VR手機(jī)配件市場營銷策劃書

VR手機(jī)配件市場營銷策劃書一、目的本次策劃主要目的有以下幾個方面：1、利用手機(jī)配件代理多年發(fā)展的完善渠道，迅速將VR手機(jī)配件鋪向市場，提高市場占有率。2、通過價格體系控制、銷售返利等方式，控制代理商擾亂市場價格的情況，并提升代理商銷售手機(jī)配件的積極性。3、設(shè)立營銷目標(biāo)，對營銷費用做出合理的規(guī)劃。二、營銷環(huán)境分析1、市場狀況當(dāng)前，智能手機(jī)配件市場經(jīng)過十多年的發(fā)展，已有比較完善的體系和品牌，消費者認(rèn)知度比較高的產(chǎn)品有：蘋果、三星、華為、小米、魅族、VIVO、酷派等。蘋果、三星的價格比較高，但是品牌的影響力比較大。華為主打高新科技，目前國產(chǎn)手機(jī)配件中是比較領(lǐng)先的品牌；小米利用粉絲效應(yīng)、病毒營銷、饑餓營銷等方式迅速崛起，主打性價比和刷機(jī)；VIVO利用廣告，主打拍照功能，也在市場上分得一杯羹?？梢哉f，每個品牌都做了自己的細(xì)分市場，并且取得了一定成功。但是，隨著智能手機(jī)配件的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)配件系統(tǒng)大多以谷歌Android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內(nèi)手機(jī)配件廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元Android手機(jī)配件的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場。而且，消費者對國產(chǎn)手機(jī)配件最容易接受的價位是1000?2000元，2000?3000區(qū)間也占有一部分，3000以上，大多數(shù)人會選擇一些國外品牌。VR手機(jī)配件定位于中高端旗艦級Android智能手機(jī)配件，對于追求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。2、市場前景雖然智能手機(jī)配件的競爭非常激烈，但是目前市面上主打VR拍照、VR視頻、VR直播的手機(jī)配件產(chǎn)品，還沒有。所以盡快占據(jù)市場，做出品牌影響力，對企業(yè)未來的發(fā)展有著巨大的好處。再結(jié)合現(xiàn)在年輕的消費者，往往喜歡個性，與別人不一樣，以及VR行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，VR手機(jī)配件項目的市場前景還是非?？捎^的。在以后的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。3、市場影響因素（1）品牌品牌對消費者的影響力是毋庸置疑的，而打令智能或者保千里品牌，在普通消費者的品牌意識中，并不占據(jù)主導(dǎo)地位，大多數(shù)對于這打令智能和保千里都不熟悉，所以，品牌沒有足夠的曝光度，勢必會影響VR手機(jī)配件的銷售情況。（2）價格目前消費者對于國產(chǎn)手機(jī)配件還是停留在“千元智能機(jī)”的概念中，所以總部4980元的定價，會對終端消費者的購買，有著比較大的影響。（3）渠道手機(jī)配件銷售的渠道，還是比較完善的，從線上的淘寶、京東、蘇寧易購等平臺，到線下迪信通、電腦城、大型手機(jī)配件賣場，再到手機(jī)配件體驗店，都有很好的消費群體接口。所以，關(guān)鍵點在于如何進(jìn)入這些渠道，以及進(jìn)入渠道之后的價格控制，以及品牌形象維護(hù)。如果價格控制不好，或者品牌口碑維護(hù)不到位，對以后手機(jī)配件的銷售，也會有著非常大的影響。三、SWOT分析1、優(yōu)勢獨特的VR成像技術(shù)，不一樣的拍照、錄像、直播體驗，個性化極強(qiáng)。2、劣勢品牌曝光度小、消費者對價格的接受程度偏低、營銷廣告力度偏弱。3、機(jī)遇手機(jī)配件市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重與消費者追求個性化的需求矛盾越來越明顯，VR技術(shù)的普及以及行業(yè)的熱度，都提供了一個比較好的市場環(huán)境。4、威脅國內(nèi)各大手機(jī)配件廠商都在追尋產(chǎn)品的突破，華為、小米等高科技企業(yè)，已經(jīng)進(jìn)軍裸眼3D的行業(yè)，VR技術(shù)的突飛猛進(jìn)也在威脅著VR手機(jī)配件的市場，若不快速占據(jù)市場，推廣品牌，國內(nèi)有著良好用戶口碑和用戶基礎(chǔ)的廠商再推出VR手機(jī)配件，將會嚴(yán)重打擊本公司VR手機(jī)配件的銷售。四、營銷目標(biāo)在上市第一季度，完成3000臺VR手機(jī)配件的銷量，全年完成15000臺VR手機(jī)配件的銷量。五、行動方案1、代理商合理利用代理商完善的銷售渠道，迅速將產(chǎn)品鋪向市場，完成市場占有率和品牌曝光。但是，要注意控制渠道串貨及亂價的問題，具體的方案如下：（1）市場統(tǒng)一零售價：1980元/臺（2）代理商拿貨價：1680元/臺（300元差價，用于銷售員的提成）。（3）銷售返利月銷量返還1臺~9臺100元/臺10臺~49臺110元/臺50臺~99臺120元/臺100臺以上130元/臺1、代理商不得以低于市場統(tǒng)一零售價公開發(fā)布價格信息（包括網(wǎng)絡(luò)媒體、短信等報價）。2、若發(fā)現(xiàn)違反價格合約的情況，取消單月返還3、領(lǐng)取當(dāng)月返還款項，請?zhí)峁┊?dāng)月銷售單據(jù)2、兼職手機(jī)配件推銷員找尋手機(jī)配件賣場、零售店鋪等一線的手機(jī)配件銷售員，以1000元/臺的提成，促進(jìn)公司與個人的合作。公司提供必要的銷售物料支持，如產(chǎn)品手冊、宣傳單、產(chǎn)品介紹的宣傳片等。由于熱門手機(jī)配件的價格趨于透明化，所以手機(jī)配件銷售員單臺手機(jī)配件的提成并不是很高，據(jù)了解銷售一臺蘋果手機(jī)配件，銷售員的提成在100元左右，而國產(chǎn)手機(jī)配件更低，大概在80元左右。因此，公司直接提成1000元，對銷售員來說，具有不小的吸引力。其次，兼職手機(jī)配件銷售員有著較強(qiáng)的銷售技能及從業(yè)經(jīng)驗，對手機(jī)配件銷售業(yè)務(wù)比較精通，可以省去公司一大筆培訓(xùn)和人力成本，也可節(jié)省公司的開支。操作步驟：(1)與銷售員簽訂兼職銷售合同，條款注明銷售價格及提成方案，及樣品使用規(guī)定。(2)合同簽訂后，提供1臺VR手機(jī)配件給銷售員試用，也可用于顧客的介紹和展示。(3)月銷售10臺或以上，銷售元手上的VR手機(jī)配件，直接贈送。3、產(chǎn)品組合銷售VR手機(jī)配件可結(jié)合公司其他產(chǎn)品，一同銷售。比如購買xxx產(chǎn)品贈送VR手機(jī)配件等。4、合約機(jī)以廠家直供的模式，與移動、聯(lián)通、電信等企業(yè)，簽訂合約定制合同，進(jìn)入各大營業(yè)廳銷售，也可參與充話費送手機(jī)配件的活動。價格管控可參照代理商模式。5、電話卡現(xiàn)在有一些主打網(wǎng)絡(luò)電話充值卡的企業(yè)，可通過網(wǎng)絡(luò)、黃頁、個人等渠道，找尋一些這類企業(yè)進(jìn)行合作，以批發(fā)價拿到最低折扣的電話充值卡，然后推出購買手機(jī)配件送話費的活動。比如常規(guī)100元網(wǎng)絡(luò)電話充值卡的成本大概在20元左右，贈送1000元話費，成本為200元。而對于消費者來說，買1980元的VR手機(jī)配件，還能獲得1000元的話費，無疑具有很大的吸引力。六、推廣策略考慮到公司投入，主要通過網(wǎng)絡(luò)推廣和微信推廣為主。網(wǎng)絡(luò)推廣：新聞媒體、門戶網(wǎng)站、軟文營銷，主旨在于結(jié)合時事熱點，撰寫文章，對VR手機(jī)配件、VR圖片、VR視頻等特色，進(jìn)行專題報道。并且被百度、360等搜索引擎很好的收入。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大量的曝光。微信推廣：公眾號、自媒體、朋友圈廣告，以用戶體驗、品牌宣傳片等形式，精準(zhǔn)投放到年輕一代的手機(jī)配件上，讓目標(biāo)群體，對VR手機(jī)配件有個直觀的了解，勾起他們的興趣。七、人員配備根據(jù)營銷思路和公司現(xiàn)有情況，擬成立VR手機(jī)配件事業(yè)部，專職負(fù)責(zé)VR手機(jī)配件的銷售工作。事業(yè)部設(shè)總監(jiān)1人，業(yè)務(wù)員5人，策劃、設(shè)計、運維等工作由公司相關(guān)部分協(xié)同負(fù)責(zé)?？偙O(jiān)工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊搭建和培訓(xùn)2、負(fù)責(zé)擬定營銷方案，協(xié)調(diào)策劃、設(shè)計等部門的配合工作3、負(fù)責(zé)審核營銷費用的使用情況4、負(fù)責(zé)代理的洽談、招標(biāo)5、負(fù)責(zé)部門人員的管理工作業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和匯報2、負(fù)責(zé)兼職銷售員的招募3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品