房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法課件

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt2022/11/3房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法pp1教學(xué)目的什么是市調(diào)市調(diào)的重要性市調(diào)的方法2022/11/3教學(xué)目的什么是市調(diào)2022/11/22課程內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的概念及其重要性市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的方法2022/11/3課程內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的概念及其重要性2022/11/23市場(chǎng)調(diào)查的概念2022/11/3市場(chǎng)調(diào)查的概念2022/11/24市場(chǎng)調(diào)查的概念市場(chǎng)調(diào)查是指人們?yōu)榱私鉀Q產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)有具體了解，幷進(jìn)而認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)與過(guò)程。

市場(chǎng)調(diào)查是是有系統(tǒng)的搜集、紀(jì)錄及分析與產(chǎn)品或生產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有關(guān)的各種資料。這種調(diào)查可由企業(yè)本身或?qū)I(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)或第三者來(lái)進(jìn)行，以解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。（美國(guó)管理學(xué)會(huì)）

2022/11/3市場(chǎng)調(diào)查的概念市場(chǎng)調(diào)查是指人們?yōu)榱私鉀Q產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)有5市場(chǎng)調(diào)查的地位及重要性「市場(chǎng)調(diào)查」是房產(chǎn)的基礎(chǔ)「市場(chǎng)調(diào)查」是房產(chǎn)「扎馬步」工夫2022/11/3市場(chǎng)調(diào)查的地位及重要性「市場(chǎng)調(diào)查」是房產(chǎn)的基礎(chǔ)2022/16營(yíng)銷(xiāo)策略制定需要精確的信息產(chǎn)品規(guī)劃需要豐富的信息重大決策需要豐富、正確而精準(zhǔn)的信息決策產(chǎn)生什么結(jié)果，來(lái)自于提供什么樣信息

為何要建立數(shù)據(jù)庫(kù)?……2022/11/3營(yíng)銷(xiāo)策略制定需要精確的信息2022/11/27市場(chǎng)調(diào)查的作用2022/11/3市場(chǎng)調(diào)查的作用2022/11/281.提供高層管理者作決策的客觀(guān)依據(jù)

2.有助于了解其它競(jìng)案，促進(jìn)自身管理與銷(xiāo)售

3.增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)變能力

對(duì)于管理的重要性

2022/11/31.提供高層管理者作決策的客觀(guān)依據(jù)對(duì)于管理的重要性2029生產(chǎn)只是方法，銷(xiāo)售才是目的。銷(xiāo)售前需有全盤(pán)的產(chǎn)品計(jì)劃，促銷(xiāo)計(jì)劃、通路計(jì)劃、訂價(jià)計(jì)劃。這些計(jì)劃必須仰賴(lài)市場(chǎng)的信息。市場(chǎng)的訊息獲得，必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，掌握市場(chǎng)信息，即可掌握致勝先機(jī)。2022/11/3生產(chǎn)只是方法，銷(xiāo)售才是目的。2022/11/210增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力對(duì)個(gè)案作產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃及訂價(jià)。幫助了解產(chǎn)品的可能客源分布狀況，各區(qū)域的接受程度，有助于日后推案的參考。增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)客戶(hù)分析說(shuō)明時(shí)，更有說(shuō)服力。幫助訂定產(chǎn)品的初期銷(xiāo)售策略，包括廣告策略、媒體計(jì)劃等，是威力十足的工具。2022/11/3增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力對(duì)個(gè)案作產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃及訂價(jià)。202211市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容2022/11/3市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容2022/11/2121.總體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素：A.經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率B.物價(jià)波動(dòng)C.中長(zhǎng)期利率D.放款額度E.儲(chǔ)蓄率F.國(guó)民所得G.貨幣供給額H.國(guó)際油價(jià)I.股市、債市等社會(huì)因素：A.戶(hù)數(shù)變動(dòng)B.人口成長(zhǎng)率C.人口組成變化D.都市化程度政策因素：A.金融政策B.財(cái)稅政策C.土地政策D.住宅政策E.城市規(guī)劃政策法令因素：A.城市規(guī)劃B.建筑法規(guī)C.土地法規(guī)D.環(huán)保法規(guī)

2022/11/31.總體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素：2022/11/2132.個(gè)體市場(chǎng)

區(qū)域環(huán)境分析：A.區(qū)域環(huán)境特色B.社會(huì)環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.區(qū)域發(fā)展沿革與特性基地環(huán)境分析：

A.基地基本資料（面積、形狀、地權(quán)、地價(jià)）B.土地使用分區(qū)C.基地使用強(qiáng)度D.基地鄰近交通狀況E.基地鄰近公共設(shè)施狀況F.基地的嫌惡設(shè)施G.土地使用現(xiàn)況等。重大建設(shè)計(jì)劃：

A.交通建設(shè)計(jì)劃B.公共設(shè)施計(jì)劃C.都市計(jì)劃D.生活圈發(fā)展計(jì)劃E.新市鎮(zhèn)計(jì)劃F.科技園區(qū)發(fā)展計(jì)劃等

2022/11/32.個(gè)體市場(chǎng)區(qū)域環(huán)境分析：2022/11/2142.個(gè)體市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)分析：

A.市場(chǎng)供需分析B.市場(chǎng)價(jià)位分析C.市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況分析D.競(jìng)爭(zhēng)與明星個(gè)案分析E.產(chǎn)品屬性分析（住宅、辦公、商業(yè)等）競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：

A.競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案特色分析（訴求重點(diǎn)、區(qū)位、交通與其它條件分析）B.競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案銷(xiāo)售狀況分析（廣告與促銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售模式、付款方式、價(jià)位、銷(xiāo)售率）C.優(yōu)秀個(gè)案分析（國(guó)內(nèi)、國(guó)外個(gè)案分析）2022/11/32.個(gè)體市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)分析：2022/11/215市調(diào)方法2022/11/3市調(diào)方法2022/11/2161.直接法:獲得初級(jí)（一手）資料人員詢(xún)問(wèn)\訪(fǎng)談法電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)法問(wèn)卷法觀(guān)察法展示法2.間接法:獲得次級(jí)（二手）資料報(bào)紙、雜志網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)局、交易中心……2022/11/31.直接法:獲得初級(jí)（一手）資料2022/11/217養(yǎng)成看報(bào)紙、雜志的習(xí)慣圖書(shū)館、專(zhuān)業(yè)書(shū)局政府單位：統(tǒng)計(jì)局、規(guī)劃局、交易中心…注重同行間的交流日常注重觀(guān)察,隨時(shí)捕捉信息2022/11/3養(yǎng)成看報(bào)紙、雜志的習(xí)慣2022/11/218樓盤(pán)市調(diào)技巧2022/11/3樓盤(pán)市調(diào)技巧2022/11/219市調(diào)要求市調(diào)前做好充分準(zhǔn)備了解目的、市調(diào)重點(diǎn)、安排市調(diào)路線(xiàn)、準(zhǔn)備市調(diào)說(shuō)辭不害怕、不緊張、不害羞、不怕苦、不怕累、不氣餒、不拘泥小節(jié)、不獲資料不收工2022/11/3市調(diào)要求市調(diào)前做好充分準(zhǔn)備2022/11/220同行市調(diào)以誠(chéng)待人、博取信任談其所好、結(jié)交同行2022/11/3同行市調(diào)以誠(chéng)待人、博取信任2022/11/221扮客戶(hù)市調(diào)構(gòu)思臺(tái)詞、投入表演臨場(chǎng)發(fā)揮、沉著冷靜外行說(shuō)辭、旁敲側(cè)擊搭檔市調(diào)，增強(qiáng)信任感2022/11/3扮客戶(hù)市調(diào)構(gòu)思臺(tái)詞、投入表演2022/11/222側(cè)面市調(diào)迂回戰(zhàn)術(shù)，透過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解朋友、同學(xué)關(guān)系2022/11/3側(cè)面市調(diào)2022/11/223市調(diào)表格的填寫(xiě)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材2022/11/3市調(diào)表格的填寫(xiě)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課24基

本

資

料案

名

所在區(qū)域

制

表

人

投資興建

企劃銷(xiāo)售

規(guī)劃用途

工地位置

售樓中心

銷(xiāo)售電話(huà)

基地面積

建筑設(shè)計(jì)

建筑樓層

總建面積

在售面積

規(guī)劃面積

平均單價(jià)

單價(jià)范圍

在售總價(jià)

規(guī)劃戶(hù)數(shù)

容積率

建筑形態(tài)

公開(kāi)日期

交房日期

在建進(jìn)度

銷(xiāo)

售

率

一次付款

其它折扣

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材2022/11/3基本資料案名25環(huán)

境

分

析1、交通條件

a、區(qū)位概念：臨近道路情況：b、捷運(yùn)系統(tǒng)：□一號(hào)線(xiàn)

□二號(hào)線(xiàn)

□輕軌明珠線(xiàn)

其他：主要道路動(dòng)線(xiàn)：c、出行方式：□公交

□地鐵

□輕軌

□出租車(chē)

□自備車(chē)周邊公交線(xiàn)路：2、綜合環(huán)境

基

地

位

置

圖a、居位氛圍：

b、商業(yè)環(huán)境：c、公園綠化：d、就學(xué)條件：e、就醫(yī)條件：f、人文遺產(chǎn)或大型公建：地段綜合

評(píng)

述

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材2022/11/3環(huán)境分析1、交通條件a、26產(chǎn)

品

力

分

析1、規(guī)劃理念

a、社區(qū)規(guī)模□超大□大型□中型□小型超大型：總建面積30萬(wàn)以上，大型：12-20萬(wàn)，中型：5-12萬(wàn)，小型：5萬(wàn)以下b、景觀(guān)設(shè)計(jì)：代表景觀(guān)訴求：c、會(huì)所規(guī)劃：□泳池

□網(wǎng)球場(chǎng)

□壁球

□桌球

□棋牌室

□健身房

□歌舞廳

□兒童樂(lè)園

□老年活動(dòng)中心

其他：d、公建配套：□餐廳

□美容美發(fā)

□超市

□洗衣房

□家政中心□醫(yī)療中心

□幼托□小學(xué)□中學(xué)

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材2022/11/3產(chǎn)品力分析1、規(guī)劃理272、產(chǎn)品塑造

a、主力房型：

代表房型訴求：b、主力面積：

建議主力面積：c、智能化設(shè)施：d、外觀(guān)立面：□涂料

□面磚

□石材

其他：

特別強(qiáng)調(diào)之處：e、建材配備：

特別建材設(shè)備：f、裝修品質(zhì)：

裝修標(biāo)準(zhǔn)：g、物業(yè)管理：

物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3、面積配比房

型面積戶(hù)

數(shù)比

例總價(jià)

產(chǎn)品綜合

評(píng)

述

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材2022/11/32、產(chǎn)品塑造a、主力房型：代表房型訴求：b、主力28銷(xiāo)售分析

賣(mài)場(chǎng)營(yíng)建

特別之處

人員水平□專(zhuān)業(yè)

□一般

□不專(zhuān)業(yè)特別之處

樣

板

房

特別之處

SP活

動(dòng)

特別之處

媒體分析

媒體表現(xiàn)□NP□MP□房展

□電視

□廣播

□網(wǎng)站

其他：主打媒體□NP□MP□房展

□電視

□廣播

□網(wǎng)站

其他媒體訴求

主訴求語(yǔ)

價(jià)格分析

價(jià)格定位□高于行情

□行情中

□低于行情行情差價(jià)

樓層差價(jià)

景觀(guān)差價(jià)

朝向差價(jià)

房型差價(jià)

去化分析

主力去化

去化原因

特別優(yōu)惠

優(yōu)惠方法

客源分析

客源層次□全市□區(qū)域□零星主力客源

現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)氣□強(qiáng)烈□尚可□較差

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材2022/11/3銷(xiāo)售分析賣(mài)場(chǎng)營(yíng)建特別之處人員水平□專(zhuān)業(yè)29綜

合

分

析有

利

因

素不利因素

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材2022/11/3綜合分析有利因素不30Theend!房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材2022/11/3Theend!房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培31房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt2022/11/3房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法pp32教學(xué)目的什么是市調(diào)市調(diào)的重要性市調(diào)的方法2022/11/3教學(xué)目的什么是市調(diào)2022/11/233課程內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的概念及其重要性市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的方法2022/11/3課程內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的概念及其重要性2022/11/234市場(chǎng)調(diào)查的概念2022/11/3市場(chǎng)調(diào)查的概念2022/11/235市場(chǎng)調(diào)查的概念市場(chǎng)調(diào)查是指人們?yōu)榱私鉀Q產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)有具體了解，幷進(jìn)而認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)與過(guò)程。

市場(chǎng)調(diào)查是是有系統(tǒng)的搜集、紀(jì)錄及分析與產(chǎn)品或生產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有關(guān)的各種資料。這種調(diào)查可由企業(yè)本身或?qū)I(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)或第三者來(lái)進(jìn)行，以解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。（美國(guó)管理學(xué)會(huì)）

2022/11/3市場(chǎng)調(diào)查的概念市場(chǎng)調(diào)查是指人們?yōu)榱私鉀Q產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)有36市場(chǎng)調(diào)查的地位及重要性「市場(chǎng)調(diào)查」是房產(chǎn)的基礎(chǔ)「市場(chǎng)調(diào)查」是房產(chǎn)「扎馬步」工夫2022/11/3市場(chǎng)調(diào)查的地位及重要性「市場(chǎng)調(diào)查」是房產(chǎn)的基礎(chǔ)2022/137營(yíng)銷(xiāo)策略制定需要精確的信息產(chǎn)品規(guī)劃需要豐富的信息重大決策需要豐富、正確而精準(zhǔn)的信息決策產(chǎn)生什么結(jié)果，來(lái)自于提供什么樣信息

為何要建立數(shù)據(jù)庫(kù)?……2022/11/3營(yíng)銷(xiāo)策略制定需要精確的信息2022/11/238市場(chǎng)調(diào)查的作用2022/11/3市場(chǎng)調(diào)查的作用2022/11/2391.提供高層管理者作決策的客觀(guān)依據(jù)

2.有助于了解其它競(jìng)案，促進(jìn)自身管理與銷(xiāo)售

3.增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)變能力

對(duì)于管理的重要性

2022/11/31.提供高層管理者作決策的客觀(guān)依據(jù)對(duì)于管理的重要性20240生產(chǎn)只是方法，銷(xiāo)售才是目的。銷(xiāo)售前需有全盤(pán)的產(chǎn)品計(jì)劃，促銷(xiāo)計(jì)劃、通路計(jì)劃、訂價(jià)計(jì)劃。這些計(jì)劃必須仰賴(lài)市場(chǎng)的信息。市場(chǎng)的訊息獲得，必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，掌握市場(chǎng)信息，即可掌握致勝先機(jī)。2022/11/3生產(chǎn)只是方法，銷(xiāo)售才是目的。2022/11/241增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力對(duì)個(gè)案作產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃及訂價(jià)。幫助了解產(chǎn)品的可能客源分布狀況，各區(qū)域的接受程度，有助于日后推案的參考。增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)客戶(hù)分析說(shuō)明時(shí)，更有說(shuō)服力。幫助訂定產(chǎn)品的初期銷(xiāo)售策略，包括廣告策略、媒體計(jì)劃等，是威力十足的工具。2022/11/3增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力對(duì)個(gè)案作產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃及訂價(jià)。202242市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容2022/11/3市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容2022/11/2431.總體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素：A.經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率B.物價(jià)波動(dòng)C.中長(zhǎng)期利率D.放款額度E.儲(chǔ)蓄率F.國(guó)民所得G.貨幣供給額H.國(guó)際油價(jià)I.股市、債市等社會(huì)因素：A.戶(hù)數(shù)變動(dòng)B.人口成長(zhǎng)率C.人口組成變化D.都市化程度政策因素：A.金融政策B.財(cái)稅政策C.土地政策D.住宅政策E.城市規(guī)劃政策法令因素：A.城市規(guī)劃B.建筑法規(guī)C.土地法規(guī)D.環(huán)保法規(guī)

2022/11/31.總體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素：2022/11/2442.個(gè)體市場(chǎng)

區(qū)域環(huán)境分析：A.區(qū)域環(huán)境特色B.社會(huì)環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.區(qū)域發(fā)展沿革與特性基地環(huán)境分析：

A.基地基本資料（面積、形狀、地權(quán)、地價(jià)）B.土地使用分區(qū)C.基地使用強(qiáng)度D.基地鄰近交通狀況E.基地鄰近公共設(shè)施狀況F.基地的嫌惡設(shè)施G.土地使用現(xiàn)況等。重大建設(shè)計(jì)劃：

A.交通建設(shè)計(jì)劃B.公共設(shè)施計(jì)劃C.都市計(jì)劃D.生活圈發(fā)展計(jì)劃E.新市鎮(zhèn)計(jì)劃F.科技園區(qū)發(fā)展計(jì)劃等

2022/11/32.個(gè)體市場(chǎng)區(qū)域環(huán)境分析：2022/11/2452.個(gè)體市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)分析：

A.市場(chǎng)供需分析B.市場(chǎng)價(jià)位分析C.市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況分析D.競(jìng)爭(zhēng)與明星個(gè)案分析E.產(chǎn)品屬性分析（住宅、辦公、商業(yè)等）競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：

A.競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案特色分析（訴求重點(diǎn)、區(qū)位、交通與其它條件分析）B.競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案銷(xiāo)售狀況分析（廣告與促銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售模式、付款方式、價(jià)位、銷(xiāo)售率）C.優(yōu)秀個(gè)案分析（國(guó)內(nèi)、國(guó)外個(gè)案分析）2022/11/32.個(gè)體市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)分析：2022/11/246市調(diào)方法2022/11/3市調(diào)方法2022/11/2471.直接法:獲得初級(jí)（一手）資料人員詢(xún)問(wèn)\訪(fǎng)談法電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)法問(wèn)卷法觀(guān)察法展示法2.間接法:獲得次級(jí)（二手）資料報(bào)紙、雜志網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)局、交易中心……2022/11/31.直接法:獲得初級(jí)（一手）資料2022/11/248養(yǎng)成看報(bào)紙、雜志的習(xí)慣圖書(shū)館、專(zhuān)業(yè)書(shū)局政府單位：統(tǒng)計(jì)局、規(guī)劃局、交易中心…注重同行間的交流日常注重觀(guān)察,隨時(shí)捕捉信息2022/11/3養(yǎng)成看報(bào)紙、雜志的習(xí)慣2022/11/249樓盤(pán)市調(diào)技巧2022/11/3樓盤(pán)市調(diào)技巧2022/11/250市調(diào)要求市調(diào)前做好充分準(zhǔn)備了解目的、市調(diào)重點(diǎn)、安排市調(diào)路線(xiàn)、準(zhǔn)備市調(diào)說(shuō)辭不害怕、不緊張、不害羞、不怕苦、不怕累、不氣餒、不拘泥小節(jié)、不獲資料不收工2022/11/3市調(diào)要求市調(diào)前做好充分準(zhǔn)備2022/11/251同行市調(diào)以誠(chéng)待人、博取信任談其所好、結(jié)交同行2022/11/3同行市調(diào)以誠(chéng)待人、博取信任2022/11/252扮客戶(hù)市調(diào)構(gòu)思臺(tái)詞、投入表演臨場(chǎng)發(fā)揮、沉著冷靜外行說(shuō)辭、旁敲側(cè)擊搭檔市調(diào)，增強(qiáng)信任感2022/11/3扮客戶(hù)市調(diào)構(gòu)思臺(tái)詞、投入表演2022/11/253側(cè)面市調(diào)迂回戰(zhàn)術(shù)，透過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解朋友、同學(xué)關(guān)系2022/11/3側(cè)面市調(diào)2022/11/254市調(diào)表格的填寫(xiě)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材2022/11/3市調(diào)表格的填寫(xiě)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課55基

本

資

料案

名

所在區(qū)域

制

表

人

投資興建

企劃銷(xiāo)售

規(guī)劃用途

工地位置

售樓中心

銷(xiāo)售電話(huà)

基地面積

建筑設(shè)計(jì)

建筑樓層

總建面積

在售面積

規(guī)劃面積

平均單價(jià)

單價(jià)范圍

在售總價(jià)

規(guī)劃戶(hù)數(shù)

容積率

建筑形態(tài)

公開(kāi)日期

交房日期

在建進(jìn)度

銷(xiāo)

售

率

一次付款

其它折扣

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材2022/11/3基本資料案名56環(huán)

境

分

析1、交通條件

a、區(qū)位概念：臨近道路情況：b、捷運(yùn)系統(tǒng)：□一號(hào)線(xiàn)

□二號(hào)線(xiàn)

□輕軌明珠線(xiàn)

其他：主要道路動(dòng)線(xiàn)：c、出行方式：□公交

□地鐵

□輕軌

□出租車(chē)

□自備車(chē)周邊公交線(xiàn)路：2、綜合環(huán)境

基

地

位

置

圖a、居位氛圍：

b、商業(yè)環(huán)境：c、公園綠化：d、就學(xué)條件：e、就醫(yī)條件：f、人文遺產(chǎn)或大型公建：地段綜合

評(píng)

述

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材2022/11/3環(huán)境分析1、交通條件a、57產(chǎn)

品

力

分

析1、規(guī)劃理念

a、社區(qū)規(guī)?！醭蟆醮笮汀踔行汀跣⌒统笮停嚎偨娣e30萬(wàn)以上，大型：12-20萬(wàn)，中型：5-12萬(wàn)，小型：5萬(wàn)以下b、景觀(guān)設(shè)計(jì)：代表景觀(guān)訴求：c、會(huì)所規(guī)劃：□泳池

□網(wǎng)球場(chǎng)

□壁球

□桌球

□棋牌室

□健身房

□歌舞廳

□兒童樂(lè)園

□老年活動(dòng)中心

其他：d、公建配套：□餐廳

□美容美發(fā)

□超市

□洗衣房

□家政中心□醫(yī)療中心

□幼托□小學(xué)□中學(xué)

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材2022/11/3產(chǎn)品力分析1、規(guī)劃理582、產(chǎn)品塑造

a、主力房型：

代表房型訴求：b、主力面積：

建議主力面積：c、智能化設(shè)施：d、外觀(guān)立面：□涂料

□面磚

□石材

其他：

特別強(qiáng)調(diào)之處：e、建材配備：

特別建材設(shè)備：f、裝修品質(zhì)：

裝修標(biāo)準(zhǔn)：g、物業(yè)管理：

物業(yè)