國美谷歌再營銷實施總結(jié)

只有

4%

零售客戶

在一次

后買東西88%

潛在客戶挑選商品后放棄購物車使勁

量到，然后呢？一個破的水桶怎么撈魚？用再補底！如何衡量效果？總體轉(zhuǎn)化數(shù)量

總體投資回報率再不愿意對老用戶進行轟炸？已 客戶相關(guān)路人相關(guān)路人相關(guān)路人路人路人路人再三大問號？平均花多少

在再

？的ROI如何？可以跟搜索比嗎？有什么

策略？1.國內(nèi)2.再1.再1國內(nèi) 平均花40%

在再

。29%41%30%2013零售行業(yè)搜索

vs

再花費：vs其他搜索再其他展示小前鋒非品牌詞搜索后衛(wèi)展示大前鋒定位**中鋒**品牌詞搜索籃板球再2

再 ＝流量轉(zhuǎn)化器！快搶籃板！13.401234再搜索2013搜索vs再CPA對比首頁減頻道頁

頻道頁減單品頁單品頁減購物車放棄購物車忠誠客戶購物車減成功頁成功減最近成功CPS展示

社交搜索3

再 成功秘訣：細(xì)分人群人群定位

再 策略首頁跳出者等候者比價者3

細(xì)分人群：為了不同出價頻道頁減單品頁購物車減成功頁成功減最近成功再 策略首頁減頻道頁單品頁減購物車哪個出價最高？哪個帶來更高ROI？哪個帶來 轉(zhuǎn)化？哪個轉(zhuǎn)化成本最低？什么文案配合“首頁跳出者”？什么文案配合“放棄購物車”？人群文案例子首頁跳出者新客戶品牌等候者／

比價者春日 1折起產(chǎn)品輪播放棄購物車忘記購物車?yán)锏臇|東？只差一步，把它拿回家！忠誠客戶很久沒有來吧？一人拿紅包！3

細(xì)分人群：為了不同 文案假如再

繼續(xù)細(xì)分到每一個人。。。而每一個人看到的都是專屬為Ta這秒鐘定制化的動態(tài)：最優(yōu)化動態(tài)再3大好處轉(zhuǎn)化優(yōu)化工具ConversionOptimizer(CO)再Remarketing類似受眾群體Similar

User動態(tài)再

DynamicRemarketing易

受眾定位In-market大數(shù)據(jù)時代的再拓展產(chǎn)品受眾分析報表AudienceReport讓數(shù)據(jù)說話搜索普通網(wǎng)盟再搜索普通網(wǎng)盟再200%經(jīng)過幾年的發(fā)展，

再 早已成為谷歌效果的拳頭產(chǎn)品。對于

客戶，能有效提高訂單轉(zhuǎn)化率不同的再列表，效率大不相同成功-30天成功-15天成功-7天支付成功-30天支付成功-15天貨到付款成功-30天貨到付款成功-15天購物車-30天購物車-15天購物車-7天Click

conversionrate訂單轉(zhuǎn)化率點擊成本家電3C行業(yè)標(biāo)桿客戶0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%Display

averageRemarketing平均投入

%0.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%Display

averageRemarketing點擊率提高40%1.

再 有效將廣告點擊率提升40%2.

再 比一般網(wǎng)盟投放

ROI好6倍更準(zhǔn)確的用戶群購物車再 將網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)化率提高到7%+家居家裝行業(yè)標(biāo)桿客戶家居家裝行業(yè)區(qū)分對于客廳，臥室以及具體家具品類頁面的瀏覽行為根據(jù)

用戶群行為，

建立5天-7天-15天-30天……細(xì)分用戶群。有針對性的抓住瀏覽沒有

的客戶再 將網(wǎng)絡(luò) 的轉(zhuǎn)化率提高從0.8%到6.7%+服裝行業(yè)客戶動態(tài)再 能夠使再 效率再次提升轉(zhuǎn)化成本再下降52%國內(nèi)首先使用動態(tài)再

的客戶安裝代碼代碼安裝把再全站（IT部）設(shè)計再 策略想好受眾人群細(xì)分策略建立人群列表