品牌推廣方案大全

品牌推廣方案大全為了確定工作或事情順當(dāng)開展，經(jīng)常需要提前預(yù)備一份詳細(xì)、具體、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是闡明詳細(xì)行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才好呢?下面是我為大家整理的品牌推廣方案大全，盼望大家喜愛。

品牌推廣方案大全篇1

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入(b2b)領(lǐng)域，必需分析當(dāng)前的行業(yè)信息，制定完整的電子商務(wù)(b2b)營(yíng)銷方案。為企業(yè)建設(shè)適合企業(yè)的電子商務(wù)(b2b)網(wǎng)站，并為其進(jìn)行SEO搜尋引擎優(yōu)化，讓平臺(tái)網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關(guān)產(chǎn)品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：

一、網(wǎng)站推廣：

網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，全部的信息均通過網(wǎng)站對(duì)外宣揚(yáng)，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上最重要的形象。一個(gè)不好的網(wǎng)站，不僅不會(huì)產(chǎn)生效益，更會(huì)對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)生負(fù)面影響。由于現(xiàn)在.，網(wǎng)絡(luò)普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶就可以了解一家企業(yè)的基本概況。這里面最重要的，就是企業(yè)的官方網(wǎng)站。因此，一個(gè)好的網(wǎng)站，需要具備以下幾點(diǎn)：

1、網(wǎng)站打開速度肯定要快

如何保證網(wǎng)站的打開速度呢?速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間，所以說要選好點(diǎn)的空間服務(wù)商，盡量買好點(diǎn)的空間，多花點(diǎn)錢也是必要的。還有一點(diǎn)就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。過多的表格嵌套，或者有許多的圖片或flash在網(wǎng)頁上，這樣會(huì)造成鏈接速度過慢，網(wǎng)站打開速度也是一個(gè)網(wǎng)站給訪客的第一印像。在網(wǎng)站8秒規(guī)章里，假如客戶在8秒內(nèi)無法找到自己想看的信息，那么b2b推廣活動(dòng)方案的幾率要流失這個(gè)客戶。假如速度快的話，不管是回頭率或是停留的時(shí)間都會(huì)大大的提升。

2、設(shè)計(jì)好網(wǎng)站的布局和結(jié)構(gòu)

電子商務(wù)(b2b)的布局和結(jié)構(gòu)的好與壞直接會(huì)影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網(wǎng)站肯定要保持潔凈干凈、美觀大方，讓訪客便利地找到需要的信息。網(wǎng)站的用色和風(fēng)格方面，要盡量做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不要過于刺眼，達(dá)到網(wǎng)頁潔凈干凈、美觀大方的要求。內(nèi)容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時(shí)間看到他們感愛好的信息。假如用戶無法用最短的時(shí)間觀看到他感愛好的東西，那么這個(gè)訪客就會(huì)流失，他點(diǎn)擊了費(fèi)用，可是我們卻一無所獲。

3、SEO整站優(yōu)化

電子商務(wù)的錄用，不能完全依靠搜尋引擎推廣。搜尋引擎推廣是一個(gè)即時(shí)在線的推廣平臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)力度過大，導(dǎo)致了關(guān)鍵詞的價(jià)格一路飆升沒有上限，性價(jià)比并不抱負(fù)。由于一旦搜尋引擎推廣下線，那么沒有做過優(yōu)化的網(wǎng)站，在全網(wǎng)的搜尋信息，幾乎為零!另外一個(gè)方面，依據(jù)用戶掃瞄器的不同，有些掃瞄器是屏蔽推廣鏈接的。假如這個(gè)潛在客戶，使用的掃瞄器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的搜尋引擎推廣，對(duì)于他來說，是無效的!現(xiàn)在任何一個(gè)網(wǎng)站的推廣都離不開SEO，我們可以采納點(diǎn)擊付費(fèi)，加整站優(yōu)化的結(jié)合方式。

4、搜尋引擎的百科信息

添加搜尋引擎百科，搜搜百科，等大眾認(rèn)可的權(quán)威資料。第一時(shí)間讓客戶明白公司的服務(wù)內(nèi)容，以及公司的企業(yè)文化與信息。

5、加入即時(shí)談天模塊

網(wǎng)站側(cè)面需要添加即時(shí)談天軟件，讓用戶第一時(shí)間與我們?nèi)〉寐?lián)系，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間內(nèi)解決用戶的問題與疑慮。

二、微博推廣：

1、微博營(yíng)銷策劃目的

作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個(gè)信息.，還要借助信息溝通工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。在21世紀(jì)的今日，假如你問當(dāng)今世界什么事全民參加度最高的，全部的答案都會(huì)直指——微博。微博相當(dāng)于一個(gè)小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權(quán)。粉絲超過100，就好比是本內(nèi)刊;超過10萬，就是一份都市報(bào);超過100萬，就是一份全國(guó)性報(bào)紙;超過1000萬，就是電規(guī)臺(tái)，超過1億就是國(guó)家電視臺(tái)。整體來說，微博的目的就是獵取高的曝光率。

能在短期內(nèi)做到這個(gè)效果的，除非你學(xué)腦白金。去國(guó)家電視臺(tái)砸重金做廣告。這對(duì)中型企業(yè)做性價(jià)比的公司來說是不現(xiàn)實(shí)的。那么最好的方式就是利用微博自我營(yíng)銷，用最簡(jiǎn)潔、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。

2、微博營(yíng)銷的方式

(1)使用專人維護(hù)公司官方微博，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息，常常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容。并每日使用熱門話題，跟大家互動(dòng)，獵取曝光率與知名度。

(2)中期階段開頭將粉絲刷至萬名以上，這樣會(huì)給人一種企業(yè)知名度較高的感覺。促使客戶關(guān)注我們的微博，這是積累粉絲的階段。

(3)定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶轉(zhuǎn)移到內(nèi)容豐富的官網(wǎng)。

(4)后期就可以發(fā)動(dòng)微博平臺(tái)的攻勢(shì)，定期舉辦一些有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。與粉絲進(jìn)行高質(zhì)量互動(dòng)，進(jìn)一步提高公司在行業(yè)的知名度。

三、行業(yè)論壇推廣：

定期游走于各大行業(yè)論壇。頂帖、發(fā)帖、評(píng)論，模式跟微博推廣類似。定期發(fā)布公司內(nèi)部活動(dòng)，以及最新的設(shè)計(jì)方案、勝利案例。查找當(dāng)前.最火爆、最能吸引眼球的內(nèi)容。目的在于快速在行業(yè)內(nèi)擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營(yíng)銷方案整體與上訴微博的方案全都，因此就不再多做介紹。

四、口碑網(wǎng)站平臺(tái)推廣：

公司對(duì)外宣揚(yáng)的口碑與店鋪，可以通過一些點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，做口碑方面的宣揚(yáng)。由于現(xiàn)在的人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的搜尋習(xí)慣，不局限于一個(gè)平臺(tái)。就猶如電子商務(wù)(b2b)平臺(tái)買東西一樣，在購(gòu)買之前，會(huì)看用戶評(píng)價(jià)。而這個(gè)評(píng)價(jià)，許多人是不想看好評(píng)的，更多的用戶想看到差評(píng)，由于這樣才能看到真實(shí)有效的內(nèi)容。我們當(dāng)然不會(huì)自己去差評(píng)自己，只是在口碑宣揚(yáng)便利，需要做一些讓用戶能看到的，覺得真實(shí)有效的東西。

五、水軍，網(wǎng)絡(luò)炒作：

任何想快速獲得用戶眼球的企業(yè)，都離不開網(wǎng)絡(luò)炒作。任何想出名的人、事、產(chǎn)品、商家，都離不開炒作。利用微博等平臺(tái)獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)，短時(shí)間內(nèi)會(huì)獲得全國(guó)的媒體報(bào)道，各種輿論與評(píng)價(jià)撲面而來，企業(yè)會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)搜尋量達(dá)到前所未有的峰值。網(wǎng)絡(luò)炒作分許多種類型，每一種都會(huì)有不同的風(fēng)險(xiǎn)存在。只是如何要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與獲利之前的權(quán)益衡量，前期可以使用水軍發(fā)動(dòng)小規(guī)模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。大型焦點(diǎn)大事的炒作，需要一段時(shí)間規(guī)劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內(nèi)。

六、其他增值性的推廣

這種推廣方式，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做廣告，詳細(xì)方案要后期針對(duì)我們最近推銷的某方案去做策劃。

品牌推廣方案大全篇2

推廣主題：城市.·東方爵士生活圈

價(jià)值點(diǎn)：三山環(huán)繞、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈

目標(biāo)群體：城市新貴、投資客

在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。

形象稿

欲望都市

藍(lán)是這個(gè)城市的600萬分之一，他喜愛這個(gè)城市。

或許是這座城市令人血脈賁張的競(jìng)爭(zhēng)欲望，對(duì)了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同幻想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。

藍(lán)來自內(nèi)地，六年前只身來到dg，已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。

在這個(gè)城市里，一切可知和不行知都在撲面而來。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有喜愛的人，都在欲望中掙扎或查找，一處沉淀心靈的所在。

【城市.·東方爵士生活圈】

東方爵士

藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜愛這個(gè)房子。

聽說藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜愛CBD經(jīng)常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)寶傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)繞沁人心扉的自然芳香。

一見到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。從今在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。

每天早晨或傍晚，推開窗就能觀察黃旗山上或上或下的人，有了悠閑見南山的感嘆。有時(shí)興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。

【城市.·東方爵士生活圈】

CBD狂人

藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的CBD，他狂愛他的工作。

藍(lán)的工作需要常和許多人打交道，這也是他的愛好所在。他很愿意這種可以自在駕馭自己的工作，不管訪問東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。

自從住進(jìn)藍(lán)爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。

在他的工作圈子里，聚焦著很多對(duì)數(shù)字敏感的理財(cái)高手，都對(duì)他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊美不已。然而，他們不知道，他愛上了藍(lán)爵。

品牌推廣方案大全篇3

一、活動(dòng)背景：

地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。很多家用類產(chǎn)品德業(yè)的進(jìn)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)進(jìn)展的必定趨勢(shì)，把握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，(這也是打算一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素)前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深化性。假如我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就肯定能夠迎來成功的春天。

二、活動(dòng)思路：

小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、訪問客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期(家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng))。

三、活動(dòng)周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。

四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

(一)物業(yè)公關(guān)

這是小區(qū)營(yíng)銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

給小區(qū)的實(shí)惠：

1、小區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)及活動(dòng)費(fèi)用。(一個(gè)月)

2、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎____小區(qū)____期業(yè)主入住。

3、家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。

4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

5、物業(yè)推舉勝利可以拿____元/㎡的提成。

6、供應(yīng)業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣揚(yáng)單頁等)。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。

我們的需求：能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。

1、小區(qū)宣揚(yáng)一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。

2、物業(yè)公司供應(yīng)業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)待活動(dòng)日期。(實(shí)在不供應(yīng)也成)

3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣揚(yáng)資料。

4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。

(二)宣揚(yáng)造勢(shì)：(第一個(gè)星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣揚(yáng)，因地方而異，有所取舍。

1、橫幅內(nèi)容：

1)富得利地板賀第____期勝利交付。

2)富得利地板熱鬧

歡迎第____期業(yè)主入住__小區(qū)。

3)富得利橡木地板盛裝上市!預(yù)約享受折!

預(yù)約電話：專賣地址：

4)富得利橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受折!

預(yù)約電話：專賣地址：

5)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠(冰點(diǎn)價(jià))”團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開頭了……

6)富得利地板(新品推介會(huì))(小區(qū)名)樣板房品鑒會(huì)暨(小區(qū))家裝懇談會(huì)__月__日盛大開幕!

7)____名專業(yè)設(shè)計(jì)師、套設(shè)計(jì)方案、種裝修風(fēng)格與業(yè)主相約家裝懇談會(huì)

8)富得利地板(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開頭了……

聯(lián)系電話：專賣地址：

9)熱鬧慶賀富得利地板(小區(qū)名)樣板房__月__日正式開放歡迎品鑒!

品鑒地址：幢預(yù)約電話：

2、廣告牌：宣揚(yáng)品牌為主。

3、電梯廣告：宣揚(yáng)品牌為主。

4、業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推舉誠(chéng)信品牌、品牌為主。

5、短信平臺(tái)：告知業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。

6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣揚(yáng)單頁。

(三)客戶訪問(第一個(gè)星期和其次個(gè)星期)

1、短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告知他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

2、業(yè)主信箱：放宣揚(yáng)資料、放傳單。

3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門訪問，邀請(qǐng)他們參與我們的活動(dòng)。

4、需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參與團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。

(四)樣板房征集及開放(第三個(gè)星期日樣板房開放)

1、橫幅：富得利地板(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開頭了……

聯(lián)系電話：專賣地址：

2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開頭了……聯(lián)系電話：專賣地址：

3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。

4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)待。評(píng)出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)修理和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。

(五)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)(最終一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng))

主辦單位：物業(yè)公司、萬事順木業(yè)分公司、裝潢公司

1、活動(dòng)主題：

1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨家裝懇談會(huì)隆重開幕

2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨樣板房品鑒會(huì)

3)富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨家裝懇談會(huì)隆重開幕

2、活動(dòng)目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

3、活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最終一個(gè)星期天。(經(jīng)銷商自行支配)

4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)

5、活動(dòng)流程：

●司儀宣布活動(dòng)開頭

●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬事順木業(yè)分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬事順捐贈(zèng)儀式

●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式

以下為同時(shí)進(jìn)行

●樣板房開放，請(qǐng)業(yè)主參觀

●團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談(團(tuán)購(gòu)優(yōu)待活動(dòng)方案預(yù)備好)

●交完訂金參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。)

●萬事順分公司總經(jīng)理抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)(以訂單號(hào)為準(zhǔn))

活動(dòng)說明：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，支配人員發(fā)放宣揚(yáng)資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購(gòu)的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

6、活動(dòng)前預(yù)備：

1)活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣揚(yáng)方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等

2)現(xiàn)場(chǎng)布置：橫幅、帳篷、.臺(tái)、易拉寶、x展架、宣揚(yáng)資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展現(xiàn)架(背景、拱門、空飄、舞臺(tái))、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表(給客戶自己填寫，便于登記)。

3)活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣揚(yáng)片

4)詳細(xì)促銷方案經(jīng)銷商可以依據(jù)自身的實(shí)際狀況預(yù)備，或詢問區(qū)域經(jīng)理。

五、活動(dòng)預(yù)算(略)

六、效果評(píng)估

1)活動(dòng)期內(nèi)銷量。

2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。

3)物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。

4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度。

品牌推廣方案大全篇4

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

(一)加入者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得特別激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

(二)品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

很多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。

(三)利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向

競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家(特殊是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延長(zhǎng)，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

①國(guó)內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。

③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)仿照。特殊是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。

④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽視了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

(一)品牌名稱

“__”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“__”為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。

(二)視覺識(shí)別

1.顏色選擇

通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新奇感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者留意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

2.視覺設(shè)計(jì)

①進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

②視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志(LOGO)、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

3.品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析討論，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采納了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成肯定的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

(三)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象;同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“提倡時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“__”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

(五)價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5%～10%;比一般品牌高10%～20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

四、品牌營(yíng)銷策略

針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的討論，我公司特采納如下營(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

①進(jìn)入終端零售市場(chǎng)(包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店)，以贊助門牌、燈箱、展現(xiàn)架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)樂觀主推我公司產(chǎn)品(如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特殊展現(xiàn)等)，形成品牌的張力。

②打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)依據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采納“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可實(shí)行四級(jí)分銷體系，詳細(xì)如下表所示。

渠道分銷體系說明

四級(jí)分銷體系詳細(xì)職責(zé)

省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作

地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有肯定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店

特約經(jīng)銷、一般代理凡對(duì)我公司“__”感愛好，并有肯定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射力量的零售商，在市場(chǎng)開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷售量很大的狀況下也可直接與廠商合作

五、品牌推廣策略

(一)推廣形象定位(略)

(二)目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特別消費(fèi)群，詳細(xì)特點(diǎn)如下表所示。

目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他們推舉產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性打算選擇何種品牌

特別消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的勝利人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要__促銷員的主推舉的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受(左右他們的主要是品牌的知名度、款式)

(三)產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。

(四)廣告策略

在廣告宣揚(yáng)方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，詳細(xì)廣告方案如下表所示。

廣告宣揚(yáng)策略與方案說明表

廣告市場(chǎng)策略1.實(shí)行市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣

2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性

3.全部的廣告行為必需堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式詳細(xì)內(nèi)容及實(shí)施

硬性廣告1.大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主

2.電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3.廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或協(xié)作大型主題活動(dòng)

4.報(bào)紙：形象廣告或協(xié)作大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣揚(yáng)

5.公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

6.條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣揚(yáng)的掩蓋面，以較為低廉的費(fèi)用快速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

主題活動(dòng)

1.促銷、展現(xiàn)活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等

2.公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、.性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的進(jìn)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

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品牌推廣方案大全篇5

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得特別激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

(一)品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

很多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。

(二)利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向

競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家(特殊是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延長(zhǎng)，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

①國(guó)內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷