2023年公司年會發(fā)言稿大全

2023年公司年會發(fā)言稿大全各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時機，和大家一起共享一年來公司所經(jīng)受的點點滴滴;剛剛陳總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真實切的感受到在陳董事長和陳總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個特別美麗的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿足的成績單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的進(jìn)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家共享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營銷模式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會消失饑餓和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的根底上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完善對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，固然也離不開在座各位的支持和關(guān)心;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)斗時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進(jìn)展一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和協(xié)作表示感謝!

三、公司將來的營銷方向和重點：

談到營銷或許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個特別簡單的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的損害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡潔的.說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳總經(jīng)理也明確了，公司將來的進(jìn)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、確定有的做，沒的做的話大家不行能都往這方面想，而且特別值得去做!因為市場的需求是特別巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不肯定非要實行其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不勝利，形勢將是極其嚴(yán)峻的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說將來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛制造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。固然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊的實力還是比擬薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增加營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必需對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀進(jìn)展!明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：啙嵉恼f就是三個一工程：一穩(wěn)固、一重點、一保持。

以上就是今日我和共享的一些內(nèi)容，感謝大家!

篇二

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好!

在時間的河流里，今日，我們正站在20XX和20XX的交匯點，我們有幸有緣會聚在一起，是由于公司把我們緊緊聯(lián)系在一起，是她讓我們的人生布滿內(nèi)涵，是她讓我們的人生布滿盼望，是她讓我們的人生感到踏實和依托。在此，我們首先要帶著發(fā)自內(nèi)心的感恩之情，來祈福南京化學(xué)工業(yè)園熱電有限公司，祝愿她的今日和明天更美妙!同時，在春節(jié)馬上降臨之際，我代表治理團(tuán)隊，對大家一年來的辛勤和卓有成效的工作表示感謝，祝大家春節(jié)開心，新年如意!

一年一度的年會，我們都會總結(jié)過去、反思現(xiàn)在、展望將來。今年的年會主題是“抱負(fù)行動堅持超越”，為什么確定了這樣一個年會主題?這源于2022年我和公司共同參與高潛質(zhì)班開展的玄奘之路之行，至今想來，那戈壁荒野、風(fēng)餐露宿、團(tuán)隊協(xié)作、抱負(fù)中行動、堅持中到達(dá)、不達(dá)目標(biāo)絕不罷休的一幕幕剪影，仍時常縈繞在心頭，而留給我們最大的財寶就是玄奘之路的座右銘：“抱負(fù)行動堅持”!它至今仍始終呈現(xiàn)在玄奘之路的石碑上，但走過這段路有過直接感悟之后更會鐫刻進(jìn)你的心里。抱負(fù)，我們都有，但假如沒有行動，任何宏大的、美妙的理想也只能束之高閣，最多黃粱一夢;而這種宏大的美妙的抱負(fù)行動起來絕非朝花夕拾、更非唾手可得，需要許多人很長時間付出相當(dāng)?shù)呐痛鷥r才有可能實現(xiàn)，否則便會半途而廢、勞而無功。我想，這是一個人的玄奘之路，也可以是一個企業(yè)的進(jìn)展經(jīng)營之路，用這種精神去做企業(yè)，肯定會有卓越表現(xiàn)，肯定會取得如來真經(jīng)。

走到今日，已超越了當(dāng)時的設(shè)想，但是有沒有實現(xiàn)我們心中的抱負(fù)?我想還沒有，我們還有很長很長、很難很難的路要走。往哪里走?如何走?怎樣才能走好?我們需要什么樣的精神特質(zhì)?我在此談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、堅持抱負(fù)，做一個有幻想的企業(yè)

公元627年(唐貞觀元年)，宏大的玄奘法師在甘肅的莫賀延磧戈壁經(jīng)受了西行路程中極為艱險的一段旅程。他曾經(jīng)被追捕、被威逼，他曾經(jīng)身陷戈壁五天四夜滴水未進(jìn)，他曾經(jīng)被身邊唯一的徒弟背棄，他也曾有過退縮、彷徨，但最終，他選擇了“寧可就西而死，豈能東歸而生!”九死一生的玄奘法師在這里實現(xiàn)了人生的轉(zhuǎn)折，最終成為中國人的精神圖騰。是什么讓他如此頑強，百折不撓，是由于他心中的抱負(fù)!對于每個期望成為一流的中國企業(yè)，都不能避開這樣的一個根本問題：企業(yè)抱負(fù)。正是這種抱負(fù)，才能讓這些企業(yè)獲得一種卓爾不群的基因，并最終和那些平凡的企業(yè)區(qū)分開來。

企業(yè)是以營利為目的的，但企業(yè)僅僅想著嬴利是永久不夠的，對于優(yōu)秀的企業(yè)，企業(yè)贏利是為了能夠堅持下去、從而實現(xiàn)抱負(fù)。人們討論發(fā)覺，但凡能夠連續(xù)上百年的企業(yè)，企業(yè)肯定會有遠(yuǎn)大的抱負(fù)和正確的價值觀，同樣，一些名不見經(jīng)傳的企業(yè)能夠拔地而起，崛起于江湖，也很大程度歸功于其不平凡的企業(yè)抱負(fù)。1998年，王石當(dāng)時相對來說還是悄悄無聞的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，但是他走進(jìn)了中心電視臺“中國人20年20人”節(jié)目，里面有張瑞敏先生這樣的大牌人物。之所以選上他，很大程度上歸功于導(dǎo)演和他見面的時候，他拿出了一本萬科的雜志，導(dǎo)演看完這個雜志，覺得萬科是有抱負(fù)有幻想的企業(yè)，那次也是王石第一次從深圳走進(jìn)了全國的視野，后來他成了一位知名企業(yè)家。1998年的王石剛起步，今日的王石可以說已經(jīng)成為了中國企業(yè)家的“教父”，萬科也成為了一個優(yōu)秀的企業(yè)、卓越的企業(yè)、一個有宏大幻想的企業(yè)。從萬科的經(jīng)受可以總結(jié)一點，就是一個企業(yè)要有抱負(fù)、有信念，這樣才能從小做大，從弱做強。

有著悠久和榮耀的歷史，擁有國內(nèi)多個舉足輕重的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)今已經(jīng)成為國企的典范，其企業(yè)文化和價值品牌已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)展和贏利的巨大財寶。而化工園電廠作為華潤電力的一員，自身在熱電聯(lián)產(chǎn)方面擁有得天獨厚的優(yōu)勢，還有著持續(xù)進(jìn)展的后勁和核心競爭力，如何增光添彩?如何將我們的企業(yè)做好做強?假如規(guī)劃好我們企業(yè)的今生來世?我想首先要明確我們的抱負(fù)是什么。工程的抱負(fù)除了要回饋股東和社會、與員工共同成長外，我想她還應(yīng)當(dāng)是中國金字招牌，是中國最好、世界一流的企業(yè)。

企業(yè)有企業(yè)的抱負(fù)，每個人也有每個人的抱負(fù)。說起抱負(fù)，我們的員工首先就要想到在自己在企業(yè)的抱負(fù)是什么?有的說是有個滿足的收入，有的說是要有個風(fēng)光的職位，有的說還需要有個和諧的工作環(huán)境，往深點說，是要實現(xiàn)自己人生的價值，成就個人的進(jìn)展，等等，但歸根結(jié)底，只要你是化工園電廠的一員，你就要關(guān)注我們企業(yè)的抱負(fù)，并為之奮斗，在實現(xiàn)企業(yè)抱負(fù)的過程中，去實現(xiàn)自己的人生價值，實現(xiàn)自己人生的幻想。

二、勇于行動，做一個有性格的企業(yè)

抱負(fù)很重要，但英勇而自信地開頭行動更重要。假如沒有實際行動，只是在心目中描繪藍(lán)圖，只是把目標(biāo)掛在嘴邊，那么幻想就只能是天涯漂亮的彩霞。只有肯踏實地行動，才能成就幻想。

《為學(xué)》中講了這樣一個故事，說蜀地有兩個和尚，一個貧困，一個富有。

窮和尚問富和尚：“我要去南海，怎么樣?”富和尚說：“你靠著什么去呀?”窮和尚說：“我有一個盛水的瓶子和一個盛飯的缽就足夠了?！备缓蜕姓f：“我?guī)啄陙硎冀K想雇船沿著長江往下游走，還沒去成呢。你靠著什么去呀?”

到了其次年，窮和尚從南?；貋恚咽虑楦嬷烁缓蜕?，富和尚露出了慚愧的神色。

古時候，西邊的蜀地距離南海特別遙遠(yuǎn)，有錢的和尚不能到，沒有錢的和尚卻可以到。這個故事讓我們懂得，天下的事雖然有困難和簡單的區(qū)分，但只要去做，困難的事也變簡單了;假如不做，簡單的事也會變得困難。

聯(lián)想我們在現(xiàn)實工作和生活中，總有那么一小局部人，無論企業(yè)變與不變，他總是怨天尤人;無論時間過去十年還是二十年，他總還是怨天尤人。很少看到他去努力轉(zhuǎn)變那個在他眼中的缺乏，我信任他也有抱負(fù)，可是為什么不把埋怨化為行動呢?站在岸上永久也學(xué)不會游泳。

說一尺，不如行一寸，先行動起來，在行動中去檢驗，去完善。在這個世界上，想勝利沒有別的途徑，只有行動才是到達(dá)目標(biāo)的惟一途徑。我們能把握的也只有現(xiàn)在，與其等待，不如行動。

勇于行動并不是魯莽行事，而是遵循客觀規(guī)律、同時要有擔(dān)當(dāng)、敢去闖。古人云：業(yè)精于勤而荒于嬉。這個“勤”，放在一個企業(yè)，肯定程度上代表著行動力，它不僅僅是員工的工作加班、領(lǐng)導(dǎo)的身先士卒，它還應(yīng)當(dāng)是有個嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作制度，有個精益求精的工作作風(fēng)，而“嬉”則代表著隨便、散漫和無序。我想，標(biāo)準(zhǔn)和精益也正是當(dāng)下我們化工園工作行動中最需要的兩個要素。

2022年，我們公司面臨著建廠以來最有利的外部環(huán)境，我盼望我們能從安全治理開頭行動，用足標(biāo)準(zhǔn)和精益這兩個元素，讓這兩個元素貫穿安全、環(huán)保、生產(chǎn)、經(jīng)營、進(jìn)展各項工作，打造我們化工園工程強大的執(zhí)行力，形成化工園特有的治理性格，而性格打算命運。

三、堅持堅韌，做一個有韌勁的企業(yè)

有了抱負(fù)，重在行動，但行動貴在堅持。堅持堅韌，它是一種長力、耐力。面對困難，我們要不妥協(xié)，不退步，不輕言放棄，要提倡“靠仔細(xì)做好事情，靠韌勁做完事情，靠氣勢做大事情?！惫湃嗽疲哄浂嶂嗄静徽?鍥而不舍，金石可鏤”，一個公司往往由于韌勁的暗里作用，使許多困難險阻都一一被降服。有時韌勁就那么稍遜一籌，挖井人放棄了最終一掀的挖掘，卻不知那苦苦尋求的汩汩泉水就在他的腳底下。所以，不少企業(yè)，在取得了間或勝利之后，皆因缺少韌勁和后勁，最終一一被無情的甩到背后，乃至歸于破產(chǎn)、淘汰。

當(dāng)逆境找上門來時，你該如何反響?你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?面對逆境，有的人自暴自棄，有的人卻越挫越勇;有的人感慨天道不公，有的人卻身受挫而志不墮，無論環(huán)境多么惡劣，仍向四周散發(fā)正能量，用美妙的情感感染和暖和他人。你情愿做哪個種人呢?

未來，來自電力行業(yè)的競爭會更為劇烈，來自煤炭上游企業(yè)的壓力會更劇烈，來自熱力用戶的要求會更為嚴(yán)格，企業(yè)外部環(huán)境的變化也更為迅捷而多變，而且企業(yè)進(jìn)展的特定階段也不行避開地存在文化磨合、模式變更等問題，化工園在安全、對外協(xié)調(diào)、公司進(jìn)展、經(jīng)營業(yè)績上隨時可能面臨著難以預(yù)見的困難和簡單局面，我們只有仔細(xì)分析形勢，勇于行動，堅持堅韌，去突破，去奮斗，去逾越。2022年，我們必需要在安全、環(huán)保、經(jīng)營、進(jìn)展上制造佳績。

各位同仁，新的一年，讓我們以效勞園區(qū)、回饋股東和社會為抱負(fù)，以精益治理、標(biāo)準(zhǔn)治理為行動指南，進(jìn)一步加強安全治理，提高環(huán)保節(jié)能水平，標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)化根底治理，貫徹落實華潤先進(jìn)文化，優(yōu)化人力資源配置，堅持堅韌，攻堅克