眾籌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義

眾籌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義眾籌是指?jìng)€(gè)人或者小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向大眾籌集資金的一種項(xiàng)最早的眾籌是一些藝術(shù)家們?yōu)橥瓿伤囆g(shù)創(chuàng)作或演出活動(dòng)而向公1997Marillion62009428Kickstarter2010Kickstarter391043201210107362043.853.81億美元。這對(duì)于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)發(fā)展也起到了不可估量的作用。20102010目的，結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思想和方法，是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，眾籌豐富了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也推進(jìn)了眾籌項(xiàng)目的發(fā)展，兩者相輔相成，共同促進(jìn)。歸納起來(lái)，眾籌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義主要體現(xiàn)在以下5個(gè)方面。1、微社群資源：參與眾籌的用戶，出于對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)的共同興趣，是建立以興趣為主導(dǎo)的微社群資源的有效途徑。2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研：新創(chuàng)意、新產(chǎn)品是否獲得用戶的關(guān)注和支持，用戶關(guān)果就是一份高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報(bào)告。3、可見度與可信度：企業(yè)在眾籌平臺(tái)發(fā)布的項(xiàng)目信息，作為一種網(wǎng)可見度與可信度都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心要素。4、產(chǎn)品銷售：通過(guò)眾籌項(xiàng)目為用戶提供高預(yù)期的附加值，實(shí)際上相金，用戶則獲得實(shí)際的優(yōu)惠。5、顧客價(jià)值：顧客價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最高原則，包括信息價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、參與和體驗(yàn)價(jià)值、顧客服務(wù)價(jià)值等，在眾籌過(guò)程中都將得到充分的體現(xiàn)，這是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法所不具備的特點(diǎn)。而實(shí)現(xiàn)眾籌營(yíng)銷的基本要素包括：1、眾籌平臺(tái)：提供眾籌項(xiàng)目發(fā)布、瀏覽、用戶溝通、投資及管理等基礎(chǔ)功能。2、眾籌發(fā)起人：項(xiàng)目的策劃者及運(yùn)營(yíng)者，擔(dān)負(fù)著眾籌項(xiàng)目的發(fā)布管支持者。3、眾籌支持者：參與眾籌項(xiàng)目的支持者，也是眾籌項(xiàng)目的直接用戶品提出相關(guān)建議等。SNS眾籌營(yíng)銷的本質(zhì)特征是價(jià)值驅(qū)動(dòng)的未來(lái)營(yíng)銷。步步的完善和發(fā)展壯大，但并不會(huì)影響他的未來(lái)發(fā)展前景?？傊娀I營(yíng)銷是一種以顧客價(jià)值為基礎(chǔ)、以預(yù)期效果為導(dǎo)向、發(fā)布眾籌取得企業(yè)與參與者共同營(yíng)造的具有社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。將眾籌發(fā)起人與眾籌平臺(tái)及眾籌平臺(tái)的支持者連接