產(chǎn)品銷售報價管理制度

歡迎下載內(nèi)容僅供參考************ 編 號產(chǎn)品銷售報價管理制度1、目的

版本/版次頁碼生效日期為加強企業(yè)管理，標準產(chǎn)品銷售價格的制定、執(zhí)行、調(diào)整、監(jiān)視，對市場和客戶的需求做出快速反響，提高產(chǎn)品的市場競爭力和企業(yè)的盈利能力，特制定本制度。2、適用范圍3、定價原則本錢導向原則：依據(jù)各產(chǎn)品本錢及匯率、退稅率等情況綜合測算產(chǎn)品銷售價格。的定價本著公平、合法和老實信用的原則?；?guī)律及市場定位，使得公司產(chǎn)品在市場上具有極強的競爭力。實現(xiàn)公司的效益最大化。為第一原則。幅度范圍時，一般按就高原則予以調(diào)整或不調(diào)。4、價格管理組織及各部門職責價格管理小組國內(nèi)事業(yè)部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理及報價員等人員組成。下設(shè)組長1名：由總經(jīng)理擔任；副組長2名：由常務(wù)副總和財務(wù)總監(jiān)擔任；組員：小組其他成員。負責產(chǎn)品銷售報價制度的修訂、發(fā)行及監(jiān)視。負責產(chǎn)品報價規(guī)則的制訂、修改、發(fā)行及監(jiān)視。4.1.4依據(jù)市場形勢變化、材料價格、人工費、外幣匯率及出口退稅率等因素影響，催促財務(wù)對銷售價格進展核價，并根據(jù)變動幅度范圍及時通知業(yè)務(wù)部門開展調(diào)價協(xié)商。業(yè)務(wù)部門提供參考。負責客戶開發(fā)，接收客戶詢價信息、價風格整申請，及時準確把客戶需求反響到技術(shù)部，并提出報價申請。在財務(wù)核算的根底價格上，結(jié)合公司銷售目標、銷售策略、市場需求、競爭等因素向客戶進展產(chǎn)品最終報價及經(jīng)濟合同的簽訂。技術(shù)部根據(jù)業(yè)務(wù)員反響的客戶產(chǎn)品需求信息及時繪制產(chǎn)品圖紙，編制產(chǎn)品BOM資料表。財務(wù)部根據(jù)技術(shù)部提供的BOM資料表，嚴格按照公司產(chǎn)品核價規(guī)則和配件價格目錄表進展核價。時刻關(guān)注原材料市場價格、人工費用、外幣匯率及退稅率等方面的變化，當材料價格出現(xiàn)較大幅度波動時，應及時更新完善配件價格目錄。結(jié)合公司銷售目標及市場環(huán)境，參與公司產(chǎn)品核價規(guī)則的修訂。檢查違反公司價格規(guī)定和損害公司利益的行為。負責產(chǎn)品報價資料的歸類存檔工作。采購部隨時了解物料的市場價格變化趨勢，根據(jù)財務(wù)部反響的新增物料情況，及時提供新增材料的市場價格。常務(wù)副總負責財務(wù)核價信息的審核，主導公司產(chǎn)品核價規(guī)則的修訂。5、銷售價格管理措施影響銷售價格的因素公司的銷售目標與銷售價格有關(guān)的銷售目標主要包括維持公司的生存、爭取利潤最大化、保持和擴大公司的市場占有率等。銷售目標決定了定價策略和定價技巧。產(chǎn)品本錢產(chǎn)品本錢〔包括材料本錢、人工本錢、直接費用等〕是銷售價格的最低限度，原材料價格波動、人力薪酬的上升及生產(chǎn)費用的變化都會直接影響著產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品本錢、促銷費用、代理費用等所有的支出，并補償公司為產(chǎn)品承擔風險所付出的代價。外幣匯率及出口退稅率外幣匯率的變動及出口退稅率的變化，直接影響著出口產(chǎn)品的價格。公司銷售組合策略市場需求要及時了解市場需要情況，因市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格?？蛻舻目紤]客戶在購置產(chǎn)品時，一般都會在同類商品中從產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品包裝、交貨及時性、產(chǎn)品質(zhì)量及售后效勞等多方面進展比較。因此，公司在定價時，應該參照競爭對手的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品核價財務(wù)部在接到技術(shù)部提供的BOM表時，根據(jù)BOM表上的物料編碼、物料屬性及額定耗用量，需分別根據(jù)物料的基準采購價及當期最新采購價格核算產(chǎn)品材料本錢價，再BOM〔格式見附件1根據(jù)核算的產(chǎn)品定額本錢價及核定的報價系數(shù)和其它直接核算的美元價，計算產(chǎn)品根底報價，計算公式如下：外銷產(chǎn)品根底報價＝〔核算材料本錢+人工費〕*報價系數(shù)+直接美元核算價；內(nèi)銷產(chǎn)品根底報價＝外銷產(chǎn)品根底報價*美元匯率電商產(chǎn)品根底報價＝內(nèi)銷產(chǎn)品根底報價*上浮系數(shù)〔上浮系數(shù)按指導系數(shù)核定，最低不得低于1.5倍，最高不得高于5倍，特殊情況必須上報價格管理小組核批前方可。5.2.3〔即人民幣報價=原產(chǎn)品美元報價*為7天。當外幣匯率或出口退稅率的波動幅度超過3協(xié)商調(diào)高售價。當根據(jù)物料的基準采購價、年初核定的報價系數(shù)計算的產(chǎn)品核定價格與按物料最新采購價格及變動后的報價系數(shù)計算的產(chǎn)品價格相差3%時，需對產(chǎn)品報價進展調(diào)整。一般情況下，當出現(xiàn)影響價格波動因素致使毛利率下降的，盡量采用原價格。每年12月份要對各產(chǎn)品的報價進展重新核價，當綜合因素影響導致產(chǎn)品的毛利出現(xiàn)2%以上波動，特別是對毛利影響超過2%〔含〕的下滑幅度時，需要對下一年度的報價進展調(diào)整。產(chǎn)品核價的依據(jù)按"產(chǎn)品銷售報價規(guī)則"〔格式見附件2〕相關(guān)的規(guī)定執(zhí)行。產(chǎn)品價格執(zhí)行一般情況下，業(yè)務(wù)員在對外報價時，按照財務(wù)核算的產(chǎn)品根底報價上浮幅度在3%〔含〕以內(nèi)，但不得低于財務(wù)核價。高于核價上浮幅度超過5%或低于財務(wù)核價215于財務(wù)核價2%以上的，需上報總經(jīng)理審批。對于VIP客戶的產(chǎn)品銷售價格需單獨上報總經(jīng)理審批，審批表中須列明上一年各產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售單價、銷售金額、銷售毛利情況，以及與按核定的根底報價計算的總體銷售金額進展比照評估。業(yè)務(wù)員對外報價超出權(quán)限范圍時需填寫"產(chǎn)品銷售報價審批表"〔格式見附件3。產(chǎn)品價風格整一般情況下，業(yè)務(wù)人員不得私自調(diào)價，需接到價格管理小組的通知后才可調(diào)價。5.4.2當客戶提出需要調(diào)價，業(yè)務(wù)人員需上報價格管理小組同意后，方可調(diào)價。調(diào)價一律以書面文件為準，需要統(tǒng)一填寫"產(chǎn)品銷售調(diào)價審批表"〔格式見附件4，不準口頭通知執(zhí)行，否則，可拒絕執(zhí)行。對私自調(diào)價而未履行審批手續(xù)的，由調(diào)價人員負全部責任，制止事后補辦調(diào)價報告。由此而給公司造成損失的，需由調(diào)價人承擔全部損失?！哺袷揭姼郊?〕6、附則財務(wù)中心負責本制度制定、修改、廢止之起草工作；總經(jīng)理負責本制度制定、修改、廢止之核準。行為。本制度最終解釋權(quán)歸財務(wù)中心。7、相關(guān)附件7.1附件1："產(chǎn)品BOM報價本錢計算表"；7.2附件2："產(chǎn)品銷售報價規(guī)則"；附件3：附件4：附件5：產(chǎn)品銷售報價流程圖。附件5：產(chǎn)品銷售報價流程圖序 流程圖號

使用表單 執(zhí)行部門 執(zhí)行人 執(zhí)行內(nèi)容說明老產(chǎn)品有價格 客戶詢價新產(chǎn)品無價格

產(chǎn)品開發(fā) 業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)申請

老產(chǎn)品執(zhí)行原價格；新產(chǎn)品由業(yè)務(wù)員書面提出產(chǎn)品開發(fā)申請。技術(shù)員根據(jù)業(yè)務(wù)員反響的客戶產(chǎn)品需求信息繪制產(chǎn)BOM表 技術(shù)部 技術(shù)BOM表需要調(diào)價

品圖紙，編制新產(chǎn)品BOM表。調(diào)賬的需找出原先BOM表。核價員根據(jù)技術(shù)部提供的原先BOM表 財務(wù)核價

BOM表 財務(wù)部 核價

BOM表，參照公司產(chǎn)品核價規(guī)則和配件價格目錄表進展核價。BOM表 分管領(lǐng)導 審核人 新產(chǎn)品核價由常務(wù)副總核。評審BOM/r/