銷售組長(zhǎng)工作計(jì)劃書VIP

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銷售組長(zhǎng)工作方案書范文

人生天地之間，若白駒過(guò)隙，突然而已，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，綻開新的旅程，寫好方案才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。可是究竟什么樣的方案才是適合自己的呢？以下是我整理的銷售組長(zhǎng)工作方案書范文，供大家參考借鑒，盼望可以關(guān)心到有需要的伴侶。

銷售組長(zhǎng)工作方案書范文1

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，究竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的。而詳細(xì)開發(fā)客戶的方案如下：

1、電話拜。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以削減時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜，我現(xiàn)在沒(méi)有許多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、生疏拜。每次出差可以了解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的致分布，拜客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)四周廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)學(xué)問(wèn)才更具有勸說(shuō)力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和留意事項(xiàng)等相關(guān)學(xué)問(wèn)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的致對(duì)、銷售狀況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信念去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到肯定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)蘋有足夠的信念，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必需得花費(fèi)的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候依據(jù)客戶狀況做的跟進(jìn)和維護(hù)方案。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較簡(jiǎn)單，但也不容忽視。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)方案。

四、工作時(shí)間的支配

依據(jù)每月銷售進(jìn)展?fàn)顩r制定出具體的工作方案，做好月初方案月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成方案，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有的進(jìn)展和突破。

銷售組長(zhǎng)工作方案書范文2

20xx年的來(lái)臨，意味著又是新的一年，新年新氣象，體備備課組也以新的面貌呈現(xiàn)在家面前，作為本組組長(zhǎng)，有責(zé)任義務(wù)帶領(lǐng)本組成員連續(xù)前行?，F(xiàn)將本學(xué)期工作方案如下：

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我們組將依據(jù)課程的要求，結(jié)合本校的特點(diǎn)，以推動(dòng)素養(yǎng)教育為中心，以《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，以新一輪課程為契機(jī)，留意本學(xué)科的特點(diǎn)：轉(zhuǎn)變觀念，提高熟悉，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論，樹立以“健康第一”的教育觀，切實(shí)抓緊、抓實(shí)、抓活體育課程的新思路方法，備戰(zhàn)中考，進(jìn)一步加學(xué)校體育工作力度，提高學(xué)校體育工作水平，推動(dòng)教學(xué)更上新臺(tái)階。

二、主要措施：

(一)從學(xué)校體育教育現(xiàn)狀動(dòng)身，完善體育管理機(jī)制，明確個(gè)人職責(zé)，為體育工作的開展鋪平道路。我校體育特色鮮亮，老師素養(yǎng)普遍較高，同學(xué)體育基礎(chǔ)堅(jiān)固，學(xué)校對(duì)體育課設(shè)置課時(shí)充分，體育設(shè)施、器材齊全，有較好的體育工作條件。本學(xué)期學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)從思想上達(dá)成共識(shí)，對(duì)體育工作充分重視，加強(qiáng)體育老師日常工作實(shí)施目標(biāo)管理，體育老師都有明確的工作目標(biāo)，建立獎(jiǎng)懲制度，從根本上調(diào)動(dòng)體育老師的工作樂(lè)觀性。為體育老師制造一個(gè)良好的工作環(huán)境，力爭(zhēng)使他們安于工作、勤于工作，促進(jìn)學(xué)校體育工作的進(jìn)展。

(二)學(xué)校體育教育堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合的原則，面對(duì)全體同學(xué)開展工作。

體育是學(xué)校教育的重要組成部分，努力提高同學(xué)的身體素養(yǎng)和健康水平是實(shí)施素養(yǎng)教育的重要目標(biāo)之一，也是德育、智育、美育的基礎(chǔ)，在開展詳細(xì)的體育工作方面，本學(xué)年應(yīng)做好以下幾點(diǎn)。

1、加強(qiáng)體育教研活動(dòng)，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

組織體育老師學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，鉆研教材，溝通教學(xué)閱歷，并使之制度化、常?；?，努力提高老師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

體育老師依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，實(shí)行敏捷多樣的教學(xué)方式組織教學(xué)活動(dòng)，使體育教學(xué)步入正軌，在授課時(shí)突出對(duì)同學(xué)體育力量的培育。

2、以《同學(xué)體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為切入口建立檢查、評(píng)估制度，對(duì)所學(xué)課程準(zhǔn)時(shí)測(cè)試，以督促同學(xué)學(xué)習(xí)，提高同學(xué)熬煉的樂(lè)觀性，力爭(zhēng)使全校同學(xué)的體育達(dá)標(biāo)率保持在95%以上。

(三)開展課外體育活動(dòng)，豐富學(xué)校文體生活。

課外體育活動(dòng)是學(xué)校體育工作的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校群眾體育目的、任務(wù)的重要途徑之一。它是培育同學(xué)身心健康進(jìn)展的重要環(huán)節(jié)，是增加體質(zhì)的有效措施，是進(jìn)展競(jìng)技體育，發(fā)覺和培育體育人材的必經(jīng)之路。

(1)早操、課間操

學(xué)校加強(qiáng)對(duì)跑操、課間操的管理，由何佩蓉老師按時(shí)組織。建立早操、課間操常規(guī)，嚴(yán)格紀(jì)律，保證跑操、課間操順當(dāng)開展。協(xié)作德育處在精神面貌、出勤人數(shù)、動(dòng)作質(zhì)量等方面，以班級(jí)為單位進(jìn)行檢查評(píng)比，檢查結(jié)果納入班級(jí)評(píng)比，定期公布成果。在本學(xué)期力爭(zhēng)使我校跑操、課間操成自己的'特色。

(2)班級(jí)體育熬煉

學(xué)校組織同學(xué)以班級(jí)為單位，利用課間進(jìn)行體育熬煉，由各班主任負(fù)責(zé)，體育老師與班主任親密協(xié)作，并賜予技術(shù)上的指導(dǎo)。班主任要把班級(jí)體育熬煉納入班級(jí)教育方案，做好組織發(fā)動(dòng)工作，進(jìn)行思想教育，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。學(xué)校將定期對(duì)各班熬煉狀況進(jìn)行評(píng)比，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，形成制度。

(3)體育競(jìng)賽

學(xué)校以全面熬煉同學(xué)身體、保證同學(xué)每天有一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為動(dòng)身點(diǎn)，在保證開齊、開足體育課程和課間操的基礎(chǔ)上，將依據(jù)學(xué)校的實(shí)際狀況，貫徹小型多樣、單項(xiàng)分散的原則，按季節(jié)氣候的不同開展豐富多彩的體育競(jìng)賽活動(dòng)。力爭(zhēng)通過(guò)這些體育競(jìng)賽活動(dòng)，來(lái)激發(fā)同學(xué)愛好，熬煉同學(xué)身體，活躍學(xué)校文體生活，在校內(nèi)形成深厚的體育氛圍。

(4)課余運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練

學(xué)校成立象棋、乒乓、田徑、籃球等校隊(duì)，由體育老師任教，明確分工，堅(jiān)持長(zhǎng)年系統(tǒng)訓(xùn)練。力爭(zhēng)在運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得好的成果。

銷售組長(zhǎng)工作方案書范文3

一、狀況分析

高中《體育與健康課程》實(shí)施中的必修與選修教學(xué)，圍繞有效、高效教學(xué)目標(biāo)綻開新一輪教育教學(xué)，激發(fā)了絕多數(shù)同學(xué)自主、合作與探究學(xué)習(xí)的課堂學(xué)習(xí)與課余練習(xí)的愛好。由于同學(xué)對(duì)體育的認(rèn)知、身體機(jī)能、健康水平的進(jìn)展不平衡，特殊是女生的一般耐力素養(yǎng)呈下降趨勢(shì)，部分同學(xué)由于對(duì)體育學(xué)習(xí)的愛好不濃，缺少主動(dòng)學(xué)習(xí)與自主練習(xí)的意識(shí)，造成部分同學(xué)選項(xiàng)練習(xí)的教學(xué)效果和身體素養(yǎng)的提高不明顯。教學(xué)中除加強(qiáng)選項(xiàng)的技術(shù)教學(xué)外，還需要加強(qiáng)同學(xué)思想品德教育，行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高同學(xué)的綜合身體素養(yǎng)是教學(xué)的重點(diǎn)之一。高一班級(jí)新生的行為素養(yǎng)與體育素養(yǎng)以及課堂常規(guī)未能形成規(guī)范要求，因此，加強(qiáng)高一班級(jí)全體同學(xué)體育常規(guī)教育，加強(qiáng)必修內(nèi)容技能與基礎(chǔ)教學(xué)，形成良好習(xí)慣行為、激發(fā)特長(zhǎng)意識(shí)是高一班級(jí)教學(xué)的重點(diǎn)。高二班級(jí)著力加強(qiáng)選項(xiàng)教學(xué)，讓同學(xué)的基本素養(yǎng)與技能在選項(xiàng)教學(xué)中逐步提高，初步形成了集中教學(xué)與自主學(xué)練的良好習(xí)慣，目前，需要進(jìn)一步加教學(xué)的管理力度，強(qiáng)化基礎(chǔ)教學(xué)和技能教學(xué)，讓同學(xué)形成選項(xiàng)力量與自我熬煉的習(xí)慣。高三班級(jí)面臨著高考全面復(fù)習(xí)的壓力，學(xué)習(xí)氛圍比較緊急，加強(qiáng)同學(xué)身體素養(yǎng)的訓(xùn)練。在常規(guī)教學(xué)與學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，培育同學(xué)自我熬煉良好習(xí)慣，養(yǎng)成終身體育意識(shí)至關(guān)重要。

為了面積增加同學(xué)的體質(zhì)，搞好課間活動(dòng)，做好武術(shù)操教學(xué)與后期質(zhì)量管理是本學(xué)期重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容之一，在教學(xué)中力求動(dòng)作的規(guī)范與精確，進(jìn)一步提高同學(xué)的思想熟悉，組織廣播體操的教學(xué)競(jìng)賽。

課外活動(dòng)出席的班級(jí)、人數(shù)、活動(dòng)的質(zhì)量及管理都存在肯定問(wèn)題，為了確保同學(xué)在校每天一小時(shí)體育熬煉時(shí)間，需要學(xué)校、班級(jí)、體育組共同關(guān)懷，為落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于全國(guó)中學(xué)校生每天確保一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間的規(guī)定，制定課外活動(dòng)方案和課外競(jìng)賽方案，明確活動(dòng)與競(jìng)賽的項(xiàng)目、時(shí)間、組織方法與過(guò)程。運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練始終是我校的難題，近年來(lái)對(duì)外競(jìng)賽成果與重點(diǎn)中學(xué)的地位不相稱，應(yīng)當(dāng)引起學(xué)校的重視和體育教研組思索。加強(qiáng)課外活動(dòng)與課外競(jìng)賽組織管理，加強(qiáng)訓(xùn)練工作，用足用滿訓(xùn)練時(shí)間，保證訓(xùn)練質(zhì)量與效果，爭(zhēng)創(chuàng)好成果。

二、工作目標(biāo)與要求

老師要努力增加教育教學(xué)的責(zé)任感，仔細(xì)學(xué)習(xí)“讓學(xué)引思”六仔細(xì)，進(jìn)一步提升對(duì)學(xué)校體育工作認(rèn)知力量，追求有效、高效的教學(xué)效果，注意體育教學(xué)方法探討，提高學(xué)校體育常規(guī)工作的管理力量與實(shí)踐力量，不斷強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，讓學(xué)校體育事業(yè)成為學(xué)校素養(yǎng)教育的窗口。

在課堂教學(xué)中努力增加同學(xué)對(duì)各選項(xiàng)學(xué)習(xí)的認(rèn)知與實(shí)踐力量，提高各選項(xiàng)的技、戰(zhàn)術(shù)水平和實(shí)踐中的運(yùn)用力量，在教學(xué)中通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)抗力量的組織與實(shí)施，逐步形成自身的特長(zhǎng)力量，進(jìn)一步增加同學(xué)的身心健康。培育同學(xué)團(tuán)結(jié)協(xié)作與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，在自主與相互學(xué)習(xí)中讓選項(xiàng)成為同學(xué)終身受益與人際交往的階梯。

力求通過(guò)高中學(xué)段每個(gè)同學(xué)的選項(xiàng)技能和自主活動(dòng)力量均有不同程度的提高，身體素養(yǎng)有不同程度的增加，主動(dòng)進(jìn)展同學(xué)間交往與合作學(xué)習(xí)的力量，面對(duì)全體同學(xué)的全面進(jìn)展對(duì)選項(xiàng)課進(jìn)行系統(tǒng)教學(xué)，注意同學(xué)的個(gè)體差異實(shí)施分層教學(xué)。

三、常規(guī)工作

1、教研組學(xué)科建設(shè)：全面提升全組老師職業(yè)道德素養(yǎng)。每學(xué)期組織1—2次專題講座，3—4人外出學(xué)習(xí)，組織全組老師參與教育教學(xué)科研活動(dòng)，每學(xué)期體育教研組力爭(zhēng)在各類雜志或各級(jí)各類評(píng)獎(jiǎng)中發(fā)表3—5篇教育教學(xué)論文。樂(lè)觀組織中青年老師參與東臺(tái)市中學(xué)校教學(xué)基本功競(jìng)賽，力爭(zhēng)綜合力量全市。

2、每周組織一次集體備課，2—3周進(jìn)行一次組內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，正常開展相互聽課與評(píng)課活動(dòng)，每學(xué)期定期進(jìn)行教育教學(xué)工作檢查。在選項(xiàng)教學(xué)中針對(duì)實(shí)施新課程中消失的問(wèn)題綻開討論與爭(zhēng)論，解決進(jìn)展過(guò)程中消失的問(wèn)題，加強(qiáng)教研組各項(xiàng)資料建設(shè)和教學(xué)資源整合。加強(qiáng)年輕老師教學(xué)力量與水平的提高與督查，提高新老師教育教學(xué)力量，組織好學(xué)校進(jìn)行的新一輪“紅燭杯”會(huì)教活動(dòng)和對(duì)外公開教學(xué)。

3、課余訓(xùn)練與競(jìng)賽：加強(qiáng)課余訓(xùn)練，組織高三班級(jí)高考體育專業(yè)訓(xùn)練，組織考生參與體育專業(yè)考試，力爭(zhēng)全部雙達(dá)省專業(yè)分?jǐn)?shù)線，為提高全校高考人數(shù)增加新的增長(zhǎng)點(diǎn)。扎實(shí)組織學(xué)?；@球男女代表隊(duì)的課余訓(xùn)練工作，力爭(zhēng)男子代表隊(duì)獲東臺(tái)市中同學(xué)“12”籃球競(jìng)賽前二名，女子隊(duì)獲前三名的好成果。

4、課外活動(dòng)與競(jìng)賽：努力組織好學(xué)校秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。加強(qiáng)高一、高二班級(jí)每周二次課外體育活動(dòng)的組織與管理，高一、高二班級(jí)本學(xué)期各組織二項(xiàng)課外競(jìng)賽，體育組根據(jù)分工專人負(fù)責(zé)。高三班級(jí)每天下午二節(jié)課后跑操20分鐘。

5、廣播體操：按班級(jí)分工組織同學(xué)整隊(duì)進(jìn)、退場(chǎng)，做操管理等。九月下旬組織高一班級(jí)、高二班級(jí)全國(guó)中學(xué)校生系列武術(shù)健身操《英雄少年》競(jìng)賽，十月份一年一度的學(xué)校秋季田徑運(yùn)動(dòng)，十一月下旬進(jìn)行高一、高二年己球賽。

6、做好同學(xué)體質(zhì)健康測(cè)工作，按班級(jí)組織測(cè)試，按班級(jí)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)及管理工作，確定專人負(fù)責(zé)，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)。注：選項(xiàng)教學(xué)方案見各班級(jí)備課組方案。

銷售組長(zhǎng)工作方案書范文4

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我們組將依據(jù)課程的要求，結(jié)合本校的特點(diǎn)，以推動(dòng)素養(yǎng)教育為中心，以《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，以新一輪課程為契機(jī)，留意本學(xué)科的特點(diǎn)：轉(zhuǎn)變觀念，提高熟悉，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論，樹立以“人的進(jìn)展為本和健康第一”的新教育觀，切實(shí)抓緊、抓實(shí)、抓活體育課程的新思路方法，進(jìn)一步加學(xué)校體育工作力度，提高學(xué)校體育工作水平，推動(dòng)教學(xué)更上新臺(tái)階。

二、主要措施：

（一）從學(xué)校體育教育現(xiàn)狀動(dòng)身，完善體育管理機(jī)制，明確個(gè)人職責(zé)，為體育工作的開展鋪平道路。我校體育特色鮮亮，老師素養(yǎng)普遍較高，同學(xué)體育基礎(chǔ)堅(jiān)固，學(xué)校對(duì)體育課設(shè)置課時(shí)充分，體育設(shè)施、器材齊全，有較好的體育工作條件。本學(xué)期學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)從思想上達(dá)成共識(shí)，對(duì)體育工作充分重視，加強(qiáng)體育老師日常工作實(shí)施目標(biāo)管理，體育老師都有明確的工作目標(biāo)，建立獎(jiǎng)懲制度，從根本上調(diào)動(dòng)體育老師的工作樂(lè)觀性。為體育老師制造一個(gè)良好的工作環(huán)境，力爭(zhēng)使他們安于工作、勤于工作，促進(jìn)學(xué)校體育工作的進(jìn)展。

（二）學(xué)校體育教育堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合的原則，面對(duì)全體同學(xué)開展工作。

體育是學(xué)校教育的重要組成部分，努力提高同學(xué)的身體素養(yǎng)和健康水平是實(shí)施素養(yǎng)教育的重要目標(biāo)之一，也是德育、智育、美育的基礎(chǔ)，在開展詳細(xì)的體育工作方面，本學(xué)年應(yīng)做好以下幾點(diǎn)。

1、加強(qiáng)體育教研活動(dòng)，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

組織體育老師學(xué)習(xí)《體育教學(xué)綱》，鉆研教材，溝通教學(xué)閱歷，并使之制度化、常?；μ岣呃蠋煹臉I(yè)務(wù)素養(yǎng)。

體育老師依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，實(shí)行敏捷多樣的教學(xué)方式組織教學(xué)活動(dòng)，使體育教學(xué)步入正軌，在授課時(shí)突出對(duì)同學(xué)體育力量的培育。

2、以《同學(xué)體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為切入口建立檢查、評(píng)估制度，對(duì)所學(xué)課程準(zhǔn)時(shí)測(cè)試，以督促同學(xué)學(xué)習(xí)，提高同學(xué)熬煉的樂(lè)觀性，力爭(zhēng)使全校同學(xué)的體育達(dá)標(biāo)率保持在95%以上。

（三）開展課外體育活動(dòng)，豐富學(xué)校文體生活。

課外體育活動(dòng)是學(xué)校體育工作的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校群眾體育目的、任務(wù)的重要途徑之一。它是培育同學(xué)身心健康進(jìn)展的重要環(huán)節(jié)，是增加體質(zhì)