創(chuàng)業(yè)計劃(初稿)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)汽保設(shè)備維修、代銷、售后店創(chuàng)業(yè)計劃（初稿）計劃人：董持二零一一年五月八日目錄一、創(chuàng)業(yè)可行性分析二、投資預(yù)算三、經(jīng)營范圍四、經(jīng)營規(guī)劃汽保設(shè)備維修、代銷、售后店創(chuàng)業(yè)計劃（初稿）（汽保設(shè)備指的是汽車保養(yǎng)及維修所用的設(shè)備）創(chuàng)業(yè)可行性分析隨著汽車銷量的增長，汽車后市場需求不斷擴張，同時也帶來了汽保設(shè)備專業(yè)維修的空缺。我們創(chuàng)業(yè)所選擇的地理位置位于大荔縣城。之所以選擇在大荔縣城主要有以下幾個原因：就地理位置來說，從地圖上可以看出大荔縣地處渭南地區(qū)中心地界，周圍環(huán)繞蒲城、白水、澄城、合陽、華陰、富平、潼關(guān)各縣?；ネǎ?08、310國道；106、201、202省道；西禹、西潼高速。交通便利、地理位置優(yōu)越。有利于向個周邊縣發(fā)展業(yè)務(wù)。就市場角度來說，渭南地區(qū)目前沒有汽保設(shè)備專業(yè)維修單位。只有渭南市區(qū)有汽保設(shè)備店面，但是沒有附帶維修。各修理廠和4S站也沒有設(shè)立專業(yè)的汽保設(shè)備維修保養(yǎng)人員（這個行業(yè)的現(xiàn)狀也就是這樣，全省甚至全國的4S站及修理單位都是這樣）。渭南地區(qū)的修理廠及4S站遇到設(shè)備故障和需要購進(jìn)添置新設(shè)備或工具時，大多都是從西安調(diào)貨和請人來維修。從西安到渭南市區(qū)高速就得兩個多小時，再加上轉(zhuǎn)車去周邊縣城下來就得半天。維修等待時間長。若我們在大荔縣發(fā)展業(yè)務(wù)，從維修時間上來說我們占有一定的優(yōu)勢（設(shè)備故障能得到及時維修）。再者，從西安請同行人來維修的費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)比西安市當(dāng)?shù)鼐S修收費高出一半。在維修價格上來說我們保持和同行在西安市當(dāng)?shù)匾粯拥氖召M標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個價格優(yōu)勢。大荔、華陰、富平、潼關(guān)、韓城、澄城、幾個縣相對都比較富裕。澄城縣倒賣二手車的比較多，形成了一定規(guī)模的二手車市場。以上每個縣城平均有150家修理單位以上（包括縣級4S站）。每年每家修理單位設(shè)備保養(yǎng)及維修費用支出為1500元以上；工具更新及其設(shè)備耗材開支3000元左右；設(shè)備更新一個縣平均每年5萬元左右。150家修理單位每年設(shè)備維修保養(yǎng)、工具更新及其耗材開支、設(shè)備更新共計約67萬的市場份額。以上六個縣的市場總份額共計約400萬。在這個數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做到市場總份額的2.5%為盈虧平衡（盈虧平衡含貸款利息）。維修技師董持（我的合作伙伴），2004年至今從事汽保設(shè)備維修6年多。就職于西安中田汽車保修設(shè)備有限公司。自2008年到2010年主要負(fù)責(zé)渭南地區(qū)業(yè)務(wù)，對渭南地區(qū)市場的基本情況和業(yè)務(wù)分部比較熟悉。2010年4月份辭職創(chuàng)業(yè)，選擇在渭南大荔縣，5個月后因調(diào)貨資金周轉(zhuǎn)困難沒有經(jīng)營下去。同時積累了一些經(jīng)驗。投資預(yù)算兩人欲貸款共20萬元（每人10萬），其中62885元用于開店進(jìn)貨投資（表1），2.5萬元用于店面投資（表2），10萬元只用于調(diào)貨周轉(zhuǎn)。開店投資總明細(xì)詳見下表1、表2：表1序號名稱進(jìn)貨單價（元）貨源廠家數(shù)量單位型號規(guī)格售價（元）備注進(jìn)價合計盈利1烤漆房過濾棉500廣州10卷600G16*1.61000600g為密度500050002電烤燈1200山東5套220V500W32006000100003舉升機膨脹螺絲5300個8.8Φ18*160128.8為強度150021004舉升機膨脹螺絲4.5300個8.8Φ16*160128.9為強度135022505舉升機膨脹螺絲4300個8.8Φ16*120128.10為強度120024006舉升機膠墊5.5200個方（牛津）四孔1011009007舉升機膠墊5.550個圓形（黑橡膠）單孔102752258舉升機膠墊5.550個圓形（黑橡膠）雙孔102752259舉升機膠墊5.550個六邊（黑橡膠）雙孔1027522510舉升機泄壓閥4510個180450135011舉升機泄壓閥手柄1010個3010020012舉升機單向閥4510個180450135013舉升機溢流閥4510個180450135014舉升機調(diào)壓閥4510個180450135015油泵160德利西3個304單鍵880齒輪泵480216016油泵80德利西3個206六花550齒輪泵240141017油泵連接鍵20德利西10個Φ12*50一字六花6020040018油泵連接鍵20德利西10個Φ12*35雙六花6020040019整形機焊槍9050把1804500450020整形機焊槍夾頭1030支1530015021整形機碳棒3100支530020022整形機三角片0.8100片28012023整形機拉錘802把20016024024整形機焊槍拉錘802把16016016025扒胎機3200風(fēng)速1臺4500普通3200130026輪胎動平衡機1500風(fēng)速1臺32001500170027整形機1800新電聯(lián)1臺2700180090028噴油嘴清洗機2300萬德福1臺4500帶免拆接頭2300220029汽車啟動充電機600萬德福1臺120060060030發(fā)動機吊架600上海祥宏1臺120060060031分離式千斤頂650上海祥宏1臺10噸130065065032高位舉升機600上海祥宏1臺120060060033發(fā)動機支架210上海祥宏1臺60021039034軸承壓力機700上海祥宏1臺20噸150070080035洗車機2000黑貓1臺3802700200070036冷媒加注回收機3000萬德福1臺A3045003000150037氮氣機1500風(fēng)神1臺2200150070038臥式千斤頂1201臺2噸1501203039臥式千斤頂2601臺3噸3002604040臥式千斤頂3501臺4噸45035010041QYS15000145000150003000042世達(dá)工具300014500可以上6萬塊的貨，壓廠家3萬3000150043合計39859.31643888386288582975注：1、盈利金額為6-8萬元（其中配件及耗材售價會有左右浮動），其中不包含維修盈利。只是配件及其工具盈利。2、以上配件和小件設(shè)備為比較常用。表2店面裝修2．5萬（表2內(nèi)所有項目總計控制在2.5萬元以內(nèi)）貨架兩張桌子一臺電腦固定電話彩頁名片店面房租（1年）申請開店經(jīng)營許可證及其辦理相關(guān)手續(xù)經(jīng)營范圍在創(chuàng)業(yè)初期我們以設(shè)備維修為主，嘗試設(shè)備及其工具代銷，力求穩(wěn)步發(fā)展。代銷：1、轎車烤漆房、轎車鈑噴房、轎車無塵干磨房、轎車無塵干磨機、中高檔噴槍（噴漆用）、轎車油漆烘干設(shè)備、各類舉升機（主要有兩柱、龍門、四柱、大剪、小剪）、汽車機修專用工具（含汽車電腦解碼系統(tǒng)）、汽車保養(yǎng)專用工具、汽車輪胎保養(yǎng)設(shè)備（含四輪定位儀），轎車裝潢專用工具。（注：代銷設(shè)備不用進(jìn)貨庫存，若有客戶需要，訂立合同后從廠家調(diào)貨，在7個工作日內(nèi)為客戶完成安裝驗收。）2、汽車維修品牌（美國世達(dá)、臺灣東良）工具。（注：一萬元定金可以拿到兩萬元貨，始終壓廠家一萬元貨款。待售完第一批貨付清第一批貨款，第二批進(jìn)貨仍壓一萬。）設(shè)備維修：以上所有代銷所有產(chǎn)品，除工具外其他各類設(shè)備都在維修范圍內(nèi)。經(jīng)營歸劃1、第一年目標(biāo)⑴、開發(fā)新客戶，鞏固老客戶（維修技師董持在中田汽保設(shè)備有限公司時負(fù)責(zé)渭南地區(qū)業(yè)務(wù)的，客戶關(guān)系）。⑵、盈利：最低實現(xiàn)盈虧平衡（占有市場份額的2.5%）。2、第二年目標(biāo)⑴、在第一年的基礎(chǔ)上，鞏固已經(jīng)占有的市場，增加售后維修人員。同時繼續(xù)開發(fā)新的客戶。⑵、盈利：最低目標(biāo)實現(xiàn)市場總份額的5%。3、第三年目標(biāo)⑴、在第二年的基礎(chǔ)上，開始由以維修、代銷品牌工具為主經(jīng)營模式向以經(jīng)銷汽保設(shè)備模式過度。⑵、盈利：最低實現(xiàn)市場總份額的10%。4、第五年目標(biāo)⑴、售后維修人員增加到五人（不包括我和合伙人）結(jié)束過渡期，步入正常經(jīng)營。⑵、盈利：最低實現(xiàn)市場總份額的30%。計劃人：董持二零一一年五月八日姨：創(chuàng)業(yè)階段的人力資源我是如下考慮的

1、我們有兩個門面。打算是僅挨著的。其中一個門面是專賣工具和一些小設(shè)備，在表格1里都有列出。這個實體店打算找個人看著。打算在當(dāng)?shù)卣覀€靠譜的人（女）。賣貨進(jìn)賬近電腦記賬系統(tǒng)，每禮拜盤點貨物情況對賬。采用三連發(fā)票，其中一聯(lián)給客人，一聯(lián)記賬，一聯(lián)為存根、

2、隔壁店面維修電、氣動工具和加工我們出去維修設(shè)備需要的一些簡單零、部件。目前的想法是用這兩個實體店來支持開銷和一部分保底成本。

3、目前對業(yè)務(wù)量的不確定，不考慮盲目招人，會增加成本體和經(jīng)營風(fēng)險。有活我們兩個自己干。待客戶穩(wěn)定后再招，培養(yǎng)維修人員（這個行業(yè)的技術(shù)門檻不高。一是機械和雙液壓系統(tǒng)的配合；二是簡單的電路控制系統(tǒng)（包括交流接觸器、時間繼電器、溫度繼電器、延時繼電器、空氣開關(guān)、電磁閥、按鈕開關(guān)、指示燈