服裝營銷宣揚(yáng)策劃的活動(dòng)方案

服裝營銷宣揚(yáng)策劃的活動(dòng)方案為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案預(yù)備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面方案。下面我給大家整理了服裝營銷宣揚(yáng)策劃的活動(dòng)方案，盼望大家喜愛！

服裝營銷宣揚(yáng)策劃的活動(dòng)方案1

一、生活水平與服裝觀念

1。生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物;

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;

④服裝是.規(guī)范的需要。

2。生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活歡樂之物;

②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;

③服裝是心理滿意之物;

④服裝是.流行要求之物。

二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生

消費(fèi)者對產(chǎn)品的愛好并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿意程度和滿意方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。

三、服裝流行的特點(diǎn)

1。新奇性

這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們盼望對傳統(tǒng)的突破，期盼對新生的確定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、顏色的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

2。短時(shí)性

“時(shí)裝”肯定不會(huì)長期流行;長期流行的肯定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式假如為眾人接受，便否定了服裝原有的“新奇性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開頭新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3。普及性

一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、仿照是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采納，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4。周期性

一般來說，一種服裝款式從流行到消逝，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)覺，裙子的長短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規(guī)律

經(jīng)筆者討論，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

一種款式服裝的進(jìn)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長大之極必向短小變動(dòng);光明之極必向灰暗變動(dòng)，艷麗之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行進(jìn)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2。4米，在房中移動(dòng)非常不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“微小”的反彈效應(yīng)。

五、服裝流行的基本法則

美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

1。流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商制造的，而是由“上帝”制造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但勝利流行的不足10%。

2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格打算的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在討論中筆者發(fā)覺，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

3。流行服裝的本質(zhì)是演化的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，假如新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4。任何促銷努力都不能轉(zhuǎn)變流行趨勢。很多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖轉(zhuǎn)變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是勝利的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

5。任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期

依據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

1。花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);

2?；ǚ牌凇餍凶汾s期(顧客數(shù)增35%);

3?；t期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

4?；〝∑凇餍械淦?顧客數(shù)增15%)。

服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長，由于任何經(jīng)銷商不會(huì)努力阻擋它下降，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性

品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。

八、服裝二大族類

品牌族與款式族。

1。一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;

2。另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3。一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象;

4。另一類顧客追求款式服裝——注意個(gè)性體現(xiàn)。

九、女性顧客三大族

筆者認(rèn)為，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

1。紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者;

2。黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者;

3。白項(xiàng)族——項(xiàng)上無飾物者。

服裝營銷宣揚(yáng)策劃的活動(dòng)方案2

一.策劃目的和任務(wù)

1.樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷進(jìn)展，人們對時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完善主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完善”品牌的套裝經(jīng)營模式，并供應(yīng)到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配，完善套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜蜜，民族風(fēng)服飾等等。我店“完善主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿意消費(fèi)者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)約了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣揚(yáng)力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完善主義”的“完善”品牌能長期立于不敗之地。

二.當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化進(jìn)展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展現(xiàn)著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞力量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)供應(yīng)的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理漸漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額漸漸增大。另外，消費(fèi)者對服裝時(shí)尚的追求越來越劇烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚。

在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的寬闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對浩大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會(huì)。假如企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她四周的很多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。

三.市場機(jī)會(huì)及問題分析

當(dāng)今.，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場始終是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會(huì)很大。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨許多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

四.營銷目標(biāo)

第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品勝利占據(jù)市場份額。

其次年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

五.行銷方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時(shí)廣告方面動(dòng)身。

1.價(jià)格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較簡單被排解。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較簡單讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

2.促銷

采納樣品派送和優(yōu)待組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者熟悉和接受，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信念，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

注意平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有方案得中長期整合傳播，其專賣形象非常有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更愛護(hù)得服務(wù)，注意客戶得品牌忠誠度;打折促銷間或也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采納突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力氣，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共留意力，快速提升市場。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，依據(jù)反饋信息，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長周期，實(shí)行細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。

③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。

代言人形象

要求外表美麗又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。

印刷品廣告

a報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清爽的顏色吸引人們的留意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中同學(xué)和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)當(dāng)在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜愛看的雜志如《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、上播放廣告或flash，利用好玩的嬉戲鏈接也可以加大宣揚(yáng)力度。

電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合POP廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特殊是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提示消費(fèi)者，營造氣氛，提高熟悉度，促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂福，中百倉儲(chǔ)，武商議?販等。

節(jié)日促銷，很多賣場系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更愛護(hù)得服務(wù)，注意客戶得品牌忠誠度，贊助勝利女性閱歷溝通會(huì)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。

六.費(fèi)用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場展現(xiàn)，消費(fèi)者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場討論，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。

七.增長效益分析

第一年的損失掌握在10萬元，期望是不陪，最好能盈利。并且其次年能盈利10萬元。

在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完善女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元，期望銷量為3000件以售價(jià)每件300元售出，估計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為200元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在10萬元左右。收支平衡的計(jì)算猜測可以顯示完善將在其次年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開頭獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以300元的售價(jià)售出。(注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以全部產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià))

每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元。

估計(jì)第一年的固定成本30萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用)。

服裝營銷宣揚(yáng)策劃的活動(dòng)方案3

新的一年，制定良好且有效的工作方案對于今后的進(jìn)展起著很重要的作用，既不鋪張時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通力量，促使工作開展順當(dāng)。

增加責(zé)任感，增加服務(wù)意識(shí)，增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂觀主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要準(zhǔn)時(shí)分析問題，解決問題，聽從上級(jí)的支配。

在此我訂立了工作方案，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、產(chǎn)品市場分析

1、廣告光源始終是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，許多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了許多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，許多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，查找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3、高端產(chǎn)品就需要查找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。樂觀運(yùn)用不同的搜尋引擎查找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。

二、對日后工作的支配

1、在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變策