瘋狂的石頭成功營銷詳解公開課一等獎省優(yōu)質(zhì)課大賽獲獎?wù)n件

石頭成功A1144班組長：楊繼超組員：呂亞振梁必業(yè)

該片講述了，重慶某瀕臨倒閉工藝品廠在推翻舊廠房時發(fā)覺了一塊價值連城翡翠，不料國際大盜麥克與當(dāng)?shù)匾缘栏鐬槭仔⊥等藥投级⑸狭唆浯?，在?jīng)過一系列明爭暗斗較量及真假翡翠交換之后，兩撥賊被徹底黑色幽默了一把。電影《瘋狂石頭》首周末票房近200萬。到了第二周，“石頭”總票房已經(jīng)超出600萬，比第一周增加了100%。《瘋狂石頭》在全國各主要院線均顯示了強(qiáng)勁增加勢頭，其中中影星美以94萬總票房位居第一，北京新影聯(lián)、廣東珠江院線分別以81萬和75萬票房位居二三位，四川太平洋和中影南方新干線同以70萬并列第四。上海聯(lián)和院線首周票房只有8萬，在排映場次沒有增加情況下，第二周票房卻到達(dá)了24萬。《瘋狂石頭》是，由寧浩導(dǎo)演一部帶有黑色幽默格調(diào)中國影片。它是香港藝人劉德華投資“亞洲新星導(dǎo)”計劃中唯一一部中國大陸影視作品[1]

。主要演員有郭濤、劉樺、黃渤、連晉和徐崢。

中華橫（中影華納橫店影視有限企業(yè)是中國歷史上首家中外合資電影娛樂企業(yè)），企業(yè)由中國最大國有電影企業(yè)集團(tuán)中國電影集團(tuán)企業(yè)、世界聞名和全球公認(rèn)娛樂電影業(yè)巨頭美國華納弟兄影業(yè)企業(yè)和中國電影電視行業(yè)最大民營企業(yè)橫店集團(tuán)共同投資成立。中影集團(tuán)、華納和橫店集團(tuán)分別以4∶3∶3百分比持股，涵蓋了外資、國資和民資三種不一樣資本形式。新企業(yè)主要業(yè)務(wù)將包含投資、制作、發(fā)行和推廣華語電影及電視電影，并匯聚全球范圍內(nèi)優(yōu)異導(dǎo)演、演員、制作人共同打造一流影視作品。首任總經(jīng)理由現(xiàn)任中影集團(tuán)總經(jīng)理韓三平擔(dān)任。）企業(yè)背景制片背景新晉制片人劉德華在瘋狂地石頭上展示了他遠(yuǎn)見一舉捧紅了導(dǎo)演寧浩演員徐崢黃渤這部影片是映藝娛樂企業(yè)主導(dǎo)“亞洲新星導(dǎo)”作品是劉德華發(fā)起“亞洲新星導(dǎo)”計劃唯一一部內(nèi)地作品，以300萬投資創(chuàng)造了2530萬票房奇跡，成為上六個月最高票房國產(chǎn)片，中國電影票房收入排行第九，是最近國產(chǎn)商業(yè)電影成功一個經(jīng)典范例。是由中影華納橫店電影發(fā)行企業(yè)，進(jìn)入國內(nèi)電影發(fā)行市場第一部作品。高額回報率對中國電影市場建設(shè)有著深刻啟發(fā)意義獨(dú)特融資成功模式全方面發(fā)行口碑效應(yīng)獨(dú)特融資使創(chuàng)作自由NO.1NO.1NO.1NO.1NO.1NO.1NO.1NO.1NO.1NO.1NO.1NO.1獨(dú)特融資

劉德華就是他伯樂，把他帶到公眾面前。劉德華是在看完劇本以后以為能夠投資，這么一個取得多項電影獎新人自然比較有扶持價值。好劇本+好導(dǎo)演就是商業(yè)電影成功關(guān)鍵。而且在對瘋狂地石頭投資上劉德華含有商業(yè)智慧。（主題曲也是由劉德華傾情演唱）

劉德華全方面放任導(dǎo)演創(chuàng)作自由為根本，劉德華出于對電影熱愛和對亞洲電影支持才實施這一扶持計劃，并沒有太多商業(yè)目標(biāo)，甚至做好了賠錢打算。所以他能夠給導(dǎo)演充分自由。但他選擇寧浩是很有眼光，寧浩是他支持六位導(dǎo)演之一，也是唯一一位內(nèi)地導(dǎo)演，寧浩拍“瘋狂石頭”時候不到30歲，畢業(yè)于北電攝影系，且首部作品《香火》（）在瑞士羅卡洛舉行了首映，并取得東京銀座電影節(jié)大獎，該電影同時被香港藝術(shù)中心授予最正確電影。取得了其它很多獎項。NO.2由點(diǎn)到面，全方面發(fā)行NO.2全方面發(fā)行

內(nèi)地發(fā)行方是中華橫。在他背后有中影集團(tuán)控股，發(fā)行方同時有了院線配合，使在發(fā)行商勇于將拷貝數(shù)由30個增加到100多個，早期投資完全按商業(yè)大片進(jìn)行。市場方面，中華橫首先選擇上海，北京等一線城市作點(diǎn)映，各個重點(diǎn)電影廳展開“無償看電影，你當(dāng)評論人”活動，經(jīng)過幾天時間無償放映，依靠影片好玩好看過硬質(zhì)量本體，在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上掀起了巨大口碑效應(yīng)，即使第一周只有150萬票房，但隨即拷貝在全國鋪開，票房快速上升到150萬。全方面發(fā)行

全方面發(fā)行

在檔期上選擇是勝向險中求，在世界杯大熱6月26日上映，李永樂影市沒有其它強(qiáng)勢影片上映空間。播映后導(dǎo)演寧浩，制片人劉德華不遺余力宣傳。劉德華屢次公開宣傳瘋狂地石頭是最好電影，自己投資這次總算沒虧。使中華橫取得了中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎，是中國電影領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)首次取得這一獎項。（中華橫與寧浩簽下了三部優(yōu)先合作協(xié)議）全方面發(fā)行

NO.3口碑+網(wǎng)絡(luò)傳輸速度極快主要借助：口碑場+網(wǎng)絡(luò)傳輸。很多觀眾到影院都是經(jīng)過朋友介紹或者由網(wǎng)絡(luò)媒體，MSN,QQ,博客猜得到股東，口碑營銷促成了這部小成本電影成功