分公司品牌運(yùn)作方案

分公司品牌運(yùn)作方案目錄:一、組建分公司組織架購(gòu)二、人員招聘與培訓(xùn)三、分公司各部門(mén)的管理制度四、分公司各部門(mén)的崗位職責(zé)與工作流程與激勵(lì)政策五、分公司人員的聘用合同六、渠道建設(shè)的操作方案七、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與年度銷(xiāo)售費(fèi)用A.分公司的品牌管理九.分公司的品牌推廣分公司組織架構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)部 銷(xiāo)售部 配送中心 財(cái)務(wù)部TOC\o"1-5"\h\z自 倉(cāng) 配營(yíng) 管 送店 員 員.市場(chǎng)部根據(jù)區(qū)域大小及區(qū)域市場(chǎng)的重要性，安排市場(chǎng)部人員劃片區(qū)開(kāi)發(fā)與管理，現(xiàn)階段市場(chǎng)部人員主要工作為市場(chǎng)開(kāi)拓與終端維護(hù)，以及賣(mài)場(chǎng)裝修指導(dǎo)與終端導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，后期隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，特別是專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展應(yīng)增加培訓(xùn)部、策劃部等.銷(xiāo)售部主要工作為客戶(hù)接待、產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì).配送中心：倉(cāng)庫(kù)主管負(fù)責(zé)進(jìn)、銷(xiāo)、存帳目管理以及配送中心的人員管理，配送員按主管的要求把貨品按系列陳列，根據(jù)客戶(hù)要求準(zhǔn)確、及時(shí)送到客戶(hù)指定地點(diǎn)。.財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)必須做好財(cái)務(wù)科目與帳目的設(shè)立，出納管好所有的現(xiàn)金與票據(jù)。二、人員的招聘、培訓(xùn)㈠、人員招聘：名稱(chēng)區(qū)域人力資源建設(shè)與培訓(xùn)流程確定所需人才f人才市場(chǎng)登記、招聘（可以通過(guò)上網(wǎng)發(fā)布招聘信息）-2天內(nèi)通知面試一2天內(nèi)通知參加崗前培訓(xùn)f工作試用一正式聘用/辭退招聘?11/JL.岡位職位職位應(yīng)具備的基本資格財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)、出納會(huì)計(jì)：有會(huì)計(jì)證，具相關(guān)工作一年經(jīng)驗(yàn)出納：財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)、工作細(xì)心、當(dāng)?shù)貞?hù)口或外地有人擔(dān)保物流部倉(cāng)庫(kù)主管配送員倉(cāng)庫(kù)主管：進(jìn)、銷(xiāo)、存?zhèn)}庫(kù)帳目管理，熟悉倉(cāng)庫(kù)全面管理配送員：初中以上文化、工作責(zé)任心強(qiáng)、能吃苦耐勞市場(chǎng)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員大專(zhuān)以上文化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，溝通能力強(qiáng)、有一定的市場(chǎng)拓展與維護(hù)能力，懂鞋子與服裝尤佳。信息部統(tǒng)計(jì)員能熟練操作電腦excel,對(duì)數(shù)據(jù)比較敏感，熟悉銷(xiāo)售軟件尤佳銷(xiāo)售部導(dǎo)購(gòu)員初中以上文化，一年以上營(yíng)業(yè)員或促銷(xiāo)員工作經(jīng)驗(yàn)，男性身高170CM以上，女性160cM以上，形象佳、口才好

其它部門(mén)策劃部、培訓(xùn)部策劃部：熟悉廣告與促銷(xiāo)等品牌傳播，有一定的寫(xiě)作能力培訓(xùn)部：一年以上營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉電腦powerpoint,有 一定的培訓(xùn)資料編寫(xiě)能力。崗位— 培訓(xùn)人、培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)間安排最好總公司能派財(cái)務(wù)部人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，若財(cái)務(wù)部無(wú)法安排此項(xiàng)工作，則由財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部將要求分公司必須健全的財(cái)務(wù)管理制度傳授給大區(qū)主管，再由大區(qū)主管進(jìn)行審核時(shí)間安排：一天 由財(cái)務(wù)部提供相關(guān)的培訓(xùn)教材物流部由大區(qū)主管給予指導(dǎo)，主要是訂單分析、倉(cāng)庫(kù)管理、數(shù)據(jù)分析時(shí)間安排：一天 由倉(cāng)庫(kù)與銷(xiāo)售部擬訂相關(guān)的培訓(xùn)教材業(yè)務(wù)部由大區(qū)主管及分公司經(jīng)理培訓(xùn)1.應(yīng)聘人員自我介紹f分析業(yè)務(wù)人員的心態(tài)及應(yīng)具備的基本資格與條件f應(yīng)聘人員各自談?wù)剬?duì)運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)識(shí)2.行業(yè)分析及愛(ài)利寶總公司及區(qū)域分公司的情況；區(qū)域市場(chǎng)分析一分公司經(jīng)理主講（應(yīng)聘人員談?wù)剬?duì)區(qū)域市場(chǎng)看法）3.營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)、4.信息庫(kù)內(nèi)容將包括：市場(chǎng)環(huán)境、我方品牌、競(jìng)爭(zhēng)品牌、消費(fèi)者；要注意信息庫(kù)信息的準(zhǔn)確性、信息匯總的科學(xué)性、保密性及信息庫(kù)的利用價(jià)值5.愛(ài)利寶品牌的操作流程（市場(chǎng)調(diào)行一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一合同簽訂一店面裝修與產(chǎn)品陳列一導(dǎo)購(gòu)員招聘與培訓(xùn)f品牌管理一品牌推廣一）6.鞋類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)7.應(yīng)聘人員的待遇/差旅費(fèi)/晉升機(jī)會(huì)（分公司經(jīng)理主講）以上1、2項(xiàng)一天；3、4、5,6項(xiàng)兩天 營(yíng)銷(xiāo)部完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材銷(xiāo)售人員（導(dǎo)購(gòu)員）1.素質(zhì)要求/崗位職責(zé)/儀表儀容/服務(wù)技巧2.區(qū)域市場(chǎng)及行業(yè)分析、愛(ài)利寶公司簡(jiǎn)介/企業(yè)文化3.工作流程4.產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)5.產(chǎn)品/POP陳列6.服務(wù)技巧 培訓(xùn)大綱參考《愛(ài)利寶終端導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)》時(shí)間安排：1—2天（根據(jù)區(qū)域具體條件而定）；培訓(xùn)過(guò)程應(yīng)注意穿插內(nèi)容的互動(dòng)游戲、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)、問(wèn)題搶答，可以分發(fā)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)，最后進(jìn)行綜合考評(píng)（見(jiàn)問(wèn)卷）培訓(xùn)方式：分區(qū)域集中培訓(xùn)或全區(qū)域集中培訓(xùn)；平時(shí)市場(chǎng)人員在巡視市場(chǎng)的同時(shí)，要利用2個(gè)小時(shí)左右對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行技能考核及筒要培訓(xùn)，應(yīng)該要現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)及時(shí)給予培訓(xùn)。愛(ài)利寶服裝鞋業(yè)（福建）有限公司導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)反饋表一、培訓(xùn)后你對(duì)愛(ài)利寶公司的了解及愛(ài)利寶品牌的認(rèn)識(shí)如何？二、說(shuō)明愛(ài)利寶商標(biāo)組合的創(chuàng)意？三、你知道的運(yùn)動(dòng)品牌有哪些，請(qǐng)列舉5個(gè)以上品牌（他們的品牌代言人是誰(shuí)）？四、請(qǐng)說(shuō)明以下產(chǎn)品的編號(hào)？LM8506 LT8607 XM7560 PM8508 五、運(yùn)動(dòng)鞋的主要消費(fèi)對(duì)象？六、愛(ài)利寶品牌在哪些媒體投放廣告？廣告語(yǔ)是什么？哪個(gè)明星代言？七、愛(ài)利寶公司現(xiàn)有幾條生產(chǎn)線(xiàn)？年生產(chǎn)能力達(dá)多少雙？質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到什么要求？八、愛(ài)利寶運(yùn)動(dòng)鞋有哪些特點(diǎn)？愛(ài)利寶鞋獲得了哪些榮譽(yù)？九、愛(ài)利寶運(yùn)動(dòng)鞋有哪些工藝及功能？十、運(yùn)動(dòng)鞋有哪幾部分組成？運(yùn)動(dòng)鞋有哪些類(lèi)別，并說(shuō)明其功能？運(yùn)動(dòng)鞋的尺碼標(biāo)準(zhǔn)是如何劃分？愛(ài)利寶除了運(yùn)動(dòng)鞋還有其他什么產(chǎn)品？H^一、如何做好運(yùn)動(dòng)鞋的保養(yǎng)與清潔？十二、一家健全的專(zhuān)賣(mài)店該具備哪些人員？十三、一名合格的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備哪些素質(zhì)與能力？你應(yīng)該做哪些工作？十四、你自己的有哪些愛(ài)好、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)？十五、開(kāi)店后如何迎接新一天的工作？銷(xiāo)售服務(wù)準(zhǔn)備包括哪些內(nèi)容?十六、銷(xiāo)售服務(wù)的流程分哪幾個(gè)步驟？十七、你對(duì)顧客如何分類(lèi)？你將如何對(duì)待不同的顧客？十八、列舉顧客不購(gòu)買(mǎi)的原因？促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)的技巧有哪些？十九、當(dāng)顧客詢(xún)問(wèn)運(yùn)動(dòng)鞋不是皮的要賣(mài)一百多元，你如何回答？你如何應(yīng)付顧客的殺價(jià)？二十、當(dāng)顧客要購(gòu)買(mǎi)某款式的37碼鞋子，而該款剛好沒(méi)有這個(gè)碼數(shù)，你將如何面對(duì)？答案： 二十一.如果在工作上，您的工作方式是對(duì)的，而老板卻指責(zé)您的不對(duì)，您將如何對(duì)待？①對(duì)被指責(zé)不滿(mǎn)，但不反駁②當(dāng)場(chǎng)不反駁，私下找老板溝通③不反駁，但會(huì)向同事嘮叨④當(dāng)場(chǎng)反駁答案：（）二十二、你的情緒會(huì)不會(huì)影響正常的工作？A、會(huì)B不會(huì)C、偶爾會(huì) D有些影響 E較大影響答案：（）二十三.當(dāng)您提出的意見(jiàn)沒(méi)有得到老板的采納，您是想法是？（）①再也不提了②不再積極提③會(huì)進(jìn)一步努力答案：（）二十四、在此次培訓(xùn)課程里，你最感興趣的且對(duì)你有益的課題是？二十五、在下次的培訓(xùn)課程中，你希望補(bǔ)充哪一方面的培訓(xùn)內(nèi)容?區(qū)域^ 姓名2 年齡^ 文化程度J 聯(lián)系電話(huà) 三、分公司的管理制度㈠分公司員工行為規(guī)范.愛(ài)公司、愛(ài)產(chǎn)品、愛(ài)自己、愛(ài)上司、愛(ài)客戶(hù)。.對(duì)公司應(yīng)有高度責(zé)任感、榮譽(yù)感和奉獻(xiàn)精神，確實(shí)地把愛(ài)樂(lè)事業(yè)當(dāng)成自己的一分事業(yè)做,群策群力，共創(chuàng)愛(ài)樂(lè)的未來(lái)。.尊重上司，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心新員工，激發(fā)員工的凝聚力，盡職盡責(zé)。.以人為尊，不準(zhǔn)使用粗俗、污穢語(yǔ)言禁止誹謗、侮辱以致?lián)p害他人，不得揭發(fā)他人隱私。.上班時(shí)要集中注意力，積極工作，始終保持良好的精神狀態(tài)。.在工作和業(yè)務(wù)洽談中要用禮貌語(yǔ)言，舉止文明，言行得體大方，待人接物要熱情大方，行、坐、立要穩(wěn)重得體。.在工作期間，著裝應(yīng)莊重，大方，注重個(gè)人形象，發(fā)型適宜，不宜過(guò)長(zhǎng)或披頭散發(fā)，淡妝上崗，忌濃妝艷抹。.在公司上班時(shí)要佩戴工作牌，商場(chǎng)員工則按商場(chǎng)規(guī)定統(tǒng)一著裝，佩戴商場(chǎng)服務(wù)牌。.愛(ài)護(hù)公物，提倡節(jié)約精神，辦公場(chǎng)所，辦公用品須整理、清潔、清掃。.工作時(shí)間嚴(yán)禁聊天，打鬧，大聲喧嘩，談?wù)撆c工作無(wú)關(guān)的話(huà)題。.不得隨意接受經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)的禮物和宴請(qǐng)。.遵紀(jì)守法，不遲到，不早退，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。.守時(shí)履約精神，預(yù)約客人要按時(shí)赴約，不遲到，不失約，如有特殊情況無(wú)法及時(shí)赴約，則應(yīng)向客人事先聲明，并致歉意。.接待客人，應(yīng)服務(wù)周到、熱情，嚴(yán)禁以貌取人。.注意公司各項(xiàng)事務(wù)的保密工作，遵循“內(nèi)外有別，既便于工作又確保秘密”的原則，在具體的對(duì)外交流工作中要注意。.上班時(shí)間禁止私人會(huì)客，更不許將親朋好友隨意帶入辦公室。.嚴(yán)禁將公司的財(cái)產(chǎn)挪用為私用。.嚴(yán)禁利用工作之便進(jìn)行個(gè)人的業(yè)務(wù)活動(dòng)，如有發(fā)現(xiàn)將追究相應(yīng)的責(zé)任。.提倡自我學(xué)習(xí)、自我完善、自我發(fā)展。㈡違法、犯法規(guī)定.在公司上班期間利用工作之便盜竊公司財(cái)產(chǎn)或以各種手段騙取公司錢(qián)財(cái)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扭送派出所，追究法律責(zé)任并開(kāi)除。.員工在下班時(shí)間或在外出差期間，由于個(gè)人不遵守國(guó)家法規(guī)或不遵守公司的管理規(guī)定而出現(xiàn)的各種違法、犯法行為，后果自負(fù)，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開(kāi)除。.屬?lài)?yán)重故意泄漏公司的商業(yè)機(jī)密如有違法將追究法律責(zé)任。㈢行政綜合管理規(guī)定

a）為嚴(yán)格規(guī)范公司管理,現(xiàn)制定如下工作制度,a）為嚴(yán)格規(guī)范公司管理,現(xiàn)制定如下工作制度,1.1作息時(shí)間安排上午上午一下午一下午完成配貨任務(wù)>>門(mén)市（店長(zhǎng)）：庫(kù)管及配貨人員：>自營(yíng)店管理人員：上午一下午完成各項(xiàng)工作>財(cái)務(wù)部：上午一下午>市場(chǎng)部：上午一下午嚴(yán)格遵守公司的上、下班制度，公司將根據(jù)每位員工的不同崗位執(zhí)行打卡考勤制度,由財(cái)務(wù)部審核，如有特殊原因須提前請(qǐng)示，如公司因特殊工作需要，要求員工臨時(shí)加班時(shí)，除不可抗拒之事外，員工應(yīng)予以積極配合。遲到、早退、曠工現(xiàn)象月累計(jì)10分鐘以?xún)?nèi)二次予以警告，超出：10分鐘以?xún)?nèi)：扣10元/次；11—30分鐘以?xún)?nèi)：扣20元/次；超出30分鐘：扣全天工資；.1曠工一天扣款100元/天，當(dāng)月累計(jì)曠工3天以上公司有權(quán)予以辭退。（曠工指未經(jīng)請(qǐng)假批準(zhǔn)或假滿(mǎn)未續(xù)假而擅自不到工作崗位者）員工連續(xù)三個(gè)月無(wú)早退、遲到、請(qǐng)假不超過(guò)三天者獎(jiǎng)勵(lì)100元，一年內(nèi)無(wú)早退、遲到請(qǐng)假不超過(guò)七天者，公司年底予以獎(jiǎng)勵(lì)500元。由于業(yè)務(wù)工作的特殊性，故沒(méi)有明確的星期天休息日，但允許每位員工每月兩天休息日，具體休息時(shí)間，由員工提出申請(qǐng)經(jīng)總經(jīng)理審批。㈣事假規(guī)定工因有私事須親自處理者，須提前申請(qǐng)事假，無(wú)特殊情況全年請(qǐng)事假不得超過(guò)15天。假扣除基本工資/天。辦理事假手續(xù)者，全部按曠工處理。㈤病假.員工因傷害，疾病或生理原因必須治療或休養(yǎng)者須有醫(yī)院證明，才可辦理病假手續(xù)。.全年病假不超過(guò)15天，超過(guò)15天扣除超過(guò)實(shí)際天數(shù)的基本工資/天。閑婚假.員工結(jié)婚者，可請(qǐng)婚假7天。（七）喪假.父母、配偶或子女死亡者，給予喪假7天。.祖父母、外祖父母、岳父母死亡者，給予喪假5天。水第六條至第八條在規(guī)定的準(zhǔn)假期工資按基本工資的50%發(fā)放。（A）公假.元旦1天，國(guó)慶節(jié)2天，春節(jié)5天；.公假日期間需加班的員工將給予日基本工資的2倍。（加請(qǐng)假規(guī)定.請(qǐng)假時(shí)，應(yīng)于事前親自以書(shū)面形式說(shuō)明請(qǐng)假事由及日數(shù)，辦妥請(qǐng)假手續(xù)后，方可離開(kāi)工作崗位。.遇有急病或緊急事故時(shí)，可委托同事、親友等人或以電話(huà)，傳真或信函報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)辦理，申請(qǐng)補(bǔ)假時(shí)應(yīng)出具相關(guān)證明文件。.輪休或特別休假，應(yīng)以不妨害工作原則下，實(shí)現(xiàn)安排休假期間的工作，再按請(qǐng)假程序辦理。四、分公司各部門(mén)崗位職責(zé)、工作流程、激勵(lì)政策崗位職責(zé)一、總經(jīng)理.負(fù)責(zé)整個(gè)分公司的整體運(yùn)營(yíng)。.人力資源的建設(shè)與完善。.分公司團(tuán)隊(duì)的建立、職務(wù)定職及崗位定崗，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、提高工作效率。.制定工作目標(biāo)及策略規(guī)劃與發(fā)展方向；工作安排，及實(shí)施計(jì)劃。.費(fèi)用和利潤(rùn)分析，各項(xiàng)費(fèi)用支出的審批。.當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門(mén)的關(guān)系協(xié)調(diào)與維護(hù)。.負(fù)責(zé)公司各部門(mén)整體工作的安排。.監(jiān)督和檢查各崗位人員的工作情況和工作結(jié)果。.每月、每周各部門(mén)的總結(jié)協(xié)調(diào)會(huì)的召開(kāi)。.安排部門(mén)主管工作計(jì)劃、工作總結(jié)的撰寫(xiě)和審閱。.及時(shí)指導(dǎo)和分配工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。.掌握貨品的暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)情況，庫(kù)存狀況以及客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總公司訂貨。.所有產(chǎn)品批發(fā)價(jià)、商場(chǎng)零售價(jià)及市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的簽批。.根據(jù)倉(cāng)庫(kù)、門(mén)市提供的信息即時(shí)制定銷(xiāo)售價(jià)格和處理價(jià)格。.對(duì)公司的資金運(yùn)作全面考慮，對(duì)每一筆資金的支出進(jìn)行審核和簽批。.負(fù)責(zé)公司和經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)議簽定和洽談，對(duì)于協(xié)議中的各種條款進(jìn)行推敲和確定。.各大型活動(dòng)、促銷(xiāo)及廣告投入的策劃。.與總公司各項(xiàng)合作細(xì)則的理順。.突發(fā)事件的及時(shí)處理。二、財(cái)務(wù)（直屬領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理）令會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)核算。財(cái)務(wù)信息反饋。財(cái)務(wù)分析、預(yù)測(cè)及財(cái)務(wù)預(yù)算。資金運(yùn)作管理?？记诘怯?、工資表制作。差旅費(fèi)及各項(xiàng)費(fèi)用的審批、報(bào)銷(xiāo)審核。財(cái)務(wù)帳目的建立（客戶(hù)往來(lái)帳、銀行往來(lái)帳、現(xiàn)金流水帳、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出帳及相關(guān)帳目的建立）。商場(chǎng)進(jìn)、銷(xiāo)、存的統(tǒng)計(jì)。各項(xiàng)原始憑證的整理、裝訂。.公司、商場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)的監(jiān)督和對(duì)照。.負(fù)責(zé)將現(xiàn)金、現(xiàn)金帳（即《收款收據(jù)》和出納、倉(cāng)庫(kù)管理員、總公司對(duì)帳監(jiān)督檢查）。.客戶(hù)收款收據(jù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及登記相應(yīng)在的帳本。.廣告宣傳品的入庫(kù)、領(lǐng)用及費(fèi)用情況。.客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)分類(lèi)，督促貨款回收。.當(dāng)月利潤(rùn)表及資金平衡表統(tǒng)計(jì)。令出納.妥善保存總公司傳真，到貨后注明到達(dá)時(shí)間。根據(jù)《入庫(kù)單》進(jìn)行核對(duì)，作為將來(lái)與總公司對(duì)帳的依據(jù)。如與傳真不符，及時(shí)與總公司聯(lián)系。.根據(jù)《出庫(kù)單》準(zhǔn)確開(kāi)據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格折算，必須用紅筆書(shū)寫(xiě)。.每筆欠款必須有客戶(hù)確認(rèn)的簽字。.按實(shí)收金額收取現(xiàn)金，必須做到貨款與票據(jù)金額相符。.認(rèn)真核實(shí)每筆現(xiàn)金的收支。三、經(jīng)理（直屬領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理）.做好市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、規(guī)劃。.與總經(jīng)理共同協(xié)商制定市場(chǎng)整體戰(zhàn)略和政策。.根據(jù)市場(chǎng)情況與總公司擬訂銷(xiāo)售合同，并對(duì)合同內(nèi)的相關(guān)指標(biāo)予以落實(shí)。.擬訂授權(quán)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售計(jì)劃，并對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行分解。.與門(mén)市部、倉(cāng)庫(kù)、市場(chǎng)部共同商定做好分公司的產(chǎn)品組織與銷(xiāo)售工作。.協(xié)助財(cái)務(wù)部作財(cái)務(wù)分析、欠款的催收等事項(xiàng)。.擬訂可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理方案，建立穩(wěn)定高效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。.商場(chǎng)管理人員、業(yè)務(wù)代表的任、免建議權(quán)利。.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)以及工作的分配。.業(yè)務(wù)會(huì)議的主持召開(kāi)（每周、每月）。.各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織、控制、評(píng)估。.市場(chǎng)維護(hù)及品牌推廣。.客戶(hù)投訴及區(qū)域市場(chǎng)存在問(wèn)題的及時(shí)妥善解決。.客情關(guān)系的維護(hù)，處理好與總公司及終端商的的各項(xiàng)事務(wù)。四、區(qū)域經(jīng)理（直屬領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理）.市場(chǎng)調(diào)研與分析。.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)合理布局，賣(mài)場(chǎng)形象裝修的設(shè)計(jì)、跟蹤。.熟悉公司的產(chǎn)品和價(jià)格，了解公司和總公司的生產(chǎn)、銷(xiāo)售及渠道狀況。.了解相應(yīng)的市場(chǎng)狀況，進(jìn)行可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)的洽談工作。.對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督和檢查。.及時(shí)反映我方市場(chǎng)建設(shè)、銷(xiāo)售和管理狀況。.了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況，為公司管理和決策提供依據(jù)。.經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)狀況銷(xiāo)售狀況，經(jīng)營(yíng)管理水平的了解。.對(duì)所分配區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，明確計(jì)劃進(jìn)度表。.市場(chǎng)維護(hù)（賣(mài)場(chǎng)形象、客戶(hù)忠誠(chéng)度、價(jià)格、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等）。.客戶(hù)拜訪(fǎng)客情關(guān)系的培養(yǎng)與維護(hù)，加強(qiáng)客戶(hù)管理。.促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行、評(píng)估。.經(jīng)銷(xiāo)售及導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)。.提醒庫(kù)房貨源及各配備資源到位。.根據(jù)客戶(hù)的銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)方式等進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)。.負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)的貨款催收工作。.突出事件的處理。.向主管匯報(bào)工作。五、倉(cāng)庫(kù)主管（直屬領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理）.建立倉(cāng)庫(kù)貨品明細(xì)帳，管理好倉(cāng)庫(kù)的貨品，不得有丟失現(xiàn)象。.對(duì)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的殘、次品及滯銷(xiāo)貨品及時(shí)反映。.熟記倉(cāng)庫(kù)的貨品數(shù)量、擺放位置，即時(shí)與經(jīng)理報(bào)告應(yīng)該退貨、補(bǔ)貨的詳細(xì)情況。.每天與財(cái)務(wù)對(duì)帳，以免庫(kù)存量出現(xiàn)差異。.應(yīng)季產(chǎn)品統(tǒng)一時(shí)間即時(shí)上柜、過(guò)季產(chǎn)品統(tǒng)一時(shí)間即時(shí)撤柜，并報(bào)告總經(jīng)理簽字認(rèn)可上柜、撤柜的時(shí)間以及詳細(xì)準(zhǔn)確的數(shù)量，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)確定銷(xiāo)售的價(jià)格。.負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的衛(wèi)生整潔、安全、消防、防水、防潮、防電等注意事項(xiàng)。.協(xié)助相關(guān)人員訂貨，根據(jù)季節(jié)、網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)信息合理安排庫(kù)存。.每個(gè)月底安排一次庫(kù)房實(shí)物盤(pán)點(diǎn)。.每天晚上做好當(dāng)天的庫(kù)存表，第二天一早送到門(mén)市部。.合理安排員工的各自工作崗位、熟悉倉(cāng)庫(kù)配送流程。.組織監(jiān)督殘次品的退貨登記。.負(fù)責(zé)總部到貨的盤(pán)點(diǎn)接收。六、配送員（直屬領(lǐng)導(dǎo)倉(cāng)庫(kù)主管）負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)貨品的整理工作。2,負(fù)責(zé)商場(chǎng)和客戶(hù)的送貨、補(bǔ)貨。.協(xié)助倉(cāng)庫(kù)管理員管理貨品。.負(fù)責(zé)出庫(kù)貨品的配碼裝箱及打包。.根據(jù)客戶(hù)指定時(shí)間、地點(diǎn)送貨，并落實(shí)到位。七、門(mén)市部銷(xiāo)售主管（直屬領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理）.門(mén)市部?jī)?nèi)部管理，門(mén)市部員工工作的安排。.與業(yè)務(wù)部、總經(jīng)理共同制訂產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)、市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。.即時(shí)將產(chǎn)品的暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)情況報(bào)告給經(jīng)理。.產(chǎn)品的打折提出建議，退換貨、質(zhì)量問(wèn)題處理。.了解與客戶(hù)的合同條款及客戶(hù)的情況。.負(fù)責(zé)客戶(hù)接待、洽談、登記。.貨品價(jià)格的核準(zhǔn)（不符合公司定價(jià)的價(jià)格必須經(jīng)過(guò)經(jīng)理簽字）。.《收款收據(jù)》的登記和核算。.門(mén)市部現(xiàn)金的收支與管理。.門(mén)市部帳和財(cái)務(wù)帳的核對(duì)。.相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理，提供財(cái)務(wù)部做財(cái)務(wù)分析。八、門(mén)市部銷(xiāo)售人員（直屬領(lǐng)導(dǎo)門(mén)市銷(xiāo)售主管）.熟悉貨品的材料、型號(hào)和價(jià)格。.客戶(hù)的接待。.貨品的介紹。.門(mén)市部貨品的及時(shí)整理和安排。.門(mén)市部貨品的擺放。.填寫(xiě)各類(lèi)相關(guān)表格，做好統(tǒng)計(jì)工作。九、商場(chǎng)管理人員（直屬領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理）.競(jìng)爭(zhēng)品牌的各類(lèi)信息了解，反饋。.我方的商場(chǎng)情況了解（銷(xiāo)售排行、暢滯銷(xiāo)款式登記）。.補(bǔ)貨、退貨、返修登記。.客戶(hù)反映等信息整理。.客戶(hù)投訴及突發(fā)事件的處理。.人員培訓(xùn)及各新政策的即時(shí)下達(dá)。.貨品排放，價(jià)格跟蹤。.商場(chǎng)人員的上下班制度檢查。.對(duì)帳、結(jié)帳、各類(lèi)票據(jù)的整理。.處理好與商場(chǎng)管理人員的關(guān)系。各崗位的工作內(nèi)容要求與相互的配合一、單據(jù)的傳遞1.入庫(kù):倉(cāng)庫(kù)管理人員協(xié)同理貨員點(diǎn)貨，對(duì)照總公司的發(fā)貨單，正確后，登記《入庫(kù)單》，如有差異，請(qǐng)示經(jīng)理，經(jīng)經(jīng)理簽字后開(kāi)單入庫(kù)?！度霂?kù)單》一式三聯(lián)：財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、存根各一，必須經(jīng)過(guò)倉(cāng)庫(kù)主管和理貨員簽字。.出庫(kù)：倉(cāng)庫(kù)主管將庫(kù)存情況進(jìn)、銷(xiāo)、存報(bào)表第二天一早送到門(mén)市部。門(mén)市部根據(jù)客戶(hù)或商場(chǎng)的訂貨與庫(kù)存情況開(kāi)《出庫(kù)單》，前期一式四聯(lián)，存根、門(mén)市部、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)各一份。根據(jù)出庫(kù)單進(jìn)行配貨，根據(jù)客戶(hù)指定的發(fā)貨地點(diǎn)、時(shí)間要求準(zhǔn)確發(fā)貨，對(duì)客戶(hù)已訂的訂貨單暫時(shí)斷貨，應(yīng)即使通知客戶(hù)貨源情況，確定是否取消訂單或到貨后的具體發(fā)貨時(shí)間。.銷(xiāo)售：貨品開(kāi)《出庫(kù)單》后，門(mén)市部主管根據(jù)出庫(kù)單開(kāi)《收款收據(jù)》，《收款收據(jù)》必須寫(xiě)明數(shù)量、單價(jià)、金額及累積欠款額，在總經(jīng)理許可的客戶(hù)信用額度下，經(jīng)門(mén)市部銷(xiāo)售主管、客戶(hù)、倉(cāng)庫(kù)主管簽字后才可以將貨物發(fā)出?！妒湛钍論?jù)》一式三聯(lián):門(mén)市部（存根）、財(cái)務(wù)（經(jīng)理）、客戶(hù)。如果是直接在《出庫(kù)單》上注明客戶(hù)的付款情況，其流程與《收款收據(jù)》一樣。.收款：門(mén)市部主管根據(jù)《收款收據(jù)》收錢(qián)，必須注意現(xiàn)金的準(zhǔn)確和真假，如出現(xiàn)現(xiàn)金短缺或假幣，由當(dāng)事人自己承擔(dān)責(zé)任。確認(rèn)款項(xiàng)無(wú)誤后，可讓客戶(hù)提貨。總經(jīng)理將批示和告知門(mén)市部經(jīng)理每個(gè)客戶(hù)的支持額度。.存款與匯款：門(mén)市銷(xiāo)售主管將當(dāng)日所發(fā)生的營(yíng)業(yè)款以現(xiàn)金方式交給財(cái)務(wù)部或直接存入財(cái)務(wù)部指定的銀行帳號(hào)；按每月指定的時(shí)間或客戶(hù)回款到一定的數(shù)量時(shí)給廠(chǎng)家匯款。.客戶(hù)匯款：當(dāng)客戶(hù)欠款到一定的額度或客戶(hù)在指定的時(shí)間回款到分公司時(shí)，應(yīng)查明每筆貨款的來(lái)源，核實(shí)無(wú)誤后及時(shí)與客戶(hù)沖帳。二、對(duì)帳.門(mén)市部銷(xiāo)售后，主管將現(xiàn)金和收款收據(jù)交納給經(jīng)理和財(cái)務(wù)部。財(cái)務(wù)部通過(guò)對(duì)照現(xiàn)金、欠款額和貨品價(jià)格，確認(rèn)無(wú)誤后收款、簽字，并在對(duì)應(yīng)的《收款收據(jù)》或《日銷(xiāo)售報(bào)表》上簽字表示現(xiàn)金收到，由經(jīng)理審核。.經(jīng)理根據(jù)《收款收據(jù)》對(duì)照財(cái)務(wù)的《出庫(kù)單》，并與財(cái)務(wù)一起核對(duì)倉(cāng)庫(kù)的出庫(kù)數(shù)量。.如有客戶(hù)在要求發(fā)貨前，直接將貨款匯入財(cái)務(wù)部指定的帳號(hào)，則門(mén)市銷(xiāo)售主管必須通知財(cái)務(wù)部核實(shí)，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后，方可發(fā)貨。三、相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)門(mén)市部：.當(dāng)日現(xiàn)金收入總額、折扣總額.客戶(hù)建議登記本、產(chǎn)品暢、滯銷(xiāo)報(bào)表。.客戶(hù)拜訪(fǎng)登記、洽談情況記錄銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售率A：正常銷(xiāo)售品種/總的產(chǎn)品品種銷(xiāo)售率B：客戶(hù)訂貨數(shù)量/實(shí)際有貨數(shù)量（日/周/月）總銷(xiāo)量及區(qū)域銷(xiāo)售排行（每月統(tǒng)計(jì)一次，分出新客戶(hù)與老客戶(hù)的貢獻(xiàn)比）品種銷(xiāo)售排行總銷(xiāo)量及其排行量（總的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售品種前二十名排行）品種的客戶(hù)點(diǎn)中率（根據(jù)客戶(hù)的點(diǎn)貨單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析）按系列、按底材、按價(jià)位段，進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析退貨產(chǎn)品排行退貨原因排行（款式、配色、底材、價(jià)位、產(chǎn)品生命周期、終端推介力）銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率：（按地區(qū)進(jìn)行分解及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)）銷(xiāo)售額：月計(jì)劃完成/實(shí)際完成銷(xiāo)售回款：月計(jì)劃完成/實(shí)際完成日銷(xiāo)售排行：（建立10個(gè)信息采集站的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析）①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩財(cái)務(wù)部：.資金周轉(zhuǎn)率.欠款排行榜.效益排行榜（總體效益，各客戶(hù)分類(lèi)）.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（總體，銷(xiāo)售前20名）與上一個(gè)月.客戶(hù)進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)表.客戶(hù)回款統(tǒng)計(jì)表.日現(xiàn)金進(jìn)出登記市場(chǎng)部：.網(wǎng)點(diǎn)分析圖（網(wǎng)點(diǎn)分布、經(jīng)營(yíng)面積、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）.客戶(hù)分類(lèi)（A/B/C）分類(lèi)依據(jù)：經(jīng)營(yíng)模式/經(jīng)營(yíng)面積/所處路段/補(bǔ)貨量/補(bǔ)貨周期/退貨率/欠款額/配合度/效益率A：專(zhuān)賣(mài)店及補(bǔ)貨量大的專(zhuān)柜，退貨率低，欠款少，配合度高，效益高B：補(bǔ)貨量小的專(zhuān)賣(mài)店及補(bǔ)貨量較大的專(zhuān)柜，退貨率高，配合度一般，欠款較高C：補(bǔ)貨量小的專(zhuān)柜，補(bǔ)貨周期長(zhǎng)物流部：.庫(kù)存量排行.庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析圖（按系列、按底材、按價(jià)位段）.貨品的A/B/C分類(lèi)（依據(jù)庫(kù)存量/客戶(hù)點(diǎn)中率/補(bǔ)單量/退貨量/生命周期）四、業(yè)務(wù)部的工作要求和內(nèi)容＞外出業(yè)務(wù)人員的要求.素質(zhì)要求：a）有健康的體魄，注意個(gè)人身體的健康，以適應(yīng)外出出差及繁重的工作，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。b）要有堅(jiān)忍不拔的毅力，克服困難的決心。c）工作必須有計(jì)劃性、條理性和適應(yīng)性。d）要有進(jìn)取心，虛心好學(xué)，時(shí)時(shí)掌握公司的發(fā)展動(dòng)向，熟練掌握公司的產(chǎn)品知識(shí)。e）以誠(chéng)待人，以信為本。取得客戶(hù)信賴(lài)，保持責(zé)任感。f）有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、公關(guān)能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力。g）有良好的溝通能力，維護(hù)好客情關(guān)系。h）具備寫(xiě)作能力、策劃能力、組織能力。i）具有統(tǒng)計(jì)分析能力，時(shí)刻注意收集信息、判斷信息。.必須克服的不良習(xí)慣：a）不思進(jìn)取，商品知識(shí)貧乏，不愿提高業(yè)務(wù)能力，安于現(xiàn)狀得過(guò)且過(guò)，缺乏積極性。b）不安心本職工作，對(duì)工作進(jìn)展不關(guān)心。c）不愿外出聯(lián)系業(yè)務(wù)，不愿承擔(dān)責(zé)任。d）禮儀、說(shuō)明、銷(xiāo)售、交貨、催收款等必須的基本業(yè)務(wù)技巧不熟練。e）工作沒(méi)有計(jì)劃性，馬虎大意。f）對(duì)客戶(hù)不了解，對(duì)客戶(hù)信用等情況不清楚。五、業(yè)務(wù)工作要求.遵守作息時(shí)間，不遲到、不早退。.外出出差前，要安規(guī)定程序?qū)懗鰣?bào)告：說(shuō)明外出地點(diǎn)、時(shí)間、總天數(shù)及出差目的,借款金額等，經(jīng)批準(zhǔn)后可外出。.外出時(shí)，每天詳細(xì)填寫(xiě)《工作日記》，工作日記的內(nèi)容包括：當(dāng)日工作內(nèi)容、工作總結(jié)和次日工作計(jì)劃。.應(yīng)嚴(yán)格要求自己，遵紀(jì)守法，以免自身受到傷害。.應(yīng)節(jié)約交通、通信和住宿費(fèi)用，外出因工作需要使用公司的財(cái)、物時(shí)，必須說(shuō)明使用其目的和理由，并辦理借用手續(xù)。.在處理契約、合同時(shí)，必須守法律和業(yè)務(wù)上的各項(xiàng)規(guī)定，避免出現(xiàn)失誤。.出差回公司的三日內(nèi)將報(bào)銷(xiāo)憑證連同工作日記》、《業(yè)務(wù)報(bào)告》和《市場(chǎng)信息調(diào)查表》交給部門(mén)經(jīng)理和總經(jīng)理簽字、審核后，報(bào)銷(xiāo)各項(xiàng)費(fèi)用。六、回公司后必須提交的報(bào)告內(nèi)容出差工作總結(jié)、市場(chǎng)供求狀況、客戶(hù)需求趨勢(shì)和要求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)、價(jià)格動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及客戶(hù)的管理政策。七、非外出時(shí)間的工作.客戶(hù)的聯(lián)系。.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的修改和進(jìn)一步完善。.即時(shí)將客戶(hù)的實(shí)際情況向公司業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，以便根據(jù)客戶(hù)實(shí)際情況予以批準(zhǔn)相應(yīng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃及促銷(xiāo)計(jì)劃。.填寫(xiě)《客戶(hù)資料卡》，詳細(xì)填寫(xiě)客戶(hù)的拜訪(fǎng)記錄：如拜訪(fǎng)時(shí)間、內(nèi)容、拜訪(fǎng)目的等。.與公司市內(nèi)業(yè)務(wù)人員配合工作的人員，必須在回公司后到市內(nèi)各銷(xiāo)售點(diǎn)了解客戶(hù)銷(xiāo)售狀況、管理情況，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，寫(xiě)出詳細(xì)的市場(chǎng)報(bào)告交予公司。.業(yè)務(wù)代表出差回公司后，必須提交詳細(xì)的《出差報(bào)告（或工作總結(jié)）》、《客戶(hù)資料表》和《市場(chǎng)信息反饋表》。.商場(chǎng)管理人員應(yīng)及時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品貨品上市、定價(jià)和相關(guān)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)等情況作出報(bào)告交業(yè)務(wù)經(jīng)理。.應(yīng)及時(shí)將商場(chǎng)的暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)、庫(kù)存積壓產(chǎn)品情況匯報(bào)給業(yè)務(wù)經(jīng)理，以便及時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策。八、出差準(zhǔn)備.外出公司證明資料、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)及終端形象規(guī)范手冊(cè)的準(zhǔn)備。.合同書(shū)、個(gè)人名片的準(zhǔn)備。.筆、計(jì)算器、卷尺等辦公用品的準(zhǔn)備。.交通票的訂購(gòu)。.出差費(fèi)用的申請(qǐng)、出差計(jì)劃的審批。九、分公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)流程銷(xiāo)售門(mén)市部銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)流程：接受客戶(hù)的業(yè)務(wù)定單_＞將客戶(hù)的業(yè)務(wù)定單傳至倉(cāng)庫(kù) 倉(cāng)庫(kù)回-＞傳貨物的最終確認(rèn)單 銷(xiāo)售部開(kāi)票收錢(qián)存款發(fā)提a—?需要欠款一向總經(jīng)理申報(bào)T批T貨T?未審批停止發(fā)貨或少發(fā)貨市場(chǎng)部市場(chǎng)部業(yè)務(wù)流程：市場(chǎng)調(diào)研一師場(chǎng)開(kāi)發(fā)一詒同簽定一?賣(mài)場(chǎng)裝修產(chǎn)品陳列—?培訓(xùn)一品牌管理一品牌推廣撰寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃一?計(jì)劃審批一?差旅費(fèi)預(yù)支一?出差總結(jié)一?費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)開(kāi)支規(guī)定根據(jù)工作需要，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定了《關(guān)于工作人員差旅費(fèi)開(kāi)支的規(guī)定》，公司人員均按此規(guī)定執(zhí)行。一、本著保證出差人員工作與生活的需要，并貫徹勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的精神，制定本規(guī)定。二、出差人員要自覺(jué)維護(hù)公司的信譽(yù)和形象，敬業(yè)愛(ài)業(yè)，處處維護(hù)公司的聲譽(yù)和利益。三、公司人員出差前，必須事先提交出差計(jì)劃，內(nèi)容要詳細(xì)、具體，經(jīng)批準(zhǔn)后方可出差，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自外出按曠工處理，所發(fā)生的費(fèi)用不得報(bào)銷(xiāo)。工作人員出差期限由派遣部門(mén)主管視情況需要，事先予以核定，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。四、按照批準(zhǔn)的預(yù)計(jì)出差時(shí)間，依據(jù)包干標(biāo)準(zhǔn)向財(cái)務(wù)部預(yù)支差旅費(fèi)。五、對(duì)外出的住宿費(fèi)用按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：標(biāo)準(zhǔn) 元/天（包括住宿元；伙食補(bǔ)貼與市內(nèi)公交車(chē)費(fèi) 元），依據(jù)發(fā)票或收據(jù)上確定外出的起止日期，并注明報(bào)銷(xiāo)人的姓名、住宿天數(shù)，如無(wú)住宿票或當(dāng)日返回者（ 市區(qū)內(nèi)出差除外），均按20元/天補(bǔ)助。X其它特殊情況，確實(shí)是為了工作可提前提出住宿更高補(bǔ)貼要求的申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后可予以報(bào)銷(xiāo)，如有屬客戶(hù)為其開(kāi)房的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將不予以報(bào)銷(xiāo)。六、長(zhǎng)途車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，背面必須注明起止時(shí)間。原則上出租車(chē)票不予報(bào)銷(xiāo)，如有特殊情況,需經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)并簽字后方可報(bào)銷(xiāo)。七、電話(huà)費(fèi)按 元/月標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)（試用期內(nèi) 元/月），自負(fù)盈虧。必須保證電話(huà)線(xiàn)路的暢通，無(wú)特務(wù)情況，每天必須開(kāi)機(jī)到晚上10點(diǎn)，如出現(xiàn)一次關(guān)機(jī)扣元，一個(gè)月有五次以上關(guān)機(jī)取消當(dāng)月話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼。八、返回公司后，應(yīng)在三日內(nèi)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用，多退少補(bǔ)。以上規(guī)定，自公布之日起實(shí)行。200年月日激勵(lì)考核管理制度為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，激發(fā)員工的工作積極性，充分發(fā)揮其業(yè)務(wù)潛能，提高工作效益，有利于組成一支穩(wěn)定、高效、極具戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，特?cái)M訂以激勵(lì)考核管理制度。業(yè)務(wù)部：一、區(qū)域經(jīng)理工資=基本工資+業(yè)務(wù)提成+年底獎(jiǎng)金。二、提成方式：.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：劃定區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，屬于區(qū)域經(jīng)理獨(dú)立完成開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，根據(jù)首批進(jìn)貨所發(fā)生的金額專(zhuān)柜達(dá)到1萬(wàn)元以上，專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到3萬(wàn)元以上，給予1%的業(yè)務(wù)提成，專(zhuān)賣(mài)店除了5%的提成外另外獎(jiǎng)勵(lì)100元.季度任務(wù)提成獎(jiǎng)金：每個(gè)季度底區(qū)域經(jīng)理根據(jù)其所負(fù)責(zé)的區(qū)域任務(wù)，如果完成任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)取當(dāng)季度提成獎(jiǎng)。完成區(qū)域銷(xiāo)售回款額給予2%。提成，如超額完成30%,其超額部分按3%。提成。（新員工試用期后第一個(gè)月的提成為1,新員工試用期內(nèi)每開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)［首批提貨5000元以上］提成50元/個(gè)，一個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)達(dá)5個(gè)以上［含5個(gè)］,另外獎(jiǎng)勵(lì)100元。令如當(dāng)季度未完成任務(wù)，只領(lǐng)取底薪；連續(xù)二個(gè)季度未完成任務(wù)，將給予警告，并扣除年底總提成的10%;連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)，扣除半個(gè)月工資及年底總提成的30%；連續(xù)四個(gè)月未完成任務(wù)，扣除一個(gè)月工資及年底總提成的50%,同時(shí)公司有權(quán)辭退或調(diào)職。令其管轄區(qū)域月銷(xiāo)售任務(wù)分解如下：月份123456789101112任務(wù)額.年度獎(jiǎng)金：全年完成區(qū)域總?cè)蝿?wù)指標(biāo)可獲得年度銷(xiāo)售年底總提成1%。（年度總提成的發(fā)放方式：a、至?xí)?jì)核算年度發(fā)放額度為當(dāng)年底提成總額之70%；b、剩余部分至次年第二個(gè)銷(xiāo)售季度未一次發(fā)放）。.團(tuán)體訂購(gòu)提成方式：以商品正常零售價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，如按原價(jià)銷(xiāo)售，提取團(tuán)體總額的5%,每降0.5折，提成比例下降0.5%,以此類(lèi)推。（注：特價(jià)商品另行協(xié)商；商場(chǎng)團(tuán)體財(cái)務(wù)部、配送中心、門(mén)市管理、商場(chǎng)管理人員：＞以上部門(mén)的工資提成：基本工資+年底獎(jiǎng)金；＞以上部門(mén)年底獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：年銷(xiāo)售總額完成任務(wù)額時(shí)可獲1%。；＞以上部門(mén)年底獎(jiǎng)金的分配方式：根據(jù)各部門(mén)的具體工作完成情況，頒發(fā)不同比例的獎(jiǎng)金。＞以上部門(mén)工作基本要求：.財(cái)務(wù)人員必須做到每筆帳務(wù)清楚，有條不紊，預(yù)算合理。.配送中心必須做到庫(kù)房井然有序，貨物沒(méi)有短缺，庫(kù)存合理。.門(mén)市管理必須做到認(rèn)真完成每筆交易，包括業(yè)務(wù)洽談、訂貨、貨款回收。.商場(chǎng)管理人員必須做到管理好賣(mài)場(chǎng)，做好與商場(chǎng)的對(duì)帳、結(jié)帳工作。.每位員工必須以身作則，富有高度的責(zé)任感，在各自崗位如發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：＞財(cái)務(wù)部發(fā)現(xiàn)帳務(wù)不符，有較大偏差。＞配送中心發(fā)現(xiàn)貨物短缺。＞門(mén)市管理部發(fā)現(xiàn)收款出現(xiàn)偏差，收取假幣。＞商場(chǎng)管理人員發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)貨物短缺，帳務(wù)不對(duì)等。＞發(fā)現(xiàn)以上情況應(yīng)及時(shí)匯報(bào)上級(jí)主管得以妥善解決，要勇敢承擔(dān)責(zé)任，應(yīng)積極配合查明原因，如屬個(gè)人工作原因，應(yīng)由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)的賠償。各部門(mén)考核部門(mén)考核項(xiàng)目權(quán)重.考評(píng)市場(chǎng)部網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)率=實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)數(shù)/計(jì)劃網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)數(shù)專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)率=實(shí)際建設(shè)數(shù)量/計(jì)劃建設(shè)數(shù)量銷(xiāo)售達(dá)成率=計(jì)劃銷(xiāo)售額/實(shí)際銷(xiāo)售額費(fèi)用控制率=計(jì)劃費(fèi)用/實(shí)際費(fèi)用銷(xiāo)售部銷(xiāo)售額達(dá)成率=實(shí)際銷(xiāo)售額/計(jì)劃銷(xiāo)售額錯(cuò)開(kāi)單率=設(shè)定錯(cuò)單次數(shù)（每月設(shè)定次數(shù)5次）/實(shí)際錯(cuò)單次數(shù)客戶(hù)投訴率=設(shè)定投訴次數(shù)（每月設(shè)定次數(shù)5次）/實(shí)際投訴次數(shù)物流部產(chǎn)品滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)品/銷(xiāo)售總品種錯(cuò)發(fā)率=設(shè)定錯(cuò)發(fā)次數(shù)（每月設(shè)定5次）/實(shí)際錯(cuò)發(fā)次數(shù)錯(cuò)帳率=設(shè)定錯(cuò)帳次數(shù)（每月設(shè)定5次）/實(shí)際錯(cuò)帳次數(shù)財(cái)務(wù)部信用資金控制率=計(jì)劃信用資金/實(shí)際信用資金費(fèi)用控制率=計(jì)劃費(fèi)用/實(shí)際費(fèi)用效益率=計(jì)劃效益/實(shí)際效益錯(cuò)帳率=設(shè)定錯(cuò)帳次數(shù)（每月設(shè)定錯(cuò)帳次數(shù)5次）/實(shí)際錯(cuò)帳次數(shù)備注五'分公司人員的聘用合同員工聘用合同書(shū)甲方：愛(ài)利寶總代理乙方：為了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，使員工的具體合作事項(xiàng)更加規(guī)范化，經(jīng)甲、乙雙方本著“雙方自愿、互相信任、互惠互利”的原則上，經(jīng)過(guò)平等協(xié)商，彼此同意約定下述條款以共同遵守：.乙方的職務(wù)或工種o甲方根據(jù)乙方的實(shí)際工作能力及工作表現(xiàn)，有權(quán)調(diào)整其工作職務(wù)及工種，甚至予以辭退。.甲方聘用乙方在公司主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)工作，其任務(wù)指標(biāo)為，并在公司統(tǒng)一指揮下，按公司要求統(tǒng)一管理。.乙方的工資構(gòu)成：基本工資+業(yè)績(jī)提成+年底獎(jiǎng)金。甲方聘用乙方工作試用期個(gè)月，試用期基本工資元/月，試用合格者轉(zhuǎn)正為正式員工：基本工資元/月，試用不合格者，甲方有權(quán)予以辭退，其業(yè)績(jī)提成及相關(guān)補(bǔ)貼詳見(jiàn)所附工資單。.工資每月15日發(fā)放，其提成及獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參見(jiàn)《激勵(lì)考核管理制度》。.乙方上班及休假制度請(qǐng)參見(jiàn)公司《行政綜合管理規(guī)定》。.乙方上班期間應(yīng)遵守公司的《員工行為規(guī)范》。.乙方必須明確并執(zhí)行好公司規(guī)定的《員工崗位職責(zé)》。.乙方的差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參見(jiàn)財(cái)務(wù)部《差旅費(fèi)開(kāi)支規(guī)定》。.乙方必須以身作則，要富有高度的責(zé)任感，積極主動(dòng)完成各自的崗位工作。

.乙方向甲方提供好的建議、信息，給公司帶來(lái)效益，甲方將給予不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。.在任職期間，不得以任何形式兼做其它業(yè)務(wù)或公司無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)或以公司名譽(yù)做有損公司利益的事件，一經(jīng)查獲，情節(jié)嚴(yán)重者予以開(kāi)除。.乙方在任職期間，必須每天做好工作日記和填寫(xiě)公司統(tǒng)一發(fā)放的相關(guān)表格。.業(yè)務(wù)人員在外不得以任何形式收取客戶(hù)的好處，拒絕接受客戶(hù)贈(zèng)送的各種禮品。.甲方根據(jù)乙方的實(shí)際工作能力表現(xiàn)有權(quán)中途終止本合同，并提前7天通知乙方，乙方在任職期間，由于其他事件要辭職者，須提前7天以書(shū)面的形式報(bào)告給甲方，乙方按公司規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)，并對(duì)甲方的經(jīng)營(yíng)情況等信息負(fù)有保密責(zé)任。.員工離職時(shí)必須與甲方交接好所有工作及相關(guān)資料，員工離職后一個(gè)月未發(fā)現(xiàn)有泄露甲方的商業(yè)機(jī)密等損害甲方的商業(yè)行為，甲方給予乙方結(jié)清所有的工資。.其他相關(guān)的補(bǔ)充協(xié)議：.本合同有效期為一年，自年月—日至年一月一日止。本合同滿(mǎn)前一個(gè)月，甲乙雙方商談合同續(xù)簽事宜。合同滿(mǎn)前一個(gè)星期續(xù)簽訂第二年的合同。.甲、乙雙方就履行本合同所產(chǎn)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，同意由當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門(mén)第一審理機(jī)關(guān)處理。.本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，簽字生效。甲方：愛(ài)利寶總代理簽約代表人：甲方：愛(ài)利寶總代理簽約代表人：簽訂日期：—年—月—日乙方：身份證號(hào)碼：戶(hù)口所在地：簽訂日期：—年—月—日六.渠道建設(shè)操作方案㈠渠道的定義、銷(xiāo)售業(yè)態(tài)與選擇渠道即營(yíng)銷(xiāo)渠道，也稱(chēng)分銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售通路、通路或營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，等等，簡(jiǎn)單的可以說(shuō)就是我們的客戶(hù)，是產(chǎn)品從制造商手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的各中間商聯(lián)結(jié)起來(lái)的通道。渠道成員/渠道長(zhǎng)度：總經(jīng)銷(xiāo)商/分公司「二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一零售商~消費(fèi)者渠道銷(xiāo)售業(yè)態(tài)：專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)店中店/專(zhuān)柜、大型鞋城/專(zhuān)業(yè)鞋店/體育用品店內(nèi)的專(zhuān)柜散戶(hù)（除以上銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，進(jìn)貨量少且進(jìn)貨不穩(wěn)定，次數(shù)少的偶然性客戶(hù)）團(tuán)體訂購(gòu)渠道成員及銷(xiāo)售業(yè)態(tài)的選擇：渠道成員在于精而不在于多，除省會(huì)、特大城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市外，一般在縣級(jí)至地級(jí)市只選擇一家經(jīng)銷(xiāo)商（零售商），但所授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商必須根據(jù)其區(qū)域中心城市的面積大小、商業(yè)點(diǎn)的分布情況、人口（學(xué)生等消費(fèi)群體）、經(jīng)濟(jì)水平等做到網(wǎng)點(diǎn)的合理布局，確保有一定網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。銷(xiāo)售業(yè)態(tài)的選擇根據(jù)當(dāng)?shù)氐木C合市場(chǎng)情況而定，在省會(huì)城市、特大城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市、地級(jí)市必須建設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店，大部分的縣級(jí)市及較好的縣城也要求建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，除專(zhuān)賣(mài)店/店中店外，大部分縣城為專(zhuān)柜，必須要求有形象，但對(duì)于一直找不到合適的經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)濟(jì)較落后的縣城也可以是散戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，可以一個(gè)區(qū)域找?guī)准疑?hù)同時(shí)經(jīng)營(yíng)，甚至可以不要求有形象，直到該區(qū)域有合適的經(jīng)銷(xiāo)商（至少能夠建立達(dá)到一定規(guī)模的愛(ài)利寶形象專(zhuān)柜）后，再進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)范化管理。㈡、渠道模式及其選址標(biāo)準(zhǔn):通路的選址標(biāo)準(zhǔn)：外部商業(yè)環(huán)境、客流量、專(zhuān)業(yè)程度和主要目標(biāo)消費(fèi)群體的密集程度：1、大型商業(yè)區(qū)：包括步行一條街、商業(yè)一條街、大型商場(chǎng)聚集地和主要商業(yè)干道。2、專(zhuān)業(yè)化體育用品市場(chǎng)：包括體育用品一條街，大型體育用品、運(yùn)動(dòng)鞋服集中地，以及大型體育場(chǎng)院館周邊不超過(guò)500米范圍。3、各大中院校周?chē)阂箅x學(xué)校周邊不得超過(guò)500米，在校學(xué)生人數(shù)不少于5000人。（注：總經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)檔口和樣品展示廳不包括在內(nèi)）右、渠道建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn):標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店的定義：在符合公司渠道選址的基本要求，必須位置為首層臨街或商廈首層可分隔的獨(dú)立門(mén)面，達(dá)到要求的經(jīng)營(yíng)面積，按照公司統(tǒng)一的《愛(ài)利寶終端形象規(guī)范手冊(cè)》標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)“愛(ài)利寶”運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)品種齊全（運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、背包、帽子、襪子等）而且達(dá)到一定的數(shù)量（如運(yùn)動(dòng)鞋必須在120個(gè)款式以上）。進(jìn)行統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的品牌傳播。標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)柜的定義：在符合公司渠道選址的基本要求，樓層不限，其店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)型與愛(ài)利寶產(chǎn)品類(lèi)型基本接近，銷(xiāo)售氛圍良好，如商場(chǎng)/大型鞋城/專(zhuān)業(yè)鞋店/體育用品店內(nèi)的專(zhuān)柜，采用公司統(tǒng)一的《愛(ài)利寶終端形象規(guī)范手冊(cè)》中的愛(ài)利寶標(biāo)準(zhǔn)的新靠墻貨架達(dá)到6米以上（賣(mài)場(chǎng)只有中島架而沒(méi)有靠墻架或靠墻架不足6米只能稱(chēng)之為專(zhuān)柜而非標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)柜或稱(chēng)之為B級(jí)專(zhuān)柜），并做到專(zhuān)架專(zhuān)用，經(jīng)營(yíng)品種一鞋子為主，要達(dá)到80個(gè)款以上。所經(jīng)營(yíng)的店門(mén)頭能裝修愛(ài)利寶的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)頭形象。派本節(jié)以介紹專(zhuān)賣(mài)店為主㈣、專(zhuān)賣(mài)店級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)：1、專(zhuān)賣(mài)店A級(jí)：經(jīng)營(yíng)地區(qū)為省會(huì)城市或大型經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市（如深圳），須為當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)路段（一級(jí)路段）的首層臨街或商廈首層可分隔的獨(dú)立門(mén)面，營(yíng)業(yè)面積在20平方米以上，門(mén)面招牌不小于（4X1）米，室內(nèi)無(wú)柱更佳2、專(zhuān)賣(mài)店A級(jí)：經(jīng)營(yíng)地區(qū)為省會(huì)二級(jí)路段40M2以上，為省會(huì)城市或大型經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市，須為當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)路段（二級(jí)路段）、中等商業(yè)城市/地級(jí)市（一級(jí)路段）的首層臨街或商廈首層可分隔的獨(dú)立門(mén)面，營(yíng)業(yè)面積在25平方米以上，門(mén)面招牌不小于（4X0.8）米，室內(nèi)無(wú)柱更佳3、專(zhuān)賣(mài)店B級(jí)：標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店特A級(jí)、A級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)域要求外的區(qū)域，其選址包含以上《通路的選址》中的任何選址要求，經(jīng)營(yíng)面積在25平方米，門(mén)面招牌不小于（4X0.8）米，室內(nèi)無(wú)柱更佳4、專(zhuān)賣(mài)店C級(jí)：專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)面積在25平方米以下，在15平方米以上；門(mén)面招牌不小于（3X0.8）米。商場(chǎng)或大型鞋城的店中店，如果屬于專(zhuān)廳，有良好的品牌形象，營(yíng)業(yè)面積在25平方米以上可以列入D級(jí)專(zhuān)賣(mài)店范疇。5、店中店要求：A.店鋪實(shí)用面積在30平方米至60平方米左右。B.盡可能選擇靠墻、沒(méi)柱的位置C.商場(chǎng)扣點(diǎn)在30%以?xún)?nèi)。D.要選擇信譽(yù)好、結(jié)算準(zhǔn)時(shí)的商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的級(jí)別界定除了以上考核標(biāo)準(zhǔn)外，其裝修必須達(dá)到《愛(ài)利寶終端形象規(guī)范手冊(cè)》要求的標(biāo)準(zhǔn)，未達(dá)到要求的，公司將給予減低級(jí)別?！范渭?jí)別標(biāo)準(zhǔn)及專(zhuān)賣(mài)店的初審認(rèn)定將由區(qū)域公司所委派的銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)㈤、裝修規(guī)范：1、按照公司頒布的《愛(ài)利寶終端形象規(guī)范手冊(cè)》進(jìn)行店面的裝修，不得隨意改變顏色、文字、圖案、廣告導(dǎo)語(yǔ)、POP順序、圖案比例、門(mén)頭格式等細(xì)項(xiàng)。2、配置齊全：配備標(biāo)準(zhǔn)的愛(ài)利寶鞋架、服裝架、收銀臺(tái)、試鞋凳，可向公司訂購(gòu)；若自造，則必須按公司標(biāo)準(zhǔn)制作，不得改變材質(zhì)、顏色、尺寸、圖標(biāo)。閑、渠道的整改根據(jù)品牌的發(fā)展需要，總公司可能會(huì)更換終端形象或現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不規(guī)范，應(yīng)該要及時(shí)予以配合、及時(shí)整改。陽(yáng)、開(kāi)業(yè)資金要求：以經(jīng)營(yíng)面積在50平方米的A級(jí)專(zhuān)賣(mài)店投資所需備用的資金（參考）項(xiàng) 目費(fèi)用預(yù)算首期租金、押金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)視當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定店面裝修費(fèi)（含天花、墻壁、地面、照明）約RMB4—5萬(wàn)（公司免費(fèi)提供裝修圖紙）道具物料及彩電約RMB2萬(wàn)（附表格）首期鋪場(chǎng)貨款約鞋類(lèi)RMB6萬(wàn),服裝等其它類(lèi)產(chǎn)品RMB2萬(wàn)保證金、開(kāi)辦費(fèi)及流動(dòng)資金視當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定開(kāi)業(yè)總投資額每店約RMB14萬(wàn)起以經(jīng)營(yíng)面積在40平方米的B級(jí)專(zhuān)賣(mài)店投資所:需備用的資金（參考）項(xiàng) 目費(fèi)用預(yù)算首期租金、押金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)視當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定店面裝修費(fèi)（含天花、墻壁、地面、照明）約RMB2—3萬(wàn)（公司免費(fèi)提供裝修圖紙）道具物料及彩電約RMB1.5萬(wàn)（附表格）首期鋪場(chǎng)貨款約鞋類(lèi)RMB4.5萬(wàn)，服裝等其它類(lèi)產(chǎn)品RMB1萬(wàn)保證金、開(kāi)辦費(fèi)及流動(dòng)資金視當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定開(kāi)業(yè)總投資額每店約RMB9萬(wàn)起以經(jīng)營(yíng)面積在25平方米的C級(jí)專(zhuān)賣(mài)店投資所需備用的資金（參考）項(xiàng) 目費(fèi)用預(yù)算首期租金、押金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)視當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定店面裝修費(fèi)（含天花、墻壁、地面、照明）約RMB1—2萬(wàn)（公司免費(fèi)提供裝修圖紙）道具物料及彩電約RMB1萬(wàn)（附表格）首期鋪場(chǎng)貨款約鞋RMB3.5萬(wàn)，服裝等其它類(lèi)產(chǎn)品RMB0.5萬(wàn)保證金、開(kāi)辦費(fèi)及流動(dòng)資金視當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定開(kāi)業(yè)總投資額每店約RMB6萬(wàn)起以經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)柜（A級(jí)專(zhuān)柜）最低投資額為2萬(wàn)元：貨架：2000元；貨品（主要是鞋）18000元（A）、渠道形象統(tǒng)一管理?xiàng)l例1、所有愛(ài)利寶的終端形象，必須嚴(yán)格遵循愛(ài)利寶賣(mài)場(chǎng)的VI形象的標(biāo)準(zhǔn)裝修，做到以下幾個(gè)“統(tǒng)一”：統(tǒng)一門(mén)面：大紅鋁塑板底色，白色愛(ài)利寶標(biāo)志統(tǒng)一底色：形象墻統(tǒng)一大紅顏色，側(cè)墻統(tǒng)一淡黃色統(tǒng)一道具：必須使用愛(ài)利寶新的靠墻架及中島獨(dú)立架及統(tǒng)一的道具陳列統(tǒng)一廣告：按公司統(tǒng)一制作、張貼、擺放廣告統(tǒng)一比例：如需當(dāng)?shù)刂谱鞯腜OP必須符合標(biāo)準(zhǔn)比例統(tǒng)一促銷(xiāo)：積極配合公司季節(jié)性的統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)統(tǒng)一價(jià)格：各區(qū)域?qū)嵭薪y(tǒng)一的區(qū)域零售價(jià)格統(tǒng)一服務(wù)：各銷(xiāo)售點(diǎn)的服務(wù)人員將統(tǒng)一培訓(xùn)，確保統(tǒng)一服務(wù)?！鼋y(tǒng)一樣品陳列：口樣品的品種要求齊全。專(zhuān)賣(mài)店/店中店：要求銷(xiāo)售產(chǎn)品齊全（鞋、服裝、背包、襪子、帽子等），其中鞋子款式120個(gè)以上，服裝不少50個(gè)款。專(zhuān)柜：要求配備鞋、背包、襪子、帽子、等，其中鞋子款式80個(gè)以上。口樣品擺放：鞋托上下、左右全部擺成一條直線(xiàn)，鞋托上面必須擺滿(mǎn)，可以重復(fù)擺放，不能空缺。中島架、獨(dú)立架擺放位置合理，服裝、包、帽和襪子的擺放要有序、和諧、美觀(guān)。如果靠墻架要同時(shí)擺放鞋子和服裝等其它配套產(chǎn)品，則鞋子應(yīng)該擺放在臨大門(mén)處，而服裝等其它產(chǎn)品應(yīng)擺放在靠形象板處。※專(zhuān)賣(mài)店的所有道具為愛(ài)利寶統(tǒng)一指定標(biāo)準(zhǔn)道具，嚴(yán)禁在愛(ài)利寶專(zhuān)賣(mài)店的貨架上擺放其它品牌的產(chǎn)品口鞋類(lèi)產(chǎn)品陳列：男女分區(qū)陳列，然后同種類(lèi)別放在一塊，同種款式不同顏色擺在相鄰的上下左右。具體分類(lèi)：籃球鞋、足球鞋、跑鞋沙灘鞋、陽(yáng)光鞋、休閑鞋等。新款熱銷(xiāo)產(chǎn)品放在中間幾層較搶眼的位置，季節(jié)性處理鞋擺在較里面位置，并以醒目的POP告之?？诜b樣品陳列，男女分開(kāi)陳列，然后同種類(lèi)別放在一塊，同種款式不同顏色擺在相鄰上下或左右，款式新穎，顏色鮮艷放在最搶眼位置，顏色的擺放要應(yīng)不同季節(jié)變化而有所變化,如春夏應(yīng)把淺色擺的外面，而秋冬應(yīng)把深色擺在前面。具體分類(lèi)：運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)單衣、運(yùn)動(dòng)單褲、休閑套裝、休閑單衣、籃球服、足球服、網(wǎng)球服、健美服等。需要特價(jià)處理的產(chǎn)品可以采用彩車(chē)，放置在專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)簾處?？跇悠返倪x取：男41碼女37碼服裝（男、女）統(tǒng)一貨號(hào)不同顏色可以各自選擇XL、L、M、男41碼□樣品鞋陳列方向：統(tǒng)一左腳樣品陳列。□樣品陳列外包裝：有使用吹塑袋的，要整理好鞋內(nèi)墊，鞋帶，合格證不能外露，必須吹塑的飽滿(mǎn)、美觀(guān)，吹塑袋至少每個(gè)月更換一次。2、愛(ài)利寶的形象店的導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一穿愛(ài)利寶運(yùn)動(dòng)鞋，愛(ài)利寶工作服并配戴愛(ài)利寶導(dǎo)購(gòu)員識(shí)別卡。愛(ài)利寶各經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格遵循愛(ài)利寶公司制定的統(tǒng)一區(qū)域零售價(jià)，統(tǒng)一使用愛(ài)利寶價(jià)格簽。（部分商場(chǎng)除外）。⑺、渠道建設(shè)的（特指專(zhuān)賣(mài)店）業(yè)務(wù)程序：＞符合經(jīng)營(yíng)基本條件的填寫(xiě)《愛(ài)利寶專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)表》附表格＞分公司將對(duì)加盟商的資料進(jìn)行初步審核，并對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)、評(píng)詁＞分公司對(duì)符合開(kāi)店資格的，赴現(xiàn)場(chǎng)考察、進(jìn)一步審核并詳細(xì)洽談＞批復(fù)、簽訂合同并籌備相關(guān)開(kāi)店事宜＞按照《愛(ài)利寶終端形象規(guī)范手冊(cè)》裝修＞人員招聘、培訓(xùn)＞籌備開(kāi)張＞總經(jīng)銷(xiāo)商及總公司所委派的銷(xiāo)售主管對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行評(píng)級(jí)、拍照存檔＞審核并整理資料申報(bào)總公司，總公司根據(jù)評(píng)定結(jié)果給予專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)總公司將依據(jù)以下資料對(duì)所建設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行審核（附《標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店登記表》）：1、經(jīng)銷(xiāo)商姓名、電話(huà)、傳真2、提供專(zhuān)賣(mài)店所處的位置（詳細(xì)的街道名稱(chēng)、郵編）3、與專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者的合同，如果是自己經(jīng)營(yíng)的，也要提供房屋租賃合同4、提供專(zhuān)賣(mài)店裝修工程的佐證資料和發(fā)票5、說(shuō)明開(kāi)業(yè)日期6、店面照片一張（正面）、店內(nèi)照片（包括鞋部分、服裝部分）＞總經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)《標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店登記表》，正式開(kāi)業(yè)后由加盟商填寫(xiě)，由總經(jīng)銷(xiāo)商及區(qū)域主管簽字確認(rèn)，連同以上資料一起寄回總公司經(jīng)渠道組及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)確認(rèn)簽字后，其專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)可以根據(jù)《終端獎(jiǎng)勵(lì)政策》由財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)入其銷(xiāo)售回款。由各經(jīng)銷(xiāo)商：關(guān)于2005年的合同條款附件三內(nèi)的終端建設(shè)補(bǔ)貼政策，請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商要全面衡量區(qū)域市場(chǎng)的綜合情況，在總公司補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上應(yīng)力所能及地增加對(duì)終端建設(shè)的支持力度，同時(shí)特建議各經(jīng)銷(xiāo)商所建設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)必須嚴(yán)格按總公司的《終端裝修手冊(cè)》執(zhí)行，按賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)業(yè)面積給予裝修補(bǔ)貼（不含倉(cāng)庫(kù)），在經(jīng)營(yíng)滿(mǎn)一年給予零售商裝修費(fèi)用補(bǔ)貼兌現(xiàn)?，F(xiàn)階段各經(jīng)銷(xiāo)商首先要評(píng)估總公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與零售商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與店面位

置，而不能因公司有一定的終端補(bǔ)貼政策而盲目發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店，特別是經(jīng)營(yíng)面積大的專(zhuān)賣(mài)店，必須要充分考慮專(zhuān)賣(mài)店的生存能力！以下是專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)的投資對(duì)比（僅供參考）。20-40平方米40-60平方米60平方米以上備注總公司根據(jù)不同路段予以相應(yīng)補(bǔ)貼分公司應(yīng)在總公司的補(bǔ)貼基礎(chǔ)上增加相應(yīng)的補(bǔ)貼零售商裝修費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、貨架費(fèi)用、店員工資、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、工商稅收等費(fèi)用裝修費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、貨架費(fèi)用、店員工資、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、工商稅收等費(fèi)用裝修費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、貨架費(fèi)用、店員工資、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、工商稅收等費(fèi)用具體費(fèi)用視不同路段而異首批進(jìn)貨鞋子2萬(wàn)以上服裝5千以上配件1千以上首批進(jìn)貨鞋子4萬(wàn)以上服裝1萬(wàn)以上配件2千以上首批進(jìn)貨鞋子6萬(wàn)以上服裝2萬(wàn)以上配件3千以上首批進(jìn)貨為最低進(jìn)貨要求投資利潤(rùn)日平均銷(xiāo)售800元以上日平均銷(xiāo)售1200元以上日平均銷(xiāo)售2000元以上在此銷(xiāo)售量除去費(fèi)用的凈利潤(rùn)多少備注總公司與分公司的支持力度包括貨架、裝修費(fèi)用以及地方的廣告投入，總公司與分公司要評(píng)估該經(jīng)銷(xiāo)商的年進(jìn)貨量帶來(lái)的利潤(rùn)率以及該店所帶來(lái)的廣告價(jià)值。愛(ài)利寶鞋服有限公司營(yíng)銷(xiāo)部2005年6月8日

（十一） 愛(ài)利寶專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)表 申請(qǐng)時(shí)間年—月—日申請(qǐng)地區(qū)：省市縣/區(qū) 鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厥袇^(qū)人口: 人當(dāng)?shù)厝司杖朐?000名學(xué)生以上學(xué)校 座申請(qǐng)人姓名性別籍貫聯(lián)系地址聯(lián)系電話(huà)年齡現(xiàn)代理品牌專(zhuān)賣(mài)店地址開(kāi)業(yè)時(shí)間去年銷(xiāo)售額鋪貨數(shù)量面積（平方米）市場(chǎng)概況當(dāng)?shù)匕儇洿髽?商場(chǎng)所處地址路段級(jí)別一級(jí)路段二級(jí)路段三級(jí)路段開(kāi)店計(jì)劃專(zhuān)賣(mài)店待選地址營(yíng)業(yè)面積所處路段年租金轉(zhuǎn)讓費(fèi)預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)時(shí)間資金與管理投資額_ 元資金來(lái)源自有（）合資（）〕與它股東名單及股份比例：閣下親自管理？會(huì)（）不會(huì)（）不會(huì)，將交由負(fù)責(zé)其它管理人員來(lái)源招聘（）親屬（）當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)元預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額月份123456789101112合計(jì)鞋類(lèi)（元）服裝等其它類(lèi)（元）

總經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)簽字銷(xiāo)售科意見(jiàn)簽字銷(xiāo)監(jiān)見(jiàn)字營(yíng)總意簽七.年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算.年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容主要內(nèi)容具體內(nèi)容常見(jiàn)問(wèn)題計(jì)劃慨要：對(duì)計(jì)劃給予扼要的綜述，計(jì)劃目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)途徑；產(chǎn)生費(fèi)用不能用簡(jiǎn)略的文字表述清楚計(jì)劃的核心內(nèi)容，文字冗長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況市場(chǎng)環(huán)境分析：行業(yè)調(diào)研分析（我方品牌的SWOT）；消費(fèi)者調(diào)研分析政治、經(jīng)濟(jì)、文化、人口、交通、支柱產(chǎn)業(yè)、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)容量分析、人員構(gòu)成、工作效率、運(yùn)作情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷(xiāo)售力、品牌力，廣告、知名度、與總公司的配合情況、價(jià)格體系、廣告、優(yōu)惠政策、經(jīng)營(yíng)手法、發(fā)展?jié)摿οM(fèi)者對(duì)品牌的反饋情況信息不全面、不準(zhǔn)確信息缺乏量化數(shù)據(jù)分析不深入分析有錯(cuò)誤制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目的簡(jiǎn)要陳述，如使整年的工作更加有序，應(yīng)明確營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為誰(shuí)，為何目的而做脫離營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主題2004年的銷(xiāo)售總額2005年的銷(xiāo)售及回款指銷(xiāo)售額、回款額銷(xiāo)售及回款指標(biāo)為計(jì)劃內(nèi)的目標(biāo)目標(biāo)缺少可量化，銷(xiāo)售目標(biāo)訂的過(guò)高（期望值太理想化）或過(guò)低，誤差較大,各指標(biāo)

標(biāo)及銷(xiāo)售目標(biāo)期望值目標(biāo)期望為通過(guò)多方面的努力可實(shí)現(xiàn)的間缺乏合理的邏輯關(guān)系缺乏應(yīng)變彈性銷(xiāo)售任務(wù)分解落實(shí)到每個(gè)區(qū)域（出廠(chǎng)價(jià)計(jì)）-原有網(wǎng)點(diǎn)+新增網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)分解缺乏過(guò)去的數(shù)據(jù)分析;對(duì)現(xiàn)有資源的分析不夠透切網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃及終端形象規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)、原有部分網(wǎng)點(diǎn)的萎縮）要分出重點(diǎn)區(qū)域、高增長(zhǎng)區(qū)域、新增長(zhǎng)區(qū)域搬遷、調(diào)整、整改受他方影響因素過(guò)多，對(duì)整個(gè)計(jì)劃缺乏時(shí)間的把握與控制，無(wú)法按原計(jì)劃進(jìn)行落實(shí)到實(shí)處價(jià)格管理批發(fā)價(jià)、零售價(jià)一按地區(qū)及經(jīng)營(yíng)模式分類(lèi)價(jià)格定位主觀(guān)感覺(jué)多，執(zhí)行有難度廣告、促銷(xiāo)計(jì)劃總的廣告投入、方式、投放時(shí)間落實(shí)不及時(shí)，由于產(chǎn)生費(fèi)用的審批及資金運(yùn)作各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算、客戶(hù)外欠款控制預(yù)算的準(zhǔn)確度不高，物流管理合理庫(kù)存量的控制：基本庫(kù)存量及最高庫(kù)存量沒(méi)有對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)科學(xué)的分析，應(yīng)該結(jié)合銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)容量、產(chǎn)品的生命周期、補(bǔ)貨周期、到貨時(shí)間而定終端導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)全省集中或區(qū)域集中培訓(xùn)缺乏培訓(xùn)的考核工作及后期的更進(jìn)內(nèi)部管理人員組織架構(gòu)建立、健全；規(guī)章制度；崗位職責(zé)；績(jī)效考核制度等在內(nèi)部分工、配合上易出現(xiàn)問(wèn)題實(shí)施進(jìn)度要落實(shí)到每各月忘了與總公司的整體實(shí)施計(jì)劃同步泛泛而談，不夠具體控制如何監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)度沒(méi)有按時(shí)間、地點(diǎn)和產(chǎn)品分解制定和監(jiān)督計(jì)劃針對(duì)監(jiān)督過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題缺乏應(yīng)變之策2005年愛(ài)利寶（ ）分公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、工作回顧：闡述如下：地方的人口、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通、支柱產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等情況分析。地方競(jìng)爭(zhēng)品牌的運(yùn)作情況分析，（愛(ài)利寶當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)表現(xiàn)分析）愛(ài)利寶品牌自年月進(jìn)入市場(chǎng)并投入運(yùn)營(yíng)，通過(guò)年來(lái)的運(yùn)作，截止年月底擁有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)個(gè)，其中商場(chǎng)/超市店中店個(gè)，專(zhuān)賣(mài)店家，其中良性運(yùn)作的占%,銷(xiāo)售狀況良好的僅有%,目前外欠款 萬(wàn)，庫(kù)存量在雙主要原因是 從幾個(gè)銷(xiāo)售狀況良好的店面分析原因，其好的主要原因是專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度略低，店面面積較大,所處的地理位置好，裝修比較到位，店鋪的經(jīng)營(yíng)管理較好，除此之外與投入了相應(yīng)的地方廣告產(chǎn)生的品牌廣告效應(yīng)也起到很大的推動(dòng)作用。到現(xiàn)在愛(ài)利寶 的發(fā)展已略具規(guī)模，但由于種種原因，品牌的發(fā)展仍存在很多不足,市場(chǎng)發(fā)展的空間較大。SWOT分析:優(yōu)勢(shì)(Strength)劣勢(shì)（Weak）鞋類(lèi)產(chǎn)品系列比較全面人員到不到位品牌形象有待提升：

產(chǎn)品價(jià)位比較合理產(chǎn)品質(zhì)量較為穩(wěn)定與總公司的合作較佳產(chǎn)品特征不明顯，缺乏產(chǎn)品特色；網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少，質(zhì)量差覆蓋率低；管理力度不足，單店銷(xiāo)售力差廣告力度不足：推廣方式傳統(tǒng)，形式單一；機(jī)會(huì)(Opportunity)威脅(Threat)市場(chǎng)容量大，空白網(wǎng)點(diǎn)多，潛力大；奧運(yùn)會(huì)與亞運(yùn)會(huì)帶來(lái)消費(fèi)熱點(diǎn)；二級(jí)城市需求上升快；消費(fèi)理性化趨勢(shì)，中檔運(yùn)動(dòng)鞋成為消費(fèi)主流；品牌密度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈；產(chǎn)品、推廣方式同質(zhì)化；一、二線(xiàn)品牌市場(chǎng)延伸，覆蓋愛(ài)利寶；二、制訂2005年愛(ài)利寶廣東營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目的:在綜合2004年廣東整體經(jīng)營(yíng)狀況與愛(ài)利寶品牌綜合實(shí)力的前提下，制定2005年6月至2006年5月 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是可完成的，同時(shí)是具有挑戰(zhàn)性的。通過(guò)此計(jì)劃，可作為愛(ài)利寶（ ）公司2005年度經(jīng)營(yíng)的參考，并對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行控制與及時(shí)調(diào)整。三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：2005年6月01日一一2006年5月31日類(lèi)別項(xiàng)目目標(biāo)備注銷(xiāo)售目標(biāo)運(yùn)動(dòng)鞋萬(wàn)（約11萬(wàn)雙）列入考核指標(biāo)運(yùn)動(dòng)服裝、配件系列萬(wàn)未列入考核指標(biāo)通路目標(biāo)專(zhuān)賣(mài)店家列入考核指標(biāo)店中店家列入考核指標(biāo)專(zhuān)柜個(gè)列入考核指標(biāo)二級(jí)代理商個(gè)海南網(wǎng)點(diǎn)淘汰調(diào)整率%列入考核指標(biāo)廣告電視、車(chē)身、贊助萬(wàn)總公司承擔(dān) 萬(wàn)財(cái)務(wù)毛利潤(rùn)萬(wàn)鞋子加價(jià)30-35%,服裝25-30%營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用萬(wàn)見(jiàn)明細(xì)表凈利潤(rùn)萬(wàn)應(yīng)收帳款萬(wàn)過(guò)年前控制在萬(wàn)以?xún)?nèi)銷(xiāo)售力%預(yù)計(jì)產(chǎn)生庫(kù)存萬(wàn)雙物流最高庫(kù)存量萬(wàn)雙不含二級(jí)代理庫(kù)存基本庫(kù)存萬(wàn)雙電子商務(wù)庫(kù)存軟件2005年月實(shí)現(xiàn)分公司獨(dú)立網(wǎng)站20005年月人力資源核心團(tuán)隊(duì)月份各部門(mén)人員到位，團(tuán)隊(duì)形成，集財(cái)務(wù)、物流、銷(xiāo)售、市場(chǎng)于一體的管理團(tuán)隊(duì)。管理制度建設(shè)招聘、考核、培訓(xùn)、薪資、激勵(lì)、考勤等制度的建設(shè)、執(zhí)行責(zé)任到人，工作到位。品牌規(guī)劃行業(yè)內(nèi)品牌定位有實(shí)力、影響力極具發(fā)展?jié)摿Φ钠放葡M(fèi)者品牌定位產(chǎn)品舒適、質(zhì)量穩(wěn)定、定價(jià)合理四、銷(xiāo)售目標(biāo)分解

鞋子:銷(xiāo)售指標(biāo)單位：萬(wàn)元123456789101112年度合計(jì)萬(wàn)服裝及配件:銷(xiāo)售指標(biāo)單位：萬(wàn)元1234567S9101112年度合計(jì)萬(wàn)區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)分解:區(qū)域額度（萬(wàn)元）區(qū)域額度（萬(wàn)元）區(qū)域額度（萬(wàn)元）合計(jì)萬(wàn)六、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃：2004已有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)（截止到2004年11月23日）區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)數(shù)區(qū)域額度區(qū)域額度合計(jì)X以上已建設(shè)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中，專(zhuān)賣(mài)店家，店中店家，專(zhuān)柜個(gè)。原有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)存在問(wèn)題的屬于整改、調(diào)整范疇；2004年經(jīng)銷(xiāo)商整改、淘汰的候選名單：2005年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃（2004年11月23日后的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)暫計(jì)入在2005年的增長(zhǎng)數(shù)內(nèi)）

區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)數(shù)區(qū)域額度區(qū)域合計(jì)額度X重點(diǎn)加強(qiáng)廣州、深圳、珠江三角洲的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。通過(guò)2004年已開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的整頓、整改，到2005年12月31日廣東分公司的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到個(gè)，其中專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到家，商場(chǎng)、大型鞋城店中店達(dá)到家，專(zhuān)柜達(dá)到個(gè)。2005年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)進(jìn)度：200落網(wǎng)人誕設(shè)進(jìn)度月份2005年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的主要途徑：.市場(chǎng)人員的快速有效的市場(chǎng)人海攻略.相對(duì)大的支持力度.廣東區(qū)域產(chǎn)品訂貨會(huì)（招商會(huì)）.廣東區(qū)域的地方電視廣告等推廣活動(dòng)七、實(shí)施計(jì)劃：2005年6月1日一2006年5月31日：1.健全分公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì):序號(hào)職位人數(shù)備注序號(hào)職位人數(shù)備注1總經(jīng)理8辦公文員2總經(jīng)理助理9市場(chǎng)督導(dǎo)、培訓(xùn)3營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理10會(huì)計(jì)4市場(chǎng)主管分個(gè)片區(qū)管理11出納5批發(fā)檔口12倉(cāng)管6銷(xiāo)售主管客戶(hù)溝通13配送7統(tǒng)計(jì)、開(kāi)單14合計(jì)

備注以上人員的編制按總公司設(shè)定的分公司組織架構(gòu)進(jìn)行合理安排，人員編制在原有的人員基礎(chǔ)上視可適用新一年發(fā)展要求前提下進(jìn)行調(diào)整，著重聘請(qǐng)新的人員，物流、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售形成一支快速高效的分公司團(tuán)隊(duì)，用人標(biāo)準(zhǔn)：高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求；制定并落實(shí)分公司各部門(mén)的崗位職責(zé)、工作流程與管理制度，通過(guò)分公司總經(jīng)理的全新管理理念，在完善的分公司組織架構(gòu)的前提下，加強(qiáng)管理，通過(guò)有力的激勵(lì)政策與管理制度，充分提高員工的工作積極性與工作效率?！袌?chǎng)部分個(gè)區(qū)域管理：1.韶關(guān)、清遠(yuǎn)、肇慶、云浮2.梅州、河源、惠州、潮汕地區(qū)3.江門(mén)、陽(yáng)江、茂名、湛江、海南4.中山、珠海、東莞、深圳關(guān)外5.廣州、深圳、佛山市場(chǎng)管理：由5個(gè)區(qū)域片區(qū)主管進(jìn)行全面管理、指導(dǎo)，市場(chǎng)督導(dǎo)1名主要管理以專(zhuān)賣(mài)店的培訓(xùn)及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理為主。2.區(qū)：fe圾乍戰(zhàn)計(jì)劃：序號(hào)區(qū)域分類(lèi)區(qū)域成員銷(xiāo)售貢獻(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方針推廣費(fèi)用1重點(diǎn)區(qū)域萬(wàn)整體行銷(xiāo)方案，廣州可考慮建兩家直營(yíng)店萬(wàn)，含全省的廣告投放2高增長(zhǎng)區(qū)萬(wàn)加大開(kāi)發(fā)力度、促銷(xiāo)廣告支持萬(wàn)3成熟區(qū)萬(wàn)加強(qiáng)管理、車(chē)身、路牌、學(xué)校贊助支持萬(wàn)4問(wèn)題區(qū)萬(wàn)人員管理到位，市場(chǎng)調(diào)整、遺留問(wèn)題處理萬(wàn)5二級(jí)代理區(qū)海南萬(wàn)利潤(rùn)讓利，控制欠款萬(wàn)6小縣城區(qū)除以上區(qū)域外的所有縣城萬(wàn)以專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)為主，地方電視廣告、學(xué)校贊助萬(wàn)合計(jì)萬(wàn)萬(wàn)備注以上推廣費(fèi)用不含招商會(huì)與物料制作費(fèi)用，月15日—10月15日在 電視臺(tái)投放所在地的區(qū)域的地方電視廣告（ 臺(tái)、零售價(jià)控制：按區(qū)域與經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式分類(lèi)的廣告主要以電視廣告為主，計(jì)劃7（電視臺(tái)待定），地方的的推廣以專(zhuān)賣(mài)店臺(tái)），自專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張投放兩個(gè)月。,如廣州、深圳零售加價(jià)率可以到X3。3.工作計(jì)劃進(jìn)度:

678910111212345重新規(guī)劃廣東市場(chǎng)的運(yùn)作人力資源考核、淘汰、人員招聘培訓(xùn)、明確崗位職責(zé)、工作流程制定規(guī)范各項(xiàng)管理制度、激勵(lì)制度等擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)、計(jì)劃新的寫(xiě)字樓選址舊貨處理、秋冬新品上市籌備廣東區(qū)域訂貨會(huì)招商物料準(zhǔn)備市場(chǎng)拓展、不良經(jīng)銷(xiāo)商淘汰廣東電視臺(tái)的媒體廣告投放市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的大力拓展10.1促銷(xiāo)活動(dòng)籌備、執(zhí)行、控制廣東網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)終端管理秋季學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助06年春夏訂貨會(huì)籌備秋季部分產(chǎn)品處理廣東省網(wǎng)點(diǎn)普查、統(tǒng)計(jì)部分區(qū)域?qū)W校春季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助客戶(hù)年度應(yīng)收帳款的催收分公司年度工作總結(jié)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)的籌備春節(jié)前的銷(xiāo)售準(zhǔn)備分公司年終工作總結(jié)部分秋冬產(chǎn)品庫(kù)存處理分公司年初工作布置06春季產(chǎn)品上市廣東區(qū)終端導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)學(xué)校贊助5.1促銷(xiāo)活動(dòng)籌備、執(zhí)行、控制新合同年度計(jì)劃

2005年愛(ài)利寶（）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表序號(hào)項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用1員工工資萬(wàn)9稅收、工商管理萬(wàn)倉(cāng)庫(kù)人國(guó)稅業(yè)務(wù)人地稅批發(fā)檔口 人工商、商場(chǎng)管理費(fèi)銷(xiāo)售人員人財(cái)務(wù) 人10POP噴繪等物料萬(wàn)辦公室人終端POP營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人廣告牌位市場(chǎng)督導(dǎo)人門(mén)頭招牌銷(xiāo)售提成年底獎(jiǎng)金11廣告、贊助、促銷(xiāo)萬(wàn)2電話(huà)費(fèi)詳見(jiàn)2005年區(qū)域作戰(zhàn)計(jì)劃總經(jīng)理全年廣告費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn)，總公司承擔(dān) 萬(wàn)業(yè)務(wù)移動(dòng)電話(huà)固定電話(huà)部12會(huì)議費(fèi)用秋冬季訂貨會(huì)萬(wàn)全國(guó)會(huì)議，廣州承擔(dān) 萬(wàn)3差旅費(fèi)會(huì)議訂貨返利萬(wàn)*3%萬(wàn)省外一省會(huì)省內(nèi)各地13收不回的呆、死帳萬(wàn)14庫(kù)存處理?yè)p失萬(wàn)鞋子元/雙X萬(wàn)雙4應(yīng)酬費(fèi)服裝各地區(qū)客戶(hù)15利息各商家、部門(mén)16其他費(fèi)用萬(wàn)5房租含不可預(yù)測(cè)費(fèi)用倉(cāng)庫(kù)17?--Hi運(yùn)費(fèi)萬(wàn)批發(fā)檔口含市內(nèi)、道具運(yùn)動(dòng)鞋寫(xiě)字樓服裝及其他類(lèi)住宿樓18增加設(shè)備萬(wàn)6水電費(fèi)電腦（兩部）倉(cāng)庫(kù)辦公用品批發(fā)檔口其他寫(xiě)字樓8道具費(fèi)用萬(wàn)住宿樓1.2靠墻架套專(zhuān)柜*套/專(zhuān)柜7裝修費(fèi)試鞋登等專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃自營(yíng)兩家專(zhuān)賣(mài)店，其它專(zhuān)賣(mài)店裝修費(fèi)總公司承擔(dān)部分批發(fā)檔口計(jì)劃2005年6月份重新選擇裝修寫(xiě)字樓下一年計(jì)劃※以上所發(fā)生的費(fèi)用均自2005年6月1日計(jì)起至2006年5月31日止。合計(jì)：萬(wàn)八、分公司的品牌管理管理出效益，必須對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)范的管理，渠道管理包括：人員管理：根據(jù)店面的實(shí)際情況確定店面的人員數(shù)量，要進(jìn)行人員的職務(wù)分配、明確各自的崗位職責(zé)、行為規(guī)范，上下班制度、規(guī)章制度、激勵(lì)制度等⑴分公司區(qū)域劃分及成員構(gòu)成 ?人貝管轄區(qū)域一市場(chǎng)部—*?人員二管轄區(qū)域二―? 人員三管轄區(qū)域三_. 人員四管轄區(qū)域四⑵市場(chǎng)部人員工作目標(biāo):序號(hào)人員管轄區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店數(shù)量店中店數(shù)量專(zhuān)柜數(shù)量銷(xiāo)售目標(biāo)與目標(biāo)分解1234567891011121234財(cái)務(wù)管理：主要財(cái)務(wù)帳目的管理，比如每日的銷(xiāo)售票據(jù)、現(xiàn)金收支等庫(kù)存管理：安全庫(kù)存量就是每天的銷(xiāo)售量X補(bǔ)貨周期。我們要根據(jù)季節(jié)、日銷(xiāo)量、補(bǔ)貨周期等安排合理的庫(kù)存量，同時(shí)要及時(shí)盤(pán)點(diǎn)，做到庫(kù)存帳目的準(zhǔn)確無(wú)誤及倉(cāng)庫(kù)的整潔與安全，對(duì)過(guò)季、滯銷(xiāo)產(chǎn)品利用節(jié)假日進(jìn)行及時(shí)處理客戶(hù)管理：客戶(hù)資料的填寫(xiě)、儲(chǔ)備，有可能我們還要進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，成立消費(fèi)者俱樂(lè)部信息數(shù)據(jù)管理：要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人口及其分布、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了解，自身的各類(lèi)信息匯總，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、每天的銷(xiāo)售情況、庫(kù)存情況、消費(fèi)者反饋情況、市場(chǎng)潛力等，同時(shí)要深入了解同類(lèi)競(jìng)品當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)情況，對(duì)以上信息要匯總分析并及時(shí)向分公司反饋，您們也可以直接向總公司反饋價(jià)格管理：目前鞋子還沒(méi)有標(biāo)有全國(guó)統(tǒng)一指定零售價(jià)，各分公司根據(jù)自己所管割的區(qū)域范圍內(nèi)某特定區(qū)域的綜合情況，制訂其零售加價(jià)要求，其要求的區(qū)域要遵循規(guī)定的加價(jià)制度，不能隨意的打折、降價(jià)賣(mài)場(chǎng)管理：賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生、產(chǎn)品陳列、POP的擺放等，我們將出臺(tái)《賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一管理?xiàng)l例》服務(wù)管理：服務(wù)的重要性，大家應(yīng)該都深有體會(huì)，它包括售前、售中和售后服務(wù)，售后服務(wù)比如：質(zhì)量問(wèn)題的維修、產(chǎn)品的調(diào)換，客戶(hù)投訴處理等網(wǎng)絡(luò)化管理：2002年開(kāi)始投入這一工作的工作，計(jì)劃2003年7月前實(shí)現(xiàn)全國(guó)部分分公司/總經(jīng)銷(xiāo)商的電腦聯(lián)網(wǎng)，2003年底全國(guó)分公司/總經(jīng)銷(xiāo)商基本實(shí)現(xiàn)電腦聯(lián)網(wǎng)，2004年部分區(qū)域的 連鎖專(zhuān)賣(mài)實(shí)現(xiàn)電腦網(wǎng)絡(luò)，2005年全國(guó)的連鎖專(zhuān)賣(mài)基本實(shí)現(xiàn)電腦聯(lián)網(wǎng)，2006年全國(guó)形成完善的網(wǎng)絡(luò)化管理系統(tǒng)。合同管理：有效的合同管理能保證區(qū)域市場(chǎng)的正?；\(yùn)作并促使區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商階段性目標(biāo)的達(dá)成，對(duì)合同的簽訂應(yīng)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特征而綜合衡量合同的簽訂目標(biāo)⑴二級(jí)代理合同

愛(ài)利寶區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)（僅供參考）甲方：晉江市愛(ài)利寶鞋服有限公司總代理乙方： 為了更好開(kāi)拓“愛(ài)利寶”品牌市場(chǎng)，規(guī)范良好的經(jīng)營(yíng)，甲、乙雙方本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，雙方就以下條款達(dá)成共識(shí)，并承諾共同遵守：一、根據(jù)乙方的實(shí)際情況，甲方授權(quán)乙方為特約經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)“愛(ài)利寶”運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，乙方必須在授權(quán)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店家，百貨商場(chǎng)專(zhuān)廳/專(zhuān)柜個(gè)，專(zhuān)業(yè)鞋店專(zhuān)柜個(gè)，體育用品專(zhuān)柜個(gè)，（網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)必須符合甲方的終端形象規(guī)范要求），乙方必須在合同簽定之日起兩個(gè)月內(nèi)完成以上網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，否則，甲方有權(quán)另行招商。二、乙方在取得經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的同時(shí)必須向甲方交納合同保證金 元，以確保合同的如期正常執(zhí)行，保證金在合同簽訂時(shí)付清，以后每次進(jìn)貨時(shí)必須做到貨款兩清，合同期滿(mǎn)，甲方一次性無(wú)息退還乙方保證金，并給予優(yōu)先的續(xù)約權(quán)。三、乙方的首批付款不低于一萬(wàn)，以后補(bǔ)單甲方給予乙方進(jìn)貨額滿(mǎn)一萬(wàn)為一個(gè)結(jié)算期，銷(xiāo)售旺季乙方另外申請(qǐng)，甲方根據(jù)乙方的實(shí)際情況予以加大信用額度。四、在未經(jīng)許可的前提下，乙方不得跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)和發(fā)貨，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)第一次應(yīng)付違約金1000元，第二次2000元，并承擔(dān)凈化市場(chǎng)的所有費(fèi)用。第三次應(yīng)賠償甲方區(qū)域經(jīng)營(yíng)所造成相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)甲方有權(quán)取消乙方的銷(xiāo)售權(quán)。五、乙方認(rèn)可在合同期內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)總額為萬(wàn)元，其銷(xiāo)售任務(wù)分解如下：月份二三四五六七八九十十一十二銷(xiāo)售額在銷(xiāo)售額及回款額同時(shí)完成任務(wù)的前提下，則若完成任務(wù)總額指標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì)1%，若超標(biāo)30%（含30%）,其超標(biāo)部分給予獎(jiǎng)勵(lì)2%,該獎(jiǎng)金兌現(xiàn)時(shí)間為本合同期滿(mǎn)第二個(gè)月，以甲方應(yīng)收帳款科目沖轉(zhuǎn)。乙方應(yīng)對(duì)年度銷(xiāo)售額進(jìn)行月分解，如連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到銷(xiāo)售指標(biāo)，甲方有權(quán)取消乙方銷(xiāo)售權(quán)。六、為鼓勵(lì)乙方積極進(jìn)貨，凡進(jìn)愛(ài)利寶運(yùn)動(dòng)鞋/服裝等配件，旺季（7、8、9、12、春節(jié)前）20天內(nèi)，旺季外40天內(nèi)，乙方所進(jìn)的款式?jīng)]有補(bǔ)單的，可以向甲方調(diào)貨，逾期不予調(diào)換，已有補(bǔ)單的不在調(diào)換范圍之內(nèi)。季節(jié)性產(chǎn)品（沙灘鞋）、折價(jià)處理產(chǎn)品及影響第二次銷(xiāo)售的產(chǎn)品不予調(diào)換，鞋與服裝不能互調(diào)。為了更好地促進(jìn)物流暢通，乙方應(yīng)在每月15日及每月底申報(bào)庫(kù)存報(bào)表，以便及時(shí)調(diào)配，乙方有義務(wù)積極幫助甲方消化庫(kù)存產(chǎn)品。七、為了雙方利益，甲、乙雙方應(yīng)遵循經(jīng)銷(xiāo)規(guī)則，自合同簽定之日起15日內(nèi)必須上貨，無(wú)故拖延將取消訂金，并取消該地區(qū)愛(ài)利寶經(jīng)營(yíng)權(quán)，甲方有權(quán)另選經(jīng)銷(xiāo)商。八、乙方應(yīng)遵循甲方統(tǒng)一指定的價(jià)格體系：其中給下屬客戶(hù)的批發(fā)價(jià)：鞋子的加價(jià)率為%,即甲方給乙方的供貨價(jià)X;服裝的加價(jià)率為%,即甲方給乙方的供貨價(jià)XO其中乙方下屬客戶(hù)的建議零售價(jià)：按乙方的批發(fā)價(jià)X作為零售價(jià)銷(xiāo)售，允許在%之間定價(jià)浮動(dòng)，乙方如有其它的銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)，應(yīng)提前通知甲方，經(jīng)甲方同意后方可調(diào)價(jià)。九、為了更好地促進(jìn)乙方經(jīng)營(yíng)“愛(ài)利寶”品牌，鼓勵(lì)乙方積極建設(shè)和擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ追綄?duì)乙方所建設(shè)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，將按以下政策予以支持：㈠乙方批發(fā)在批發(fā)鞋城所建的批發(fā)專(zhuān)賣(mài)店.經(jīng)營(yíng)面積在25-35M2的給予元的裝修費(fèi)補(bǔ)貼，經(jīng)營(yíng)面積在36M2以上的給予元的裝修費(fèi)補(bǔ)貼；.店內(nèi)所有的道具免費(fèi)提供（如果以前已算入免費(fèi)的貨架店內(nèi)重新裝修的，則道具不能重復(fù)報(bào)銷(xiāo)補(bǔ)貼。）.店內(nèi)所有的POP等物料免費(fèi)提供；㈡乙方下屬所建的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：.乙方所建設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店，其所有的道具免費(fèi)提供。.乙方所建設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店，甲方根據(jù)乙方實(shí)際營(yíng)業(yè)面積按以下標(biāo)準(zhǔn)給予裝修費(fèi)補(bǔ)貼：附補(bǔ)貼表X乙方所建設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店自營(yíng)業(yè)日起滿(mǎn)一年，甲方將給予乙方以上1-2的補(bǔ)貼，同時(shí)應(yīng)提供相應(yīng)的專(zhuān)賣(mài)店有關(guān)資料。.乙方所建設(shè)的專(zhuān)柜，甲方給予乙方免費(fèi)提供套靠墻架，套中島架，乙方后期所需要的靠墻架，甲方只收取成本價(jià)的一％,即每套一元。.乙方賣(mài)場(chǎng)所使用的POP噴繪等相關(guān)物料，甲乙雙方各承擔(dān)%o.乙方所建設(shè)的專(zhuān)柜，其店鋪門(mén)頭按甲方統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修門(mén)頭的，則單門(mén)頭補(bǔ)貼元（門(mén)頭寬度4米以上）；雙門(mén)頭補(bǔ)貼元（門(mén)頭寬度在7米以上）。X以上（一）、㈡乙方的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)必須符合甲方統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)不得陳列其它品牌的產(chǎn)品，否則，一經(jīng)查實(shí)，將取消批發(fā)店建設(shè)的所有補(bǔ)貼。十、經(jīng)甲方對(duì)乙方的賣(mài)場(chǎng)實(shí)地驗(yàn)收合格后，由甲方統(tǒng)一發(fā)放''委托授權(quán)書(shū)”及相關(guān)品牌榮譽(yù)牌，乙方必須做到甲方的道具上不得陳列其它品牌的產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)取消其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。十一、乙方必須投入地方廣告不低于元，若乙方超出此規(guī)定的廣告投入，甲方將按一定的比例，根據(jù)實(shí)際情況予以分?jǐn)偅曳饺魏涡麄?、廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)在實(shí)施前，均需得到甲方的審定。十二、乙方應(yīng)積極配合甲方所推出的各季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng)，積極配合甲方所委派的工作人員到當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)開(kāi)展工作，對(duì)與甲方所委派工作人員在乙方處所發(fā)生的現(xiàn)金往來(lái)預(yù)/收支需得到甲方的書(shū)面簽字認(rèn)可。

十三、產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，乙方應(yīng)先把好銷(xiāo)售終端這一關(guān)，根據(jù)“三包”范圍負(fù)責(zé)地進(jìn)行前期處理，并承擔(dān)保修責(zé)任；確認(rèn)是甲方責(zé)任時(shí)，甲方根據(jù)質(zhì)量“三包”范圍給予解決，同時(shí)乙方須提供有效的銷(xiāo)售憑證。十四、乙方如需甲方代辦托運(yùn)的，乙方應(yīng)出具委托書(shū)，，如乙方在發(fā)貨之日仍未以書(shū)面指定承運(yùn)單位，甲方可自行代辦托運(yùn)手續(xù)，乙方應(yīng)自行承擔(dān)貨物運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)在內(nèi)的全部法律責(zé)任，甲方將乙方所訂貨物交予承運(yùn)單位視為交貨日，且貨物明細(xì)以承運(yùn)單位的簽收單位結(jié)算依據(jù)；乙方收到貨物，如有異議應(yīng)在兩天內(nèi)告知甲方，否則，后果自負(fù)。十五、乙方停業(yè)或合同解除，乙方應(yīng)于停業(yè)當(dāng)日或合同解除15日內(nèi)與甲方結(jié)清全部帳務(wù)，否則，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。甲、乙雙方若有一方違約或有協(xié)議糾紛，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若實(shí)在無(wú)法達(dá)成共識(shí)，可向市工商行政管理經(jīng)濟(jì)合同仲裁，或向市人民法院起訴。十六、其它約定： 。十七、合同有效期：本合同自甲、乙雙方簽定之日起生效，合同有效期自年月日至年月日止，本合同一式三份，甲、乙雙方及福建總公司各執(zhí)一份。為未盡事宜，由甲乙雙方另行協(xié)商，可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。甲方：晉江市愛(ài)利寶鞋服有限公司地址：甲方：晉江市愛(ài)利寶鞋服有限公司地址：法定代表人：簽定日期：年月日地址：法定代表人（附身份證號(hào)）：簽定日期：年月日⑵零售商合同愛(ài)利寶區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)（僅供參考）甲方：晉江市愛(ài)利寶鞋服有限公司總代理乙方： 為了更好開(kāi)拓“愛(ài)利寶”品牌市場(chǎng)，規(guī)范良好的經(jīng)營(yíng)，甲、乙雙方本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，雙方就以下條款達(dá)成共識(shí)，并承諾共同遵守：十四、根據(jù)乙方的實(shí)際情況，甲方授權(quán)乙方為特約經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)“愛(ài)利寶”運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，乙方必須在授權(quán)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店家，百貨商場(chǎng)專(zhuān)廳/專(zhuān)柜一個(gè)，專(zhuān)業(yè)鞋店專(zhuān)柜個(gè)，體育用品專(zhuān)柜個(gè)，（網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)必須符合甲方的終端形象規(guī)范要求），乙方必須在合同簽定之日起兩個(gè)月內(nèi)完成以上網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，否則，甲方有權(quán)另行招商。十五、乙方在取得經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的同時(shí)必須向甲方交納合同保證金元，以確保合同的如期正常執(zhí)行，保證金在合同簽訂時(shí)付清，以后每次進(jìn)貨時(shí)必須做到貨款兩清，合同期滿(mǎn)，甲方一次性無(wú)息退還乙方保證金，并給予優(yōu)先的續(xù)約權(quán)。十六、在未經(jīng)許可的前提下，乙方不得跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)和發(fā)貨，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)第一次應(yīng)付違約金1000元，第二次2000元，并承擔(dān)凈化市場(chǎng)的所有費(fèi)用。第三次應(yīng)賠償甲方區(qū)域經(jīng)營(yíng)所造成相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)甲方有權(quán)取消乙方的銷(xiāo)售權(quán)。30%）,其超標(biāo)部分給予獎(jiǎng)勵(lì)2%,該獎(jiǎng)金兌現(xiàn)時(shí)間為本合同期滿(mǎn)第二個(gè)月，以甲方應(yīng)收帳款科目沖轉(zhuǎn)。乙方應(yīng)對(duì)年度銷(xiāo)售額進(jìn)行月分解，如連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到銷(xiāo)售指標(biāo)，甲方有權(quán)取消乙方銷(xiāo)售權(quán)。五、乙方首批進(jìn)貨若是專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)廳鞋子款式不少于個(gè)，服裝款式不少于一個(gè)，同時(shí)應(yīng)配備相關(guān)的配套產(chǎn)品，其金額不低于一萬(wàn)元，專(zhuān)柜首批進(jìn)貨鞋子不少于一個(gè)，進(jìn)貨總額不低于萬(wàn)元。對(duì)甲方所推出的新款，乙方若是專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)廳，有義務(wù)接受其新款的一％以上，專(zhuān)柜有義務(wù)接受其新款的一％以上。乙方有義務(wù)積極幫助甲方消化庫(kù)存田口）口口六、為了雙方利益，甲、乙雙方應(yīng)遵循經(jīng)銷(xiāo)規(guī)則，自合同簽定之日起 日內(nèi)必須上貨，無(wú)故拖延將取消訂金，并取消該地區(qū)愛(ài)利寶經(jīng)營(yíng)權(quán)，甲方有權(quán)另選經(jīng)銷(xiāo)商。七、乙方應(yīng)遵循甲方統(tǒng)一指定的區(qū)域零售價(jià)，按甲方給乙方的批發(fā)價(jià)X作為零售價(jià)銷(xiāo)售；允許在—％之間定價(jià)浮動(dòng)，乙方如有其它的銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)，應(yīng)提前通知甲方，經(jīng)甲方同意后方可調(diào)價(jià)。八、為鼓勵(lì)乙方積極進(jìn)貨，凡進(jìn)愛(ài)利寶運(yùn)動(dòng)鞋/服裝等配件，旺季（7、8、9、12、春節(jié)前）20天內(nèi)，旺季外40天內(nèi)，乙方所進(jìn)的款式?jīng)]有補(bǔ)單的20%的調(diào)換率，逾期不予調(diào)換，已有補(bǔ)單的不在調(diào)換范圍之內(nèi)。季節(jié)性產(chǎn)品（沙灘鞋）、折價(jià)處理產(chǎn)品及影響第二次銷(xiāo)售的產(chǎn)品不予調(diào)換，鞋與服裝不能互調(diào)。為了更好地促進(jìn)物流暢通，乙方應(yīng)在每月15日及每月底申報(bào)庫(kù)存報(bào)表，以便及時(shí)調(diào)配。九、為了更好地