2022年《推銷理論與實務》的學習體會

第3頁共3頁2022年《推銷理論與實務》的學習體會推銷理論與實務是一門時間性、應用性和藝術性很強的課程。要學好這一門的課程，沒有日積月累的功夫是不能觸到它精髓的。仔細瀏覽此書，很容易就可以將書分為兩個部分：理論和實踐。理論篇主要介紹了推銷概述、推銷環(huán)境、推銷要素、推銷方式、推銷模式等內容；在這個基礎上，重點對推銷實務以推銷過程各階段為線索，介紹了接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等技術與技巧。在學習過程中，最吸引人的無疑是老師導入案例，然后我們自己結合老師灌輸的思想再加上自己的思考分析得出的答案。這時的思想是最活躍的，班上討論的氣氛也是最濃烈的，很多新奇的想法總在這個時候迸發(fā)。把握好機會，靈感會不斷撞擊你的腦袋。從而鍛煉了我們創(chuàng)新與分析問題解決問題的能力，更培養(yǎng)了我們對推銷理論與技巧的運用。以此同時，老師還通過閱讀與理解、知識窗、鞏固與提高等部分拓寬了我們的視野和強化了理解，使枯燥的書本知識變得生動和有趣。在課堂中，一定要集中注意力聽老師講課，因為老師會冷不防地提問你，其實最有趣的是老師所提的問題，如果你的腦子不跟著老師轉，那么你就會不知所云，會錯過很多關鍵知識。一旦你聚精會神聽了老師的課程講解，你就有可能回答出來。得到老師的嘉獎，同學們羨慕的目光，你的信心會倍增，學習也越來越有____了。論文網同時老師也會布置一些課外作業(yè)，那么你一定要上網搜索相關資料，才能更好地作答。搜索資料，對于我們而言，這是一個延伸和拓寬知識面的捷徑。搜索資料不是那么容易的事情，現在的信息量比較大，只要在百度輕輕一點，幾千萬項的相關資料就會出現在你眼前，該如何篩選也是我們需要學習的知識。當你篩選到相關資料時，如何整合成自己的言語也是一個很關鍵的問題。要想成就一名有作為有領導力的營銷人，就必須學會把別人的觀點提煉并且能用自己的方式去領悟和體驗。這是我時常告誡自己必須做到，并努力去實踐。這些都是一些比較理論的知識，而讓我們躍躍欲試的當然是實踐課了。老師給我們一個目標，給我們一個項目，我們必須完成它，并且有理由相信這是非常鍛煉人的實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準，我們已經期待很久了。組建團隊，隊員質量的優(yōu)劣雖然影響團隊的協作，但如何進行物盡其用，人盡其才就是團隊建設的問題了。作為營銷人員的我們必須要明確自己的優(yōu)勢和劣勢才能更好地看待和互補彼此的弱點。團隊質量的好壞，直接影響到銷售的業(yè)績。所以，當時作為隊長的我，利用各種手段，充分調動隊員的積極性，論文參考隊友的團結一致讓我非常有成就感，倍增了我領導的信心。我想，這是一個互動的過程，我們都可以享受其中的快樂和業(yè)績帶給我們的成就。外出推銷，首先明確目標顧客。2022年《推銷理論與實務》的學習體會（二）我們說，一片文章，一段演講，一篇教學最能打動讀者的是什么，是能引起讀者的共鳴。只有這樣才能真正的打動讀者，得到最好的效果。關于《提升品質的____個方法》的學習，首先打動我的便是，品質，人人有責這句話“銷售是一線員工的事，品質是工廠的事，質檢是質檢部門的事”“銷售推給工廠，工廠推給采購，采購推給財務，財務推給公司”這樣之類的事，我確實聽到了很多，自己也經歷過這樣的事情。最終的結果就是，自己一肚子的怨氣，埋怨工廠，埋怨采購，而該處理的事情還是沒有做好。不管生產還是銷售，都不只是業(yè)務員的事情或者工廠的事情，而是整個公司所有部門的事情，這也是這些部門之所以存在的意義了。從業(yè)務員的角度來說，相信我們大家都會有這樣的經歷，工廠做出來的產品和自己要求的有所出入，或者采購部門采購的產品也和自己要求的不一致，往往這個時候，我們的矛盾就開始了。李踐告訴我們，產品等于人品，品質面前人人平等，要建立首見責任制，任何人不允許逃避責任。這時我便開始反思了。我來到公司一年半了，極大小小的該經歷的事也差不多都經歷過了，客戶，工廠，采購，財務一遍一遍的循環(huán)，記得剛來不久的時候就因為工廠交貨缺量的問題和工廠負責人大吵了一架。現在回想起來，當時我并不是完全有理，我同樣也犯了不小的錯誤?；蛟S當時我多和工廠確認一次，可能就不會出現這樣的問題了，出現問題后，我也沒有表現出足夠的耐心和工廠交涉，出現了不必要的爭端。多確認一次，多一點耐心，這并不是很難，而當時出現在腦海中的，除了委屈，氣憤，更多的其實是想推卸責任，把責任都推給工廠罷了。畢業(yè)找工作的時候，咨詢過很多前輩，一個企業(yè)最看重的是什么，是工作態(tài)度。工作能力可以培養(yǎng)，技能可以學，膽子小也可以練出來，唯獨態(tài)度是替代不了的。所以李踐把態(tài)度也能放在了控制品質的首位。態(tài)度更可以表現成一種決心，一種干練的工作作風，一種理念。我們以前談論張瑞敏砸冰箱的故事，對此津津樂道，我們更應該看到他在這件事當中表現出來的決心，《激蕩____年》里面是這樣描敘的：工人們含著淚看著他手中的鐵錘揮起再落下…..”而到現在，海爾一臺冰箱有____個控制點和跟蹤單，從第一到最后都有檔案記錄，哪怕是一顆螺絲釘壞了都能找到相應的責任者和原因。這樣的細致確實讓我羞愧難當，那么從今以后便時刻反省，我們拒絕做差不多先生，馬虎小姐。有了正確的態(tài)度，后面的一系列方法實際上就水到渠成了。這