2022年建材銷(xiāo)售年終個(gè)人總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2022年?建材銷(xiāo)售年?終個(gè)人總結(jié)?___年?工作總結(jié)范?文大全年?終工作總結(jié)?年度工作?總結(jié)個(gè)人?工作總結(jié)?工作總結(jié)范?文工作總?結(jié)報(bào)告試?用期工作總?結(jié)黨支部?工作總結(jié)?班主任工作?總結(jié)財(cái)務(wù)?工作總結(jié)?學(xué)生會(huì)工作?總結(jié)銷(xiāo)售?工作總結(jié)?黨建工作總?結(jié)自__?_年___?月___日?進(jìn)入公司以?來(lái)，面對(duì)一?個(gè)陌生的企?業(yè)和自己沒(méi)?有從事過(guò)真?正的銷(xiāo)售工?作，我用自?己的方式、?方法，在領(lǐng)?導(dǎo)及同事的?指導(dǎo)幫助下?，在短時(shí)間?內(nèi)將業(yè)務(wù)所?需的基礎(chǔ)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)掌握?，并很好的?融入到這個(gè)?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，?應(yīng)用到實(shí)際?的工作中，?并不斷的提?高自己的技?能。同時(shí)?，廣泛了解?整個(gè)房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)（范本?）。根據(jù)自?己掌握的知?識(shí)，在__?_月底開(kāi)始?尋找新項(xiàng)目?。因?yàn)樽约?沒(méi)有管材的?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，?只能從零做?起，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?，一邊摸索?市場(chǎng)。遇到?銷(xiāo)售和產(chǎn)品?方面的問(wèn)題?，及時(shí)的請(qǐng)?教領(lǐng)導(dǎo)及同?事，一起尋?找解決問(wèn)題?的辦法和針?對(duì)性的策略?。到目前為?止，我已經(jīng)?尋找新項(xiàng)目?三十余個(gè)。?但在跟進(jìn)的?過(guò)程中，有?近一半的項(xiàng)?目一個(gè)接著?一個(gè)的丟失?，從而感到?干好銷(xiāo)售工?作真的不是?一件容易的?事情。比如?對(duì)于管材市?場(chǎng)了解的不?夠深入，對(duì)?產(chǎn)品的技術(shù)?問(wèn)題掌握的?過(guò)度薄弱，?不能十分清?晰的向客戶(hù)?解釋和推銷(xiāo)?我們的產(chǎn)品?，對(duì)于一些?大的問(wèn)題不?能快速拿出?一個(gè)很好的?解決問(wèn)題的?辦法，在與?客戶(hù)的溝通?過(guò)程中，過(guò)?分的依賴(lài)和?相信客戶(hù)，?以至于引起?一些不良的?反應(yīng)。比如?：客戶(hù)答應(yīng)?把金牛品牌?指定進(jìn)去，?疏忽防范競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)?作，本職的?工作做得不?好，感覺(jué)自?己還停留在?一個(gè)前期的?銷(xiāo)售上面，?對(duì)后期把握?不牢固，客?戶(hù)內(nèi)部客情?工作做的不?扎實(shí)，從而?導(dǎo)致丟單。?說(shuō)起來(lái)也?慚愧，到現(xiàn)?在在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫助?下，只做成?了___市?文化活動(dòng)中?心地?zé)崾┕?、中寧恒辰?世紀(jì)財(cái)富廣?場(chǎng)、清苑豐?景樣板間、?枕水幼兒園?、盈北家園?，共___?個(gè)項(xiàng)目的地?熱管材供貨?，總計(jì)回款?額：___?。但對(duì)于我?的目標(biāo)來(lái)說(shuō)?，還是相差?甚遠(yuǎn)。就跟?進(jìn)的項(xiàng)目來(lái)?說(shuō)，從失敗?中，我學(xué)到?了很多東西?，這些是我?在平常的生?活中根本無(wú)?法掌握的。?比如說(shuō)在營(yíng)?銷(xiāo)中哪些知?識(shí)是必須要?掌握的？第?一、本身所?具有的知識(shí)?結(jié)構(gòu)，有關(guān)?市場(chǎng)的、有?關(guān)人文的、?有關(guān)社交的?、有關(guān)溝通?的技巧和學(xué)?識(shí)必須要掌?握。第二?、對(duì)自己產(chǎn)?品的認(rèn)識(shí)程?度。第三?、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)?銷(xiāo)理論和技?巧，所能夠?總結(jié)到的東?西，而非書(shū)?面化的東西?。第四、?有沒(méi)有一種?堅(jiān)強(qiáng)的理念?來(lái)支撐你對(duì)?這個(gè)職業(yè)的?認(rèn)可？這個(gè)?堅(jiān)強(qiáng)的理念?就是面對(duì)復(fù)?雜的社會(huì)、?面對(duì)復(fù)雜的?人，所采取?的一種對(duì)待?方式與自己?的價(jià)值觀能?否進(jìn)行有效?的吻合、兼?容和融合。?第五、有?沒(méi)有一種意?志力來(lái)支撐?你對(duì)困難和?失敗的看法?。這是我感?到每個(gè)做營(yíng)?銷(xiāo)職業(yè)的