潤發(fā)產(chǎn)品介紹市公開課一等獎省賽課獲獎?wù)n件

1潤發(fā)產(chǎn)品介紹1潤發(fā)產(chǎn)品介紹第1頁一、品牌定位及產(chǎn)品線描述二、產(chǎn)品功效賣點介紹三、導(dǎo)購問答

1潤發(fā)產(chǎn)品介紹2潤發(fā)產(chǎn)品介紹第2頁品牌定位：中國，愛情，健康調(diào)理第一品牌。

品牌理念：用1潤發(fā)感覺真好，愛是要專心調(diào)理，調(diào)理滋味，絕無僅有，歷久彌新，無法割舍，愛就要1。品牌提倡：提倡天然健康,均衡友好身心,漂亮不需要以健康為代價。品牌競品：潘婷等

品牌定位3潤發(fā)產(chǎn)品介紹第3頁頭發(fā)問題功效利益點頭屑，毛躁，損傷天然植物萃取，調(diào)理頭皮環(huán)境，維護(hù)頭發(fā)生長狀態(tài)，滋養(yǎng)秀發(fā)。感性利益點標(biāo)本兼治，健康原生態(tài)，溫和滋潤魅力。

1潤發(fā)功效利益4潤發(fā)產(chǎn)品介紹第4頁調(diào)理秀發(fā)，愛潤11潤發(fā)廣告語英文Centaine意思：法文“百位數(shù)”意思5潤發(fā)產(chǎn)品介紹第5頁1潤發(fā)N-balanz健康調(diào)理配方，是專門針對亞洲人發(fā)質(zhì)研發(fā)，提取自晚香玉、七葉樹等各種天然寶貴植物，調(diào)理頭皮環(huán)境，從根本上處理頭發(fā)問題，長久使用效果更加好。一句話賣點6潤發(fā)產(chǎn)品介紹第6頁1、專門針對亞洲人發(fā)質(zhì)研發(fā)2、N-balanz健康調(diào)理配方提取自各種天然寶貴植物。3、市面上普通洗發(fā)水只是處理頭發(fā)表面問題，而1潤發(fā)不僅處理頭發(fā)表面問題，更深層調(diào)理頭皮環(huán)境，從根本上處理頭發(fā)問題，絕無僅有。

產(chǎn)品相關(guān)知識7潤發(fā)產(chǎn)品介紹第7頁1潤發(fā)所獨有：N-balanz：N,代表有營養(yǎng)，balanz代表均衡。N-balanz健康調(diào)理配方提取自各種天然寶貴植物，主要為：

●晚香玉，功效：能深入頭部皮膚組織，加強頭發(fā)韌性和彈性，調(diào)理頭皮水油平衡，使頭發(fā)不易打結(jié)分叉?！衿呷~樹，功效：含有延緩頭部皮膚皮脂分泌，收斂頭部皮膚細(xì)胞，調(diào)理頭皮均衡，增強頭皮對營養(yǎng)吸收能力等功效。

●款冬，功效：收斂滋潤頭部皮膚，調(diào)理頭皮皮脂分泌等功效?！胥y杏葉，功效：含有活血、活化細(xì)胞加強頭部皮膚吸收能力，強化頭部皮膚、增強頭發(fā)內(nèi)在韌性，抗衰老、促進(jìn)頭部皮膚膠原蛋白生成、恢復(fù)頭部皮膚彈性，有養(yǎng)顏烏發(fā)功效。●橄欖葉，功效：含有抗炎、抗過敏，收斂滋潤頭部皮膚，清新光滑頭部皮膚，對頭發(fā)和頭皮有舒緩、滋養(yǎng)功效，能修護(hù)因燙染、風(fēng)吹日曬等而受損頭皮頭發(fā)組織。產(chǎn)品相關(guān)知識8潤發(fā)產(chǎn)品介紹第8頁競爭品牌1潤發(fā)表面上處理頭發(fā)問題從根本上處理頭發(fā)問題。健康調(diào)理，從頭皮到發(fā)梢表面上處理頭發(fā)問題與競品根本區(qū)分9潤發(fā)產(chǎn)品介紹第9頁1潤發(fā)針對競爭對手配方測試表面：效果好于主要競爭對手。配方效果測試10潤發(fā)產(chǎn)品介紹第10頁1潤發(fā)調(diào)理洗發(fā)露清潤調(diào)理系列水潤調(diào)理系列養(yǎng)潤調(diào)理系列清新去屑盈潤去屑柔亮去屑水潤絲滑盈動垂順護(hù)色炫彩強韌養(yǎng)發(fā)深度修護(hù)魅黑閃亮彈性魅卷清爽去屑男士系列m產(chǎn)品線規(guī)劃11潤發(fā)產(chǎn)品介紹第11頁一、品牌定位及產(chǎn)品線描述二、產(chǎn)品功效賣點介紹三、導(dǎo)購問答

1潤發(fā)產(chǎn)品介紹12潤發(fā)產(chǎn)品介紹第12頁11款產(chǎn)品圖示洗發(fā)露13潤發(fā)產(chǎn)品介紹第13頁1潤發(fā)水潤絲滑調(diào)理潤發(fā)精華素1潤發(fā)強韌養(yǎng)發(fā)調(diào)理潤發(fā)精華素1潤發(fā)柔亮去屑調(diào)理潤發(fā)精華素1潤發(fā)深度修護(hù)調(diào)理潤發(fā)精華素產(chǎn)品圖示潤發(fā)精華素14潤發(fā)產(chǎn)品介紹第14頁1潤發(fā)32個（包含3個8克袋裝）清潤系列8個（包含1個8克袋裝）水潤系列5個養(yǎng)潤系列12個（包含1個8克袋裝）男士系列2個

洗發(fā)水27個（包含2個8克袋裝）

護(hù)發(fā)素5個（包含1個8克袋裝）清潤系列1個水潤系列1個養(yǎng)潤系列3個（包含1個8克袋裝）產(chǎn)品條碼組成15潤發(fā)產(chǎn)品介紹第15頁1潤發(fā)強韌養(yǎng)發(fā)調(diào)理洗發(fā)露主推產(chǎn)品16潤發(fā)產(chǎn)品介紹第16頁強韌養(yǎng)發(fā)調(diào)理洗發(fā)露/精華素深度修護(hù)調(diào)理洗發(fā)露/精華素魅黑閃亮調(diào)理洗發(fā)露彈性魅卷調(diào)理洗發(fā)露護(hù)色炫彩調(diào)理洗發(fā)露養(yǎng)潤系列產(chǎn)品主要處理：頭發(fā)干枯分叉、脆弱易斷、毛燥、失去光澤、缺乏彈性、暗啞無光等問題。養(yǎng)潤系列（5款）17潤發(fā)產(chǎn)品介紹第17頁洗發(fā)露規(guī)格：

8克/100克/200克/400克/750克潤發(fā)精華素規(guī)格：200克一句話賣點：富含銀杏葉、七葉樹精華，能夠加強頭發(fā)內(nèi)在韌性，改進(jìn)分叉易斷。

強韌養(yǎng)發(fā)調(diào)理洗發(fā)露強韌養(yǎng)發(fā)調(diào)理潤發(fā)精華素各種發(fā)質(zhì)適用養(yǎng)潤系列18潤發(fā)產(chǎn)品介紹第18頁深度修護(hù)調(diào)理洗發(fā)露深度修護(hù)調(diào)理潤發(fā)精華素洗發(fā)露規(guī)格：

200克/400克潤發(fā)精華素規(guī)格：200克一句話賣點：富含橄欖葉精華，針對燙染和嚴(yán)重受損發(fā)質(zhì)，深入修復(fù)受損毛鱗片，秀發(fā)恢復(fù)健康強韌。

受損及燙染發(fā)質(zhì)適用養(yǎng)潤系列19潤發(fā)產(chǎn)品介紹第19頁魅黑閃亮調(diào)理洗發(fā)露洗發(fā)露規(guī)格：

200克/400克一句話賣點：富含款冬精華，營養(yǎng)發(fā)根，處理頭發(fā)發(fā)黃暗啞等問題，讓頭發(fā)黑發(fā)亮。各種發(fā)質(zhì)適用養(yǎng)潤系列20潤發(fā)產(chǎn)品介紹第20頁彈性魅卷調(diào)理洗發(fā)露燙染發(fā)質(zhì)適用一句話賣點：富含晚香玉精華，增加頭發(fā)彈性，不易打結(jié)，輕松保持卷發(fā)造型。洗發(fā)露規(guī)格：

200克/400克養(yǎng)潤系列21潤發(fā)產(chǎn)品介紹第21頁護(hù)色炫彩調(diào)理洗發(fā)露洗發(fā)露規(guī)格：

200克/400克一句話賣點：獨有parsol（帕索爾）護(hù)色成份，形成保護(hù)膜，處理染發(fā)后色澤暗淡等問題，讓染發(fā)效果更出眾，時間保持得更久

。燙染發(fā)質(zhì)適用養(yǎng)潤系列22潤發(fā)產(chǎn)品介紹第22頁水潤絲滑調(diào)理洗發(fā)露盈動垂順調(diào)理洗發(fā)露水潤系列產(chǎn)品主要處理：干枯、毛躁、分叉、干燥打結(jié)、失去光澤等問題。水潤系列（2款）23潤發(fā)產(chǎn)品介紹第23頁洗發(fā)露規(guī)格：200克/400克/750克潤發(fā)精華素規(guī)格：200克一句話賣點：特有氨基酸保濕成份，補充頭發(fā)水分，用了頭發(fā)水水潤潤，而且像絲綢一樣滑。水潤絲滑調(diào)理洗發(fā)露各種發(fā)質(zhì)適用水潤系列24潤發(fā)產(chǎn)品介紹第24頁洗發(fā)露規(guī)格：200克/400克一句話賣點：富含銀杏葉精華，撫平毛躁，頭發(fā)垂順絲滑。盈動垂順調(diào)理洗發(fā)露各種發(fā)質(zhì)適用水潤系列25潤發(fā)產(chǎn)品介紹第25頁柔亮去屑調(diào)理洗發(fā)露盈潤去屑調(diào)理洗發(fā)露清新去屑調(diào)理洗發(fā)露養(yǎng)潤系列產(chǎn)品主要處理：頭屑等問題。清潤系列（3款）26潤發(fā)產(chǎn)品介紹第26頁洗發(fā)露規(guī)格：200克/400克/750克潤發(fā)精華素規(guī)格：200克一句話賣點：獨有植物去屑配方，適合各種發(fā)質(zhì)，不但去屑止癢，還能讓秀發(fā)順滑亮澤。

柔亮去屑調(diào)理洗發(fā)露各種發(fā)質(zhì)適用清潤系列27潤發(fā)產(chǎn)品介紹第27頁洗發(fā)露規(guī)格：200克/400克一句話賣點：獨有植物去屑配方，適合干性發(fā)質(zhì)，去屑止癢同時改進(jìn)干枯分叉，增強頭發(fā)光澤。

盈潤去屑調(diào)理洗發(fā)露各種發(fā)質(zhì)適用清潤系列28潤發(fā)產(chǎn)品介紹第28頁洗發(fā)露規(guī)格：200克/400克一句話賣點：獨有植物去屑配方+清新激爽成份，適合油性發(fā)質(zhì)，平衡頭皮油脂分泌，不但去屑還很清爽。清新去屑調(diào)理洗發(fā)露偏油性發(fā)質(zhì)適用清潤系列29潤發(fā)產(chǎn)品介紹第29頁洗發(fā)露規(guī)格：200克/400克，瓶子顏色為灰色一句話賣點：專為男士設(shè)計，去屑止癢，祛除汗味，讓你更有男士魅力。

清爽去屑調(diào)理洗發(fā)露專為男士設(shè)計

各種發(fā)質(zhì)適用男士系列（1款）30潤發(fā)產(chǎn)品介紹第30頁發(fā)質(zhì)/頭發(fā)問題推薦產(chǎn)品一句話賣點

干枯分叉易斷強韌養(yǎng)發(fā)富含銀杏葉、七葉樹精華，能夠加強頭發(fā)內(nèi)在韌性，改進(jìn)分叉易斷。燙染及其它造成受損深度修護(hù)富含橄欖葉精華，針對燙染和嚴(yán)重受損發(fā)質(zhì)，深入修復(fù)受損毛鱗片，秀發(fā)恢復(fù)健康強韌。發(fā)黃、暗啞無光魅黑閃亮富含款冬精華，營養(yǎng)發(fā)根，處理頭發(fā)發(fā)黃暗啞等問題，讓頭發(fā)黑發(fā)亮卷發(fā)彈性魅卷富含晚香玉精華，增加頭發(fā)彈性，不易打結(jié)，輕松保持卷發(fā)造型染發(fā)、燙發(fā)護(hù)色炫彩獨有parsol（帕索爾）護(hù)色成份，形成保護(hù)膜，處理染發(fā)后色澤暗淡等問題，讓染發(fā)效果更出眾，時間保持得更久干枯毛躁水潤絲滑特有氨基酸保濕成份，補充頭發(fā)水分，用了頭發(fā)水水潤潤，而且像絲綢一樣滑。直發(fā)盈動垂順富含銀杏葉精華，撫平毛躁，頭發(fā)垂順絲滑。頭屑頭癢暗啞柔亮去屑獨有植物去屑配方，適合各種發(fā)質(zhì)，不但去屑止癢，還能讓秀發(fā)順滑亮澤。頭屑頭癢干枯盈潤去屑獨有植物去屑配方，適合干性發(fā)質(zhì)，去屑止癢同時改進(jìn)干枯分叉，增強頭發(fā)光澤。頭屑頭癢出油清新去屑獨有植物去屑配方+清新激爽成份，適合油性發(fā)質(zhì)，平衡頭皮油脂分泌，不但去屑還很清爽。男士頭發(fā)清爽去屑（專為男士設(shè)計）專為男士設(shè)計，去屑止癢，祛除汗味，讓你更有男士魅力。產(chǎn)品賣點總匯31潤發(fā)產(chǎn)品介紹第31頁一、品牌定位及產(chǎn)品線描述二、產(chǎn)品功效賣點介紹三、導(dǎo)購問答

1潤發(fā)產(chǎn)品介紹32潤發(fā)產(chǎn)品介紹第32頁第一步：確定目標(biāo)消費者（除了YOURYOU我樣子認(rèn)為人群）怎樣向消費者推薦1潤發(fā)33潤發(fā)產(chǎn)品介紹第33頁第二步：怎樣向消費者推薦產(chǎn)品（一句話賣點）：1潤發(fā)N-balanz健康調(diào)理配方，是專門針對亞洲人發(fā)質(zhì)研發(fā)，提取自晚香玉、七葉樹等各種天然寶貴植物，調(diào)理頭皮環(huán)境，從根本上處理頭發(fā)問題，長久使用效果更加好。怎樣向消費者推薦1潤發(fā)34潤發(fā)產(chǎn)品介紹第34頁第三步：依據(jù)近距離觀察消費者頭發(fā)情況，決定向消費者推薦那款產(chǎn)品。

燙染發(fā)自然發(fā)（干燥………）頭皮屑怎樣向消費者推薦1潤發(fā)35潤發(fā)產(chǎn)品介紹第35頁來了一位1潤發(fā)目標(biāo)消費者，燙過頭發(fā)，頭發(fā)比較干，沒有光澤。

●促銷員上前笑臉相迎，先選一個角度贊美對方，博得對方好感，比如：您發(fā)型很漂亮，但有點干，我介紹一款非常適合您洗發(fā)水，您能夠了解一下，就是這款劉德華推薦產(chǎn)品（同時把1潤發(fā)強韌養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露遞給消費者）?！翊黉N員繼續(xù)推薦：這款1潤發(fā)強韌養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露，特有N-balanz健康調(diào)理配方，調(diào)理頭皮環(huán)境，能夠從根本上處理頭發(fā)問題。同時它還富含銀杏葉、七葉樹精華，能夠加強頭發(fā)內(nèi)在韌性，改進(jìn)分叉易斷，平時隨您怎么打理，頭發(fā)依舊強韌亮澤?！裣M者不買，促銷員：沒關(guān)系，你能夠再走走看看，送您體驗裝，您能夠回家感受一下?！袢粝M者是嫌1潤發(fā)價格太高了，那么促銷員應(yīng)該再向其推薦麥蓮啤酒香波。導(dǎo)購范例36潤發(fā)產(chǎn)品介紹第36頁問題解答（一）1、消費者問：1潤發(fā)我以前也用過，感覺很不好用?；卮穑宏P(guān)鍵點一：現(xiàn)在1潤發(fā)是全新推出。您以前使用是老1潤發(fā)，現(xiàn)在您看到這個1潤發(fā)是全新推出，它里面配方啊什么都是全新，比以前1潤發(fā)要好多啦。關(guān)鍵點二：1潤發(fā)是健康調(diào)理第一品牌，調(diào)理頭皮環(huán)境，從根本上處理頭發(fā)問題。全新1潤發(fā)最大特點是專門針對亞洲人發(fā)質(zhì)研發(fā)N-balanz健康調(diào)理配方，提取自晚香玉、七葉樹等各種天然寶貴植物，調(diào)理頭皮環(huán)境，從根本上處理頭發(fā)問題，長久使用效果更加好。關(guān)鍵點三：周潤發(fā)、劉德華都來代言1潤發(fā)。1潤發(fā)以前是國際大明星周潤發(fā)做代言，現(xiàn)在劉德華也來為這個產(chǎn)品做代言，你能夠在中央電視臺一套等幾百家電視媒體上看到他廣告，可見這個品牌產(chǎn)品有多好了，您就買瓶回去用用看，我說絕對沒錯。37潤發(fā)產(chǎn)品介紹第37頁問題解答（二）2、消費者問：以前都沒聽過1潤發(fā)這個牌子，不知道好不好用？回答：關(guān)鍵點一、1潤發(fā)是個老牌子。1潤發(fā)是個老牌子啦，以前是國際大明星周潤發(fā)做代言?，F(xiàn)在1潤發(fā)全新上市，劉德華在為這個產(chǎn)品做代言,你能夠在中央電視臺一套等幾百家電視媒體上看到他廣告。關(guān)鍵點二、1潤發(fā)是健康調(diào)理第一品牌，調(diào)理頭皮環(huán)境，從根本上處理頭發(fā)問題。1潤發(fā)最大特點是專門針對亞洲人發(fā)質(zhì)研發(fā)N-balanz健康調(diào)理配方，提取自晚香玉、七葉樹等各種天然寶貴植物，調(diào)理頭皮環(huán)境，從根本上處理頭發(fā)問題，長久使用效果更加好。38潤發(fā)產(chǎn)品介紹第38頁問題解答（三）3、消費者問：N-balanz配方是什么東西？什么叫調(diào)理頭皮環(huán)境啊，不懂。回答：

N-balanz健康調(diào)理配方？它是從銀杏葉，七葉樹，款冬，橄欖葉，晚香玉等各種寶貴植物中提取出來植物組方，天然健康，效果持久。

調(diào)理頭皮環(huán)境？頭皮是毛發(fā)健康生長“土壤”，健康調(diào)理頭皮環(huán)境，就是從根源上入手，從根本上處理各種頭發(fā)問題，讓健康秀發(fā)自然生長。39潤發(fā)產(chǎn)品介紹第39頁問題解答（四）4、消費者問：我平時一直都是用****、****品牌洗發(fā)水，我以為他們都挺好用?；卮穑宏P(guān)鍵點一、很多消費者都反應(yīng)****、****品牌洗發(fā)水效果會越用越差。很多消費者都反應(yīng)長久使用****、****牌子洗發(fā)水，效果會越來越差，那是因為這些洗發(fā)水僅僅只是處理頭發(fā)表面問題，沒有從根本入手，表面上看問題是處理了，而實際上頭皮和頭發(fā)本質(zhì)卻變得更糟糕，時間長了就連表面效果也沒了，所以我想你必定會發(fā)覺現(xiàn)在****、****品牌洗發(fā)水不如以前好用了。關(guān)鍵點二、1潤發(fā)是健康調(diào)理第一品牌，調(diào)理頭皮環(huán)境，從根本上處理頭發(fā)問題。而1潤發(fā)最大特點是專門針對亞洲人發(fā)質(zhì)研發(fā)N-balanz健康調(diào)理配方，提取自晚香玉、七葉樹等各種天然寶貴植物，不但處理頭發(fā)表面問題，更深層調(diào)理頭皮環(huán)境，從根本上處理頭發(fā)問題，長久使用效果更加好，您就買瓶回去用用看，我說絕對沒錯。40潤發(fā)產(chǎn)品介紹第40頁問題解答（五）5、消費者問：其它牌子洗發(fā)水都有宣稱修護(hù)強韌頭發(fā)功效，你強韌養(yǎng)發(fā)效果比他們好嗎？回答：是，我們經(jīng)過消費者測試，修護(hù)強韌效果顯著比其它牌子洗發(fā)水好。1潤發(fā)最大特點是專門針對亞洲人發(fā)質(zhì)研發(fā)N-balanz健康調(diào)理配方，提取自晚香玉、七葉樹等各種天然寶貴植物，不但處理頭發(fā)表面問題，更深層調(diào)理頭皮環(huán)境，從根本上處理頭發(fā)問題，長久使用效果更加好。原理（要求促銷員了解）：受損頭皮頭發(fā)需要加倍營養(yǎng)和修護(hù)。但重復(fù)使用市場上修復(fù)型洗發(fā)水收效甚微。根