桃李食品有限公司廣告策劃書營銷策劃書

桃李食品有限公司廣告策劃書營銷策劃書桃李集團(tuán)公司 ,是一家集生 產(chǎn)、銷售面包、月餅、粽子為一體的綜合性食品生產(chǎn)加工企 業(yè),致力于食品 產(chǎn)業(yè)開發(fā),為社會提供優(yōu)質(zhì)、美味、營養(yǎng)的食品。一:桃李月餅的廣告策劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,而月 餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn),月餅的競爭也就相對激烈起來。桃李依靠多年的積累打下的品牌 ,這是一個(gè)最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳 攻勢和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（一市 場分析:1、市場 潛力大:目前,中國中秋月餅市場的消費(fèi)潛力在80億元~100億元之間。2、目前 ,國內(nèi) 競爭隊(duì)伍分 為五種:老字號月餅:依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市 場上占據(jù)大片領(lǐng)地,意欲收拾舊山河。但是缺少資 金酒樓月餅:出擊全國市場的比較少,多以地方品牌 為主。酒店月餅:各地知名酒店憑借其在各地方市 場的號召力和成熟的渠道 ,主攻企業(yè)等團(tuán)體市場。外國月餅:他們主要分食月餅高端市 場,但目前消 費(fèi)群體少。小作坊月餅:這類品牌主要沉 積在中低端月餅市場,其慣用手法——價(jià)格 戰(zhàn),各地市 場都有不少品牌。3、優(yōu)勢 品牌逐步凸現(xiàn):企業(yè)品牌意識逐步增強(qiáng),消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。4、好利來品牌唱主角 :好利來的知名度是家喻戶曉的,全國老少皆知。占據(jù)了大部分的市場。（二產(chǎn) 品分析:1、月餅是一種季 節(jié)性很 強(qiáng)的產(chǎn)品,其應(yīng)季售賣期集中在中秋前,月餅的售賣期不過一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋 節(jié)前十天 ,屬于典型的瞬 間爆炸性消費(fèi)。2、作為 “中國十大名餅”的桃李在品牌和 質(zhì)量上絕對是過硬的。3、產(chǎn) 品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。事實(shí) 上,桃李已 經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的 較高消 費(fèi)檔次的年 輕消費(fèi)者。4、品種全 ,但不清晰 .要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)品個(gè)性。（三問題 點(diǎn):1、月餅季節(jié)性太強(qiáng),限制生產(chǎn)線太久 ,造成 資源浪費(fèi)?？梢园旬a(chǎn)品適當(dāng)寬泛,如日常食用。（四產(chǎn) 品定位:1、強(qiáng)調(diào)中高檔及健康的定位 ,向外地進(jìn)軍 ,擴(kuò)開市 場。2、可將抵擋 月餅改造成蛋糕或 餡餅狀的日常食用的月餅。（五營銷 方式:針對全國總體市場:1、繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段,主要采取連鎖店銷售的方式,和一些大的其他 產(chǎn)品業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,切實(shí)把握消 費(fèi)者的 動(dòng)態(tài)。2、憑借口碑 ,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士,同時(shí)宣傳品牌文化。3、在各個(gè)城市設(shè) 立專門的銷售地點(diǎn),所有的銷售人員要統(tǒng)一服裝,向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服 務(wù),樹立企 業(yè)形象。4、贊 助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目,目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓 消費(fèi)者參與到互動(dòng)。5、依靠消費(fèi) 者,請消費(fèi)者試吃和設(shè)計(jì)包裝的活動(dòng)及時(shí)調(diào)產(chǎn) 品,是消 費(fèi)者得到想要的。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn) 定制化的生產(chǎn),減少了月餅銷售周期的風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)的網(wǎng)站上可進(jìn)行。6、可讓權(quán) 威的媒體如:報(bào)紙報(bào)道企業(yè)的實(shí)力。衛(wèi)生狀況和品質(zhì),讓消費(fèi)者放心購買和信任品牌。7、郵寄月餅針對長春本市:1、銷售日常食用的月 餅,使消 費(fèi)者逐漸認(rèn)識此消費(fèi)觀念。2、把月餅 送給一些抗日老英雄和孤寡老人 還有一些希望小學(xué)的學(xué)生 ,來提高企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象 （中秋前幾天（六廣告策略針對全國:除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外,其余的可在九月開始拉開宣傳 攻勢,聘 請代言人。根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等1在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡潔時(shí)尚健康 ,以往的色 調(diào)也行.2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。（同上3、在各大商場 超市大量的粘 貼宣傳海報(bào)充分吸引消 費(fèi)者的眼球。 （可以制作系列海 報(bào),畫面溫馨自然4、影視 廣告 （高雅的 環(huán)境,溫馨的畫面5,報(bào)紙 廣告（新產(chǎn)品的上市6,在日常月 餅附贈(zèng)宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片 ,積累以 換購其他獎(jiǎng)品和商品.（七媒體策略企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市 場,就需要 進(jìn)一步加大對廣告的投入 ,利用一切的媒體 對自己的產(chǎn) 品進(jìn)行宣 傳。1、利用中央電視臺如一套 ,二套 ,三套 ,黃金 時(shí)段的影響力集中 轟炸,擴(kuò)大桃李的品牌知名度 ,努力營造全國性的月餅品牌。2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。