淺析中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第淺析中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

篇一：淺析中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位

淺析中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位

［摘要］中小企業(yè)實(shí)力較弱,往往無(wú)法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn),難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售,難以有較強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力。所以,中小企業(yè)要特別重視經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略,要善于集中力量,堅(jiān)持“有所不為而后有為”,運(yùn)用市場(chǎng)聚焦策略,揚(yáng)長(zhǎng)避短,把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來(lái)。在形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后,要乘勢(shì)而行,使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)呈鼎立之態(tài),形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

［關(guān)鍵詞］中小企業(yè)；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；戰(zhàn)略目標(biāo)

對(duì)于任何一家謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)論其規(guī)模如何,戰(zhàn)略管理都非常重要。因此,國(guó)內(nèi)外企業(yè)界和學(xué)者都重視并研究企業(yè)戰(zhàn)略管理,只是對(duì)中小企業(yè)的關(guān)注少些,這種偏向在我國(guó)表現(xiàn)得更為突出。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中小企業(yè)雖然處于劣勢(shì)地位,但在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有大企業(yè)所沒(méi)有的特定地位和作用,因此研究中小企業(yè)如何能夠得以生存和發(fā)展,即研究中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理,無(wú)疑具有重要意義。

1企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略含義

經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略是企業(yè)前進(jìn)的方向,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藍(lán)圖,目的在于建立企業(yè)在市場(chǎng)中的地位,贏得一個(gè)相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),滿足客戶的需求,獲得卓越的業(yè)績(jī)。一些中小企業(yè)認(rèn)為,戰(zhàn)略管理只能在大型企業(yè)發(fā)揮作用,自己的企業(yè)規(guī)模小,業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單,用不著或用不了戰(zhàn)略管理。事實(shí)上,企業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。中小企業(yè)要在國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)“大鱷”的夾縫中生存與發(fā)展,必須從自身實(shí)際出發(fā),以戰(zhàn)略抓機(jī)遇,從而加快發(fā)展。針對(duì)中小企業(yè)的實(shí)際,制定出符合本企業(yè)的成長(zhǎng)、發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

2中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的必要性

2.1融資困難,形成瓶頸

中小企業(yè)由于歷史原因,經(jīng)營(yíng)機(jī)制比較落后,管理不善從而資金周轉(zhuǎn)困難,而銀行貸款又是其主要的資金來(lái)源,一旦斷掉,企業(yè)的生產(chǎn)就無(wú)法維持,虧損增加,陷入困境的惡性循環(huán)。國(guó)家金融財(cái)政政策通常都是支持大型企業(yè)的,一些計(jì)劃項(xiàng)目,中小企業(yè)一直被冷落,政策上得不到足夠的支持也是一重要原因。

2.2自身素質(zhì)低下

中小企業(yè)由于起步基礎(chǔ)和發(fā)展的背景,形成了技術(shù)水平低,專業(yè)人才匱乏,管理不善,人員松散,產(chǎn)品技術(shù)含量低的局面,近年來(lái),我國(guó)在對(duì)大型國(guó)有企業(yè)進(jìn)行改革的同時(shí)也對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行了配套改革,然而改革的效果卻不是很明顯。

篇二：淺析中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

中國(guó)人民大學(xué)

畢業(yè)論文

題目：淺析中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

——以深圳山寨手機(jī)貿(mào)易公司為例

系別：經(jīng)濟(jì)管理系專業(yè)班級(jí)：商務(wù)管理

姓名：鄒飛艷

學(xué)號(hào)：302指導(dǎo)教師：鄭適博士

職稱：

二〇一二年二月二十日

摘要

經(jīng)營(yíng)策略是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，考量本身的優(yōu)劣，據(jù)以形成優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)造生存與發(fā)展空間所采取的反應(yīng)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)策略顯得非常重要，特別是對(duì)于企業(yè)面臨危機(jī)的時(shí)候，如何讓企業(yè)盡快走出危機(jī)就需要企業(yè)進(jìn)行選擇，這對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)是一門(mén)重要的學(xué)問(wèn)。本文圍繞深圳三個(gè)做“山寨”手機(jī)的企業(yè)A,BC企業(yè)，在面臨危機(jī)的時(shí)候他們做出了完全不一樣的選擇，但是都擺脫的危機(jī)，展開(kāi)了思考，仔細(xì)分析之后得出了一定的結(jié)論。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)策略；危機(jī)；實(shí)施；結(jié)論

目錄

摘要...................................................................ⅠAbstract...............................................................Ⅱ

一、經(jīng)營(yíng)策略概述.........................................................

（一）經(jīng)營(yíng)策略定義...................................................

（二）經(jīng)營(yíng)策略的形式.................................................

（三）經(jīng)營(yíng)策略的類型.................................................

（四）經(jīng)營(yíng)策略的層次.................................................

二、深圳山寨手機(jī)貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及問(wèn)題...................................

（一）山寨手機(jī)貿(mào)易公司背景...........................................

（二）A,B,C公司簡(jiǎn)介.................................................

（三）公司經(jīng)營(yíng)情況...................................................

（四）面臨的危機(jī).....................................................

三、深圳電子公司的經(jīng)營(yíng)策略...............................................

（一）策略的選擇.....................................................

（二）策略的實(shí)施.....................................................

（三）實(shí)施前后比較...................................................

四、結(jié)論及展望

（一）結(jié)論...........................................................

（二）展望...........................................................結(jié)束語(yǔ)...................................................................參考文獻(xiàn).................................................................致謝.....................................................................

淺析中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

——以深圳山寨手機(jī)貿(mào)易公司為例

一、經(jīng)營(yíng)策略概述

(一)經(jīng)營(yíng)策略的定義

對(duì)于經(jīng)營(yíng)策略的定義很多學(xué)者在不同的時(shí)代給出了不同的定義，表一（經(jīng)營(yíng)策略定義）列出了一些學(xué)者給出的定義，正所謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。

表一：經(jīng)營(yíng)策略定義

個(gè)人對(duì)于經(jīng)營(yíng)策略直觀的定義就是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中,考量本身的優(yōu)劣,據(jù)以形成優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)造生存與發(fā)展空間所采取的反應(yīng)。

（二）經(jīng)營(yíng)策略的形式

（1）Chaffee(1985)將經(jīng)營(yíng)策略的形式分為：線性的經(jīng)營(yíng)策略、適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略、詮釋的經(jīng)營(yíng)策略。

線性的經(jīng)營(yíng)策略(linearstrategy)：線性的經(jīng)營(yíng)策略系用以決定企業(yè)的長(zhǎng)程目標(biāo),系列活動(dòng)和分配達(dá)成目標(biāo)所需的資源。適用於穩(wěn)定和可預(yù)測(cè)的環(huán)境。

適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略(adaptivestrategy)：適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略關(guān)心的是外在環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅,以及組織利用這些機(jī)會(huì)的能力與資源,兩者間相互配合的發(fā)展。適用於變動(dòng)性較大而不易預(yù)測(cè)的環(huán)境。

篇三：淺析中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

淺析中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

摘要：中小企業(yè)是改革開(kāi)放我國(guó)實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)，在市場(chǎng)中最為活躍的市場(chǎng)主體，也是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要的組成部分。本文主要闡述了中小企業(yè)的特點(diǎn)，在我國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀，制定經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的重要意義，并且闡述了促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

關(guān)鍵字：中小企業(yè)；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

一、中小企業(yè)的特點(diǎn)

（1）規(guī)模小，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力差中小企業(yè)由于資金儲(chǔ)備少，資信水平低，融資能力差，使得中小企業(yè)的設(shè)備、產(chǎn)品、人員規(guī)模小，難以進(jìn)行大規(guī)模的企業(yè)擴(kuò)張占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。生產(chǎn)技術(shù)落后，技術(shù)創(chuàng)新能力弱，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且產(chǎn)品的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、品種以及技術(shù)水平都難以跟大型企業(yè)相比，生產(chǎn)規(guī)模較小。由于中小企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下很容易受到外部環(huán)境變化的沖擊，尤其是市場(chǎng)環(huán)境的影響。特別是自從中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，越來(lái)越的國(guó)外產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)造成了極大地影響，企業(yè)抵抗經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和外部環(huán)境的沖擊的能力較弱。

（2）數(shù)量多，分布廣泛截至2022年9月底,全國(guó)工商登記的中小企業(yè)從業(yè)數(shù)量已達(dá)到4153.1萬(wàn)戶,其中中小企業(yè)達(dá)1023.1萬(wàn)戶,個(gè)體工商戶達(dá)3130萬(wàn)戶,占全國(guó)企業(yè)總戶數(shù)的99.6%。而且中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍十分廣泛，幾乎涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活的各方面，在制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、批發(fā)零售業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域無(wú)所不在，給人們的生活帶來(lái)了極大地便利，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右,上繳稅收約為國(guó)家稅收總額的50%,提供了75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。

（3）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式多樣，市場(chǎng)反應(yīng)速度快我國(guó)絕大多數(shù)中小企業(yè)是民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)具有投資少、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)范圍廣，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目豐富。由于中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，轉(zhuǎn)變成本小，可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，能夠?qū)κ袌?chǎng)的變化和顧客需求做出最快的反應(yīng)，使企業(yè)能夠滿足市場(chǎng)的需求，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、中小企業(yè)在我國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀

中小企業(yè)作為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了活力。但是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái)，由于我國(guó)中小企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力弱，尚未形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力差，對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)造成了很大的沖擊。中國(guó)經(jīng)歷了改革開(kāi)放三十年的高速增長(zhǎng)之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遇到了一系列瓶頸問(wèn)題，中國(guó)處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，中小企業(yè)也不得不面對(duì)一系列轉(zhuǎn)型——由高能耗、科技含量低、勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)為主轉(zhuǎn)為資源消耗少、科技含量高、環(huán)境友好的可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。在現(xiàn)實(shí)中，中小企業(yè)面臨一系列的問(wèn)題：戰(zhàn)略定位不清，意識(shí)淡薄，法律體系不健全，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，融資困難，技術(shù)創(chuàng)新能力弱等問(wèn)題。

三、中小企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的意義

中小企業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力，作為我國(guó)綜合國(guó)力以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一，制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的性，可以通過(guò)制定符合市場(chǎng)和顧客需求的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以此來(lái)獲得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)更多的目標(biāo)市場(chǎng)。

隨著“入世”浪潮的掀起以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)外產(chǎn)品和企業(yè)涌入國(guó)內(nèi)，對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)造成了極大的影響。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，中小企業(yè)必須制定、實(shí)施符合自身?xiàng)l件和遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而形成其特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的愿景和目標(biāo)。

只有具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)市場(chǎng)各個(gè)時(shí)期的需求，起到正確指導(dǎo)企業(yè)利用有限資源，創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值，不被市場(chǎng)所淘汰掉。

四、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

（1）提高對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是生產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。市場(chǎng)是一個(gè)瞬息變化的客觀實(shí)體，受到政府政策、利率、市場(chǎng)供需、消費(fèi)者消費(fèi)偏好、消費(fèi)水平等因素的影響。因此，企業(yè)要時(shí)時(shí)刻刻把握市場(chǎng)變化的脈搏，提高中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度，根據(jù)市場(chǎng)的變化作出最快的響應(yīng)，盡可能滿足市場(chǎng)不斷變化的需求，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）提高企業(yè)自身的信譽(yù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的情況下，除確保質(zhì)量、不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新外，還要塑造企業(yè)良好形象，提高企業(yè)信譽(yù)。產(chǎn)品是有形的，而良好的企業(yè)形象和企業(yè)信譽(yù)是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，良好的企業(yè)形象可以大大增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的可信度和信賴感，取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，形成企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。

（3）提高企業(yè)的創(chuàng)新能力我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)資金短缺，規(guī)模較小，技術(shù)創(chuàng)新體系不健全，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新難以與大企業(yè)相比。市場(chǎng)空間是企業(yè)的生存空間，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這就要求中小企業(yè)建議完善的技術(shù)創(chuàng)新體系，提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)出具有新穎的外觀、綠色的設(shè)計(jì)、全新的功能等新產(chǎn)品，才能滿足不斷變化的市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)該以消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，從使產(chǎn)品僅僅滿足質(zhì)量要求到滿足消費(fèi)者全方位的需求轉(zhuǎn)換，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）注重培養(yǎng)高素質(zhì)的企業(yè)人才市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才資源是競(jìng)爭(zhēng)因素中最為活躍的因素，具有無(wú)窮的創(chuàng)造力，能夠給企業(yè)到來(lái)無(wú)窮的財(cái)富。一方面，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，不斷提高企業(yè)現(xiàn)有員工的素質(zhì)和技能；另一方面，企業(yè)要建立合理的人才引進(jìn)機(jī)制，積極引進(jìn)企業(yè)所需要的高素質(zhì)人才，提高企業(yè)團(tuán)隊(duì)整體的創(chuàng)新能力。

五、結(jié)語(yǔ)