暑假招生實習報告3篇 招生實訓(xùn)報告

Word———暑假招生實習報告3篇招生實訓(xùn)報告下面是我共享的暑假招生實習報告3篇招生實訓(xùn)報告，供大家參考。

暑假招生實習報告1

暑假招生社會實踐報告

實踐內(nèi)容：招生

實踐時間：

實踐目的：

高考結(jié)束后，幾家高興幾家愁，能考上自己抱負的高校自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太絕望，現(xiàn)在我們給他們供應(yīng)更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到高校的.美妙生活和學(xué)習的樂趣，同時學(xué)到相應(yīng)的學(xué)問和技能，有更大的力量提升空間和熬煉機會，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓同學(xué)們既可以在美麗的學(xué)校里學(xué)習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)閱歷，這對于那些既想讀高校又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇。

實踐過程：

初期預(yù)備：首先，我們四個伴侶一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工高校以及中南林業(yè)科技高校自考招生的資料，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最終皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣揚資料貼在墻上進行宣揚，又買了顏料畫筆等進行海報宣揚，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣揚單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信念十足，整裝待發(fā)，預(yù)備進入奮戰(zhàn)階段。

中期實踐過程：

第一階段，在熟識了各個學(xué)校的資料后，我們進行了人員安排。小新同學(xué)和陽陽同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進行外部宣揚，我和莫莫同學(xué)在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣揚單，但是很快就被銷毀了，由于我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周，毀滅了幾張名單；其次階段，我們照舊進行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，由于家長和同學(xué)對于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相像的電話太多，都失去了耐性吧，這肯定程度打擊到初步接觸招生的我們的信念，士氣明顯懈怠了不少，于是打算轉(zhuǎn)變策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊急地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間；第三階段，當電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略，打算去人多的廣場進行擺點宣揚。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個詢問點，過來過往的人群許多，前來詢問的人也不少，我們急躁和善地與他們溝通，心里都很快樂，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑消遣，時間過的很快，這也給我們增加了不少信念；第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學(xué)還去了家里進行家訪，但結(jié)果也不如意，后來大家商討打算進行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

后期撤離：

大家聚在一起進行了閱歷總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們很多歡樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影好像又出現(xiàn)在我眼前了。

暑假招生實習報告2

招生社會實踐報告

暑假的時候，我為自已找到了一份實踐工作———為xx家教中心做宣揚招生人員。這段時間雖然不長，但給我的啟示是很大的。因此，我打算給自已在這段時間的工作和經(jīng)受做一個簡潔的小結(jié)。

一、怎樣做一個合格的宣揚人員。

在做這個工作之前，我問過商場里的宣揚人員，該怎樣做一個合格的宣揚者，許多人都說這無章可循，當時挺令我絕望的，但我通過幾天的工作實踐，我發(fā)覺，雖是無章可循，但也有處理方法。

1、主動出擊，處變不驚。

作為一個宣揚人員，你應(yīng)當樂于和各種各樣的人打交道。假如你大方，又有多少家長情愿聽你的宣揚呢。所以，在做宣揚工作的時候，你應(yīng)當主動和人接觸，不搭理你，那是正常的，要有信念，說不定下一個就是你的顧客。說錯了，犯囧了，那也別感到大方，人在有時難免會犯點錯，但不要犯其次次。遇到突發(fā)狀況，也不要慌張，作為一個宣揚人員，冷靜處理是第一的。第一天上午的時候，我由于感到大方，不好意思開口和家長談話，所以第一天上午來我這登記的人不多。我感到很焦急，我很珍惜這份工作，所以當天下午的時候，我主動和家長接觸，努力克服了大方心情，結(jié)果第一天下來，來我這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的總和還要多。其次天，或許是第一天的開頭很出彩，所以大大增加了我的自信和膽識，我給一位家長介紹，我們的老師都是來自四川和重慶的重點高校的優(yōu)秀畢業(yè)生，也有南高的老師特地授課。那位家長笑了一下，說，南高的老師不是20塊錢一個小時就可以請來的吧。聽到這話，說不心慌那是不行能的，但是我很快我就冷靜了下來，我保持微笑著說，是的，南高的老師20塊錢一個小時是請不來的，但我們家教中心會特地給他們高額的補助，否則我們也是不敢請的。那位家長當時也不說話，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來南充進展，所以全都是優(yōu)待價，我們在成都的家教70塊錢是下不來的，若是你們不信任我們的家老師資力氣，可以試講，假如不滿足，連續(xù)試講，直到孩子和家長都滿足為止。后來，那位家長成為了我的顧客。

2、避開鋒芒，不和強勢的對手直接競爭。

不和強勢的對手直接競爭，不是放棄競爭，而是另一種方式。退一步海闊天空，說不定效果會更好。當你和強勢的競爭對在一起時，對手的光線會直接掩蓋你，讓顧客不知道你的優(yōu)勢。此時，你應(yīng)當和對手保持距離，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要。退避三舍，韜光養(yǎng)晦也應(yīng)作為一個宣揚人員的策略。工作第三天上午，蓮池路西華師范高校的前大門和后大門的狀況發(fā)生了微妙的變化，前大門，成都戴氏強勢出擊，他們的老師都是經(jīng)過專業(yè)的宣揚培訓(xùn)，宣揚的洗*程度不亞于傳銷。男老師的襯衫，女老師領(lǐng)口的花邊，讓他們顯得更專業(yè)，看上去可信度更高。后大門，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫，個個古道熱忱，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌，給家長的感覺，就是專業(yè)，精干，負責。更要命的是，前后大門都是發(fā)傳單的，家長接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的洗*，讓我們的宣揚工作受到了很大影響，到我們這登記報名的人只有9個，戴氏18個，卓越15個。這種狀況下，讓我們顯得很焦急，但是再回招生辦的時候，我們發(fā)覺南高對面是個好地方，靠近涪江路學(xué)校和文匯書店，人流量也很大，更關(guān)鍵的是，離戴氏和卓越都很遠，四周也沒有其他的家教中心和我們競爭。當天下午，我們招的人數(shù)就有20個。比我們前兩天招的人數(shù)還多。

3、熱忱奔放，讓家長主動和你說話。

對于一個宣揚人員來說，熱忱是制服一個人最好的武器，但是光有熱忱是不夠的，熱忱過度，反而會讓人感到厭惡與不信任感。怎樣讓家長覺得你值得信任，那就讓家長主動多說話吧，這樣不僅拉近了你與家長的距離，而且間接地，你也為自已制造了良好的口碑。我剛剛進行宣揚工作的時候，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長，經(jīng)過一段時間，我發(fā)覺這樣的宣揚模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長也不信任我，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥，認為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣揚模式，在宣揚的時候我會問一些問題，比如說，叔叔，你孩子多大了，幾班級了，成果怎樣，等等。通過這些問題，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題，自然而然就會把你當伴侶，自動和你交談他的孩子。最終，再適當?shù)陌l(fā)揮一下你的熱忱，合適就好，不要過度，什么你長得像楊貴妃就別說了。

4，留意形象，給人一個好印象。

一個優(yōu)秀的宣揚人員肯定是非常留意自已的形象的，對人的第一印象的好壞，形象是很重要的。沒有一個人會把重要的事情交給一個成天只會穿非主流服裝的人去做。給人一個好的形象，衣服的美麗與否是次要的，關(guān)鍵是干凈。

二、維護自已的工作權(quán)益。

一個人再有力量是不夠的，假如不會維護自已的工作權(quán)益，只會被上司無限利用，也會被同事瞧不起。所以，在有工作力量的基礎(chǔ)上，肯定要保障自已的工作權(quán)益。

此次實踐活動已經(jīng)結(jié)束，回顧那段難忘的日子，我感慨良多。對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、英勇、自信。我在付出的同時收獲了許多，學(xué)會了許多為人處事的道理，這些都成為我人生不行或缺的財寶。為了讓此次“三進三同”社會實踐活動更加豐富和有意義，我做了充分的預(yù)備，主要內(nèi)容涉及以下4個方面：

1、口腔宣揚從身邊做起。一個人的力氣微薄，因此我設(shè)計了一次既簡潔又有效的“口腔學(xué)問”宣揚活動。首先，制作好一份簡潔易懂的“口腔基本學(xué)問宣揚單”，收錄了一些常見口腔問題和常識，并動員兄弟姐妹組成宣揚小隊，向親朋好友宣揚和講解。

2、深化農(nóng)村。我們選擇了就近的老虎口（地名），沿途發(fā)放宣揚單。部分居民不識字，宣揚小隊的隊員就急躁地為他們講解。我們一路爬到山頂，在做口腔學(xué)問宣揚的同時，還觀賞了漂亮的風景，品嘗了當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的特色小吃，真是一次不錯的體驗！

3、調(diào)查問卷。由于大二有過社會實踐閱歷，為進一步了解家鄉(xiāng)的口腔健康問題和醫(yī)療衛(wèi)生狀況，我收集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調(diào)查表”、“口腔健康的調(diào)查問卷”各50份。為提高問卷的有效率，只抽樣調(diào)查彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委25到40歲范圍內(nèi)的人。之后，我將數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計和歸納，兩份問卷各收回47份。

3、醫(yī)院見習。我在彭水縣中醫(yī)院的見習為期一周，由于還沒有學(xué)習專業(yè)學(xué)問，所以對臨床的操作不太了解，不過為期一星期的見習，讓我懂得了許多學(xué)問。了解醫(yī)生這個職業(yè)的同時，也了解了病人。我想，“三進三同”的精神就是讓我們用自己的力氣去感受農(nóng)夫，感受他們的生活，讓他們更好的與社會融合。雖然我沒有機會去與他們同吃同住，但是在醫(yī)院也可以看到他們的身影，看到他們的需要。

4、心得體會。此次問卷發(fā)出50份，收回47份。通過對濱江居委市民的抽樣調(diào)查，以及對調(diào)查問卷進行統(tǒng)計和分析后，從“醫(yī)療衛(wèi)生調(diào)查表”中可以看出一些現(xiàn)象和問題。

接近60%的人情愿到大型公立醫(yī)院，而23%的人選擇私人診所，說明隨著經(jīng)濟和社會的進展，人們在選擇就診醫(yī)院時，并不是把價錢選在第一位，而醫(yī)院的口碑、名氣和醫(yī)生醫(yī)術(shù)的水平對人們的選擇產(chǎn)生很大影響。

79%的人參與了合作醫(yī)療保險，其中69%感覺“醫(yī)保”會相對減輕國民負擔。這一點，我也深有體會。有時父母讓我去藥店買藥，就讓我?guī)厢t(yī)?？ㄖ苯铀⒖āＲ且郧?，他們寧愿不買藥進行治療，拖延幾天，這樣確定是對身體不好的。但是也有一些不好的現(xiàn)象，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般，服務(wù)態(tài)度一般。而且多數(shù)人覺得國家下令降低藥品價格之后，并沒有感受到這一政策的作用。

這是為什么呢？我想，醫(yī)療水平是受很大方面限制的，地方小，相對的醫(yī)療投入就不多。而服務(wù)態(tài)度則是可以人為轉(zhuǎn)變的，需要醫(yī)院的培育和規(guī)范，這也是改善醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵點之一。國家下令調(diào)低部分藥品價格，就是為了讓百姓買得起藥。調(diào)價的藥品基本都是一些常用藥，但是現(xiàn)在的制藥商也是很“聰慧”的，他們將調(diào)價的藥品減產(chǎn)或者停產(chǎn)，然后換湯不換藥，換個包裝以更高的價格投入市場。不過，要抵制這類現(xiàn)象不是短時間能完成的，所以也需要各方的`理解。

在“口腔健康的調(diào)查問卷”的結(jié)果分析中，不難看出居委市民口腔問題普遍存在，如牙齒發(fā)黃、口腔異味、牙齦出血等等，大部分人也承認這與自己對所知口腔學(xué)問有限親密相關(guān)。例如對口腔衛(wèi)生的意識方面不是很強，多數(shù)人早晚刷牙一次，而且刷牙時間較短，只注意表面的清潔。

吸煙不僅危害身體健康，而且引起多種疾病。說明許多人都能意識到這一點。同樣的，人們對牙刷的常識也較清晰：如用完刷頭向上，放在通風干燥處；刷毛高度適當，防止擦傷牙齦；刷完應(yīng)盡量甩去水分。這些其實是一些生活細節(jié)，但是只要我們情愿和堅持去做，就肯定會有效果。另外人們在了解口腔護理方面，更想知道怎樣解決口腔異味，怎樣選擇合適的口腔護理用品和保健食品。這說明人們對維護口腔健康有更多要求和疑問，而不是單純停留在以前的簡潔清潔和應(yīng)付了事。這點也需要我們現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)工投入更多精力，激勵我們在為病人治療疾病的同時，鼓舞他們主動參加。

后續(xù)，從活動的籌備到開頭，我深刻感受到兄弟姐妹們團結(jié)的力氣。他們都比我小幾歲，最小的才15歲，難免會有些大方，但是大家相互鼓舞和支持，還是很順當?shù)耐瓿闪舜舜位顒印＿@段經(jīng)受，很值得我們傲慢。我們沿途宣揚，看到小路兩旁菜園、果樹，四周青山環(huán)繞，仿佛置身于大自然之中，這也是我們活動的樂趣。

在實踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里、課堂上、書本中無法感受到的，在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。

這次實踐讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

三、結(jié)束語

此次“三進三同”社會實踐是讓我們熟悉社會、服務(wù)社會、熬煉自我的有效途徑。使我熟悉了自己所處的社會位置，明確了自己肩上的使命，更進一步激發(fā)了我的學(xué)習熱忱。此次社會實踐不但培育了我們理論運用于實際的力量和團隊合作的精神，磨練了我們頑強的意志，也實現(xiàn)了社會實踐過程中“服務(wù)社會、熬煉成才”的目標。記得有人曾說過：一個畢業(yè)生是不是人才，一看學(xué)歷，二看社會實踐閱歷。由于光有理論學(xué)問是遠遠不夠的，沒有一點社會實踐力量，就無法與快速進展的社會接軌。我們是社會將來的建設(shè)者，我們應(yīng)當樂觀走出象牙塔，到社會中去，了解國情，服務(wù)社會。盼望今后有機會連續(xù)參與“三進三同”社會實踐活動，服務(wù)我們農(nóng)村經(jīng)濟進展和社會進步。

四、謝辭

通過社會實踐，讓我們有機會提前接觸和了解社會，并將自己所學(xué)的學(xué)問運用于生活。為將來從事社會工作打下良好基礎(chǔ)，提高自己的素養(yǎng)和社會閱歷。在此感謝“三進三同”社會實踐活動中支持和關(guān)心過我的叔叔阿姨們，同時感謝學(xué)校老師的指導(dǎo)和關(guān)心。

暑假招生實習報告3

現(xiàn)代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這樣的人才的，所以作為一名合格的高校生參與一些社會實踐活動是特別有必要的，通過參與社會實踐活動來提高自身各方面的力量，以便在以后的社會生活與工作中更加得心應(yīng)手。我知道學(xué)院組織的這次社會實踐活動的機會來之不易，學(xué)院在眾多的報名同學(xué)中選了我們，我們就知道其中的責任，我們是學(xué)院的一份子，我們代表的就是我們xxx高校北方信息工程學(xué)院，我們不行以辜負學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄予。

XX年5月21至XX年5月22日，應(yīng)我院組織招生宣揚的需要，我申請參與了到生源地招生宣揚的社會實踐活動。在第一次參與面試順當獲得招生資格后，心中的那份感動是難以言喻的，可以說這是我順當?shù)剡~出了我人生的第一步。于是在帶隊老師董國強老師那里領(lǐng)取任務(wù)后，便獨自一人踏上了到母校陜西省延市長縣子長中學(xué)的招生宣揚旅程。

這是我第一次獨擋重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一點擔憂一點感動。擔憂是由于我不知道在第一次沒有同伴的合作與關(guān)心下，我能否順當完成此次任務(wù)，感動是由于想要證明自己能夠獨擋重任去完成一件事，同時也想借此機會提高自己各方面的力量，以便在以后的學(xué)習與工作中更加順當。

XX年5月20日晚上，當歸鄉(xiāng)的汽車緩緩啟動后的時候，我的心也被帶動了，這是畢業(yè)以后第一次重回母校，那種簡單的心情溢于言表，回到縣里已經(jīng)是凌晨一點