jià)為4．97元。給消費(fèi)者一種價(jià)格低的概念以及對企業(yè)定價(jià)認(rèn)真、準(zhǔn)確的信任感。此方法一般適用于中、低檔日用消費(fèi)品，對名牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不一定適合。2、整數(shù)定價(jià)策略。針對一些高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品(尤其是高級消費(fèi)品)所采用的定價(jià)方法。整數(shù)價(jià)格往往會使消費(fèi)者感到進(jìn)入更高級的價(jià)目里去了，可以滿足其“自尊心理”的需要。第三節(jié)定價(jià)策略一、心理定價(jià)策略733、聲望定價(jià)。這是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度和社會地位來確定價(jià)格的一種定價(jià)策略。4．招徠定價(jià)策略。招徠定價(jià)是指將幾種商品的價(jià)格定得非常之高，或者非常之低，在引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為之后，帶動其他商品的銷售。3、聲望定價(jià)。這是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度和社會地74二、折扣定價(jià)策略這是根據(jù)不同情況，減少一部分定價(jià)。通常有以下幾種：1、數(shù)量折扣。為刺激顧客大量購買，或集中向一家購買，根據(jù)購買的數(shù)量或金額，企業(yè)給予其一定的折扣。顧客所購買的數(shù)量越多，金額越大，折扣也就越大。2、現(xiàn)金折扣。為鼓勵(lì)顧客提前償付貨款，對提前付款的顧客給予一定的折扣。3、季節(jié)折扣。勵(lì)中間商提早儲存產(chǎn)品，對淡季來采購的顧客給予折價(jià)優(yōu)惠。4、業(yè)務(wù)折扣。二、折扣定價(jià)策略這是根據(jù)不同情況，減少一部分定價(jià)。通常有以下75三、新產(chǎn)品的定價(jià)策略1、撇油定價(jià)策略（高價(jià)策略）。新產(chǎn)品在試生產(chǎn)階段，成本很高，企業(yè)相應(yīng)制定的試制價(jià)格也很高。

優(yōu)點(diǎn):(1)盡快收回新產(chǎn)品投資，并在短期內(nèi)獲取收益。（2）以高價(jià)樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。(3）為今后的降價(jià)創(chuàng)造條件。

缺點(diǎn):(1）高價(jià)產(chǎn)品投放市場，限制用戶購買，不利于開拓市場。（2）高利潤富有吸引力，促使競爭者迅速介入。（3）掩蓋企業(yè)管理的缺陷，不利于降低成本。三、新產(chǎn)品的定價(jià)策略1、撇油定價(jià)策略（高價(jià)策略）。新產(chǎn)品在試762、滲透定價(jià)策略（低價(jià)策略）。使試制的新產(chǎn)品盡快投入和占領(lǐng)市場。

優(yōu)點(diǎn):(1）運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢，爭取用戶，可以迅速占領(lǐng)市場。（2）能有效地限制競爭者進(jìn)入市場。

缺點(diǎn):(1）投資回收期較長。（2）降低價(jià)格的回旋余地較小2、滲透定價(jià)策略（低價(jià)策略）。使試制的新產(chǎn)品盡快投入和占領(lǐng)市773．滿意定價(jià)策略

滿意定價(jià)策略又稱溫和定價(jià)策略或君子價(jià)格策略。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤，定出中等價(jià)格，使企業(yè)既獲得一般利潤，又能吸引顧客，贏得顧客的好感。

3．滿意定價(jià)策略

滿意定價(jià)策略又稱溫和定價(jià)策略或君子價(jià)格策略78討論:

你認(rèn)為定價(jià)在什么情況下會相應(yīng)調(diào)整？討論:

你認(rèn)為定價(jià)在什么情況下會相應(yīng)調(diào)整？791、主動調(diào)價(jià)

（1）提價(jià)的方式和技巧向消費(fèi)者公開成本費(fèi)用的增加；提高產(chǎn)品質(zhì)量；增加產(chǎn)品分量；改變包裝。（2）降價(jià)的方式和技巧增加額外費(fèi)用支出；產(chǎn)品價(jià)格不變價(jià)值增加；加大各種折扣比例；實(shí)際降低價(jià)格。1、主動調(diào)價(jià)802、被動調(diào)價(jià)

被動調(diào)價(jià)是由于競爭者的價(jià)格變化，而迫使企業(yè)調(diào)整價(jià)格2、被動調(diào)價(jià)81市場生命周期各階段的調(diào)價(jià)策略1．投入期。采用與新產(chǎn)品的定價(jià)策略相同的策略。2．成長期。產(chǎn)品進(jìn)入成長期，其價(jià)格一般宜保持平穩(wěn)。在市場競爭激烈或經(jīng)濟(jì)形勢不佳時(shí)，可適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，這既可增加競爭對手投入市場的困難，又可吸引更多用戶，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。市場生命周期各階段的調(diào)價(jià)策略1．投入期。采用與新產(chǎn)品的定價(jià)策823．成熟期。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，是產(chǎn)品競爭最激烈的階段，在降低成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，可增強(qiáng)產(chǎn)品競爭能力，擴(kuò)大市場占有率。4．衰退期。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，應(yīng)采取大幅度的降價(jià)措施，迅速把已生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售出去。3．成熟期。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，是產(chǎn)品競爭最激烈的階段，在降低成83心理定價(jià)劉小姐開了家普通服裝店.有一批時(shí)尚女裝賣剩幾件老也賣不了.她就把這些50元一件的抬到150元,送到一個(gè)朋友的高級服裝店.不想一下就賣完了.小王到家具展覽會想買套2000元的套柜.他看到一套標(biāo)價(jià)2888元的,心想講講價(jià)2000元應(yīng)可以.還沒問價(jià).女老板就說:”今天開張,給你優(yōu)惠.想要就1600元得了.”小王還沒開口,旁邊一家的老板走過來,悄悄對他說:”兄弟,我那邊的更優(yōu)惠.同樣的貨,你要1300就行.”小王心里犯嘀咕,趕快離開了.心理定價(jià)劉小姐開了家普通服裝店.有一批時(shí)尚女裝賣剩幾件老也賣84“移動套餐”端上臺

被稱為“移動套餐”的安徽移動電話新話費(fèi)方案從2001年3月21日起在全省正式施行?！耙苿犹撞汀钡摹盎ㄊ健惫灿?種，月租費(fèi)較低的是30元和98元兩種，比較高一些的是568元和788元兩種，而屬中間狀態(tài)的有168元、268元和388元這三種。繳納月租費(fèi)的“檔次”不同，所被“贈與”的免費(fèi)通話時(shí)間也是差別很大，總的原則是：月租費(fèi)繳得越多，“被贈”的時(shí)間就長，“折扣”越大。月租費(fèi)繳30元的，每月“被贈”的通話時(shí)間是48分鐘；而月租費(fèi)繳788元的，每月“被贈”的通話時(shí)間達(dá)2588分鐘?！耙苿犹撞汀倍松吓_

被稱為“移動套餐”的安徽移動電話新話費(fèi)85古井貢酒不漲價(jià)

1987年7月，全國名酒統(tǒng)一調(diào)價(jià)：茅臺200多元一瓶，瀘州老窖、五糧液100多元一瓶，就是古井貢酒國家也規(guī)定提價(jià)為48元一瓶。但古井貢酒廠在名酒廠紛紛漲價(jià)的情況下，他們不僅不漲價(jià)，還降價(jià)銷售。55度型產(chǎn)地零售價(jià)為20元，38度型為15元，古井特曲為6元。名酒還是名酒，價(jià)格一降，銷量大增。1990年銷售額升至1.56億元，1991年僅用半年時(shí)間就銷售1.5億元，實(shí)現(xiàn)利稅6400萬元，分別比上年同期遞增204%和86%。古井貢酒不漲價(jià)86定價(jià)：商家的心理戰(zhàn)1．只降2美分一個(gè)炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進(jìn)了一批單人涼席，定價(jià)每令1元。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會很快銷售一空的，但結(jié)果購買并不踴躍。商店只得降價(jià)銷售，但由于進(jìn)價(jià)過高，每令涼席只能降價(jià)2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷不出去了。這位老板在有了這個(gè)驚喜的發(fā)現(xiàn)后，馬上照葫蘆畫瓢，大量進(jìn)貨，居然每試不爽。2．每件6美元美國西部有一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元?！钡陜?nèi)陳列的商品品種繁多，從內(nèi)衣到外套應(yīng)有盡有。因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火。定價(jià)：商家的心理戰(zhàn)873．自動降價(jià)美國的波士頓市中心有一家“法林聯(lián)合百貨公司”，在其商場上的地下室門口掛著“法林地下自動降價(jià)商店”的招牌。走進(jìn)之后，你會發(fā)現(xiàn)貨架上的每一件商品除了標(biāo)明售價(jià)以外，還標(biāo)著該件商品第一次上架的時(shí)間，旁邊的告示欄里說明，該件商品按上架陳列時(shí)間自動降價(jià)，陳列時(shí)間越長，價(jià)格越低。比如某種商品陳列了13天還沒有售出，就自動降低20%，又過6天，降價(jià)50%，再過6天，降價(jià)75%。如果該件產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為500元，到第13天只能賣400元，到第19天只能賣250元，到第25天時(shí)只能賣125元。到第25天后，再過6天仍無人購買，就把該件商品從貨架上取下來送到慈善機(jī)構(gòu)去了。問題：1、價(jià)格與銷售之間是一個(gè)什么樣的關(guān)系？2、如何使降價(jià)取得最好的促銷效果？3．自動降價(jià)88在80年代和90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是生產(chǎn)剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，一向以九分錢一斤的價(jià)格送往藥品收購站，還時(shí)常因供大于求而銷售困難。該企業(yè)由橘子皮入藥做成陳皮引發(fā)思路，終于開發(fā)出“珍珠陳皮”。這一新產(chǎn)品作為一種新型小食品，還具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。在80年代和90年代初，罐頭在中國市場89為制定正確的定價(jià)，該企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂，且市場上尚無同類產(chǎn)品。于是，他們決定每15克袋裝售價(jià)1元，合33元一斤，投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆。問題：（1）該企業(yè)采取了何種定價(jià)策略？

（2）為什么要采用這種策略？

（3）若低價(jià)銷售是否能獲得與高價(jià)同樣多甚至更多的利潤？為制定正確的定價(jià)，該企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡901.（）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能(如推銷、儲存、服務(wù))。A現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C業(yè)務(wù)折扣D季節(jié)折扣答案：C1.（）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他912.企業(yè)提高價(jià)格的原因是（）A企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B成本膨脹C企業(yè)市場占有率下降D庫存積壓答案：B2.企業(yè)提高價(jià)格的原因是（）923.（）是指企業(yè)對按預(yù)定日期付款或現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。A現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C功能折扣D季節(jié)性折扣答案：A3.（）是指企業(yè)對按預(yù)定日期付款或現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣934.（）是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)品市場生命周期的開始階段取得較大利潤，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。A滲透定價(jià)B取脂定價(jià)C心理定價(jià)D聲望定價(jià)答案：B4.（）是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)品市場生命945、在市場對價(jià)格較為敏感，企業(yè)的單位平均成本會隨銷量的擴(kuò)大而下降，降價(jià)不會引起實(shí)際和潛在的競爭時(shí)，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（）。A撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.小數(shù)定價(jià)D.滿意定價(jià)答案：B5、在市場對價(jià)格較為敏感，企業(yè)的單位平均成本會隨銷量的擴(kuò)大而956、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能，這種折扣策略屬于：()A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.業(yè)務(wù)折扣D.促銷折扣答案：C6、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促967、企業(yè)采用撇脂定價(jià)策略作為其新產(chǎn)品定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：()A．能達(dá)到短期最大利潤目標(biāo)B．能達(dá)到長期最大利潤目標(biāo)C．容易得到渠道成員的支持D．有利于迅速提高市場占有率答案：A7、企業(yè)采用撇脂定價(jià)策略作為其新產(chǎn)品定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：(978、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)答案：B8、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占989、為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）。A功能折扣B數(shù)量折扣C季節(jié)折扣D現(xiàn)金折扣

答案：B9、為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一9910、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A尾數(shù)定價(jià)B招徠定價(jià)C聲望定價(jià)D反向定價(jià)答案：C10、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心10011、按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為（）定價(jià)法。A成本加成B目標(biāo)C保本點(diǎn)D隨行就市答案：A11、按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定10112、非整數(shù)定價(jià)一般適用于（）的產(chǎn)品。

A．價(jià)值較高B．高檔C．價(jià)值較低D．奢侈答案：C13、在折扣與讓價(jià)策略中，（）折扣并不是對所有商品都適宜。

A．交易B．季節(jié)C．?dāng)?shù)量D．現(xiàn)金答案：B12、非整數(shù)定價(jià)一般適用于（）的產(chǎn)品。

A．價(jià)值較高102

14、在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為（）策略。

A．尾數(shù)定價(jià)B．招徠定