你說增員難別人卻做的很成功課件

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違者必究”YOUR你說增員難，別人卻做的很成功Greencontra1CONTENTS1.從事壽險營銷，誰都知道組織發(fā)展才是壽險業(yè)成就廣闊天地的唯一方式。但是為什么很多人不愿意選擇或者中途退縮呢，原因就一個字“難”！增員難，帶人難，管理團(tuán)隊更難，因此無數(shù)的壽險精英們在嘗試了一段時間之后大都選擇了放棄，他們給自己的理由是：市場不好，增不來人；公司不好，留不住人；自己不好，帶不動人。“萬一網(wǎng)

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違者必究”CONTENTS1.從事壽險營銷，誰都知道組織發(fā)展才是壽險業(yè)2PART01表面上看，這些理由都很充足，但仔細(xì)想想，真的是這樣嗎？PART01表面上看，這些理由都很充足，但仔細(xì)想想，真的是3第一個是****的**，他被稱之為行業(yè)最年輕的高級區(qū)域總監(jiān)。2008年大學(xué)畢業(yè)后加盟****，六年后的2014年他的團(tuán)隊28人，但是到2018年年底他的團(tuán)隊人力裂變?yōu)?260人，是2014年的45倍！中間發(fā)生了什么？市場沒變，公司沒變，變的是自己。在采訪**的時候，他談的最多的一個話題就是投入，投入時間，投入金錢，投入人力。他發(fā)明了一個增員方法叫壟斷式增員，意思是無論你校園招聘，還是社區(qū)招聘，你要發(fā)動你所有的人參與，你要投入更多的資源，在市場上形成一種壟斷的氣勢，讓新人感受到你們的影響力。別人的創(chuàng)說會沒人來，但是他的創(chuàng)說會場場爆滿，為什么？因為他發(fā)動很多大學(xué)生去邀請本校即將畢業(yè)的師兄師姐來參加產(chǎn)說會，每來一個人，他都會給邀約人50元錢，如果一場來50個人，那就是2500塊錢。大部分會覺得這個投入太大了，**不這么認(rèn)為，他覺得，只要有人來，就會有人選擇留下來，而這個人給自己，給團(tuán)隊帶來的經(jīng)濟(jì)效益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2500元錢。他用這種方式不斷的去復(fù)制，裂變，僅僅用了3年時間就實現(xiàn)了45倍的人力擴(kuò)充。我舉兩個例子：第一個是****的**，他被稱之為行業(yè)最年輕的高級區(qū)域總監(jiān)。4我可以用四個關(guān)鍵詞去總結(jié)她的成功：一、目標(biāo)感非常強(qiáng)，她有非常清晰的年度目標(biāo)和五年規(guī)劃，更重要的是她一定會完成目標(biāo)。二、定位準(zhǔn)確，保險企業(yè)家，而不是保險從業(yè)者，這里面最大的區(qū)別就在于你會以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)和策略去經(jīng)營保險這件事情。三，敢于增員。**說，增員只增優(yōu)秀的人，寧缺毋濫，因為人才帶來績效，庸才帶來的內(nèi)耗，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不是培養(yǎng)起來的，是招聘來的。**整個團(tuán)隊的平均年齡只有32歲，大專以上學(xué)歷占到93%以上，包括部分碩士、海外留學(xué)生。**的**，**團(tuán)隊2013年開始籌建，截止到2018年已經(jīng)育成了17個營業(yè)部，3個高級主管，82個組，258個業(yè)務(wù)主任，1200多位客戶經(jīng)理，這個時間也是5年！中間發(fā)生了什么？市場沒變，大家都一樣，**所在的地區(qū)還屬于中國欠發(fā)達(dá)且人口稀少的內(nèi)蒙古；公司沒變，**雖然也進(jìn)入了世界500強(qiáng)，但和大多數(shù)業(yè)務(wù)伙伴所在的公司相比，還屬于小公司。變的是**自己！加入保險之前的**僅僅只是蒙牛乳業(yè)的一位行政工作人員，但是從加入保險的那一天起，她就沒有將自己當(dāng)成一個業(yè)務(wù)員，而是一個保險企業(yè)家，她把自己的團(tuán)隊打造為中國財智平臺，她創(chuàng)立陽光雨基金，她籌劃自己的養(yǎng)老項目……如果你說**是大公司，那我們再來看一個相對小一點(diǎn)的公司**。我可以用四個關(guān)鍵詞去總結(jié)她的成功：一、目標(biāo)感非常強(qiáng)，她有非常5那到底是什么讓他們?nèi)绱顺晒Γ鸢钢挥幸粋€，那就是：我想要！我真的想要！很多課程上都做過一個游戲，名字叫：心想事成！問所有學(xué)員一個問題：決定目標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素是方法還是心想？很多人給出了不同的答案，有人說是方法，也有人說是心想，還有人說一半一半。然后，讓全班同學(xué)100多人排成一排，每個人用不同的方法到達(dá)教室的另一端，比如別人用走，你就只能用跑，別人用跳，你就不能再用跳，每個人的方法必須獨(dú)一無二。規(guī)則，所有人都覺得很難，認(rèn)為不可實現(xiàn)，因為確實很難找出一百多種到達(dá)教室另外一側(cè)的方法。但是迫于退訓(xùn)的壓力，大家不得不邁出第一步去嘗試。然后，奇跡出現(xiàn)了，當(dāng)大家開始努力嘗試的時候，各種方法都出來了，有的跳舞，有的打拳，有的扮演孕婦……方法五花八門，非常有趣。如果方法真的是決定目標(biāo)成敗的原因，那么為什么我們每天都想早起，但就是起不來；我們天天想減肥，卻永遠(yuǎn)都減不下去。有人說，**和**都是大咖，所以人家能做的更好！在這里，我要扭轉(zhuǎn)一個認(rèn)識的誤區(qū)，**和**不是因為自己是大咖才做的好，而是因為做的好才成為大咖。在成為大咖之前，**是一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，**在一家企業(yè)打工，他們不是王思聰，是和我們一樣的普通人。那到底是什么讓他們?nèi)绱顺晒?，答案只有一個，那就是：我想要！我6PART02所以，這個游戲和**，**的案例告訴我們什么？告訴我們，增員不成功，組織發(fā)展不起來，不是因為沒方法難度大，根本原因在于我們想要的還不夠！PART02所以，這個游戲和**，**的案例告訴我們什么？7如果是50%，十有八九不會成功；如果是70%-80%，有可能靠運(yùn)氣成功；如果是99%，很可能因為那1%不想要的念頭而放棄堅持；只有當(dāng)我們對目標(biāo)的期望值為100%的時候，我們才一定可以達(dá)成我們想要的目標(biāo)。人們生活在這個世界上，但凡你想成就一點(diǎn)事業(yè)，就必須要面對各種困難和挫折。成功和它背后的困難之間一定是正比例的關(guān)系。有些人會堅持去做，他們目標(biāo)堅定，他們敢于投入，他們克服萬難，所以他們成功了他們成了一個又一個**和**，活躍在各大演講舞臺上，鎂光燈下，萬人矚目，收入暴漲。但大多數(shù)人會選擇放棄，他們告訴自己，我不行，太難了，不想干，我適合做業(yè)績等等，這些人注定平凡一生！哈佛大學(xué)有一項數(shù)據(jù)顯示，我們的目標(biāo)實現(xiàn)程度和我們對目標(biāo)的期望強(qiáng)度正相關(guān)，i如果我們對于成功的期望值為0，那一定不能實現(xiàn)；如果為20%—30%，那很快就會忘記這個事情；如果是50%，十有八九不會成功；如果是70%-80%，有可能8增員難，帶團(tuán)隊難，但無數(shù)的事實告訴我們，只要我們愿意行動，愿意堅持，愿意投入，每個人都可以找到適合自己的成功方法。困難的背后不是不可逾越的障礙，而是增員與組織發(fā)展的價值彰顯！如果組織發(fā)展很容易，那還有什么值得去做的價值！你想成就光彩亮麗的人生，就要堅守你要堅守的目標(biāo)，克服你要克服的困難。若干年后，苦盡甜來，今天你所經(jīng)受的一切將成為人生一個又一個精彩的勵志故事。當(dāng)我們年紀(jì)大的時候，我們應(yīng)該講的是故事；而不是到了90歲的時候，我們還在講一個夢想！那為什么我一定要你增員呢？所謂的保險增員可以籠統(tǒng)的理解為保險的增員而不是員工，與保險公司是代理人的關(guān)系。很多代理人只想耕耘好自己的一畝三分地，賣好保險，并不想增員。增員難，帶團(tuán)隊難，但無數(shù)的事實告訴我們，只要我們愿意行動，愿9似乎可以不用怎么做業(yè)務(wù)，也可以躺著掙錢，一步一步登上金字塔的頂端。增員有很多理由，對我們又有什么好處呢？在國內(nèi)，大部分的增員手段主要是網(wǎng)絡(luò)招聘和現(xiàn)身說法，通過保險行業(yè)描述的美好前景和不用朝九晚五打卡簽到的時間自由來吸引人。比如，朋友圈里展示高大上的工作環(huán)境，到處旅游的福利待遇，以及每天都充滿正能量的心靈雞湯。據(jù)我所知，干的好的保險業(yè)務(wù)員不一定走增員這條路線，但是走增員路線的保險業(yè)務(wù)員一般業(yè)績不會差到哪去，雖然單槍匹馬做業(yè)績和絞盡腦汁做增員都會遇到瓶頸，但隨著增員的路程越走越順，保險業(yè)務(wù)員可以拿到下層業(yè)務(wù)員的抽成，然后增來的人員也可以去做增員，就好像母雞下蛋，蛋生雞，雞生蛋......似乎可以不用怎么做業(yè)務(wù)，也可以躺著掙錢，一步一步登上金字塔的10PART03增員讓保險之路不孤單PleaseenteratitleherePART03增員讓保險之路不孤單Pleaseenter11如果一個人在保險之路獨(dú)行，面對如此之大的市場我們是多么落寞和孤寂，成功時、興奮時無人分享，痛苦時、失望時無人分擔(dān)，自己成功的經(jīng)驗無處傳播，也學(xué)不到別人的長處，壽險這條路只能越走越窄，不利于你的發(fā)展。正所謂“只顧做保單，越走越孤單；天天當(dāng)伯樂，心情真快樂！”增員帶給你更多成功機(jī)會一個營銷員一天六訪，只能向六個人宣傳保險，而100個營銷員一天就可以向600個人宣傳保險。尤其是我們現(xiàn)在的壽險市場，還處于初級階段，老百姓的保險意識還不是很強(qiáng)，對保險甚至還存有某些誤會和抱有某些偏見，你的一張嘴是說不過千百張嘴的，因此，我們必須借助大多數(shù)的力量才能成功。就會逐漸提高，展業(yè)環(huán)境將會逐步寬松，壽險市場就會更加廣闊，你自己的成功機(jī)會也就更多了。如果一個人在保險之路獨(dú)行，面對如此之大的市場我們是多么落寞和12因此，增員有利于大家互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同開發(fā)市場，共同提升業(yè)績。楚漢相爭，項羽再強(qiáng)，還是沒有打過擁有各種人才的劉邦團(tuán)隊，最后落了個烏江自刎的下場。壽險事業(yè)也是如此，一個人的能力畢竟有限，只有擁有龐大的組織隊伍，保險事業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展，才能為更多的人提供風(fēng)險保障，這樣的好事難道你不想做嗎？新人有新市場，新人際關(guān)系，新思想和新策略，往往能給老業(yè)務(wù)員帶來新氣息和新啟迪，也能給團(tuán)隊帶來新的血液和活力。增員是提升業(yè)績的不二法門增員讓保險事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展因此，增員有利于大家互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同開發(fā)市場，共同提升業(yè)13增員可以幫你突破禁區(qū)業(yè)務(wù)保險講責(zé)任，論人性，需懇談和服務(wù)，這就需要大量人員。一個營銷員若能造福一百個家庭，那么一百個營銷員就能造福千萬個家庭。我為眾人服務(wù)，眾人助我成功，增員其實也是在幫助更多的人解決就業(yè)問題，在幫助更多的有識之士提供施展才華的舞臺。人我兩利，這樣的好事，何樂而不為？增員可以為更多人提供就業(yè)機(jī)會增員可以幫你突破禁區(qū)業(yè)務(wù)保險講責(zé)任，論人性，需懇談和服務(wù)，這14PART04個人人際關(guān)系畢竟有限，為求打入某些行業(yè)取得業(yè)績，光靠自己可能不行。如果靠增員借力，應(yīng)用化身原理，進(jìn)入某些行業(yè)或區(qū)域?qū)⑹鞘掳牍Ρ兜拿髦侵e。PART04個人人際關(guān)系畢竟有限，為求打入某些行業(yè)取得業(yè)績15團(tuán)隊的發(fā)展，就如同一池清水，如果沒有新的水源不斷注入，很快它將變成一潭死水!從事壽險經(jīng)營管理工作，要追求頂點(diǎn)，但永遠(yuǎn)不要達(dá)到頂點(diǎn)。團(tuán)隊主管每天都在經(jīng)營自己的精致早會，如果沒有增員這一新鮮血液加盟到團(tuán)隊中，那么團(tuán)隊的氣氛就只會不增反降，團(tuán)隊經(jīng)營就只能走下坡路。反之，增員不斷，團(tuán)隊經(jīng)營則會保持旺盛的生命力。問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。沒有活水，清潭也會變污池，少了新人，團(tuán)隊就不可能發(fā)展。長此以往，主管威信降低，屬員士氣不振，有怎么能取得好的業(yè)績呢？增員是發(fā)展團(tuán)隊的必由之路對于壽險經(jīng)營，持續(xù)不斷的增員是確保團(tuán)隊可持續(xù)發(fā)展、實現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)的前提。當(dāng)你想要區(qū)域經(jīng)營，又找不到轉(zhuǎn)介紹中心時，不妨試試把他們中的某一份子增員進(jìn)來，有這層關(guān)系你就可以慢慢滲透進(jìn)這個圈子或階層。團(tuán)隊的發(fā)展，就如同一池清水，如果沒有新的水源不斷注入，很快它16YOURLOGO-THANKYOU-YOUR-THANKYOU-17YOURLOGO你說增員難，別人卻做的很成功Greencontractedbusinesssummaryreporttemplate“萬一網(wǎng)

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違者必究”YOUR你說增員難，別人卻做的很成功Greencontra18CONTENTS1.從事壽險營銷，誰都知道組織發(fā)展才是壽險業(yè)成就廣闊天地的唯一方式。但是為什么很多人不愿意選擇或者中途退縮呢，原因就一個字“難”！增員難，帶人難，管理團(tuán)隊更難，因此無數(shù)的壽險精英們在嘗試了一段時間之后大都選擇了放棄，他們給自己的理由是：市場不好，增不來人；公司不好，留不住人；自己不好，帶不動人?！叭f一網(wǎng)

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違者必究”CONTENTS1.從事壽險營銷，誰都知道組織發(fā)展才是壽險業(yè)19PART01表面上看，這些理由都很充足，但仔細(xì)想想，真的是這樣嗎？PART01表面上看，這些理由都很充足，但仔細(xì)想想，真的是20第一個是****的**，他被稱之為行業(yè)最年輕的高級區(qū)域總監(jiān)。2008年大學(xué)畢業(yè)后加盟****，六年后的2014年他的團(tuán)隊28人，但是到2018年年底他的團(tuán)隊人力裂變?yōu)?260人，是2014年的45倍！中間發(fā)生了什么？市場沒變，公司沒變，變的是自己。在采訪**的時候，他談的最多的一個話題就是投入，投入時間，投入金錢，投入人力。他發(fā)明了一個增員方法叫壟斷式增員，意思是無論你校園招聘，還是社區(qū)招聘，你要發(fā)動你所有的人參與，你要投入更多的資源，在市場上形成一種壟斷的氣勢，讓新人感受到你們的影響力。別人的創(chuàng)說會沒人來，但是他的創(chuàng)說會場場爆滿，為什么？因為他發(fā)動很多大學(xué)生去邀請本校即將畢業(yè)的師兄師姐來參加產(chǎn)說會，每來一個人，他都會給邀約人50元錢，如果一場來50個人，那就是2500塊錢。大部分會覺得這個投入太大了，**不這么認(rèn)為，他覺得，只要有人來，就會有人選擇留下來，而這個人給自己，給團(tuán)隊帶來的經(jīng)濟(jì)效益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2500元錢。他用這種方式不斷的去復(fù)制，裂變，僅僅用了3年時間就實現(xiàn)了45倍的人力擴(kuò)充。我舉兩個例子：第一個是****的**，他被稱之為行業(yè)最年輕的高級區(qū)域總監(jiān)。21我可以用四個關(guān)鍵詞去總結(jié)她的成功：一、目標(biāo)感非常強(qiáng)，她有非常清晰的年度目標(biāo)和五年規(guī)劃，更重要的是她一定會完成目標(biāo)。二、定位準(zhǔn)確，保險企業(yè)家，而不是保險從業(yè)者，這里面最大的區(qū)別就在于你會以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)和策略去經(jīng)營保險這件事情。三，敢于增員。**說，增員只增優(yōu)秀的人，寧缺毋濫，因為人才帶來績效，庸才帶來的內(nèi)耗，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不是培養(yǎng)起來的，是招聘來的。**整個團(tuán)隊的平均年齡只有32歲，大專以上學(xué)歷占到93%以上，包括部分碩士、海外留學(xué)生。**的**，**團(tuán)隊2013年開始籌建，截止到2018年已經(jīng)育成了17個營業(yè)部，3個高級主管，82個組，258個業(yè)務(wù)主任，1200多位客戶經(jīng)理，這個時間也是5年！中間發(fā)生了什么？市場沒變，大家都一樣，**所在的地區(qū)還屬于中國欠發(fā)達(dá)且人口稀少的內(nèi)蒙古；公司沒變，**雖然也進(jìn)入了世界500強(qiáng)，但和大多數(shù)業(yè)務(wù)伙伴所在的公司相比，還屬于小公司。變的是**自己！加入保險之前的**僅僅只是蒙牛乳業(yè)的一位行政工作人員，但是從加入保險的那一天起，她就沒有將自己當(dāng)成一個業(yè)務(wù)員，而是一個保險企業(yè)家，她把自己的團(tuán)隊打造為中國財智平臺，她創(chuàng)立陽光雨基金，她籌劃自己的養(yǎng)老項目……如果你說**是大公司，那我們再來看一個相對小一點(diǎn)的公司**。我可以用四個關(guān)鍵詞去總結(jié)她的成功：一、目標(biāo)感非常強(qiáng)，她有非常22那到底是什么讓他們?nèi)绱顺晒?，答案只有一個，那就是：我想要！我真的想要！很多課程上都做過一個游戲，名字叫：心想事成！問所有學(xué)員一個問題：決定目標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素是方法還是心想？很多人給出了不同的答案，有人說是方法，也有人說是心想，還有人說一半一半。然后，讓全班同學(xué)100多人排成一排，每個人用不同的方法到達(dá)教室的另一端，比如別人用走，你就只能用跑，別人用跳，你就不能再用跳，每個人的方法必須獨(dú)一無二。規(guī)則，所有人都覺得很難，認(rèn)為不可實現(xiàn)，因為確實很難找出一百多種到達(dá)教室另外一側(cè)的方法。但是迫于退訓(xùn)的壓力，大家不得不邁出第一步去嘗試。然后，奇跡出現(xiàn)了，當(dāng)大家開始努力嘗試的時候，各種方法都出來了，有的跳舞，有的打拳，有的扮演孕婦……方法五花八門，非常有趣。如果方法真的是決定目標(biāo)成敗的原因，那么為什么我們每天都想早起，但就是起不來；我們天天想減肥，卻永遠(yuǎn)都減不下去。有人說，**和**都是大咖，所以人家能做的更好！在這里，我要扭轉(zhuǎn)一個認(rèn)識的誤區(qū)，**和**不是因為自己是大咖才做的好，而是因為做的好才成為大咖。在成為大咖之前，**是一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，**在一家企業(yè)打工，他們不是王思聰，是和我們一樣的普通人。那到底是什么讓他們?nèi)绱顺晒?，答案只有一個，那就是：我想要！我23PART02所以，這個游戲和**，**的案例告訴我們什么？告訴我們，增員不成功，組織發(fā)展不起來，不是因為沒方法難度大，根本原因在于我們想要的還不夠！PART02所以，這個游戲和**，**的案例告訴我們什么？24如果是50%，十有八九不會成功；如果是70%-80%，有可能靠運(yùn)氣成功；如果是99%，很可能因為那1%不想要的念頭而放棄堅持；只有當(dāng)我們對目標(biāo)的期望值為100%的時候，我們才一定可以達(dá)成我們想要的目標(biāo)。人們生活在這個世界上，但凡你想成就一點(diǎn)事業(yè)，就必須要面對各種困難和挫折。成功和它背后的困難之間一定是正比例的關(guān)系。有些人會堅持去做，他們目標(biāo)堅定，他們敢于投入，他們克服萬難，所以他們成功了他們成了一個又一個**和**，活躍在各大演講舞臺上，鎂光燈下，萬人矚目，收入暴漲。但大多數(shù)人會選擇放棄，他們告訴自己，我不行，太難了，不想干，我適合做業(yè)績等等，這些人注定平凡一生！哈佛大學(xué)有一項數(shù)據(jù)顯示，我們的目標(biāo)實現(xiàn)程度和我們對目標(biāo)的期望強(qiáng)度正相關(guān)，i如果我們對于成功的期望值為0，那一定不能實現(xiàn)；如果為20%—30%，那很快就會忘記這個事情；如果是50%，十有八九不會成功；如果是70%-80%，有可能25增員難，帶團(tuán)隊難，但無數(shù)的事實告訴我們，只要我們愿意行動，愿意堅持，愿意投入，每個人都可以找到適合自己的成功方法。困難的背后不是不可逾越的障礙，而是增員與組織發(fā)展的價值彰顯！如果組織發(fā)展很容易，那還有什么值得去做的價值！你想成就光彩亮麗的人生，就要堅守你要堅守的目標(biāo)，克服你要克服的困難。若干年后，苦盡甜來，今天你所經(jīng)受的一切將成為人生一個又一個精彩的勵志故事。當(dāng)我們年紀(jì)大的時候，我們應(yīng)該講的是故事；而不是到了90歲的時候，我們還在講一個夢想！那為什么我一定要你增員呢？所謂的保險增員可以籠統(tǒng)的理解為保險的增員而不是員工，與保險公司是代理人的關(guān)系。很多代理人只想耕耘好自己的一畝三分地，賣好保險，并不想增員。增員難，帶團(tuán)隊難，但無數(shù)的事實告訴我們，只要我們愿意行動，愿26似乎可以不用怎么做業(yè)務(wù)，也可以躺著掙錢，一步一步登上金字塔的頂端。增員有很多理由，對我們又有什么好處呢？在國內(nèi)，大部分的增員手段主要是網(wǎng)絡(luò)招聘和現(xiàn)身說法，通過保險行業(yè)描述的美好前景和不用朝九晚五打卡簽到的時間自由來吸引人。比如，朋友圈里展示高大上的工作環(huán)境，到處旅游的福利待遇，以及每天都充滿正能量的心靈雞湯。據(jù)我所知，干的好的保險業(yè)務(wù)員不一定走增員這條路線，但是走增員路線的保險業(yè)務(wù)員一般業(yè)績不會差到哪去，雖然單槍匹馬做業(yè)績和絞盡腦汁做增員都會遇到瓶頸，但隨著增員的路程越走越順，保險業(yè)務(wù)員可以拿到下層業(yè)務(wù)員的抽成，然后增來的人員也可以去做增員，就好像母雞下蛋，蛋生雞，雞生蛋......似乎可以不用怎么做業(yè)務(wù)，也可以躺著掙錢，一步一步登上金字塔的27PART03增員讓保險之路不孤單PleaseenteratitleherePART03增員讓保險之路不孤單Pleaseenter28如果一個人在保險之路獨(dú)行，面對如此之大的市場我們是多么落寞和孤寂，成功時、興奮時無人分享，痛苦時、失望時無人分擔(dān)，自己成功的經(jīng)驗無處傳播，也學(xué)不到別人的長處，壽險這條路只能越走越窄，不利于你的發(fā)展。正所謂“只顧做保單，越走越孤單；天天當(dāng)伯樂，心情真快樂！”增員帶給你更多成功機(jī)會一個營銷員一天六訪，只能向六個人宣傳保險，而100個營銷員一天就可以向600個人宣傳保險。尤其是我們現(xiàn)在的壽險市場，還處于初級階段，老百姓的保險意識還不是很強(qiáng)，對保險甚至還存有某些誤會和抱有某些偏見，你的一張嘴是說不過千百張嘴的，因此，我們必須借助大多數(shù)的力量才能成功。就會逐漸提高，展業(yè)環(huán)境將會逐步寬松，壽險市場就會更加廣闊，你自己的成功機(jī)會也就更多了。如果一個人在保險之路獨(dú)行，面對如此之大的市場我們是多么落寞和29因此，增員有利于大家互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同開發(fā)市場，共同提升業(yè)績。楚漢相爭，項羽