網(wǎng)上零售創(chuàng)意策劃大賽參賽作品哈哈吧-課件

網(wǎng)上零售創(chuàng)意策劃大賽參賽作品進(jìn)水機(jī)一、簡(jiǎn)介

凈水器也稱凈水機(jī)，也是反滲透純水機(jī)，按濾芯組成結(jié)構(gòu)分為反滲透凈水器和超濾膜凈水器、能量水機(jī)等。反滲透凈水器標(biāo)配的是5級(jí)過濾，即：PP棉、顆粒炭、壓縮炭、RO反滲透膜、后置活性炭（也稱小T33）5級(jí)；超濾凈水器是以超濾膜為主、其它濾芯如活性炭（不包括能量濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與臥式兩種，立式超濾凈水器由PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成；臥式超濾凈水器由不銹鋼外殼及內(nèi)壓超濾膜、KDF組成。能量?jī)羲饕步心芰繖C(jī)，在濾芯的組成結(jié)構(gòu)中單獨(dú)或者復(fù)合添加了礦化石、活化石、小分子石、堿性球、磁化石等有利于人體吸收的凈化水成分，讓水分子的排列重新分布并富有“能量”的凈水器稱為能量水機(jī)（能量?jī)羲鳎?，行業(yè)中也稱為活化凈水器。在凈水器日常使用中，人們會(huì)根據(jù)不同的飲水要求來選擇不同濾芯構(gòu)成的凈水器，凈水器制凈化水的過程可以全程監(jiān)督，新鮮凈化水隨時(shí)隨地被制造。隨著中國(guó)人均經(jīng)濟(jì)水平的提高及凈水器技術(shù)的成熟，凈水器正被越來越多的家庭所接受及使用。二．選擇凈水器的方法一、看它是化學(xué)制水還是物理制水，所謂的電解水機(jī)都是化學(xué)制水，所以不要選用經(jīng)過化學(xué)反應(yīng)過程制水的凈水器而要選用物理制水的制水機(jī)．二、看它是粗濾還是鈉濾，粗濾和超濾是不能過濾干凈的，鈉濾可以，分辨是不是鈉濾看機(jī)器是否有高壓泵，因?yàn)殁c濾孔徑只有0.0001微米，自來水的水壓是不能讓水通過的，必須通過高壓泵才可以做到．所以必須用電．三、看它是純凈水還是活凈水，也就是看它RO濾芯之后是否有能量活化濾芯．四、理性消費(fèi)：消費(fèi)者在購(gòu)買凈水器的同時(shí)應(yīng)該理性面對(duì)不同凈水器廠家所推出的不同說法，凈水器不是一次性家用電器，關(guān)乎消費(fèi)者自身身體健康，購(gòu)買時(shí)應(yīng)考慮該凈水器品牌是否經(jīng)過國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局檢驗(yàn)，是否符合國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)，是否符合中國(guó)凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在此前提下還要考慮該品牌凈水器日后服務(wù)是否完善，避免安裝后聯(lián)系不上廠商（或聯(lián)系困難）耽誤凈水器正常的保養(yǎng)時(shí)間。同時(shí)還要考慮凈水器的持久耐用性，一般品牌凈水器使用壽命為15-20年。五、選購(gòu)性能價(jià)格比高的。1、凈水器結(jié)構(gòu)不同，凈水效果也不同。一般說，一級(jí)過濾凈水器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，以活性炭為主，其過濾能力有限，只能用作粗過濾使用，過濾的水最好加熱燒開飲用。一級(jí)過濾的凈水器多數(shù)屬于低檔凈水產(chǎn)品，每臺(tái)售價(jià)在十幾元至150元之間。2、多級(jí)過濾凈水器。這種凈水器有兩級(jí)粗濾和一組精濾，且精濾多采用中空纖維濾芯，過濾的水可以直接飲用。多級(jí)過濾凈水器屬于中檔凈水產(chǎn)品，每臺(tái)售價(jià)在300元至500元之間，能為工薪階層接受，目前家庭使用較多。3、超濾納濾膜凈水器，有多級(jí)前置過濾和超濾膜組成，能截留絕大部分有細(xì)菌、有害物質(zhì)，是目前市場(chǎng)上最常用的分離、過濾效果最為普通的直飲水凈水裝置，同時(shí)保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)微量元素，再利用KDF和活性炭的優(yōu)點(diǎn)有效抑制水中的細(xì)菌、真菌的滋生及去除異色、異味，確保過濾后的水能更安全健康的使用。而且產(chǎn)水量比較大，廢水排放量小，這樣在家庭廚房使用的時(shí)候就更快捷、方便，不用等較長(zhǎng)的時(shí)間。屬于大眾化消費(fèi)品，根據(jù)不同的要求每臺(tái)售價(jià)在200元至5000元不等。4、反滲透純水機(jī)是處理農(nóng)村用水和地下水的凈水效果最理想的凈水產(chǎn)品。它有三級(jí)前置過濾，一級(jí)反滲透膜精密過濾和一級(jí)后置過濾。過濾的水無細(xì)菌、病毒、重金屬、農(nóng)藥、有機(jī)物、礦物質(zhì)和異色異味，是一種純水，無需加熱即可飲用。這類反滲透純水機(jī)屬于高檔凈水產(chǎn)品，每臺(tái)售價(jià)在1000元至5000元之間。六、根據(jù)水質(zhì)選購(gòu)。1、不同地區(qū)的水質(zhì)硬度不同，我國(guó)北方高硬度水質(zhì)和南方石灰?guī)r地區(qū)，水中鈣、鎂離子含量較高，容易結(jié)垢，應(yīng)選購(gòu)帶離子交換樹脂濾芯的高級(jí)過濾凈水器。2、水中含氯、異色異味較重，有機(jī)物含量較多的城市自來水，可選購(gòu)活性炭載量較多的家用凈水器。因?yàn)榛钚蕴繉?duì)水中余氯、異色異味有強(qiáng)力吸附作用，對(duì)有機(jī)物有明顯的去除效果。3、用于城鄉(xiāng)水質(zhì)較渾濁的自來水凈化的，應(yīng)選購(gòu)有粗濾、精濾雙重功能的家用凈水器。對(duì)于水中污染嚴(yán)重，要求徹底濾除水中任何雜質(zhì)，不需加熱直接飲用的，應(yīng)選購(gòu)反滲透純水機(jī)。（三）經(jīng)濟(jì)效益分析不少人都會(huì)認(rèn)為價(jià)格太高，但從長(zhǎng)期投資效益考慮，卻極大的為自身節(jié)省。

在企事業(yè)單位等投資使用直飲機(jī)的經(jīng)濟(jì)模式中，投資直飲機(jī)只占到投資桶裝水成本的28％左右，經(jīng)濟(jì)效益巨大，況且直飲水還能夠帶來健康、時(shí)尚、方便等“桶裝水+飲水機(jī)”模式所不具備的附加值。

首先：固定渠道是必須。專賣店，賣場(chǎng)是必須要有的。專賣店費(fèi)用相對(duì)賣場(chǎng)低，但賣場(chǎng)具有更高的人流量和品牌拉力。大賣場(chǎng)有利于一個(gè)凈水器品牌在當(dāng)?shù)匦蜗蟮奶嵘?。并且能起到價(jià)格標(biāo)桿的作用。其次：在專賣店及賣場(chǎng)渠道建立后，分銷網(wǎng)點(diǎn)是必須的。分銷網(wǎng)點(diǎn)寧缺毋濫，一定要找形象好的，因?yàn)閮羲髅鎸?duì)的消費(fèi)人群就決定了它需要一個(gè)相對(duì)較好的形象。健康，衛(wèi)生，可靠。同時(shí)賣場(chǎng)的設(shè)立有利于分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增長(zhǎng)。第三：小區(qū)促銷及廣告宣傳是必不可少的，這個(gè)是成本最低，但需要長(zhǎng)期施行的策略。（四）市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)四、產(chǎn)品使用方法及注意事項(xiàng)

首次使用：凈水機(jī)首次使用前應(yīng)嚴(yán)格按以下步驟進(jìn)行沖洗，否則會(huì)影響凈水機(jī)性能和前期制水水質(zhì)。第一次使用前應(yīng)對(duì)凈水機(jī)進(jìn)行沖洗以沖掉凈水機(jī)內(nèi)的保護(hù)液，方法如下：1、將自來水龍頭、自來水進(jìn)水球閥、凈化水龍頭全部打開，沖洗15分鐘直到產(chǎn)水清澈無泡沫為止。沖洗過程中頻繁的開關(guān)自來水龍頭（關(guān)3秒、開10秒）使水流形成脈動(dòng)式的沖擊，會(huì)使沖洗效果更好。2、關(guān)閉排污水龍頭，打開凈化水龍頭，制水5分鐘后可正常使用。日常使用：1、經(jīng)常順沖洗：在日常使用自來水龍頭取水的過程也就是對(duì)凈水機(jī)進(jìn)行了順沖洗，建議在取用凈化水后打開自來水龍頭沖洗一下，及時(shí)將截留的污染物沖走，保持凈水機(jī)較高的水通量，從而延長(zhǎng)使用壽命。2、反沖洗恢復(fù)產(chǎn)水量：如果凈水機(jī)通過順沖洗后產(chǎn)水量還比較小，則可以考慮對(duì)凈水機(jī)進(jìn)行反沖洗。

六、盈利模式（1）模式一：電話直銷（2）模式二：實(shí)體店零售批發(fā)（3）模式三：聯(lián)合經(jīng)營(yíng)（4）模