銷售業(yè)務(wù)員時(shí)間管理技能

銷售員時(shí)間管理技能聯(lián)合制作中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)銷售參謀中心易盛時(shí)代銷售參謀公司課程開發(fā)中心課程說明一、課程內(nèi)容：本課程將讓你了解什么是時(shí)間管理，并學(xué)會(huì)時(shí)間管理的方法。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://課程說明二、培訓(xùn)對(duì)象：所有銷售員中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)課程說明三、培訓(xùn)本卷須知：1、本課程和?制定有效的銷售方案?是不可分割的兩個(gè)局部。因此，在學(xué)習(xí)本課程之前，要先學(xué)習(xí)上述課程。2、在培訓(xùn)之前，請(qǐng)打印練習(xí)單及全套的時(shí)間管理表格。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://課程說明四、如何學(xué)習(xí)本課程：在課堂上，學(xué)懂各種時(shí)間管理的方法。課后，馬上為自己準(zhǔn)備時(shí)間管理工具，并開始實(shí)踐，使時(shí)間管理成為你的一種良好習(xí)慣。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://課程收益提高時(shí)間利用率，使你的人生更有價(jià)值。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://培訓(xùn)目標(biāo)12534了解時(shí)間管理的意義知道如何控制時(shí)間漏洞提升價(jià)值鑒別能力掌握提高時(shí)間效率的技能掌握常見時(shí)間管理工具的使用方法中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://結(jié)識(shí)學(xué)習(xí)伙伴中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://銷售員的時(shí)間管理技能第一局部時(shí)間管理概述第二局部時(shí)間管理的五個(gè)步驟中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://第一局部時(shí)間管理概述一三二算算我們的時(shí)間時(shí)間的特點(diǎn)時(shí)間管理的意義四時(shí)間管理開展史五時(shí)間管理的核心中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://一、算算

我們的時(shí)間中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://考慮一個(gè)問題：你能活多大歲數(shù)？80歲？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://老婆房子車子孩子養(yǎng)老金300萬中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://你的計(jì)算結(jié)果是什么？房子：

元車子：

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元中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://現(xiàn)在，我們來看看我們有多少時(shí)間來掙這筆錢！中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://假設(shè)下面的長方形

代表你的一生—80年中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://你能用于掙錢的年歲80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了你用于掙錢的歲月中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://你用于掙錢的有效時(shí)間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了假期占了你每年的1/3中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://你用于掙錢的有效時(shí)間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了假期占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://你用于掙錢的有效時(shí)間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3吃飯路程娛樂中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://你用于掙錢的有效時(shí)間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3你用于掙錢的時(shí)間吃飯路程娛樂中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://二、時(shí)間的特點(diǎn)不可再生不可儲(chǔ)存中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://三、時(shí)間管理的意義在你的一生中，能為你創(chuàng)造價(jià)值的有效時(shí)間非常少。而時(shí)間又是不可再生、不可儲(chǔ)存的資源，能夠用好你的時(shí)間，關(guān)系到你一生的事業(yè)成功和生活幸福。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://四、時(shí)間管理開展史第一代：備忘錄第二代：時(shí)間進(jìn)程表第三代：輕重緩急第四代：個(gè)人管理備忘錄給客戶發(fā)郵件拜訪新華公司填寫銷售報(bào)表打30個(gè)陌生安排送貨……時(shí)間進(jìn)程表9：00-9：30給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報(bào)表1：00-2：30打陌生2：30-3：00安排送貨……輕重緩急9：00-9：30給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報(bào)表1：00-2：30打陌生2：30-3：00安排送貨……備忘錄7：00-7：30鍛煉9：00-9：30給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報(bào)表1：00-2：30打陌生2：30-3：00安排送貨……7:00-8:00老婆生日中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://第四代時(shí)間管理將時(shí)間用在重要的事情上充分利用時(shí)間，減少浪費(fèi)均衡開展中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://五、時(shí)間管理的核心價(jià)值管理習(xí)慣管理中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://小結(jié)：時(shí)間管理概述算算我們的時(shí)間時(shí)間管理開展史時(shí)間的特點(diǎn)時(shí)間管理的核心時(shí)間管理的意義幾百萬缺乏10年不能再生不可儲(chǔ)存事業(yè)成功生活幸福備忘錄、時(shí)間進(jìn)程表、輕重緩急、個(gè)人管理價(jià)值管理習(xí)慣管理中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://銷售員的時(shí)間管理技能第一局部時(shí)間管理概述第二局部時(shí)間管理的五個(gè)步驟中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://第二局部時(shí)間管理的五個(gè)步驟一三二第一步：堵住時(shí)間漏洞第二步：區(qū)分輕重緩急第三步：提高生產(chǎn)力四第四步：制定周密的方案五第五步：養(yǎng)成良好習(xí)慣中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://時(shí)間管理第一步堵住時(shí)間漏洞中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://、常見的時(shí)間漏洞無價(jià)值的活動(dòng)看電視網(wǎng)上聊天玩游戲閑聊……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://常見的時(shí)間漏洞不良的工作習(xí)慣無序放置文件或其他物品，導(dǎo)致經(jīng)常需要花時(shí)間找東西拖延工作不專心導(dǎo)致的低效率工作無序……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://自我檢測：你有哪些時(shí)間漏洞？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://2、堵住時(shí)間漏洞的措施不做無價(jià)值的事情學(xué)會(huì)拒絕讓你的文件和物品有序擺放制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程按方案完成工作不拖延不分心中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://不做沒有價(jià)值的事無價(jià)值有價(jià)值中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://學(xué)會(huì)拒絕一起去喝茶？對(duì)不起，我沒空！中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://讓你的文件和物品有序擺放客戶檔案宣傳資料……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://制定標(biāo)準(zhǔn)的工作流程拜訪準(zhǔn)備清單出差準(zhǔn)備清單……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://按方案完成工作不分心不拖延中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://時(shí)間管理第二步堵住時(shí)間漏洞區(qū)分輕重緩急中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://時(shí)間管理是一種能力，一種決定什么事情重要的能力！中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://M2高度重要低度緊迫M1高度重要高度緊迫M4低度重要低度緊迫M3高度緊迫低度重要重要性高緊迫性高工作價(jià)值矩陣中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://M2高度重要低度緊迫M1高度重要高度緊迫M4低度重要低度緊迫M3高度緊迫低度重要重要性高緊迫性高工作價(jià)值矩陣中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://M2防患未然；改進(jìn)產(chǎn)能；建立人際關(guān)系；開掘新時(shí)機(jī)；規(guī)劃、休閑；M1危機(jī)急迫的問題；有期限壓力的方案；M4繁瑣的工作；某些信件；某些；浪費(fèi)時(shí)間之事；有趣的活動(dòng)；M3不速之客；某些；某些信件與報(bào)告；某些會(huì)議；必要而不重要的問題；受歡送的活動(dòng)；重要性高緊迫性高工作價(jià)值矩陣事務(wù)分類表中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://請(qǐng)區(qū)分下面的事件吃飯培訓(xùn)給老婆過生日鍛煉身體應(yīng)酬搓麻拜訪客戶做工作方案M2M4M3M1吃飯吃飯培訓(xùn)給老婆過生日鍛煉身體應(yīng)酬搓麻搓麻拜訪客戶做工作方案中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://M2有遠(yuǎn)見平衡沉著有價(jià)值少有危機(jī)M1壓力筋疲力盡危機(jī)處理忙于收拾殘局M4無責(zé)任感工作不保不能自食其力M3短視近利被動(dòng)響應(yīng)忙碌而無價(jià)值重要性高緊迫性高工作矩陣結(jié)果中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://關(guān)注重要的事時(shí)刻關(guān)注幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作任務(wù)時(shí)刻關(guān)注你的重要客戶多做對(duì)你未來開展有益的事中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://用有限的時(shí)間做最有價(jià)值的事情，你的人生將更加輝煌！中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://時(shí)間管理第三步堵住時(shí)間漏洞區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://提高生產(chǎn)力為自己確定有鼓勵(lì)作用的目標(biāo)為每項(xiàng)任務(wù)確定完成期限有效利用黃金時(shí)間勞逸結(jié)合，保持充分精力學(xué)會(huì)授權(quán)學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備聰明地做事中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://提高生產(chǎn)力為自己確定有鼓勵(lì)作用的目標(biāo)為每項(xiàng)任務(wù)確定完成期限有效利用黃金時(shí)間勞逸結(jié)合，保持充分精力學(xué)會(huì)授權(quán)學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備聰明地做事中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://提高生產(chǎn)力為自己確定有鼓勵(lì)作用的目標(biāo)為每項(xiàng)任務(wù)確定完成期限有效利用黃金時(shí)間勞逸結(jié)合，保持充分精力學(xué)會(huì)授權(quán)學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備聰明地做事中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://時(shí)間管理第四步堵住時(shí)間漏洞區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力制定周密方案中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://制定銷售方案確定銷售目標(biāo)制定年度行動(dòng)方案中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://制定行動(dòng)方案年度總方案月方案周方案日方案中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://月方案月方案表格月方案表的作用制定月方案的方法中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://月方案表本月工作目標(biāo)：中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://月方案的作用一、全年的工作備忘錄二、月工作規(guī)劃中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://月方案的作用一、全年的工作備忘錄二、月工作規(guī)劃中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://制定月方案的方法一、備忘錄填入常規(guī)事件〔工作和私人〕將重要目標(biāo)的行動(dòng)方案填入；將其他需要處理的事項(xiàng)填入中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://范例：月方案表本月工作目標(biāo)：中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://范例：月方案表本月工作目標(biāo)：中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://范例：月方案表本月工作目標(biāo)：中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://制定月方案的方法2、月工作規(guī)劃確定月工作目標(biāo)確定每周的工作重點(diǎn)，并將重要的事情隨時(shí)標(biāo)注在每周最前面一列中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://范例：月方案表本月工作目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)十萬銷售額，獲得三十個(gè)有價(jià)值的潛在客戶中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://周方案周方案表格如何制定周方案中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://本周事項(xiàng)一覽表周方案周方案年月日至日本周工作目標(biāo)：

中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://周方案確定本周的工作目標(biāo)列出所有本周要做的事情判斷事情的重要性確定截止時(shí)間填寫周方案中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://本周事項(xiàng)一覽表周方案周方案年月日至日本周工作目標(biāo)：和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā)十個(gè)有價(jià)值的客戶。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://本周事項(xiàng)一覽表周方案周方案年月日至日本周工作目標(biāo)：和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā)十個(gè)有價(jià)值的客戶。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://本周事項(xiàng)一覽表周方案本周工作目標(biāo)：和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā)十個(gè)有價(jià)值的客戶。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://周方案年月日至日本周事項(xiàng)一覽表周方案本周工作目標(biāo)：和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā)十個(gè)有價(jià)值的客戶。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://周方案年月日至日本周事項(xiàng)一覽表周方案本周工作目標(biāo)：和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā)十個(gè)有價(jià)值的客戶。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://周方案年月日至日日方案日方案表如何填寫日方案表應(yīng)用日方案應(yīng)注意的事項(xiàng)中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://日方案表年月日星期中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://如何填寫日方案確定目標(biāo)列出待辦事項(xiàng)填寫“今日完成的事項(xiàng)〞估算各項(xiàng)工作時(shí)間排出日程表中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://日方案表年月日星期中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://列出待辦事項(xiàng)周方案中的當(dāng)日事項(xiàng)：昨日未完成的工作：今日新增加的工作：中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://日方案表年月日星期中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://日方案表年月日星期40分鐘30分鐘60分鐘……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://40分鐘30分鐘60分鐘……日方案表年月日星期中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://應(yīng)用日方案應(yīng)注意的事項(xiàng)讓你的時(shí)間表有彈性臨時(shí)插入工作先記錄、評(píng)估，然后安排時(shí)間專注于眼下的工作中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://案例分析下面的方案表合理嗎？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://日方案表

年月日星期如果不堵車，往返路程1小時(shí)左右拜訪1小時(shí)如果不堵車，往返路程40分鐘拜訪50分鐘一般來說，打一個(gè)大約需要3分鐘如果抓緊干，50分鐘能完成。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)://日方案表

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