提升項目盈利能力必須解決好與之相關的“十大關系”

Word文檔提升項目盈利能力必須解決好與之相關的“十大關系”提高項目盈利力量是施工企業(yè)孜孜以求的永恒主題，依據從事多年項目成本管理討論，項目管理中尚有一些"盈利點'有待挖掘，提升項目盈利力量必需解決好與之相關的"十大關系'。

成本管理與投標報價關系

"攬什么樣的活'是項目創(chuàng)效和企業(yè)盈利的第一步，意味著項目標段選擇的優(yōu)劣與報價水平的凹凸，打算了項目目標利潤水平。

一是把握項目標段選擇原則。標段選擇地應考慮以下因素：標的額大小、工程難易度、工程量集中度、現場條件、資源利用、施工風險、專業(yè)優(yōu)勢、造價水平、項目輻射效應及滾動進展等等，這需要管理層進行一系列的通盤謀劃和仔細策劃。

二是加強項目標前成本測算。建立投標報價人員與成本管理人員交叉復合的標前成本測算機制，提高標前成本測算的精確?????度，將標前成本測算成果應用于投標決策，以提高中標項目質量。對于標前測算巨額虧損、墊資大、超過自身實力的陷阱項目或帶病項目應主動放棄;對于部分雖然降價幅度較高，但對區(qū)域深耕后續(xù)進展有利的項目，應從"一次經營'和"二次經營'的角度綜合分析項目成本，但凡能通過后期自身努力找補回來的項目，也不能輕言放棄棄。

三是加強與設計的溝通。設計單位處于建筑行業(yè)頂端，在攬什么樣工程的問題上，施工單位應與設計單位保持緊密溝通，盡可能地參加到施工圖設計階段，從利于工期壓縮、降低成本、質量掌握、施工組織等方面，為業(yè)主供應降本增效的方案，贏得業(yè)主信任，并為順當承攬高質量的項目供應保證。

成本管理與管理模式關系

管理出效益，項目的管理模式打算了項目管理成本，項目承包模式打算了提升項目效益的潛質。

一是項目管理模式。依據筆者所在企業(yè)，項目管理模式分為直管項目模式、代管項目模式、委管項目模式、區(qū)域經理部模式。其中：直管項目模式、委管項目模式為傳統(tǒng)的項目管理模式，是一種最為成熟的項目管理模式;代管項目模式是近年來普遍推行的項目管理模式，由集團公司授權某一子分公司代行管理職能，該模式對于實現項目扁平化管理、提高項目管理效率、降低項目管理成本發(fā)揮了有效作用。但筆者認為該模式在責權利界定、職能定位、人員配置、管理流程等方面，仍有優(yōu)化管理、提升效益的空間。

但隨著區(qū)域滾動進展，項目集中度的提高，項目管理機構數量持續(xù)增加、人力資源緊急態(tài)勢難以緩解、生產資源不能得到有效配置、項目管理成本居高不下，在項目比較集中的區(qū)域或城市，實行區(qū)域經理部模式是解決上述問題的有效途徑。區(qū)域經理部是一種新型的項目管理模式，在中鐵四局五公司南寧地區(qū)，中鐵十二局部分區(qū)域得到有效實踐，一經推廣便顯示出優(yōu)越性，得到越來越多的施工企業(yè)推崇。

二是項目承包模式。在新的項目建設管理模式下，傳統(tǒng)的項目經理負責制、項目經理責任制、法人管項目等模式，暴露出很多管理弊端，已經無法有效提升項目管理成效。高額風險抵押、項目團隊承包、模擬股權激勵等承包模式已經在一些單位得以推廣，該模式以責任、權利和利益為紐帶，真正地體現出責任導向、價值導向、貢獻導向、結果導向。在這方面，中鐵七局、部分民營企業(yè)的做法，已經顯現出管理成效。

成本管理與機構定員關系

項目機構設置和定員定編打算了項目的現場管理成本和臨建費用凹凸。目前，項目建設單位都在推行大標段管理模式，一個標段動輒幾十個億，且包含多個專業(yè)，這就涉及施工企業(yè)內部任務安排問題，由幾個子分公司參建、成立多少個項目分部、分部的規(guī)模多大、任務產值多少，是施工企業(yè)需要思索的問題。一般狀況下，參建單位和項目分部越少、分部擔當的產值越高，項目的現場經費和臨建費用就越低。

項目的管理模式和機構設置打算了項目人員配置，而項目部領導層配置數量、部門設置數量、管理人員數量，打算了現場管理費的凹凸。掌握項目領導人員數量、打破傳統(tǒng)的"五部兩室'配置、削減項目人員總量、在項目層建立合理的薪酬制度，是降低現場管理費的有效途徑，在這方面中建系統(tǒng)和一些民營企業(yè)的模式值得推廣借鑒。

成本管理與二次經營關系

項目成本管理與二次經營，是提升項目盈利力量的兩個方面、兩種手段、兩條路徑，兩條路要并舉，都要走好。二次經營重在開源、重在創(chuàng)效，成本管理重在節(jié)流、重在防虧。相比成本管理而言，二次經營工作是一項技術性很強又錯綜簡單的綜合性系統(tǒng)工程，對項目效益的影響力更具直接性。

通過觀看了解，但凡經濟效益較好的項目，基本無一不是二次經營做得好的項目;反之，虧損一塌糊涂的項目，也基本無一不是在二次經營方面無所建樹。當前，許多項目由于成本管理不善造成的虧損，基本上是通過二次經營取得的成果彌補，很大程度上掩蓋了項目成本管理存在的問題。在利潤空間越來越壓縮，價格越來越透亮?????的趨勢下，成本管理必將是施工企業(yè)需要專心討論的重點工作。因此，有必要分別建立二次經營考核機制、成本管理考核機制，通過雙考核機制，最大程度地提升項目盈利力量。

成本管理與工程技術關系

凡事"預則立、不預則廢'，這是常識;

"方案打算成本'是一句人盡皆知的道理，施工方案的經濟性是最大的成本節(jié)省，反之亦然。施工組織設計中的臨時工程設置、主要資源配置、專項施工方案等，以及施工過程中的工程數量掌握、測量放線掌握、施工工藝掌握，無不打算了項目成本的投入?？梢?，工程技術對項目成本管理是緊密關聯的，前者對后者的影響是巨大的。走技術與經濟結合的道路，讓二者找到最佳結合點，是一個值得探究的課題。這就需要樹立實施性施工組織設計與控的理念，在編制施工組織設計和專項施工方案時，在保證平安、質量、進度的前提下，以經濟效益為導向，組織開展方案的經濟比選，大力推廣"四新'"五化'技術應用，以技術創(chuàng)新推動項目盈利力量提升。

另外，一個科學的實施性施工組織設計，如何才能確保施工方案在施工過程中得到不折不扣地執(zhí)行，也是值得關注的問題。

成本管理與資源配置關系

一是勞動力配置。依據項目施工組織支配，合理有序組織勞務人員進場，并隨著施工組織變化適當調整勞動力投入。避開由于窩工、搶工等不確定因素，增加施工成本和產生經濟糾紛，以及由此產生的高額索賠。選用和培育有實力、守信用、長期合作、專業(yè)技術力量強的勞務隊伍，建立與之共贏共生的新型合作關系，降低勞務分包成本。

二是物資選購管理。由于相當一部分企業(yè)和項目支付力量不足，導致物資選購成本增加，無形中增加了項目施工成本，打造企業(yè)供應鏈和金融鏈是有效降低物資選購成本的重要途徑。加強主要物資消耗量核算、降低非正常損耗，提高周轉材料的利用率和處置率，掌握幫助材料選購成本等，是現場物資管理的重要工作，對于降低施工成本效果顯著。

三是機械設備配置。目前，大型施工企業(yè)一般不再保有一般大中型施工機械設備，主要利用社會資源租用設備。然而，租用機械設備的數量、進退場時間、結算方式等，對項目成本的影響不容忽視，關鍵的還是提高機械設備利用率。傳統(tǒng)的按月租賃機械方式應當得到掌握，并依據其利用率狀況，適時組織進退場;推行工程量結算模式、施工隊伍自帶設備等多方式，是降低機械費的一個重要途徑。

成本管理與施工生產關系

通過筆者對一些項目的觀看了解，發(fā)覺一個基本的規(guī)律：但凡問題頻繁、建設單位關注、公司總部關注的項目，都有一個共同的特點，那就是項目虧損，而項目效益好的項目基本上不存在上述問題。可見，項目成本管理與施工生產緊密相連，只要做到施工組織合理、均衡施工、無搶工窩工，項目成本基本上不會有太大的問題，它們之間是相互促進、相得益彰的關系。如何才能做到呢?首先是項目管理策劃，項目中標后，公司總部需要組織對項目進行決策劃和交底，并供應強大后方支持，讓項目不走或少走彎路。其次是加強對征地拆遷工作的支持和關心，降低因征地拆遷對項目正常施工的影響。再次是依據項目實際狀況，有序支配管理和施工人員進場，摒棄傳統(tǒng)的盲目追求"跑步進場、大干快上'的生產組織模式，同時要隨著外部環(huán)境變化，準時調整施工組織和資源投入。

成本管理與工程質量關系

項目成本管理與策劃的前提是項目的各項管理都處于正常的受控狀態(tài)，產品質量符合設計和規(guī)范要求，一旦發(fā)生質量事故，必將造成經濟損失和增加更多的施工成本，將對項目成本管理產生"減法效應'。因此，工程質量對項目成本管理起保駕護航作用。在項目施工過程中，嚴把工序質量關，實行相關防范措施，消退質量通病，杜絕因測量放線與施工工藝掌握產生的返工現象發(fā)生，避開因返工而導致工程成本增加。尤其是要重點預防項目交付運營后產生的質量缺陷，如結構物沉降、混凝土裂縫、隧道滲漏等，導致的返修費用額外增加成本。也意味著，項目必需把施工技術交底作為重中之重，以現場管理、工藝工法的標準化，建筑品質工程。

成本管理與財務管理關系

項目盈利力量是衡量項目成本管理與財務管理成效的重要指標，二者具有很多共同之處，其管理目標高度全都，是相輔相成、相互促進的，項目成本管理是財務管理目標得以實現的重要工具，財務管理是成本管理的前提條件和制度保障。財務管理中的資金管理、現場經費管理等，又對項目成本管理成效產生較大影響。

項目管理中的勞務分包單價、物資選購單價、機械設備租賃單價與資金支付息息相關，印證了"羊毛出在羊身上'的道理。資金支付比例越高、付款越準時，各項選購單價越低;相反，一味降低支付比例、延后資金支付時間，在肯定程度上導致各項選購成本增加。尋求資金支付與各項選購價格的平衡點，更有效地優(yōu)化資金配置使用效果，是值得仔細討論的問題。

現場經費掌握是項目財務管理的一項重要工作，現場經費的凹凸直接關系到項目利潤率，現場經費包含的內容較多，但最主要的還是管理人員工資收入，另外現場宣揚費用是一項長期被忽視的費用，現場經費管理是一項簡單的工作，并非由財務部門可以單獨解決?，F場經費凹凸受項目管理模式、機構設置、定崗定編等影響，需要從企業(yè)層面更深層次去解決，當然現場經費中各項費用掌握標準制定、嚴格考核措施也是不行或缺的。

成本管理與績效考核關系

華為勝利的一個重要因素，與其深化骨髓的績效考核激勵是密不行分的，通過"三高'激勵機制去激發(fā)奮斗者的潛能，堅持以奮斗者為本的安排導向，不斷突破資源與力量局限制造高績效的管理理念，值得在項目管理中學習和借鑒。如何充分調動項目部管理團隊的樂觀性、制造性，建立起一套基于項目管理、崗位及專業(yè)管理成效的考核激勵機制，是解決項目利潤率偏低、成本管理效果不佳的"金鑰匙'。

除傳統(tǒng)的超額利潤嘉獎安排制度，近年來一些企業(yè)推行的項目團隊承包制