創(chuàng)業(yè)活動(dòng)組織和計(jì)劃書編寫(李肖鳴)

主講

李肖鳴教育部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)委員會(huì)主任委員清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師創(chuàng)業(yè)活動(dòng)組織和計(jì)劃書撰寫創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與計(jì)劃書第二講創(chuàng)業(yè)活動(dòng)案例分解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫與展示32創(chuàng)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織31主要內(nèi)容

學(xué)習(xí)目標(biāo)1、懂得創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和組織；2、明白創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最容易出現(xiàn)的誤區(qū)；3、掌握制作和展示計(jì)劃書PPT的技巧。能力目標(biāo)：提升創(chuàng)業(yè)能力；培養(yǎng)計(jì)劃與表達(dá)能力。

學(xué)習(xí)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)教育的目的是培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，提升創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)是一種技能，需要通過實(shí)踐活動(dòng)來內(nèi)化創(chuàng)業(yè)課程的理解和感悟。創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)模式的改革也需要理論基礎(chǔ)。第一部分創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)金字塔第一部分創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)的理論根據(jù)是學(xué)習(xí)金字塔小組討論：50%做中學(xué)：75%向他人教授：90%MOOC的教學(xué)法也是基于這個(gè)理論基礎(chǔ)。第一部分創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與設(shè)計(jì)1陌生拜訪走訪身邊的創(chuàng)業(yè)者，走訪成功企業(yè)家，走訪學(xué)長企業(yè)家，走訪創(chuàng)業(yè)園區(qū)或基地走訪創(chuàng)業(yè)親屬，或者學(xué)校周邊的創(chuàng)業(yè)者聽他們講故事，提問，回到教室分享感悟2自辦校園節(jié)日校園風(fēng)箏節(jié)，許愿節(jié)，特賣會(huì)，轉(zhuǎn)賣會(huì)二手交易日，自制產(chǎn)品銷售日等，活動(dòng)后回答“第一位顧客是誰”“怎樣說服TA的”“賺了還是賠了，分析原因”“通過活動(dòng)對(duì)創(chuàng)業(yè)有何認(rèn)識(shí)”下次活動(dòng)有何新建議？等3創(chuàng)意大賽思考生活中75個(gè)不方便，想想如何解決，然后運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法發(fā)散思維方式，確定并進(jìn)行創(chuàng)意演講，最后評(píng)出十佳創(chuàng)意4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽根據(jù)大家選出的創(chuàng)意來寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，進(jìn)行班級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽，優(yōu)秀者推薦參加校、市、省賽參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，也可以開始驗(yàn)證創(chuàng)意第一部分創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與設(shè)計(jì)一、陌生拜訪原理：在心理學(xué)上也叫心理破冰。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者要不斷開發(fā)新客戶，就要不斷面對(duì)陌生人，如何讓陌生人在接觸最初就對(duì)你產(chǎn)生信任，接納你這個(gè)人，才會(huì)接納你的產(chǎn)品。

同理，學(xué)生拜訪的陌生人，只有接納了他，才會(huì)接受他們的采訪，回答學(xué)生提出的問題，采訪誰，如何采訪，這對(duì)學(xué)生也是一次實(shí)踐考驗(yàn)。第一部分創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與設(shè)計(jì)《陌生拜訪:走訪

身邊的創(chuàng)業(yè)者》1上海理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)班陌訪范例二、自辦校園節(jié)日原理：麻雀雖小五臟俱全，小范圍測試創(chuàng)意。

雖然是小范圍市場營銷策劃，卻也可以在活動(dòng)中體現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)生（做什么）——組建團(tuán)隊(duì)（和誰做）——項(xiàng)目調(diào)研（為什么做）——項(xiàng)目融資（需要多少錢）——尋找進(jìn)銷貨渠道（在哪做）——研究設(shè)計(jì)經(jīng)營方案（怎么做）——團(tuán)隊(duì)合作執(zhí)行計(jì)劃（領(lǐng)導(dǎo)力）——現(xiàn)場售賣（執(zhí)行力）——總結(jié)本次活動(dòng)（假如重新來過）。第一部分創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與設(shè)計(jì)《創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn):微商

創(chuàng)業(yè)或校園市場》2III上海財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)范例跳蚤市場收音機(jī)三、創(chuàng)意大賽原理：在心理學(xué)上也叫頭腦風(fēng)暴法。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者要不斷開發(fā)新客戶，就要不斷面對(duì)陌生人，如何讓陌生人在接觸最初就對(duì)你產(chǎn)生信任，接納你這個(gè)人，才會(huì)接納你的產(chǎn)品。

同理，學(xué)生拜訪的陌生人，只有接納了他，才會(huì)接受他們的采訪，回答學(xué)生提出的問題，采訪誰，如何采訪，這對(duì)學(xué)生也是一次實(shí)踐考驗(yàn)。第一部分創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與設(shè)計(jì)《創(chuàng)意大賽:創(chuàng)意比賽或加盟特許經(jīng)營》3四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽原理：在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中培養(yǎng)學(xué)生的策劃能力。創(chuàng)業(yè)就是從0到1的過程，創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)是創(chuàng)意。創(chuàng)意經(jīng)過市場測試才可以知道是否是商業(yè)機(jī)會(huì)。

同理，在校園中經(jīng)過“三小時(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)法”的訓(xùn)練，可以讓學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫法，但是創(chuàng)意需要市場調(diào)研來支撐，需要驗(yàn)證來證實(shí)，所以，創(chuàng)業(yè)大賽不失為學(xué)生在校培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)能力的好方法。第一部分創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

路演與答辯4案例3-1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用

第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示2010年，張?jiān)獎(jiǎng)倢懥艘环輨?chuàng)業(yè)計(jì)劃書交給了上海市楊浦區(qū)創(chuàng)業(yè)辦公室，他當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是要開發(fā)一款餐飲管理軟件，寫得很簡單，而且定價(jià)是18萬～28萬元。當(dāng)時(shí)擔(dān)任張?jiān)獎(jiǎng)倓?chuàng)業(yè)項(xiàng)目初審的是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李肖鳴。李老師看了張?jiān)獎(jiǎng)偟暮啔v，里邊沒有在餐飲企業(yè)工作或者實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。僅從這份簡單的計(jì)劃書看不出這項(xiàng)目有任何優(yōu)勢。于是，張?jiān)獎(jiǎng)傔@份申請(qǐng)沒有得到通過。偶然在楊浦區(qū)創(chuàng)業(yè)俱樂部成立大會(huì)上，李老師見到了張?jiān)獎(jiǎng)偅?jīng)過一番交談，李老師感受到了這個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)渴望和激情。于是，她主動(dòng)跟楊浦辦要求是地考察，重新給與了通過，張?jiān)獎(jiǎng)偙愕玫搅耸f元的創(chuàng)業(yè)扶持基金，開啟創(chuàng)業(yè)之旅。目前已經(jīng)成為優(yōu)秀青年企業(yè)家。第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示1、張?jiān)獎(jiǎng)偵暾?qǐng)創(chuàng)投基金第一次為什么沒通過？2、為什么李老師后來又要給他通過呢？3、談?wù)勀愕睦斫狻?.1商業(yè)計(jì)劃的作用討論案例并回答創(chuàng)業(yè)者本人素質(zhì)比創(chuàng)業(yè)計(jì)劃本身更重要！提高當(dāng)家理財(cái)?shù)囊庾R(shí)123干什么用？456鍛煉規(guī)劃和決策能力創(chuàng)業(yè)融資參加比賽吸引伙伴第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式2.1商業(yè)計(jì)劃的作用思考并回答一份調(diào)查表明：完成商業(yè)計(jì)劃的潛在創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)建新企業(yè)的可能性比那些沒有寫商業(yè)計(jì)劃的個(gè)人----高出6倍。為什么有些創(chuàng)業(yè)者沒寫過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，不也創(chuàng)業(yè)成功了嗎？2.1商業(yè)計(jì)劃的作用第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示案例2-2尋找合作者林賽：我們利用休息日完成了商業(yè)計(jì)劃書，有利用假日進(jìn)行了現(xiàn)金分析。我們把創(chuàng)意寫在紙上以后，回到康奈爾大學(xué)拜訪一位教授，接受了一次化學(xué)方面的速成教育，，教授和我們一起，開發(fā)了產(chǎn)品的合成配方。格溫：我們后來找到一家制造商。讓他替我們加工。每當(dāng)我們有零星空余時(shí)間，就全身心致力于企業(yè)事務(wù)。我們從來沒有和朋友去海邊度過假。格溫：我和林賽在康奈爾大學(xué)讀書，一起研究紡織品并想共同創(chuàng)辦公司。我們做的第一件事就是撰寫商業(yè)計(jì)劃，分析現(xiàn)金流，然后又開始了調(diào)研。促使團(tuán)隊(duì)思考尋找合作者推介新企業(yè)第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示內(nèi)容的完整性實(shí)施的可行性回報(bào)的合理性2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的關(guān)注點(diǎn)第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示＊概要或執(zhí)行總結(jié)＊產(chǎn)品/服務(wù)＊市場分析＊經(jīng)營管理（含營銷、團(tuán)隊(duì)）＊財(cái)務(wù)分析（含投資與回報(bào)）＊競爭與風(fēng)險(xiǎn)2.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示2.4.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評(píng)審關(guān)鍵點(diǎn)具有時(shí)代特征的選題特色鮮明的創(chuàng)新和創(chuàng)意切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃引人入勝的創(chuàng)意展示出色完美的現(xiàn)場表現(xiàn)2.4創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參賽指導(dǎo)第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示2.4.2參賽學(xué)生作品的通?。R(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬不明＊商業(yè)計(jì)劃缺乏細(xì)節(jié)＊商業(yè)邏輯不夠嚴(yán)密＊展示說明不盡人意第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示2.4.3如何籌措創(chuàng)業(yè)資金＊常見的融資渠道（直接融資與間接融資）＊政府資金＊天使投資＊?jiǎng)?chuàng)業(yè)（風(fēng)險(xiǎn)）投資＊互聯(lián)網(wǎng)金融第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示2.4.4建議關(guān)注幾個(gè)角度1、以模式創(chuàng)新為核心的新型商業(yè)-滴滴快的優(yōu)步、MOOC、電子商務(wù)、餓了嗎2、與信息技術(shù)相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)-59store、020、數(shù)字電話、IT外包、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)3、與環(huán)保綠色相關(guān)的適用技術(shù)和產(chǎn)品-農(nóng)藥殘留檢測、廢棄物利用、納米香包、海洋食品4、與社會(huì)老齡化相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)-老年玩具、老年手機(jī)、寵物園藝、手機(jī)定位5、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)-復(fù)古集市、個(gè)人定制、3D打印6、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示2.4.5建議關(guān)注幾個(gè)角度6、以特殊歷史事件為契機(jī)的產(chǎn)品和服務(wù)-自助導(dǎo)游、會(huì)議翻譯、場地秘書、文化休閑、異域商品、食品、旅游7、以創(chuàng)業(yè)相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品-創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)管理咨詢、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、孵化基地8、以高科技發(fā)展帶來的變革相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)-慕課教育改革、慕課網(wǎng)站、慕課建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)服務(wù)業(yè)、020模式運(yùn)營改造第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示誤區(qū)二創(chuàng)業(yè)者自己都不投資，

別人為什么投給你們？項(xiàng)目依據(jù)為市場需求和調(diào)研，所有數(shù)據(jù)均應(yīng)注明來源推理不足或過于樂觀，會(huì)失去可信度。這些錯(cuò)誤會(huì)被認(rèn)為不注重細(xì)節(jié)，損害可信度誤區(qū)三誤區(qū)四誤區(qū)五創(chuàng)業(yè)者沒有投資誤區(qū)一引注不明市場規(guī)模界定過寬說明你目標(biāo)市場還沒找到，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)細(xì)分市場財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)過于激進(jìn)危險(xiǎn)信號(hào)隨處可見的疏忽4.5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的誤區(qū)分析第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示案例4-3情景模擬你會(huì)給誰投資？我還沒準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃，但我可以談?wù)勎业膭?chuàng)意非常愿意提供一份30頁的商業(yè)計(jì)劃以及10頁的計(jì)劃概要第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示簡略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃10-15頁

對(duì)那些處于發(fā)現(xiàn)早期，打算測試投資者是否對(duì)創(chuàng)意感興趣的新企業(yè)適用詳盡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃25-35頁對(duì)那些處于資金籌措期的企業(yè)最適用，也可充當(dāng)企業(yè)的運(yùn)作藍(lán)圖。企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃40-100頁主要針對(duì)內(nèi)部讀者，市規(guī)劃新企業(yè)運(yùn)營藍(lán)圖的好工具，也能為管理者提供運(yùn)營指導(dǎo)。2.6創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的長度第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示

清晰簡練介紹企業(yè)關(guān)鍵信息25-30頁足矣寫完檢查避免遺漏保證篇幅避免冗長檢查是否注明聯(lián)系方式最好是創(chuàng)業(yè)者自己寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.7創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容遵循一定的常規(guī)結(jié)構(gòu)避免刻板千篇一律第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示顧客反饋行業(yè)變化地域特征不需改變少許改變重大改變創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.8創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是變化的SKULL專注為極限愛好者服務(wù)咨樓網(wǎng)房屋估價(jià)本想通過交易賺錢最后改為廣告投放麗雅網(wǎng)從面部識(shí)別搜索照片，轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉髅宋锲纷R(shí)別思考：他們?nèi)绻蛔儠?huì)怎樣？第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示案例2-5探險(xiǎn)者社區(qū)的失敗商業(yè)計(jì)劃：用會(huì)員提供共享故事、圖片、視頻音頻，網(wǎng)絡(luò)靠廣告盈利。問題1：網(wǎng)站點(diǎn)擊率不高問題2：戶外運(yùn)動(dòng)上對(duì)廣告不積極問題3：之前的所有假設(shè)都沒實(shí)現(xiàn)1、所有關(guān)鍵假設(shè)都應(yīng)該被驗(yàn)證和測試。2、進(jìn)行可行性分析，盡量與人多討論；3、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，建立預(yù)案。4、盡管商業(yè)計(jì)劃獲得很多贊譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)，也不能保證商業(yè)計(jì)劃一定成功。第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示1、是創(chuàng)意還是機(jī)會(huì)？2、產(chǎn)品和服務(wù)是可行？給客戶什么價(jià)值？3、是否是成長期？4、目標(biāo)市場是？5、差異化在哪？TitleAddyourtext6、營銷計(jì)劃是什么？7、管理團(tuán)隊(duì)實(shí)力？8、企業(yè)經(jīng)營方案？9、財(cái)務(wù)與策劃10、未來愿景展望10個(gè)重要問題2.9創(chuàng)業(yè)計(jì)劃十大重要問題第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與展示PLACEHOLDERThistextisplaceholder12頁P(yáng)PT

怎么做，誰來做做什么，為什么多少錢、何時(shí)還標(biāo)題問題解決方案機(jī)會(huì)與目標(biāo)市場技術(shù)競爭營銷與銷售管理