保健品市場調查報告2篇

Word———保健品市場調查報告精選2篇【調查報告】

保健品市場調查報告范文保健品，就是一種稱之為藍帽的保健食品。大家做過保健品的市場調查報告嗎。以下是我整理的保健品市場調查報告精選2篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

保健品市場調查報告篇1

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增加，保健品市場從原先的功能單一型進展到今日多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。

目前，市場上保健品層出不窮，人們使用最多的保健品主要有五類：滋補類、養(yǎng)容養(yǎng)顏類、大腦神經類、補鈣類、心血管類。

一、基本狀況分析：

1、從消費動機分析：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”，一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的則是上升的。

2、消費者購買群體：主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。

3、消費季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開頭淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點照舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。

4、消費心理：關懷功效、價格、服用便利及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依舊是以藥品保健為主，此類產品的說明書的內容對消費者有肯定的`指導作用。

5、購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區(qū)；醫(yī)院則是消費者最少購買的地方（均不到5%）。

6、零售終端進貨渠道分析：目前云南省幾乎全部的藥店都有經營保健品，但是目前的市場狀況都比較混亂，大部分（約70%）的終端客戶進貨渠道都是自己到昆明的保健品市場直接進貨，有一部分（約30%）規(guī)模相對大的客戶進貨主要集中在昆明幾家保健品公司，如吉夢妮、長興、奧妮等保健品公司。

二、結論：

雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿意消費者的多層次需求，各類產品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經可以掩蓋全部人群，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開頭由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。

1、由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態(tài)度，功效是消費者最為關懷的因素，因而，解除消費者對產品功效的擔憂，是目前的保健品德業(yè)需要重點解決的問題。與此同時，避開夸大的宣揚，大力宣揚有關保健學問，在消費者心里樹立起良好的企業(yè)形象是非常重要的。

2、在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獵取信息最快、最多的方式，但不肯定是最牢靠的信息渠道；“專家詢問”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產品知名度，后者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者。

3、在銷售渠道方面，由于藥店的銷量遠高于其他渠道，因而我公司應集中資源攻打這個渠道，做好這個主要渠道的建設。做好這個渠道的建設也就把握了主動權！

4、由于保健品進展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為。討論發(fā)覺，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。

5、通過對昆明市和地州市場的對比分析我們發(fā)覺昆明市無論在消費力量、還是消費意識方面都好于地州市。雖然地州市的居民收入、消費支出等方面與昆明市還有肯定的差距，但本人認為，地州市場仍具有巨大的進展?jié)摿ΑＴ谀壳袄ッ魇惺袌鱿鄬︼柡偷木置嫦?，樂觀爭取地州市的市場份額，不失為一種好的市場策略；而提高地州市消費者的保健意識，是爭取地州市市場份額的當務之急。

從以上的調查報告我們不難看出，現(xiàn)在云南省的整個保健品市場正處于混亂期，經過幾年的調整期整個行業(yè)確定會越來越規(guī)范，整個行業(yè)就會進入洗牌的時候，正如5年前的藥品德業(yè)一樣，這對我們既是挑戰(zhàn)又是機遇，所以我們要在保健品德業(yè)中站穩(wěn)腳跟，使我們不斷的進展壯大就必需做好以下幾點：

1、上游做好供應商的建設，和各大保健品廠家建立良好合作關系，同時也要做好我們自己品牌的建設，如貼牌加工。創(chuàng)立屬于我們自己的品牌。

2、中間做好我們自己的服務，建立自己的銷售團隊，以良好的服務贏得客戶的信任和支持。

3、下游做好整個銷售渠道的建設，培育公司的忠實客戶，特殊是地州市場連鎖藥房和大型的單體藥店等優(yōu)質客戶。

保健品市場調查報告篇2

保健品在我國保健市場上始終是走親訪友饋贈的好禮品，大家都還沒有意識到保健品對于人體健康的重要性，而且保健品市場還未成熟，產品類型比較單一，因此，對于淮安保健品市場的調查，可以使我們充分的了解淮安保健品市場存在著哪些不足，以及急需轉變的地方，同時也可以為其提更好的進展建議。

一、保健品市場的調查與分析

1、保健品的種類

保健食品、保健用品、保健器械和特別化妝品的這一大類產品，統(tǒng)稱保健品。其中，保健品的最主要組成部分是保健食品，也是國家相關政策最具約束力的保健產品類型?；窗哺鞔蟪兴u的保健品一般有三精葡萄糖酸鈣黃金搭檔、瑞年氨基酸片、腦白金、人參氨基酸口服液、昂立多邦、蟲草菌絲體口服液等等。

2、保健品銷售的方式

目前在我國銷售仍舊以傳統(tǒng)的銷售模式為主即營銷，就是投入大量的廣告然后謀取暴利。另外一種是以服務為特征的新型的銷售模式，也就是將原本廣告的投入轉變?yōu)榉盏某杀?。保健品生產廠家熟悉并采納了新型的銷售模式，因此消失了保健食品的連鎖店以及在大型超市銷售，這些現(xiàn)象的消失為保健品將來的市場帶來了新的商機。而在淮安銷售保健品的方式，一般通過大型超市或者保健品專賣店，因此給需要買保健品的人們供應了便利以及保障，不至于買到假冒的偽劣產品。

3、保健品存在的問題

（1）保健品企業(yè)生產規(guī)模水平低大部分保健品質量檔次和附加值不高，且絕大多數(shù)屬于第一代、其次代保健品，難以形成名牌產品。因此隨著保健品市場的健全和完善，大部分小企業(yè)面臨嚴峻的考驗。

（2）產品科技含量低，申報的功能雷同很多企業(yè)對保健食品的配方討論不深不細致，缺乏科學的依據，其產品的壽命普遍較短。且保健食品無法滿意人們對特別保健功能的需求，但人們又需要保健食品，因此存在著肯定的沖突。

（3）廣告過于夸大保健品的功能和作用大多數(shù)保健品都存在著隱瞞、虛假、哄騙和誤導，導致人們對保健品產生的畏懼及不信任感，當然從另一方面也說明我國消費者對健康養(yǎng)分學問了解的缺乏。所以開展肯定的養(yǎng)分學問宣揚是又必要的，由于這將有助于人們較為正確的選擇。

（4）缺乏健全的保健功能評價體系和科學的管理系統(tǒng)。

（5）國外保健品的大量涌入，對國內保健品市場造成巨大沖擊。

二、解決方法

（1）普及養(yǎng)分保健學問，提高全面正確的熟悉養(yǎng)分保健學問。

（2）加強養(yǎng)分保健食品的檢測和完善監(jiān)控機制。

（3）加強管理，嚴格把關。

（4）建立健全保健食品的各項監(jiān)管體系和保健功能的評價體系。

三、保健品進展趨勢

（1）保健品市場容量連續(xù)擴大，銷售額將會大幅度增加。

（2）保健品市場競爭更加激烈。

（3）消費心理和消費行為趨向理性化。

（4）傳統(tǒng)養(yǎng)身理論與現(xiàn)狀技術進一步融合。

（5）產品功能定位更加清楚，市場細分更加明確。

（6）保健品的開發(fā)重點將有所轉變，品種也