參考2014工作匯報(bào)

匯報(bào)內(nèi)容工作簡介1-5月工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃工作簡介1

工作覆蓋范圍：津晉區(qū)（ 、山西和內(nèi)蒙)2

區(qū)域所以產(chǎn)品種類：1）肝病類：甘美、、潤眾、名正、可耐2）抗生素類：天冊3）呼吸類：速樂4）腫瘤類：止若、依泰、首輔3區(qū)域推廣活動形式：科會、院內(nèi)圓桌會、區(qū)域產(chǎn)品大會、大會、產(chǎn)品病例收集等4

區(qū)域推廣工作形式：全面細(xì)致的了解相關(guān)產(chǎn)品知識、了解區(qū)域產(chǎn)品的銷量、組織各種形式區(qū)域活動、協(xié)助市場部活動、做好會后跟進(jìn)、協(xié)訪重要客戶、及時(shí)向匯報(bào)區(qū)域相關(guān)事宜、做好市場部與區(qū)域的良好溝通1-5月工作總結(jié)1

肝病類產(chǎn)品：甘美、

、潤眾、名正、可耐甘美1-5月份銷量500004500040000350003000025000200001500010000500001月份

2月份

3月份

4月份

5月份2014年1月份2月份3月份4月份5月份2014年4578823935387504170542156甘美銷量甘美在銷醫(yī)院共30家1-5月月均501-5月月均1000-1000000-5000盒醫(yī)盒醫(yī)院2家院

7家1-5月月均501-5月月均500-1000盒醫(yī)0盒以下醫(yī)院

3家院

18家部門名稱客戶名稱院月均河?xùn)|辦市第三中心醫(yī)院6260和平辦醫(yī) 學(xué)腫瘤醫(yī)院院5700辦血液病4700辦第二人民醫(yī)院3980和平辦醫(yī)

學(xué)總醫(yī)院3800甘美主要活動1會議：因?yàn)椤?11”影響，2014年市場部

會議較少，每次會議的名額有限。（此類活動需要做好會后跟進(jìn)，否則會浪費(fèi)資源，但對于市場的影響需要長期積累）2

區(qū)域會議：鑒于當(dāng)前

行業(yè)形勢，1-5月份沒有舉行全區(qū)域的單產(chǎn)品活動，但是不同醫(yī)院單獨(dú)舉辦了多場甘美活動。甘美主要區(qū)域活動舉例醫(yī)院科室目的時(shí)間地點(diǎn)人數(shù)結(jié)果市第一中心醫(yī)院移植科甘美抗炎保肝學(xué)術(shù)推廣1月20銷量有所提升滄州市中心醫(yī)院消化科甘美的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢學(xué)術(shù)教育1月滄州15以消化科帶動醫(yī)院整體保肝意識滄州市中心醫(yī)院外科甘美抗炎保肝優(yōu)勢促進(jìn)銷量1月滄州25外科強(qiáng)化并發(fā)癥發(fā)生的潛在滄州市中心醫(yī)院腫瘤科甘美在保肝藥中的優(yōu)勢學(xué)術(shù)推廣1月滄州20藥物性肝損傷發(fā)生率很高的科室，增加保肝意識市人民醫(yī)院ICU甘美在領(lǐng)域的優(yōu)勢學(xué)術(shù)推廣5月10建立

領(lǐng)域保肝意識外科預(yù)防性保肝會減少術(shù)后并發(fā)癥學(xué)術(shù)推廣6月待定待定15建立術(shù)前保肝意識市人民醫(yī)院甘美主要區(qū)域活動舉例醫(yī)院科室目的時(shí)間地點(diǎn)人數(shù)結(jié)果運(yùn)城第二人民醫(yī)院科領(lǐng)域保肝重要性學(xué)術(shù)推廣2月太原30建立感染領(lǐng)域醫(yī)生保肝意識山西第二人民醫(yī)院肝病科甘美的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢學(xué)術(shù)帶動銷量2月太原30甘美是的酸制劑甘美主要活動?3

科會：根據(jù)各個辦事處具體的需求，各個醫(yī)院科室會不定時(shí)的舉行科會，具體舉辦時(shí)間都會提前申請。（因科會較多，不再列舉）4

贊助活動：會根據(jù)醫(yī)院的具體情況，會議的舉辦地點(diǎn)、重要性等進(jìn)行贊助活動。例如：2014年8月份中華醫(yī)師 肝病

在 舉辦，

為，津晉區(qū)贊助了本次活動一部分費(fèi)用。甘美下半年計(jì)劃1會議：繼續(xù)借助市場部提供的平臺，組織參加好會議，做好會后跟進(jìn)。2區(qū)域會議：會議形式還是以單醫(yī)院活動為主，參考醫(yī)院的具體需求組織活動，希望各個辦事處積極申請及參與。3科會：按照具體醫(yī)院的具體科室的需求，希望積極申請，代表做好會后跟進(jìn)。1-5月份銷量月份

2月份

3月份

4月份

5月份2014年1月份2月份3月份4月份5月份2014年1935011180168901933013760銷量在銷醫(yī)院共22家1-5月月均3000-5000盒醫(yī)院1家1-5月月均1000-3000盒醫(yī)院

5家1-5月月均500-1000盒醫(yī)院

1家1-5月月均500盒以下醫(yī)院

15家部門名稱客戶名稱院月均河?xùn)|辦市海河醫(yī)院3640和平辦市第二人民醫(yī)院2320辦血液病2000辦醫(yī) 學(xué)總醫(yī)院1760和平辦市第三中心醫(yī)院1688?速樂1-5月份銷量90080070060050040030020010001月份

2月份

3月份

4月份

5月份2014年1月份2月份3月份4月份5月份2014年859374459568562速樂銷量速樂在銷醫(yī)院共10家1-5月月均100盒以上醫(yī)院2家1-5月月均不到100盒醫(yī)院

8家部門名稱客戶名稱院平均河?xùn)|辦海河醫(yī)院126辦人民醫(yī)院122河?xùn)|辦醫(yī)院82和平辦醫(yī)

學(xué)總醫(yī)院80滄州辦滄州人民醫(yī)院73滄州辦滄州40辦寧河縣醫(yī)院22河?xùn)|辦醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院14滄州辦滄州中西醫(yī)結(jié)合2活動項(xiàng)目活動目的活動形式時(shí)間地點(diǎn)覆蓋面績效分析噻托溴銨治療地位低產(chǎn)上量（處方<100）小型

會6、29處方50盒以下醫(yī)院，1-2人/院參會人均100天晴速樂品質(zhì)低產(chǎn)上量小型7、27重復(fù)覆蓋參會人均100結(jié)核患者慢阻肺的治療拓展新領(lǐng)域圓桌會7、5海河醫(yī)院結(jié)核四個科室沖擊300盒結(jié)核患者慢阻肺的治療拓展新領(lǐng)域圓桌會8、2海河醫(yī)院結(jié)核四個科室沖擊500盒噻托溴銨的機(jī)制及治療地位穩(wěn)定科室再突破圓桌會8、23以、海河呼吸科為主500盒天晴速樂品質(zhì)、樹立公司形象學(xué)術(shù)滲透，打出速樂品牌城市會9、20呼吸科處方醫(yī)生鞏固VIP，開發(fā)新客戶天冊1-5月份銷量02000100030006000500040001月份

2月份

3月份

4月份

5月份2014年1月份2月份3月份4月份5月份2014年52963597342438003200天冊銷量甘美在銷醫(yī)院共7家1-5月月均1000盒以上醫(yī)院2家1-5月月均500-1000盒醫(yī)院

0家1-5月月均100-500盒醫(yī)院

2家1-5月月均100盒以下醫(yī)院

3家部門名稱客戶名稱院月均辦人民醫(yī)院2000河?xùn)|辦市

醫(yī)院1379辦寧河縣醫(yī)院280和平辦長征醫(yī)院120河?xùn)|辦醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院80滄州辦滄州3辦第二人民醫(yī)院2可耐1-5月份銷量01000500150035003000250020001月份

2月份

3月份

4月份

5月份2014年