汽車營銷策劃書參考模板

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工程創(chuàng)新項(xiàng)目大作業(yè)

汽車營銷策劃書

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名：

指導(dǎo)教師：

完成時(shí)間：

汽車營銷策劃項(xiàng)目任務(wù)書

任務(wù)名稱：請(qǐng)根據(jù)設(shè)定情境完成一份汽車營銷活動(dòng)策劃方案。

項(xiàng)目背景：

××汽車銷售服務(wù)有限公司是××品牌特許經(jīng)銷商，2006年9月成立，作為××市(每人籍貫所在省份的省會(huì)城市)唯一一家××品牌4S店，經(jīng)營成果顯著，在當(dāng)?shù)厣钍軓V大用戶信賴，銷量穩(wěn)步提升。

情景設(shè)定：

1、4月為汽車銷售淡季，××汽車銷售服務(wù)有限公司結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)針對(duì)××車型制定一份汽車營銷活動(dòng)策劃方案。（學(xué)號(hào)尾號(hào)為1、6的同學(xué)選擇此情景）

2、7月為汽車銷售淡季，××汽車銷售服務(wù)有限公司結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)針對(duì)××車型制定一份汽車營銷活動(dòng)策劃方案。（學(xué)號(hào)尾號(hào)為2、7的同學(xué)選擇此情景）

3、10月為汽車銷售旺季，××汽車銷售服務(wù)有限公司結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)針對(duì)××車型制定一份汽車營銷活動(dòng)策劃方案。（學(xué)號(hào)尾號(hào)為3、8的同學(xué)選擇此情景）

4、1月為汽車銷售旺季，××汽車銷售服務(wù)有限公司結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)針對(duì)××車型制定一份汽車營銷活動(dòng)策劃方案。（學(xué)號(hào)尾號(hào)為4、9的同學(xué)選擇此情景）

5、10月××品牌汽車將推出一款新車型，針對(duì)該車型的上市制定一份上市季的汽車營銷活動(dòng)策劃方案。（學(xué)號(hào)尾號(hào)為5、0的同學(xué)選擇此情景）

策劃方案要求：

（1）策劃目標(biāo)（圍繞設(shè)定情境進(jìn)行設(shè)定一個(gè)或多個(gè)策劃目標(biāo)）；

（2）市場定位（根據(jù)指定車型的目標(biāo)客戶群進(jìn)行活動(dòng)定位，可以針對(duì)全部客戶群，也可以針對(duì)其中的某一特定客戶群，如：政府公務(wù)員）；

（3）營銷活動(dòng)策劃（包含活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容等，營銷活動(dòng)策劃需圍繞策劃目標(biāo)展開，營銷活動(dòng)內(nèi)容不限，突出創(chuàng)新）。

（4）根據(jù)上述設(shè)定情境，完成word版本汽車營銷策劃書（Word15頁-20頁），并根據(jù)活動(dòng)方案將策劃內(nèi)容制作成PPT。

（5）最后半天結(jié)合PPT對(duì)汽車營銷策劃活動(dòng)進(jìn)行陳述，時(shí)間為10分鐘。

參考車型選擇：（學(xué)號(hào)是多少就選擇排名多少的汽車品牌）

2015中國汽車品牌銷量排行榜完整版

排名

汽車品牌

累計(jì)銷量

排名

汽車品牌

累計(jì)銷量

1

大眾朗逸

368652

13

帝豪EC7

202534

2

大眾桑塔納

315268

14

長安逸動(dòng)

200685

3

大眾捷達(dá)

301257

15

現(xiàn)代瑞納

192002

4

日產(chǎn)軒逸

295891

16

大眾寶來

190105

5

大眾速騰

273567

17

大眾高爾夫

189526

6

現(xiàn)代朗動(dòng)

265366

18

大眾POLO

172534

7

大眾帕薩特

249835

19

別克凱越

170056

8

雪佛蘭科魯茲

239832

20

大眾邁騰

156985

9

豐田卡羅拉

224482

21

起亞K3

150582

10

別克英朗

215462

22

福特?？怂?/p>

149352

11

雪佛蘭賽歐

212365

23

比亞迪F3

142636

12

福特福瑞斯

209654

24

斯柯達(dá)明銳

140259

任務(wù)完成流程：（必須包含但不限于以下流程）

營銷宗旨

產(chǎn)品策略

價(jià)格策略

分銷策略

促銷策略

廣告策略

環(huán)境分析

目標(biāo)市場營銷

營銷戰(zhàn)略

SWOT模型分析

宏觀市場環(huán)境分析

微觀市場環(huán)境分析

優(yōu)勢劣勢

機(jī)會(huì)威脅

威脅

市場細(xì)分

市場選擇

市場定位

摘要

損益預(yù)測

結(jié)束語

設(shè)計(jì)一份調(diào)查問卷

具體行動(dòng)方案

目錄(僅供參考)

任務(wù)描述

第一部分：市場綜述

一、市場背景：

1.中國汽車市場大背景：

2.××品牌汽車的市場背景：

二、競爭分析：

1、確定競爭對(duì)手：

2、產(chǎn)品狀況：

3、主要競爭對(duì)手基本情況：

三、市場空間

四、消費(fèi)者分析

五、SWOT分析

六、營銷4P策略

1、產(chǎn)品策略

2、定價(jià)策略

3、分銷策略

4、促銷策略

第二部分:活動(dòng)安排

活動(dòng)一：××××××××××××

一：活動(dòng)簡介

二：媒體支持

三：商務(wù)政策及相關(guān)話術(shù)

四：活動(dòng)目標(biāo)

五：活動(dòng)流程

六：前期準(zhǔn)備

七：費(fèi)用預(yù)算：

八：附表(在文檔尾部)

第三部分活動(dòng)調(diào)查

一、調(diào)查時(shí)間

二、調(diào)查地點(diǎn)及對(duì)象（年齡25—50）

三、調(diào)查方式

四、具體問卷

正文

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

考核項(xiàng)目

考核重點(diǎn)

考核標(biāo)準(zhǔn)

分值

得分

營銷方案策劃

營銷策劃方案

汽車營銷策劃書（Word版）目標(biāo)明確，營銷活動(dòng)定位準(zhǔn)確、策劃創(chuàng)意構(gòu)思新穎、獨(dú)特，體現(xiàn)時(shí)代特征。

20分

PPT制作

能清晰展示策劃方案，主題突出，布局合理，美觀大方。

20分

調(diào)查問卷設(shè)計(jì)

調(diào)查問卷設(shè)計(jì)問題簡潔、有趣、具有邏輯性并且方式明確，結(jié)果便于統(tǒng)計(jì)。

10分

方案陳述

風(fēng)采展現(xiàn)

著裝整潔，儀表端莊，表情和藹可親，自然真誠，姿態(tài)自然大方。

5分

語言表達(dá)及溝通技巧

對(duì)策劃方案陳述準(zhǔn)確、恰當(dāng)、語言流暢，條理清晰、邏輯合理；語音語調(diào)語氣得當(dāng)。

20分

時(shí)間管理

陳述時(shí)間分配合理、控制得當(dāng)。

5分

日?？记?/p>

每天的考勤情況

缺勤4學(xué)時(shí)扣3分，遲到或早退一次扣1分。

20分

總分

附錄資料：不需要的可以自行刪除

機(jī)械制圖標(biāo)注常用符號(hào)

序號(hào)

符號(hào)名稱

符號(hào)繪制標(biāo)準(zhǔn)

應(yīng)用示例

1

GB/T1182-2008

基準(zhǔn)符號(hào)。

涂黑三角形及中軸線可任意變換位置，方框和字母只允許水平放置不允許歪斜；方框外邊的連線也只允許在水平或鉛垂兩個(gè)方向畫出。

2

GB/T4458.4-2003；

標(biāo)注正方形結(jié)構(gòu)尺寸時(shí)在尺寸前面加注正方形符號(hào)。

高度h=3.5mm

3

GB/T4458.4-2003；

標(biāo)注弧長時(shí)在尺寸前面加注弧長符號(hào)。

高度h=R=3.5mm

4

GB/T4458.4-2003；GB/T16675.2-1996

尺寸注法；

沉孔或锪平符號(hào)。

高度h=3.5mm

5

GB/T4458.4-2003；

GB/T16675.2-1996

尺寸注法；

沉孔或锪平深度符號(hào)。

高度h=3.5mm

6

GB/T4458.4-2003；

GB/T16675.2-1996

尺寸注法；

埋頭孔符號(hào)。

高度h=3.5mm

機(jī)械制圖尺寸標(biāo)注常用標(biāo)準(zhǔn)符號(hào)

序號(hào)

符號(hào)名稱

符號(hào)繪制標(biāo)準(zhǔn)

應(yīng)用示例

7

GB/T15754-1995

錐度符號(hào)或莫氏錐度注法。

高度h=3.5mm

8

JB/T5061-2006

定位支撐符號(hào)。

高度h=3.5mm

9

JB/T5061-2006

輔助支撐符號(hào)。

高度h=3.5mm

10

JB/T5061-2006

輔助支撐符號(hào)。

高度h=5mm

11

GB/T4459.5-1999

中心孔符號(hào)。

高度h=3.5mm；

高度H1=5mm。

12

JB/T8555-2008熱處理技術(shù)要求在零件圖樣上的表示方法。粗糙度符號(hào)的三角形部分為測量點(diǎn)符號(hào)?？呻S圖形進(jìn)行縮放。

匯編人：質(zhì)管辦標(biāo)準(zhǔn)化管理員鄭家貴2011年8月25日

機(jī)械制圖基礎(chǔ)知識(shí)

一、.圖線GB/T4457.4-2002GB/T17450-1998

注：粗虛線和粗點(diǎn)畫線的選用

兩種粗線都用來指示零件上的某一部分有特殊要求。但應(yīng)用場合不盡相同。粗虛線專門用于指示該表面有表面處理要求。（表面處理包括鍍（涂）覆、化學(xué)處理和冷作硬化處理。）

粗點(diǎn)畫線是限定范圍的表示線常見于以下場合：

限定局部熱處理的范圍（如上圖）

限定不鍍（涂）范圍（如下左圖）

限定形位公差的被測要素和基準(zhǔn)要素的范圍（如下右圖）

二、視圖GB/T17451-1998GB/T4458.1-2002

1.按第一角法配置的六個(gè)基本視圖

2.局部視圖

1）按基本視圖的配置形式配置

2）按向視圖的配置形式配置

不要“向”字

三、剖視圖及剖面區(qū)域的表示法GB/T17452～17453-1998GB/T4458.6-2002

圖形不對(duì)稱時(shí)，移出斷面不得畫在中斷處

四、簡化畫法GB/T16675.1-1996

1.管子

1）可僅在端部畫出部分形狀，其余用細(xì)點(diǎn)畫線畫出其中心線

2）可用與管子中心線重合的單根粗實(shí)線表示。

2.

五、螺紋及螺紋緊固件表示法GB/T4459.1-1995GB/T197-2003

無論是外螺紋或內(nèi)螺紋，在剖視或剖面圖中的剖面線都應(yīng)畫到粗實(shí)線。

根據(jù)GB/T197-2003的規(guī)定，將普通螺紋的標(biāo)記方法介紹如下：

六、彈簧表示法GB/T4459.4-2003

七、尺寸注法GB/T4458.4-2003GB/T19096-2003

1.在光滑過渡處標(biāo)注尺寸時(shí)，應(yīng)用細(xì)實(shí)線將輪廓線延長，從它們的交點(diǎn)處引出尺寸界線。（如下圖）

2.標(biāo)注角度的尺寸界線應(yīng)沿徑向引出（圖5），標(biāo)注弦長的尺寸界線應(yīng)平行于該弦的垂直平分線（圖6），標(biāo)注弧長的尺寸界線應(yīng)平行于該弧所對(duì)圓心角的角平分線（圖7），但當(dāng)弧度較大時(shí)，可沿徑向引出（圖8）。

3.當(dāng)對(duì)稱機(jī)件的圖形只畫出一半或略大于一半時(shí)，尺寸線應(yīng)略超過對(duì)稱中心線或斷裂處的邊界，此時(shí)僅在尺寸線的一端畫出箭頭。

尺寸數(shù)字：

標(biāo)注尺寸的符號(hào)及縮寫詞

（如上圖）

標(biāo)注尺寸的符號(hào)及縮寫詞（如下表）

八、尺寸的簡化注法GB/T16675.2-1996

九、極限與配合的標(biāo)注方法GB/T4458.5-2003

十、形狀和位置公差的圖樣表示法GB/T1182-1996

1.形位公差分類及特征項(xiàng)目符號(hào)

其端點(diǎn)應(yīng)畫一個(gè)黑點(diǎn)

*形位公差帶的定義（見GB/T1182-1996）

*形位公差標(biāo)注符號(hào)的比例和尺寸（見GB/T1182-1996）

十一、形位公差的未注公差GB/T1184-1996

1.定義見GB/T1184-1996

十二